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【猎云网北京】8月11日报道(文/盛佳莹)

根据驴妈妈《2016体育旅游消费报告》显示,随着人们强身健体意识增强及体育赛事热情高涨,体育旅游市场逐年升温。用户以80后、90后居多。此外,按照难度系数、花费和参与度,报告将体育旅游分为观赛类、健身类、极限类三种,其中健身类、极限类和观赛类游客占比为7:2:1,极限游的难度系数和参与度均排在首位。

2018年我国体育旅游总人数达到10亿人次,总消费规模突破1万亿元,体育旅游正在成为中产阶层出境旅游的新宠,而部分极限运动如冲浪、攀岩、滑板、小轮车也已经成为奥运会主要项目,有利于极限运动的全民推广。

越来越多的数据表明,极限运动不再是“高高在上”有钱人的游戏,它正成为年轻人的一种生活方式。近日,猎云网采访到极限之路创始人王天乐,他表示,旅游+运动产业的出行市场需求扩大,预计2020年达到万亿规模,但市场却仍然存在诸多痛点。

“小而不美”的极限运动市场

王天乐向猎云网介绍到,目前极限运动市场上提供服务的俱乐部大多数是松散型组织,甚至是“教练”个人,服务很难标准化,同时无法保证质量,在遇到财产、安全等问题时,往往缺少承担责任的能力。

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虽然市场上后续出现服务性品牌,但品牌多数小众,且品类单一,无法满足用户个性化、多样化的消费需求。加上行业目前缺乏有效管理,导致收费混乱,中间商层层加码,反映到用户层面价格居高。除此之外,国内也缺乏极限运动优秀的内容创作公司及团队,或者好的内容素材没有办法得到有效推广和传播。

基于行业目前存在的服务分散、品牌小众、收费混乱、缺少优质内容等痛点,极限之路构建了一套以内容+社群服务+体验式旅游的商业模式。

内容+社群服务+体验式旅游

在内容方面,极限之路以原创视频为主,结合KOL的励志故事,输出积极阳光向上的生活方式,吸引价值观相近的人群。目前,极限之路以两微一抖三大流量池为主,视频在全网总播放量达到数千万,曝光量达数亿级。

在社群服务方面,极限之路通过会员模式构建“路人”社群,切入0—1的小白用户,为这类用户提供入门级产品,并在低客单价产品基础上,设计运营了一系列围绕付费用户的成长方案,包括线下分享会、线下泥泞跑、障碍赛、水枪大战、蹦极之王、泡泡足球等线下社群活动和娱乐赛事。以此加深用户消费黏度,形成生态内用户自社交。

在体验式旅游方面,极限之路整合供给端资源,将供给端产品标准化,包括培训产品的时间、课程内容等,撮合交易,并全程监管、考核服务质量。

截至2019年8月,极限之路已经上线了潜水、冲浪、滑雪、赛车、跳伞等运动类型,服务10万+线上用户,合作俱乐部200余家,合作运动达人超过100人,覆盖美国、日韩、印尼、北欧、非洲、东南亚以及国内北京、上海、广州、深圳和众多新一线城市。

体育产业商业化的必经阶段是“娱乐化”

王天乐坦言,学生时代时自己是个胆小、害怕的人,正是想克服突破自己,王天乐最先尝试了冲浪项目,通过极限运动王天乐认识到了一群朋友,“玩极限运动的人大多对世界都充满希望,每个人背后都有自己的故事,但都有着积极向上的价值观。”这极大的感染了王天乐,“可以说,极限运动让我对大自然充满了敬畏之心,这些构成了我的世界观。”

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但想去体验极限运动,往往没有平台/工具可以买到心仪的服务,“最开始通过发邮件,或者是朋友推荐,一般都是极限运动圈子里的人一起玩。”王天乐希望极限运动不只是“圈子”里的事,而是更多的年轻人可以选择的一种积极健康的生活方式。

2016年,王天乐创立极限之路,致力于推广极限运动。在王天乐看来,极限运动现有的存量市场是小众的,但是大众都是由小众开始的,王天乐更看好增量市场。而体育产业商业化的必经阶段是“娱乐化”,只有让更多的人开始享受极限运动带来的生活方式,极限运动才有可能“出圈”。

目前,极限之路团队共有26人,主要为技术和运营人员。CEO兼产品架构师王天乐,系连续创业者。

谈到近期计划,王天乐向猎云网透露,近期将重点整合供给端资源,预计与近千家俱乐部、供应商等合作。未来,王天乐希望极限之路“路人”付费用户可以达到1亿规模,让更多人享受积极健康的生活方式。

据猎云网了解,极限之路已于今年上半年完成千万元天使轮融资,由梅花创投领投、36氪基金跟投。目前,极限之路正在启动下一轮融资。

项目:极限之路
公司:极限之路(北京)网络科技有限公司
微信公众号:极限之路