猎云注：本篇文章来自于哲略资本创始合伙人丁厅对于新消费创业投资的看法。丁厅曾主导投资“哒哒英语 ”、“小小包麻麻”、“彩虹星球”、“优学教育”、 “知米英语”、“风险管家”等投资案例。2016年猎云网年度最佳新锐投资人，蓝象教育投资营一期校友，并担任元禾控股千人计划大赛、清华启迪之星创业营以及全球青年大创比赛等创业导师。作者：丁厅

引言：历史不会简单重复，但会周期性重现

2018年以来，全球外部大环境呈现出政治经济军事紧张局势持续升级态势，中美trade war、台海军演、美欧围殴俄罗斯、中东战乱水深火热，都对市场情绪产生极大影响，市场不确定性和波动不断加剧，Robert Shiller说很可能是新一轮经济危机前兆。十年一轮回，逢八魔咒仍是悬在头上的达摩克利斯之剑。

对于投资人而言，“人生发财靠康波”，经济大周期是不可忽视的决定性因素，特别是我们VC投资机构在今年形势下，需要加倍谨慎，远离一切泡沫成分大、期望值背离的领域，寻找抗周期性强、确定性高的投资方向作为首要目标。

国内环境中，高科技和制造行业受中美trade war持续升级影响，极大的增加了发展不确定性，相比之下，大内需消费市场相对确定和稳定，对于经济发展的重要性将不言而喻。国家顶层设计层面已亮出“中国品牌日”大旗帜，近年消费国牌的市场表现逐步验证了兴起时代来临。

从资本市场来看，二级市场中大消费龙头上市公司业绩和市值屡创新高，国内一线VC也纷纷开始调整投资重心，从原来移动互联网领域重新分配资源和精力，重点关注线上线下结合的实体大消费领域，是今年创业和投资市场两端开始发生重大变化的缩影。

哲略资本作为新一代消费投资基金，自创立起即将消费聚焦策略融入自身基因中，在去年底《后互联网时代的新消费投资》一文中明确提出国内消费市场大概率将复制80年代日本市场发展路径，本土品牌崛起时代已正式到来，旗帜鲜明的提出重仓新消费的投资策略，并具体确定了新消费投资“一核四体”Umbrella定位策略：新品牌 + 新零售 + 教育 + 体育。

我们研究消费、投资消费，既要立足本土，又要放眼天下，不局限于国内市场，更需要从全球视野对大消费市场进行长期跟踪研究，特别是国内和全球的龙头标杆上市公司，通过对比研究分析，从最优秀的大消费企业身上解读其发展成长的成功密码。

我们将研究分析结果整理成哲略大消费“中国金麒麟榜”与“全球龙头榜”两份榜单，并对其进行对比分析解读，期望将标杆企业的成功经验用于指导消费投资和创业实践。相信未来几年会有更多创业团队和投资机构继续深入大消费领域，把握经济大周期变化带来的挑战和机遇。

哲略大消费“中国金麒麟榜”vs.“全球龙头榜”

本次对比研究中，哲略资本着眼于全球范围内的大消费领域上市公司，综合考虑企业的市值规模、营收体量、利润水平和品牌影响力，基于上市公司公开数据，从国内和全球市场分别精选出43家代表性的龙头标杆企业。

我们在研究中，将大消费市场定义为商品消费和服务消费两大类别，商品消费类别包括食品饮料、纺织服装、轻工日用、消费电子、汽车、医药六大一级行业，服务消费包括社会服务、互联网和文化传媒三大一级行业。

在一级行业之下，按照产业特征进一步细分为25个子行业，在子行业内分别筛选出国内和全球市场的最优秀龙头企业，最终组成了哲略大消费“中国金麒麟榜”和“全球龙头榜”，完整榜单如下：

哲略大消费“中国金麒麟榜”解读

先看国内榜单，榜单上采集的主要数据包括资本定价（市值、PE倍数）、经营状况（2017年营收、归母净利）、业绩指标（净利水平、营收和净利增速以及存货周转率），信息含量较大，可分析出的内容较多。与二级市场券商行研分析不同，我们抛砖引玉，尝试从VC投资人更为关注的角度作出自己解读。

上榜的43家自带光芒“金麒麟”企业中，除少数互联网新贵以外，大部分企业均为传统实体消费企业，品牌都已经过数十年的沉淀积累，才能在各自领域的激烈市场竞争中脱颖而出。他们分别是：

商品消费

1.  食品饮料领域：

白酒：贵州茅台（600519）、洋河股份（002304）

啤酒：华润啤酒（00291.HK）、青岛啤酒（600600）

乳品：伊利股份（600887）、蒙牛乳业（02319.HK）

调味品：海天味业（603288）

休闲食品：绝味食品（603517）、周黑鸭（01458.HK）

2.  纺织服装领域：

服装：安踏体育（02020.HK）、海澜之家（600398）

3.  轻工日用领域：

纸业：恒安国际（01044.HK）、晨鸣纸业（000488）

家居：欧派家居（603833）、索菲亚（002572）

日化：上海家化（600315）

珠宝首饰：老凤祥（600612）

4.  家用电子领域：

家电：美的集团（000333）、格力电器（000651）、青岛海尔（600690）

消费电子：小米（HK IPO）

5.  汽车领域：

整车：上汽集团（600104）、比亚迪（002594）

6.  医药领域：

中药：云南白药（000538）、东阿阿胶（000423）、同仁堂（600085）

服务消费

7.  社会服务领域：

商贸零售：苏宁易购（002024）、永辉超市（601933）、高鑫零售（06808.HK）

餐饮旅游：华住酒店（HTHT.US）、首旅酒店（600258）、中国国旅（601888）

8.  互联网领域：

电商：阿里巴巴（BABA.US）、京东（JD.US）

社交：腾讯控股（00700.HK）

搜索：百度（BIDU.US）

9.  文化传媒领域：

游戏：网易（NTES.US）

视频：爱奇艺（IQ.US）

影视：光线传媒（300251）

传媒：分众传媒（002027）

教育：好未来（TAL.US）、新东方（EDU.US）

体育：中体产业（600158）

从市值体量来看，市值超千亿的有18家（浅绿色标记），排在前五位的是腾讯、阿里、茅台、百度、小米或者美的，除国酒品牌茅台以外，互联网巨头的营收和盈利能力让大部分上榜企业相形见绌。

