【猎云网（微信：ilieyun）北京】5月3日报道（文/杜一兰）

净衣派科技成立于2017年7月17日，致力于高端物联网智能硬件研发和共享设备的创新，集共享洗鞋机、共享洗衣机、共享烘干机的研发、运营、维修为一体，目前公司共有员工25人。

就是这样一家不足30人的公司，成立不到一年，在今年2月份，获得了精一天使公社1500万的Pre-A融资。

作为净衣派科技的创始人兼CEO，徐克功有连续创业的经验和在大公司的工作经历，2004年加入华为技术有限公司，2015年，他从该公司辞职，打算单干。同他一起离开的还有9位华为产品研发部的技术骨干。

“我那个时候再升一级就是公司副总裁，当时有这样职称的人全公司不超过15个，但十多年如一日的生活让我觉得没意思，而且那个时候我已经实现财务自由了。”徐克功表示。“双创政策”更是加剧了徐克功想要出来创业的步伐，“外面的大环境那么好，不出来创业可惜了。”

2015年，徐克功投资创办了哈密瓜科技公司，该公司主打智能奶瓶清洗机，利用超声波技术全方位清洗奶瓶，呵护孩子的健康安全。投入市场后，该产品的收效并没有预想的那么好。智能奶瓶清洗机最终也没有做起来。

第一次创业的成绩不太理想，但这个创业经历让徐克功受益匪浅，在反思之后，他重新出发，创办了净衣派科技有限公司。

共享洗鞋机进校园

为什么想要做超声波洗鞋机？鞋子真的太难清洗了，尤其是男士运动鞋、休闲鞋，味儿大，洗起来特别困难。

据了解，市面上已经有洗鞋机，不过没有被大范围推行。为什么洗鞋机没有洗衣机那么常用呢？徐就和他的团队从市面上购买了几款洗鞋机回来研究，他们发现已有的洗鞋机并不能把鞋子清洗干净，鞋子还会容易变形、损坏。

他们对已有的产品进行了改造，增添了超声波技术和360度无死角的毛刷，让鞋子的外部和内里都能得到很好的清洗。

洗鞋机的初步构造出来了，但要投入到哪些场合、针对哪些受众又成了一大难题。由于空间有限，家用洗鞋机肯定不现实。

共享自行车等一系列共享产品给了徐克功灵感，做一款共享洗鞋机，还做了一对一的市场调研。调研结果出乎他们的预料，现在的学生至少都有5双鞋，且男生一到两周洗一次鞋，女生两到三周洗一次。只要能解决洗鞋子的痛点，他们乐意使用超声波洗鞋机。

通过这个调研，他们对洗鞋机的市场规模也做了预测，全国大专以上的学生有3000多万，鞋子的数量大概在3亿，次高频的需求也是存在的。

既然要走进校园，共享洗鞋机的价格就不能太贵。据了解，学生在净衣派洗两双鞋子花费5~10元不等，相当于洗一双鞋子最低只用2.5元，这个价格远远低于学生能承受的10~15元的洗鞋费用。而被称为净衣派“竞争对手”的e袋洗，洗一双鞋子用户至少得花费29元。

投入的场景确定了，市场规模有了，数据也有了，可具体的产品还没有。

“当时我们就去市面上找了一个最接近理想状态的产品，通过广州的一个工厂进行加工改造，把超声波技术融入其中，”徐克功表示。净衣派首批制造了5台样机，总共花了20000多元。

样机做好之后，就被送到广州微生物研究院进行除菌测试，当时测试了三种最难消灭的脚气菌，结果显示：用净衣派洗鞋机洗过的鞋子没有检验出任何的细菌，杀菌率为99.99%，检验通过，安全问题有了保证。

落地测试，徐克功选择了北京大学，“为什么选北大，因为那里的学生最刁，最难伺候，他们有钱有才，而且北大还是高等学府，有标杆意义。”作为全国知名高校，在北京大学投放共享洗鞋机并不容易，在股东的牵线下，净衣派共享洗鞋机用了一个多月的时间投放到北大的学生宿舍。

测试结果也非常可观，在去年暑期学生放假的情况下，一台机器一天都能接1到3单。

净衣派共享洗鞋机得到了市场的检验，下一步就是量产，正式进入市场。

对于一个初创公司，时间就是金钱。“23天，整个项目花了不到50万，制造了二十台模具，堪称业界奇迹，”徐克功表示。

据了解，开20台模具业界的普通水平是150天，“150天我们就凉了，我们就挂了，我们手里没那么多钱。”徐克功说道。早在去年9月份，净衣派放出要上线共享洗鞋机的时候，就有2000多台的订单，最终由于设备没办法量产与其失之交臂。

经过检验和调整后，共享洗鞋机于11月底开始量产，当时一天的产量为400台，12月份共享洗鞋机等开始大规模同高校签约并地推。现在一天的产量为4000台。

社群运营模式

净衣派采用社群式的打法，对共享洗鞋机等进行地推和日常的维护。在校园里面，公司承担成本和线上的运营，即高校里面30~50万台的共享洗鞋机、洗衣机的成本都由净衣派自己承担，代理方只负责线下的水电改造、擦洗机器、推广等工作。

在企业和酒店等社会场景下，该公司不承担成本，但给代理方提供了相应的价格补贴。代理方以设备成本价购买产品，三年内代理方不用管售后和耗材，只需要对设备进行日常的维护，还能拿到大部分的流水分成。

现在净衣派的共享洗鞋机已在全国的小区投放了200多万台，并且走出国门，在菲律宾也投放了40万台。未来该公司打算走国际化的发展道路。

当谈到依靠社群的方法运营会不会产生问题时，徐克功表示完全不会，“我们跟代理方是五五分成，我把流水50%分给对方，他自己去分给学校的领导，维护人员，以及水电费，但我们不会设置具体的分配标准，全凭他们自己的能力。”净衣派牢牢把握住了移动终端。

现在，全国大约有三万人在帮净衣派的产品进行地推。

该公司已经与全国十一个省市，近30座城市的340多所高校签约，完成进驻的高校接近200所。此外，投放的单位也接近300个。

“明年，将会有200万台共享洗鞋机、洗衣机、烘干机赚钱，坐在那儿什么都不干就有资金进来，”徐克功表示，“整个平均下来，洗鞋机在大学里边，男生密集区域差不多就4到6个月就能回本，洗衣机则更快，30到40天回本。”

除此之外，净衣派还有另外一个利基市场，不仅仅做共享产品，还打开了C端市场。通过向大客户销售超声波共享洗鞋机和跟洗衣店合作，该公司一年销售10万台设备，收益在4~6亿，弥补了一部分融资缺口。

即使这样，该公司仍然面临资金不足的困境，“今年计划再融8000万，”徐克功表示。

项目：净衣派
公司：净衣派科技有限公司
网址：www.bjhamigua.com

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