完全可以在微信谈好再去提车，但要掌握方法，这篇回答可以让大家足不出户就把车订了，还能拿到好价格。
我很多客户就是没来过店里，在微信上谈好价格直接订车，到提车的时候才见到人。
甚至有有些客户从订车到提车，连人都没见过…
现在天气这么热，能冒着大太阳去看车实属硬汉，干嘛不坐在家里吹着空调，拿着手机在微信上就把爱车敲定呢？有不少人担心销售顾问在微信上不报价格，其实只是没掌握对方法，导致被销售顾问判定购车意向不高或者还在四处对比价格，不愿报价。
做到这几点，就能了解销售顾问的想法，从而让他踏踏实实的在微信上报价，而且从沟通上也能看出对方的专业程度，进而筛选掉不靠谱的销售。
一，如何加销售微信？
有两种途径，第一种是通过汽车之家等网站预留号码的方式，然后再下发到4S店的网销部取得联系。这里不太推荐这种方法，容易泄露个人隐私。
个人更推荐第二种方法：直接拨打前台座机，不用担心没人接电话，我们汽车销售最爱接前台座机，因为客户意向非常高，不少直接问地址在哪马上就过来的，在门口候着就行，我个人就卖了不下50台这种类型的客户。
4S店前台电话可以通过品牌官网查询，找到当地最近的一家店即可。电话接通后说明来意，顺利加上微信。
二，要有明确意向车型
一口气问8个车的客户再有耐心的销售顾问也得皱眉头，隔三岔五换个车也是。我曾经就遇到过上来就问4款车，而且要求全部算一遍，分全款和按揭，按揭按首付40、50%分开计算对比一下，整整列满4张a4纸，最后来句…
“好的，我再看看”
从此再无音信，心中一片凄凉…
有明确车型能让销售顾问瞬间重视起来，客户判定从B级跃升至A级（购买意向高低按HABC分类，H为最高），如果再问几个平常客户最关心的问题那销售更开心了。
“免息最多能贷多少？”
“做按揭要几天，提车快吗？”
“有现车吗？”
夺命三连，销售顾问心理防线崩溃30%。
三，微信沟通可以推断出很多细节
销售顾问回复速度快不快？这一点不要忽略，如果够快的话可以推断出两件事情
1，店内客流不多，销售顾问有足够的时间来回复。如果客户多展厅都接不来，是没人有空去搭理微信上的客户的，一句不好意思在忙，抽空到店里看看车吧足以应付。
2，销售顾问对客户足够重视。不光买车的客户有购买意向，销售顾问也得有销售意愿，如果一名销售业绩已经完成，对未到店的客户重视程度一定不如到店客户，更别谈能拿到好价格。
当一名销售顾问业绩欠佳，遇上一名虽然没到店，但购买意向高只要价格合适的客户时，会想方设法促成此单，此时心理防线崩溃30%。
四，拿到好价格的前提是知道什么价格才叫好
经过前面的铺垫，想必双方都认可了对方的诚意，这时才进入正题：价格谈判。
当然，想拿到好价格的前提必须得知道什么样的价格才是好价格。这里会出现两种情况：
1，当地只有1家4S店，没有对比怎么办？
两个办法，第一种可以问二级报价，一般当地汽贸的报价会比4S店便宜3000元左右，但是这需要出门，违背了我们足不出户的设定。
第二种办法最有效，打周边城市4S店的电话去询问价格，这里不必问销售顾问，他们不会报价，请灵活套用以下话术及流程。
“你好，我是XX这边的经销商，麻烦问一下你们大客户经理电话”——大客户是4S店负责二级渠道的岗位，可以理解为批发，他们靠价格走量，所以报价比展厅更直接。
“好的，您记下，1397051XXXX，姓李”
放下电话后拨通大客户经理电话
“李总你好，我是XX这边的经销商，请问朗逸1399白什么政策，做免息，有个准客在谈。”——1399的意思是指导价139900，白指的是颜色，准客的意思是客户很准，基本快签了。记住这套全国通用的切口，就像黑话只在这个圈子里流通，这样才显得真实。我曾经也接到过不会切口的客户假装汽贸套价格的电话，对面一开口就被我识破了。
“优惠24000，手续费1000。”
“好的，签下来了价格还能谈吗？”——如回答能，证明没到底价，反之则是，一般也就谈个500-1000。
至此，什么才是最低价一目了然。
五，一切铺垫到最后都是为了谈到好价格
这时候反过头来和销售顾问砍价，直接一句：
“这车我现在就打算买，优惠24000，手续费1000能做我马上给你转订金”
能OR不能，把选择题抛给对方即可。能、皆大欢喜，不能、把他晾一凉，但要记住2个重点：我马上就能订，就这个价格。这时候销售顾问更着急，需要让他感到紧迫感。
如果销售感到很难办，要的价格他做不了主需要向领导申请，但是客户不在场又不太好去申请价格，这时候祭出杀手锏：
给销售转账几百块（500元以下）
并告诉他，哥是真要买，你拿着这钱去申请价格，申请到了直接变成订金，我马上过来提车。申请不到他也不敢收，再慢慢掰扯。此时销售顾问防线崩溃40%，进入全面崩溃状态。
这个钱在4S店叫意向金，代表着沉甸甸的诚意。大可放心，因为前面已经做过功课知道什么是合理的价格，只要价格不是高的没谱，至今还没遇到过带意向金去申请价格没申请下来的情况。
敲定了价格再约定一些细节，并要求销售全部写在合同上拍照过来，待到约定日期开开心心去4S店，提车时再拍一拍销售的手臂。
哎，买车有套路的快乐就是这么朴实无华，且枯燥。
来源：知乎 www.zhihu.com
作者：熊俊伟
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