从营收规模来看，营收过千亿的有11家（浅绿色标记），主要分布在家电、汽车等高价耐用消费品和线下实体、线上电商的零售领域，以及线上娱乐消费领域。从利润水平看，归母净利过百亿的仅有8家（浅绿色标记），前五位分别是腾讯、阿里、上汽、茅台和格力，明显新消费经济赚钱要比实体经济容易得多。

盈利能力进一步往下看，商品消费里除了高端白酒享受品牌溢价的超高净利水平以外，经营管理质量优秀的标杆企业依然可以做到15%左右净利水平，啤酒、汽车和零售都是利润很薄，只赚辛苦钱，也反映了高度竞争整合市场的本质特征，利润水平最终接近较低的平衡点以阻挡其他玩家进入。

从业绩增长来看，榜单上过半公司2017年达成了营收和利润高于10%双增长，其中17家甚至是超过20%的双增长，再次说明强者恒强，即便是成熟行业，在国内巨大体量消费内需市场环境下，龙头企业依然可以做到高速增长。

消费升级态势非常明显，从高端白酒、休闲食品到服装、家居和家电都得到展现，新零售早已不是概念阶段，已在零售行业产生巨大影响，旅游、线上娱乐和教育领域龙头企业将继续享受家庭消费支出结构”脱实入虚”趋势的发展红利。

数据来源：上市公司2017年报和4月30日收盘价

哲略大消费“全球龙头榜”解读

基于中国金麒麟榜，我们从全球范围上市公司中有针对性的寻找相应对标龙头企业，幸运的是全球各领域消费龙头企业均已登陆资本市场，均能获取公开财务数据，从上榜企业来看，大部分是百年老店级别的知名品牌企业，冰冻三尺非一日之寒。他们分别是：

商品消费

1.  食品饮料领域：

酒精：帝亚吉欧（DEO.US）、保乐力加（RI.FR）

啤酒：百威英博（BUD.US）、喜力啤酒（HEIA.NL）

乳品：雀巢（NESN.CH）、达能（BN.FR）

调味品：味好美（MKC.US）

休闲食品饮料：百事（PEP.US）、卡夫亨氏（KHC.US）

2.  纺织服装领域：

服装：耐克（NKE.US）、Inditex ZARA（ITX.SP）

3.  轻工日用领域：

纸业：金佰利（KMB.US）

家居：宜得利（9843.JP）、汉森（009240.KR）

日化：宝洁（PG.US）、欧莱雅（OR.FR）

珠宝首饰：蒂芙尼（TIF.US）

4.  家用电子领域：

家电：惠而浦（WHR.US）、乐金电子LG（003550.KR）、飞利浦（PHIA.NL）

消费电子：苹果（AAPL.US）

5.  汽车领域：

整车：大众汽车（VOW.DE）、特斯拉（TSLA.US）

6.  医药领域：

西药：强生（JNJ.US）、辉瑞（PFE.US）、默克（MRK.US）

服务消费

7.  社会服务领域：

商贸零售：沃尔玛（WMT.US）、好市多（COST.US）、家乐福（CA.FR）

餐饮旅游：万豪集团（MAR.US）、洲际集团（IHG.US）、星巴克（SBUX.US）

8.  互联网领域：

电商：亚马逊（AMZN.US）、易贝（EBAY.US）

社交：脸书（FB.US）

搜索：谷歌（GOOG.US）

9.  文化传媒领域：

游戏：动视暴雪（ATVI.US）

视频：奈飞（NFLX.US）

影视：迪士尼（DIS.US）

传媒：时代华纳（TWX.US）

教育：培生（PSO.US）、倍乐生（9783.JP）

体育：麦迪逊广场花园（MSG.US）

相较于国内消费龙头企业大多以本土市场为核心业务阵地不同，全球消费龙头榜上43家均为业务遍及全球市场的跨国企业，因此在市值体量、营收利润规模上均显著高于国内消费企业。

从上市国家地区来看，美国在榜单上拥有绝对领先优势，43家企业中有30家属于美国上市公司（约占70%），排在其后的是欧洲地区，共有9家企业（约占21%），日本和韩国各有2家上榜企业。

从市值体量来看，市值超千亿的有34家（浅绿色标记，约占79%），其中市值超万亿的也有10家（约占23%）。市值排在前五位的是苹果、亚马逊、谷歌、脸书以及强生，与国内格局类似，除实体企业强生以外，前四位知名互联网巨头的“FAANG”的组合，营收和盈利能力也是遥遥领先于实体企业。

从营收规模来看，得益于全球业务市场，大部分企业可以做到营收过千亿，共有31家（浅绿色标记，约占72%），超万亿的也有4家（约占9%），主要分布在消费电子、汽车等高价耐用消费品和线下实体、线上电商的零售领域。

从利润水平看，归母净利过百亿的有29家（浅绿色标记，约占67%），利润规模前五位分别是苹果、辉瑞、脸书、宝洁和大众汽车，与国内榜单上互联网企业独占鳌头的格局不尽相同，巨无霸实体企业仍然在产生巨大经营利润。

从业绩增长来看，相较于国内消费企业仍享受市场红利持续高速增长，大部分全球消费龙头业务和市场相对成熟稳定，营收普遍进入到Double Digits双位数成长以下水平，同时比较突出的是大部分企业利润负增长见红已比较常见。对比明显的是，科技巨头企业亚马逊、脸书、奈飞和特斯拉仍能做到营收和利润均30%以上高速双增长。

