游戏出海其实已经不仅仅只是一个话题。近年来，对于绝大多数国内的游戏公司而言，“出海“都已经是一种标配策略。好处自不用多说：相对更广泛的用户群体，明面上较低的渠道费用，规避潜在风险…等等。但是，出海并非前往奶与蜜之地，很多因素制约了厂商，在“出海“这件事情上做出更好的成果来。
游戏产品本身，就是最大的制约。国内玩家喜欢的品类，国际玩家不一定喜欢，很多国内好的设计，在国外效果未必好 。种种问题不一而足。
要说一定能打造“爆款“，是绝无可能的事情。但是在2020年已然过去三个月的背景下，结合上年情况和今年已有情况，要做出一些判断是有可能的。
出海大环境
以我的理解来看，今年的游戏出海其实有两个大环境：
第一，是疫情导致的全球性经济衰退。
第二，是国内大厂整体性对出海投入的再创新高。
全球性经济衰退，对于游戏业实际上是一个利好。且不说所谓“口红效应”会刺激小额充值，在全球消费者的日常活动受到限制，能够同时满足娱乐，社交需求的消费，会前所未有地集中在游戏业以及其他互动娱乐产业上。我们从腾讯公布的财报就可以看出，游戏消费的增长其实是会非常迅速的。那么，只要能够成功上线，而且游戏质量有一定保证的情况下，这样的市场环境下，成功率其实要比之前几年大很多。
但大厂的投入就不一定是好消息了。至少在2020年Q1的末尾，我们仍然可以说，国内游戏厂商是腾讯网易占大头（腾讯又占大头的大头）的，但他们的收入从来都不是以海外市场为主导。今年市场机会如此，加上18年以来出海收入的压力，大几率会让他们在今年疯狂投入——所以如果你是游戏行业从业者，你肯定会留意到各家最近都在大力招人。大量的投入势必导致买量市场竞争加剧，想要获取足够多，足够高质量用户，那么需要投入的精力和成本，都会大幅提高。
不过，腾讯网易出海的重心（以及实质上的收入大头）都是大DAU游戏：如说腾讯的《PUBG Mobile》，网易的《荒野行动》。其余品类的游戏，虽然有很多收入都不错，但并非主导地位。这样的策略自有其道理，但恰恰因为这样，二线厂商甚至小厂商，也能从中获得一定的生存空间。换而言之，跟头部公司拼大DAU品类，除非非常有钱而且对产品非常有自信，否则没太大机会；但其他品类，则还是有不小空间。
还有一个，则是国内的情况。现实就是，今年国内游戏发行审核仍然严峻，监管力度不打折扣之余，版号下发仍然是各个公司头疼的问题。那么，在此情况出海是能够较有效缓解压力的策略，也正因如此，我相信近1-2年内，对于出海人才的需求仍然不会减少。
可能有人会说中美贸易冲突并不是什么好事。但我认为，对于游戏业来说，这点影响不会太大。因为很多成功的出海游戏公司都在国内名不见经传，而且承载游戏出海发行的平台，也都足够国际化。
品类空间
实际上，真正能让游戏厂商发大财的品类并不多，适合作为出海厂商尝试的更不算广。诚然，有足够创新足够好玩的产品+硬件质量高+优质高效的运营，什么样的游戏都能获得成功。
但是，对于绝大多数中国厂商来说，出海并不是一件非常容易的事情——甚至很多成名厂商，要在自己不熟悉的领域开启尝试，获得成功都不是很简单的事情。那么，找对发力的点，就是很重要的事情了。
先看现状是怎么样的：
Top30中，SLG占了1/3，是比例最高的游戏品类，其次则是核心元素为二次元养成的游戏，再者则是MMO。消除类游戏只有一款Matchington Mansion——是的，这是个国产游戏。
而如果我们把维度放到全球开发商的视角下，那么我们会发现，占收入最高比例的除了Battle Royal，CoC like之外；SLG，消除游戏，二次元卡牌，传统MMO游戏，收入都不错。当然还有一个非常显眼的大类，就是以slots和德州扑克为代表的social casino。
如果我们用下载来看的话。Hypercasual类型的游戏占了top30的绝大多数。剩下能够突入下载前列的，无一不是大DAU强者。
稍微往回说一说，如果要做一款面向全球市场的游戏，哪些因素可以增加成功率呢？
首先当然是成本，人话说就是团队人数得合适，至少在研发阶段能用相对较少的人就把游戏做出来，这样游戏的试错空间更大，团队的存续能力更强，就算游戏做糊了也好调头。