数据来源：上市公司2017年报和5月5日收盘价

全球消费巨头Battle：“中国金麒麟”vs.“全球龙头”横向大比拼

这部分我们把“中国金麒麟”和“全球龙头”榜单上各细分领域龙头企业放在同一坐标，从市场定价、经营业绩角度进行横向大比拼，我们发现如下：

商品消费

1.  食品饮料领域：

烈酒行业：中国白酒文化确实源远流长、博大精深，国酒茅台以近50%的净利水平和营收、利润双超50%的增长速度雄冠全球的，拔得全球烈酒市值第一的桂冠。全球资本市场给出的估值水平（静态市盈率）比较接近，都在26倍左右，存货周转水平也相对接近。

啤酒行业：啤酒作为全球普及度较高的快消品，国内龙头企业在面对全球巨头时竞争不在同一段位，百威英博和喜力两大巨头在市值、营收和利润均是十倍以上体量，同时净利水平、营收利润增速和存货周转水平都显著高于国内啤酒龙头。

乳品行业：乳品同样是全球普及度较高的快消品，呈现出来的对比情形类似于上面啤酒行业。不同之处是，乳品作为健康食品在国内继续保持双位数快速成长，国内龙头企业伊利和蒙牛在存货周转效率上也略高于全球对手。

调味品和休闲食品饮料行业：调味品行业中，酱油是具有中国餐饮文化特色的独特产业，类似于白酒，具备本土特色的产业我们都能赢过全球龙头，海天味业在营收仅有味好美一般体量的情况下，依然做到同样规模的利润水平，同时营收和利润继续保持快速成长，在存货周转效率和估值水平上均胜过对手。而在休闲食品饮料中，全球快消巨头众多，国内目前上市公司体量均偏小，尚不足于与之对比。

2.   服装领域：

服装行业：国内体育鞋服龙头安踏表现抢眼，虽然营收规模仅有全球巨头耐克和Zara不到十分之一，但在净利水平、营收和利润增速，以及存货周转率上高于对手。

3.  轻工日用领域：

轻工日用领域国内龙头企业由于历史基础较弱小，整体与全球巨头存在较大差距，但在营收和利润增速上均显著高于全球龙头企业，侧面上也反映了国内可选消费品领域消费升级的大趋势。

4.  消费电子领域：

家电行业：国内家电龙头经过多年浴血厮杀，已进入全球家电第一阵营，体现在市值体量、营收利润规模和增速水平上均显著超出其他外资巨头，与轻工日用领域类似，也是国内家庭生活品质提升、消费升级的大趋势红利体现。

科技消费电子：国内标杆企业小米目前虽仅有苹果巨头十分之一的体量，但其发展速度令全球侧目，同时也已开启国际化业务进程，未来有望成为苹果在全球市场的有力挑战者。

5.  汽车领域：

整车行业：以智能和纯电动力为代表特征的新能源汽车是未来发展趋势，国内目前仍有较大差距需要赶超。

6.  医药领域：

医药行业：与国外临床治疗类医药企业不同，国内中药类龙头企业更多得益于国内消费者对于健康消费品的需求提升，利润水平和营收利润增速可观。

服务消费

7.  社会服务领域：

商贸零售行业：国内实体零售巨头已进入第二阵营前列，离全球龙头沃尔玛仍有较大差距，但国内企业的营收利润增速水平要显著快于沃尔玛，特别是新零售代表企业永辉和苏宁。美国COSTCO的会员制模式让其保持了稳健的增长速度和最好的存货周转水平。

餐饮旅游行业：国内酒店旅游企业也得益于消费升级大趋势的红利效应，营收和利润均快速增长。

8.  互联网领域：

互联网行业：互联网消费领域应该是国内龙头企业最接近全球巨头且非常有机会赶超的为数不多的行业，国内的AT巨头已成为第一阵营里第四、第五位次，在利润规模和营收利润增速上略微高于对手。

9.  文化传媒领域：

在文化传媒领域相对传统的影视、媒体、体育行业，国内龙头企业还有较长的路去学习，但在教育行业，国内双巨头好未来和新东方已成为全球教育引领者，在市值体量、利润规模和营收利润增速上领先全球。

国牌崛起时代的新消费创业投资策略

消费市场作为最为市场化竞争的领域，可谓是逆水行舟，不进则退。研究龙头标杆企业的经营业绩变化，见微知著、一叶知秋，可帮助投资人判断把握行业变化趋势。以上哲略大消费“中国金麒麟榜”和“全球龙头榜”两份榜单，对国内和全球的消费龙头企业进行了整体梳理。

以“全球消费龙头榜”中的宝洁公司为例，巅峰后的宝洁帝国已开始衰退路径，去年销售额回落至十年前规模，净利大幅下降，top line和bottom line上下不保，头尾难顾，品牌市场份额也不断被蚕食。这正是去年我们在《后互联网时代的新消费投资》一文中，提到的外资大牌走下坡路、本土品牌攻城掠地的行业变化缩影。

过去数年，移动互联网在三四线城市的下沉普及，推动了AT系外的头条、快手和拼多多等快速崛起，受益于三四线城市高达5亿以上增量用户红利，本质上是这个群体在移动互联网付出的时间消费。目前来看，在微信月活已过9亿的背景下，移动互联网三四线城市时间消费的这种巨幅增量红利几近尾声。

对于消费创业和投资而言，当前环境下新消费天时地利人和，可认为是行业快速爆发增长节点到来，值得在此时点参与布局。从消费核心三要素来看，产品、营销、渠道在国内后移动互联网时代都发生了较大变化，外资巨头原来长期积累的优势不复存在。

本土新消费的新一代创业家们既有过往成熟经验累积，又能跟上节奏玩出新花样，有机会与外资巨头相对站在同一起跑线。

在国内成熟的研发生产供应链基础上，找准市场定位，不断推出适应新用户群体需求的新产品，同时高效利用移动互联网流量资源和全平台营销手法，快速建立起品牌价值和势能，再充分借助线上线下全渠道资源，尽可能短路径的直接触达终端消费者，并同时完成用户数据采集、标签分类和深度分析的数据化精准营销工作，大幅缩短原来品牌建立所花时间。

从VC投资角度来看，新消费投资具体策略可围绕两个层面入手：增量掘金二三四线，存量创新品类品牌。

一是增量掘金二三四线：以服务一线城市用户的品质和心态，发力掘金二三四线市场，重点是聚焦今年以来在人口争夺大战中不断推出吸引人才落地政策的区域中心城市，以及经济增速高于全国平均水平的区域内地级市和市县。

在这部分三四线城市中，逐渐壮大的新市民群体，受益于棚改货币化政策扶持，在商品和服务消费上存在着尚未充分释放的巨大需求，仍然是巨大的Addressable增量市场。

二是存量创新品类品牌：在存量消费市场里重点挖掘细分市场中新品类和新品牌的高速成长机会，大蛋糕中去赢取扩张速度最快的那一块。我们哲略资本会聚焦于“美”和“好”两项核心价值主张，重点挖掘能满足95后“美丽自我”以及85后“品质家庭”核心诉求，让自己更美丽，让家庭更幸福，让小孩更优秀，让大家更健康。

本文来自猎云网，如若转载，请注明出处：http://www.lieyunwang.com/archives/441820

【TechWeb报道】5月17日消息，有媒体报道称，美团点评将于六月分赴港提交IPO申请，九月底港股上市。对此，美团点评方面对TechWeb回应称， 对市场传言不予置评。

日前，有多家媒体报道美团点评将于今年赴港上市，但是具体时间还不确定。值得注意的是，美团今年进军网约车市场以及收购摩拜单车，也被看作扩大布局，提高估值，为上市做准备。

消息称，美团点评将于6月22日港交所交表，9月底港股上市。作为全球第四大初创公司之一，新美大估值至少为300亿美元。此前，路透社还报道称，美团点评已选择美银美林、高盛和摩根士丹利，为赴港IPO做准备。

对此，美团点评相关人员对TechWeb回应称， 对市场传言不予置评。在此之前，王兴在参加摩拜全员大会时，对于IPO传言表示，很多人在很多场合问过这个问题，美团的目标是通过大家的努力，使公司始终是IPO ready的状态，但什么时候扣扳机，这需要很多因素。

【TechWeb报道】5月17日消息，今日阿里巴巴获邀加入JCP最高执行委员会，并获得执行委员会席位。JCP是一个开放的国际组织，由Java开发者以及被授权者组成，主要职能是发展和更新Java技术规范。

此前在JCP组织当中，Java标准规范的制定主要由硅谷巨头牵头主导，以执行成员Oracle为例，这个巨头曾参与过80余个Java规范提案（JSR）的制定，并主持过几个重要JSR提案。

去年的云栖大会，阿里面向全球推出过《阿里巴巴Java开发规约》扫描插件，该插件能够在Eclipse等著名开发工具中进行JAVA代码检测，提示不规范的位置并给予开发者提示，推动Java编程语言规范开发的进程。

此次阿里巴巴的加入，对于国内开发者、企业而言，将会使Java开发过程中容错与效率变得更高，国内开发标准或将成为全球规范。

人行道不是挺宽的嘛？

【猎云网（微信：ilieyun）北京】5月17日报道（文/薄冬梅）

今日，在2018淘宝商家大会上 ，淘宝总裁蒋凡给出了今年淘宝发展的三个关键词“简单”、“普惠”、“创造”，并将坚持以特色卖家为核心的发展道路。

同时，他表示，淘宝与天猫之间会有越来越清晰的边界。其中，淘宝是满足越来越多消费者多样化、个性化需求，天猫是满足消费者对品牌、品质确定性的需求；淘宝追求发现的乐趣，天猫更重视购物体验跟效率；天猫赋能品牌，淘宝创造品牌。

简单：降低商家经营成本

经过15年的发展，淘宝已经从社区发展成为全球最大的电子商务平台，变成了一个非常庞大、非常复杂生态系统，有千万的卖家、百万的合作伙伴。随着淘宝的壮大，蒋凡发现，有卖家开始抱怨“规则变得越来越复杂”，有消费者说“体验变得非常复杂。

因此，今年，淘宝将利用技术手段，从规则、产品、商家工具、平台治理等多个方面，“改善经商环境，降低商家经营成本”，“提升用户体验”。

普惠：公平地对待每一个人

随着移动互联网的普及，中国网民数从6亿增长到10亿，尤其是城市包括中老年人。利用大数据算法，淘宝“会公平的对待每一个人”，也“有能力服务好每一个人，在这方面我们过去做得不足，我们会快速的改进”，蒋凡表示。

同时，他强调，淘宝不会重走低价爆款路线，而是要靠技术、数据、生态伙伴提供服务，“技术依然是淘宝未来的驱动力”。

创造：加大商家创新鼓励

他认为，淘宝最大的价值不是发现需求而是创造需求，淘宝上有仿真月球模型、一次性胶囊充电宝等“任何你想得到，或者想不到的商品”，以及红人电商、电商主播，全球买手等各种新形态。

创新和创造是淘宝立足之本，未来，淘宝将更大力度加倍的奖励那些具备创新跟创造力的商家，降低创新门槛，壮大创造结果。“我们希望商家们在淘宝上可能得到更好的孵化跟发展” ，蒋凡表示。

特色卖家为核心，加大原创保护

淘宝仍将坚持以特色卖家为核心。“特色卖家不等于小而美，但是特色卖家一定要带来特色的价值，比如说手工艺人。”

蒋凡表示，今年淘宝将加大对原创的保护，各大通道也会加大对特色卖家的扶持，“特色卖家是淘宝保持和创造力的来源”。

淘宝运营三转变

他表示，淘宝运营的核心，从过去的流量到以人为核心，从过去的单独靠营销活动拉动到针对会员的精细化运营与带动，从单一的商品运营到IP、内容社区、商品多元化运营。

“过去两年，我们一直大力发展像淘宝直播、微淘、短视频、淘宝群、内容化店铺等淘宝的产品，我们希望可以通过这样的产品去赋能商家，去升级运营模式。”