第二的话就是类型有相对成熟的商业化模型，人话说就是“经由市场验证”过。很多玩家可能觉得这样的做法有些扼杀创新，但在商业决策领域，遵循已成功的模式，并加以优化，是一个较为理性的选择。
第三的话，我认为是题材。游戏的题材决定了你能不能让玩家接受，用一句我很讨厌的说法来说，就是能不能“占据玩家的心智”。
在想要保证“成功率”的基础上，值得去尝试的品类是有限的。
从厂商的角度上来说，真正值得去以较低的成本去试错的品类并没有那么多，至少，MOBA，Battle Royal都属于开发成本和维护成本较高的品类；MMO的美术技术成本较高，而且海外市场的运营方式跟国内的运营方式有很大区别，所以不是很好做。
相反，其他的一些品类则具有初期研发成本相对较低，收益模型较为稳定，适用题材较为广泛的特点。我认为以下几类游戏比较符合上面的三个因素，出海的成功几率较高。
1）策略游戏
策略游戏入榜当然是不必多说的。首先他是国产厂商在海外成功数量最高的一类游戏，其次是这类游戏的打法相对来说比较有迹可循。受众来说，生态做出来之后，付费也是较为稳定的。
2020年的该品类趋势显然是技术升级，ROK对于整体策略游戏的打击是降维级别的，现在无级缩放地图，更加精细的画面，遭遇战的体验都成为了标配。
此外就是Meta玩法的深化。换句话说，除了策略游戏的合纵连横，攻城略地体验之外，将领的抽取、养成；城建的深入可定制化，都可能是2020年的新趋势。
另外，有理由相信基于知名IP所做的策略游戏将会更多，《红警OL》，《FF15新帝国》甚至《星际迷航：战舰指挥官》的成功实在是很诱人的，毕竟UA在很大程度上是策略游戏成本的大头，合适的IP真的可以省下很多UA的钱。
2）消除类游戏
从《Candy Crush》开始，消除类游戏就是收入排行的常客。客户群好懂，付费力强，粘性高。而且适配几乎的题材。即使是把范围缩短到较窄的中年女性用户身上，能够搞的题材也超出一般人的想象：譬如说《Lily‘s Garden》的狗血肥皂剧就是一例。
2020年的趋势，我认为一方面是题材的拓展，另一方面是消除类社交的进一步尝试。前面所说《Lily‘s Garden》就对消除类游戏叙事中，造成了非常大的冲击——原来这类游戏也是可以Drama的。那么只要把用消除关卡作为推进情节的工具，就会有更多空间了。
更何况题材的改变可以让消除变得非常 Stylish。我就亲眼见过不少无比酷炫的消除体验。
社交会变化的判断，是基于消除类游戏本身的弱社交属性持续了很多年的事实。因为我们调研过，《Candy Crush》的玩家是很喜欢分享的。但那么多年来，消除游戏的社交还是基于分享，这方面的改变能带来的体验会很不一样。
还有一处就是 Meta的更新，现在的大部分类《梦幻花园 》游戏还是2.5D的场景设置，卡通风格的人物。想想更写实的Meta会带来多大的体验升级吧。
重点在抽卡和数值设计的Puzzle RPG应该机会也很大，但我接触类似游戏实在不多，就不乱说了。
3）二次元卡牌游戏
这类游戏最大的能力在于以小博大。人设画得好，本地化做得好，就算你的玩法设计不出彩，都有脱颖而出的机会。《碧蓝航线》，《放置少女》都是类似的例子。
趋势不敢乱说，谁知道哪根弦能真正碰到受众的心底呢。
4）Hybrid Casual
理由请看我此前翻译的文章（偷个懒）：
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另外今天播了《原神》。直观感受就是它只要运营不出问题，一定能成，但这类游戏的成功不可复制，大团队大投入，长研发周期，不是所有人都玩得起的。
《剑与远征》同理，虽然游戏机制不难，商业模型也不是无可借鉴。但这个游戏的成功我个人觉得是基于无比狂野的买量策略，没有ROK的成功在前，莉莉丝未必敢砸那么多成本。
来源：知乎 www.zhihu.com
作者：知乎用户（登录查看详情）
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