此外，他表示，淘宝将在新零售、智能设计、垂直社区，淘客生态等有更多布局。

附蒋凡演讲实录

各位卖家朋友，上午好！

今年是15周年，刚才我觉得这个短片我们一起看了，我非常感动。淘宝能走到今天，靠的是这些卖家的鼓励，正因为卖家勤奋的经营，让淘宝从最初的一个小的社区发展成如今最大的一家电子商务平台。

在无线化和智能化的时代，过去这么多年，淘宝一直在创新创造，淘宝今天发展到全球最大的电子商务平台，我们的用户规模也在一直不断的增长。同时这几年，我们的生态上也长出了各种新的物种，新形态卖家，包括红人，让淘宝大家庭变得更加的丰富更加的有趣。

2018年我觉得对淘宝来说有三个非常重要的关键字：

首先就是简单：

如果今年对我来说如果只做一件事情，那就是让淘宝变得简单，回归初心。

不可否认的是，淘宝今天已经从最初一个社区，发展成为今天全世界最大的一个电子商务平台，变成了一个非常庞大，非常复杂的这样一个生态系统，有千万的卖家，百万的合作伙伴，在这个生态里面共赢共生。因为淘宝变得大了，我们的初心是什么？我们的初心是让天下没有难做的生意，淘宝让每一个普通人都可以获得购物、电子商务带来的便捷跟快乐。但是今天，我经常会听到一些卖家的抱怨，也会听到一些吐槽，有人会说，淘宝变得这么大，我们的规则变得越来越复杂。有消费者会说，你们的体验变得非常的复杂。这些都是我们生态面临的问题，是我们不可回避的。今天我们要积极面对这些问题，去改变这些问题。在智能时代下，我们也有能力去改变这些问题。

所以我们要去改善我们的经商环境，降低我们商家的经营成本。今年我们会从我们的淘宝的规则、产品、商家工具、平台治理等多个方面去优化，去提升我们的用户体验、提升我们的商家体验。我们会把商家的体验放在第一位，去降低商家的经营成本，改善商家的营商环境。

今天的淘宝不同于过去，我们有比以往更加强大的技术实力，以前我们很多商业规则建立在以人为本的时代，我们今天用技术去改变，我们希望每一位卖家放在产品的创新，放在对消费者提供更好的服务，我们一起要努力，我们要释放商家的创新力、创造力。

第二个关键字是普惠。

大家知道因为移动互联的普及，中国的网民数从6亿到10亿的规模增长，尤其是城市包括中老年人。大家关心我们的财报可以发现，过去几年淘宝的用户群体在快速的增长，预计在未来我们的规模将会达到更大。

今天的每一个中国人都可以获得更好的服务，淘宝会公平的对待每一个人。今天我们用大数据算法，我们有能力服务好每一个人，在这方面我们过去做得不足，我们会快速的改进。

我相信今天的卖家都和淘宝过了很多年，有很多人经历了很多早期的时代，刚才在短片当中有很多卖家跟淘宝走过了十年甚至15年，我们也从各价格、爆款为王的时代走到了今天商家跟我们一起经历了非常大非常艰难的转型。我们之所以能走到今天，是因为我们一直坚持平台的价值观，我们相信中国人应该有好的商品，好的服务，好的价格。过去这么多年，我们在打击假货、劣质商品、恶意炒信等方面投入了巨大的资源，也付出了很大的代价。我们坚信这些事情是正确的，因为只有做了这些，我们才会给在座的卖家，给那些真正靠创新，靠勤奋经营的商家一个更好更公平的商业环境。

经常会有人问我，淘宝是不是重新要低价爆款的时代，我的答案是NO，我们不会走回头路，我们今天服务好每一个人靠的是技术、靠的是数据，靠的是生态伙伴，给中国人带来更好的商品，给每个商家带来更好更大的经营的空间，这是我们努力的方向。我们希望千万商家一起合作，服务好中国千万消费者。

第三个关键词是创造。

我认为淘宝最大的价值不是发现需求而是创造需求，中国是非常具有创新力的民族，在这一点上淘宝是最好的体验和印证。每一年举办的造物节就是给全中国、全世界的人看到淘宝商家的创新力、创造力。淘宝平台上可以买到任何你想得到，或者想不到的商品，无论是仿真月球模型，或者是一次性的胶囊充电宝。当然创造不仅是商品，淘宝的商家创造了各种新形态的业态，包括红人电商、电商主播，全球买手等等。

创新和创造是淘宝的立足之本，今天的淘宝还是未来的淘宝，我们都会更大力度加倍的奖励那些具备创新跟创造力的商家，因为你们，消费者变得可以卖到更好的商品，得到更好的服务，淘宝也变得更加有趣，更加万能。我们所做的所有工作本质上围绕两件事情，一方面是降低创新的门槛，第二是壮大创造的结果。我们希望商家们在淘宝上可能得到更好的孵化跟发展。

刚才我讲了，简单、普惠、创造是淘宝未来最关键的三个关键字.

过去几年，淘宝一直坚持以特色卖家为核心的发展道路，未来也将这样坚持下去。

无论是独特的商品，还是独特的设计，还是独特的运营方式，我们希望每个淘宝卖家都是独特，代表中国新一代创业家的创新能力。特色卖家不等于小而美，但是特色卖家一定要带来特色的价值，比如说手工艺人。过去两年我们看到非常多的特色卖家起来，从百万到几亿的销售规模。淘宝市场可以划分为几千个细分的人群和市场，每个人群都有他不同的需求，在过去我们看到大码女装，男装等等都在过去两年成长起来达到百亿的规模。我们鼓励商家发现不同人群变化的新需求，积极创新。今年我们会加大对原创的保护，我们的各大通道，我们也会加大对这些去服务好新人群需求的卖家更好的扶持。从去年的双12可以看到，各位商家是有非常好的服务能力，在未来的几年内可以服务好更好的市场。我们希望为特色卖家创造更好的竞争环境，特色卖家是淘宝保持和创造力的来源。

在无线化时代下，我们要重新去思考淘宝的运营，我认为这里面有三个非常核心的转变。首先我们要从过去的流量到今天运营以人为核心，从过去的单独靠营销活动拉动成交，到今天我们去做针对会员的精细化运营与带动，符合会员黏性的提升。我们要从单一的商品运营到运营IP，运营内容社区、运营商品的多元化的运营模式。

淘宝自身我们也在不断的完善我们的工具跟产品，过去两年，我们一直大力发展像淘宝直播、微淘、短视频、淘宝群、内容化店铺等淘宝的产品，我们希望可以通过这样的产品去赋能商家，去升级运营模式。

今天我们也看到很多在新的运营模式下的商家，得到了非常好的成绩，在过去一年里，我们看到这些产品、这些新的模式取得了非常爆发性的成长。淘宝直播这样的新的平台，已经可以为商家带来每年千亿级别的销售额，而且还在以非常快速的速度在发展。我们相信会有越来越多的商家会走向新的模式，我们跟商家一起，不断的去完善我们的产品跟平台。

另一方面，淘宝未来一定是一个多元化、多样化的市场，今年很难再把淘宝比做一个单一的简单的整体市场，淘宝有非常细分的场，商家需要有不同的模式运营不同的场。类似珠宝类目是直播带来的成交，淘宝也会不断的完善我们在前台的细分导购场景，满足消费者的商业化的需求。今年我们在公域场景方面，向更多有能力有层次的商家去开放。

这里面很关键的一点，大家可能也会关心，在新零售的大生态下面，我相信淘宝依然是阿里新零售的最大的一个基石，我们跟天猫之间，也有越来越清晰的边界。我认为淘宝会去满足越来越多消费者多样化的需求，个性化的需求。天猫会去满足消费者对品牌、品质确定性的需求。淘宝追求发现的乐趣，天猫更重视购物体验跟效率。天猫赋能品牌，淘宝创造品牌。
同样在未来，我们会加大对技术的投资，今年新零售的领域，新零售并不只是线上线下的融合，今天新零售淘宝依然有非常多的技术，我们通过技术创新创造新的场，我们通过技术赋能商家，给商家更好的运营效率的提升。过去我们通过AI技术提升了客户小蜜，通过大客户智能营销，都是在不断的改变。技术依然是淘宝未来的驱动力。

除此之外，淘宝对未来积极投资，我们对新零售、智能设计，包括在垂直社区，淘客生态都有非常积极的布局，在未来几年里面，这些布局会给大家带来更多的价值，更多新的场景。

最后我想讲的是，我们也非常重视淘宝规模的增长，因为我们非常看重商家的成长和增长。只有规模并不代表淘宝，创新和创造才能代表淘宝，让我们一起努力，一起创造未来，谢谢大家。

 

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电脑上解压文件很方便，双击就行。iOS 11 开始引入了 Files，不过它基本只能预览 .zip  格式的压缩包，也没法一次性解压出包内所有的文件。

为了在移动设备上更好地处理压缩包，我做了这个 Workflow，不仅能解压 .zip、.rar、.tar 等主流格式的压缩文件——以及 .iso 镜像文件，还可以指定只解压你需要的文件，让你获得「桌面级」的解压体验。

你可以在这里下载这个 Workflow 🔗

使用方法很简单：

1. iPhone & iPad 上：直接在 Files 或其他应用中选中需压缩文件，通过分享菜单点选「Run Workflow – 解压」就能解压，稍后弹出的选框中你可以选择自己需要解压的文件（默认全选所有文件）；
   

   

2. iPad 特有功能：用分屏模式打开 Workflow，直接将需解压的文件用 Drag & Drop 拖到解压的 Workflow 上，就能解压文件了。
   

   

下面是原理部分。

其实这个 Workflow 结构也很好理解，左边的 3 步用于解压，具体作用分别是：

1. 解压；
2. 选择需要的文件；
3. 保存到 iCloud（你可以修改为 Dropbox 或 Box）。

你可以把第 3 步换成「Open in」，这样就能直接把解压出来的文件发送到需要的地方（小提示，微信不能一次性分享多个文件）。

右边的 4 步则负责发出通知，告知成功解压了多少文件，当然你不需要的话也可以把它们全部删除，不影响前 3 步核心动作的正常工作。

当然你也可以使用专门的解压工具，但是它们往往要先在应用内完成解压，再搬到其他地方，多了一套操作；我这个 Workflow 比较灵活，可以直接把文件放到想要的地方。下次再有人用微信甩给你一只压缩包，就可以从容地打开它了。

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【猎云网（微信号：ilieyun）】5月17日报道 （编译：AlphaMk）

上周在南加州大学举行的USC游戏博览大会上，大部分游戏都是对外公开展示的。但是音乐制片人One Hand Clapping却把自己的摊位安排在一个安静的角落里，并邀请观众到一块窗帘后，隐秘地进行音乐探索之旅——这是因为大声唱歌是游戏通关的唯一方法。该PC端游戏将在今年下半年在Itch.io以及Steam上免费推出。

玩家可以用他们的声音呈现出不同的方式来参与游戏。在一场游戏中，玩家可以根据声音的高低改变沙子的高度，目的是要建造一座跨峡谷的桥。在另一种情况下，唱特定的音符是解开前进道路的唯一途径。随着游戏的进行，音乐挑战变得更加困难。随后的游戏中，玩家要破译音符，逐一歌唱。

One Hand Clapping的游戏主管Thomas Wilson表示，照顾玩家的舒适度是他们的首要任务。通过对游戏指令的设置明确，游戏的设计十分接地气。音乐解谜游戏还包括重复的主题和音符的进展，这样玩家就可以开始学习旋律，并在旋律的把握上变得更好。

“我们希望人们在玩游戏的过程中，能对歌唱这件事情感到更加舒服，因为在游戏里开始唱歌是一个非常奇怪的事情。”Wilson在接受采访时说。

One Hand Clapping 的特点是醒目的颜色——游戏中远处明亮的紫砂色沙丘和深橙色的台地。绘制的环境有干净、简约的线条，几乎好像都是在试图让用户平静下来。Wilson表示，他们也试图融入一些幽默的东西来让人们感到更舒服。

Wilson说：“我们尽量把音乐做到轻松一点，而不是太让人难以忍受。我们不想背景音乐把玩家自身的声音盖过去。有了背景音乐可以使整个游戏音乐化。背景音乐会让用户更加有唱歌的冲动，而不是仅仅只是呈现用户的声音。”

One Hand Clapping是今年USC高级游戏项目（AGP）项目之一。Wilson和团队不得不将游戏交给专业人士，在专业人士入局之后，他们有两个项目期来完成一个可以试玩的demo。但其实在AGP之前，Wilson就想创造一个音乐游戏了。

上中学时，他总是在唱诗班唱歌，但在进入大学后就停下了。尽管如此，他仍然热爱音乐。就在几年前他萌发了开发一款融入歌唱因素的游戏。他首先为此做了一个项目。在这个项目中，颜色根据玩家演唱的音符而改变。但他不希望人们只是唱“随意的音符”，所以他放弃了这个项目。

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猎云注：被日本政府放逐、和红杉撕逼、与国内两大交易所对峙、成立不到一年、估值超过30亿美元的币安，到底想要如何“创世纪”？文章来源：一本区块链（ID：yibenqkl）作者：一本区块链

近日，多位知情人士透露，币安已买下一座岛，准备在岛上发行数字货币，并成为法币，还要建立一个区块链国家。

他们将其称为“创世计划”。

“谁说数字货币不能成为法币？他们就是想把这个界定打破了。”币圈多位人士称，币安的野心惊人。

被日本政府放逐、和红杉撕逼、与国内两大交易所对峙、成立不到一年、估值超过30亿美元的币安，到底想要如何“创世纪”？

区块链发展现状

“币安已经买下一座岛，要建立一个完全的区块链世界。”知情人士对记者透露。

 币安把这次行动，命名为“创世计划”。

 “他们会发行数字货币，成为岛上的法币。这是要建立一个国家的打算。”知情人称，“很多区块链没有落地的应用，都会在岛上尝试。”

 建立一个区块链王国？

 想想此举，真是惊世骇俗。

 币安最近的新闻和动向，真是足够精彩。

 今年3月，被日本金融厅要求“停止在日本营业”的币安，将总部搬到了马耳他，一个位于地中海的岛国。

 近日，币安的CEO赵长鹏，在自己的推特上放了一张照片：

 他穿着西装短裤与百慕大总理合影，并且，百慕大刚宣布了积极应对加密货币ICO的法规。

被中国、美国、日本先后警告或调查后，小的岛国，却纷纷对币安抛出了橄榄枝。

 此前，业内就有传言赵长鹏正在和马耳他密谈，准备买一个小岛，建立区块链国家的事情。

 但知情人透露，最终币安买的岛，并不在马耳他。

 从香港到日本再到马耳他，这些辗转似乎并未阻止币安的“创世计划”。

 并非空谈？

 实际上，有过这种异想天开的，并不止赵长鹏一人。

 在今年年初，圈内就曾流传过一份“区块链共和国”白皮书，在业内传为笑谈。

 “虽然是调侃，但有些还是真实可行的。” 贝尔科教集团创始人兼董事长王作冰曾对记者表示，而这个计划书的起源，就来自他的“脑洞”。

 据白皮书介绍，区块链共和国是一个“以区块链技术为驱动的、独立的、屹立于联合国的主权国家”。

 实际上，“区块链国度”和“创世计划”有很多相似的地方。

 当时，王作冰提出了一些特别有趣的设想。

 比如，建国的时候，就成立一个区块链的总公司，然后全国招商、建国、开发，然后向世界发布，改国号，号召所有的区块链公司，都来这里建立区块链总部。

然后，就是全球移民，并选举总统，组建军队，保护区块链总公司的资产。

 当时，王作冰就提出，需要挑选“经济体量比较小的岛国”。

 这是为了避免全球的交易所疯狂涌入、原来的金融秩序被打破。

 “如果真的有小国家用举国之力推动，真的会吸引不少区块链公司。”王作冰称。

 没想到，这个“脑洞”，马上就开始实施了。

 这样的区块链王国的终极野心到底是什么？

 白皮书中称，这是要“颠覆现有的以美元为主的金融体系和世界经济秩序”，最终成为下一代世界金融服务中心。

 如果全球的区块链公司都集中在了一个小国，这里的确可能成为一个新的金融中心。

 虽然白皮书中语气略带调侃，但“创世计划”和币安的野心，恐怕都是如此。

 进击的币安

 实际上，除了最新的“创世计划”，诞生不到一年的币安，还有更多“进击”的举动。

 币安的发家史，其实有诸多为人所不知的隐秘细节。

2017年8月，币安刚成立一个月，波场孙宇晨与币安联合创始人何一就在直播中，发起了波场币抢购活动。

 53秒，5亿个波场币被一抢而空。

 币安深谙各种营销活动，“撒币”、iPhone X已不稀奇了，针对交易量排名前列的用户，可以获得BMW、奔驰、玛莎拉蒂等豪车。

很多人将币安的突飞猛进，归结于这些专业的营销手段，其实不然。

“大家可能高估了短期活动对交易所的作用。” 孙宇晨曾对记者表示，“谁会为了一辆玛莎拉蒂交易几个亿？几个亿存着的利息都够买5、6辆了。”

“最终，最好的奖品实际上被专业‘交易手’拿走了。”孙宇晨称，“他们把成本计算得很精确，能通过最少的成本，做到最高的量。”

 那币安交易量暴涨的秘密，到底是什么？

 “其实，刚开始币安投入了很多钱‘坐庄拉盘’，拉高了很多币价，创造了众多百倍币。所以，很多早期的币安投资人，赚到了很多钱。”接近币安的知情人韩军透露。

 而赚取最高利润的，恰恰是温州帮。

 “币安的一位核心投资方，将温州帮和江浙的土豪团，都拉了过来，进入币安炒币。”韩军透露。

 一边是不停地撒币，一边是土豪团引入，两头的操作，让币安一骑绝尘。

 币安在疯狂上线百倍币的同时，火币和OKCoin却静如处子，安分守己。

 “因为他们听到一些中国监管松动的消息，就安静地等待着牌照和开闸。” 韩军称。

 结果，他们的命运，就走向了岔路口。

 去年9月4日，火币和OKCoin等来的，是监管的一纸禁令。

 等他们再去国外奋起直追的时候，发现币安已登上了世界第一的宝座。

“因为这次判断失误，李林一度抑郁，身体都不是很好。”韩军称，但创业者都需要直面结局。

但是，最近的格局，却出现了一些微妙的变化。

近期，币安与红杉正在暗中角力，闹得满城风雨。

而火币网李林发朋友圈，却表示“像红杉等这种全球顶级的VC投资的项目，在交易所上币审核时会得到加分”。

这明显有叫板之意。

不久前，网上流传了一张图片。

火币网李林与OKCoin徐明星在饭局上碰杯同饮。

 在币安“全球流放”的时候，徐明星称公司“未来随时准备捐给国家”，李林表示火币中国总部将迁到海南。

 业内称，这两大交易所有联手之势，共同对抗海外对手。

结语：

 币安与火币网、OKcoin，正在走向不同的命运和道路。

 币安和它的“创世计划”，又将在圈内掀起怎样的浪潮？

 另外两大交易所，是否也会建立自己的总基地？

 未来的币圈江湖，恐怕会更加扑朔迷离。

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【猎云网（微信：ilieyun）】5月17日报道

现在互联网的优势虽然明显，但线上流量却越来越贵。随着线下流量的红利期回归，线下营销的价值逐步攀升，例如地铁、公交站、电梯等生活场景，成为了广告营销的重要阵地。作为都市生活的标配场景，电梯场景开始成为了精明营销人关注的重点。

作为专注中产家庭消费的电梯媒体，新潮传媒一直在探索电梯场景营销的玩法，最近联合顾家床垫以及九球天后潘晓婷，在电梯里玩起了一场关于“睡觉”的场景营销。新潮传媒和顾家床垫以“520超级垫粉节”为契机，联合在电梯里展开了一次“柔软”“有爱”的场景营销。

洞察都市人晚睡习惯，号召健康生活方式

不知什么时候开始，熬夜几乎成了现代都市人的一种常态。根据《2018中国互联网网民睡眠白皮书》显示，北京、上海、广州、深圳等一线城市普遍晚睡，北京的年轻人睡得最少，平均时长不到7小时。

晚睡带来的睡眠不足会引发潜在的健康风险，新潮传媒和顾家床垫洞察到了都市人习惯性晚睡的常态，就此为切入口，通过都市生活场景中熟悉的电梯，发出“每天早睡一小时”的健康号召。

线下传播多方位直击晚睡人群痛点

首先，顾家床垫联合潘晓婷制作了1支15秒的问候互动型视频广告，在全国20万部新潮电梯电视上同步滚动播出，覆盖了写字楼和住宅小区。

“Hello，电梯里的朋友，我是潘晓婷。说的就是你，黑眼圈那么重，是不是没睡好？”走进电梯，就听到一个温柔的女声发来关切的问候。这支带有互动式问候的广告，以潘晓婷作为发声者向受众发出健康号召——“每天早睡一小时，对自己好一点”，让乘坐电梯的枯燥时光也变得充满暖意。

与此同时，新潮传媒和顾家床垫将“床垫主题电梯间”进行了创意落地，将产品体验直接加入了线下传播中。新潮传媒和顾家床垫把电梯包装成了卧室的模样，“卧室”还分为了单身版和家庭版两种。

电梯墙面分别设置了一个人和一家人的文案、单人和双人的枕头，电梯地面还特别设计了单人和双人的拖鞋摆放，展现了两种不同状态的正向生活。新潮传媒和顾家床垫，这是通过细节触动受众的感知。

精准触达都市人群，提升品牌知名度和好感度

电梯场景已成为生活场景的重要组成部分，甚至可以说是现代都市人的生活中一个承载情绪的空间。新潮传媒和顾家床垫一起推出潘晓婷问候视频和“床垫主题电梯间”，也是看准了电梯这一场景的特殊性和覆盖受众的精准性。

晚睡成了都市生活的通病，在都市生活必不可少的电梯场景中提出“关爱自己”和“早睡一小时”，能精准触达乘坐电梯的受众痛点。通过这一活动，既可以宣传顾家床垫与好睡眠的联系，也可以提升受众对新潮传媒与顾家床垫的品牌好感度。

不管是在下班的写字楼电梯里看到或是在回家的小区电梯里，听着新潮电梯电视里的潘晓婷发出的贴心问候，看着充满梦幻色彩主题电梯，受众的内心在这一刻都是柔软的。

在电梯场景下，新潮电梯电视的视频广告和电梯空间内的包装物料，将受众对家的依恋与品牌相联系，是品牌好感度提升的有效方法。不管是单身人士、情侣还是一家人，在这个新鲜有趣的电梯空间内，享受着这一次独特的电梯乘坐体验。

此次新潮传媒与顾家床垫的电梯场景营销，有潘晓婷温柔问候的声音，有色彩鲜明的视频画面，还有电梯包装的视觉冲击，都传递着新潮传媒和顾家床垫联合发出的健康号召。让受众在进入电梯后，从视觉、听觉、触觉同步感知此次营销活动的理念，感知参与品牌的理念。

营销的设计，落到受众这一步的时候一定要简单，能精妙一点更好。新潮传媒和顾家床垫这一次的电梯场景营销，除了戳中都市人晚睡的痛点，还通过模拟化的场景让受众产生品牌联想和情感联想，带来了受众与品牌营销的互动。

痛点加互动，是这次营销能触动受众的关键点。

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PingWest品玩5月17日报道，根据金融时报获得的文件，蚂蚁金服用户数增至6.22亿，蚂蚁金服集团理财业务的资产管理规模为2.2万亿元人民币，余额宝资产管理规模为1.5万亿元。有两位投资人向金融时报证实了该文件，文件中也探讨了可能存在的投资风险。报道称蚂蚁金服拒绝对此予以置评。

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