中经合高级合伙人彭适辰:技术红利正在逐渐消退,要抓住用户痛点提出完整解决方案。

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【猎云网北京】12月3日报道(文/吕鑫燚)

12月3日,在逆势生长-NFS2020年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典

在“新基建新机遇新征程”专场圆桌论坛上,中经合高级合伙人彭适辰表示,疫情加速了数字化转型,过去很多企业想做,但是没有下决心去执行,由于疫情的缘故才加速了转型速度。

本圆桌论坛由柏彦基金管理合伙人谭俊主持,澳银资本合伙人葛雷、普续资本管理合伙人赵玲黛、天鹰资本创始合伙人陈越、中经合高级合伙人彭适辰、中芯聚源创始合伙人赵森,围绕《新基建浪潮下的投资机遇》展开了讨论。

彭适辰提出,从投资角度看,几年前就开始关注数字化转型相关投资,一直围绕着互联网、大数据、人工智能等技术平台,在“互联网+大数据+人工智能”的基础上,以科技赋能各个产业转型升级,降低企业成本,提高效率。

用科技去赋能各个产业数位化转型,如金融,零售,电信,教育,医疗,政府,到传统产业,这里面可以做的商机是非常巨大的,将来所产生的投资机会很值得我们来关注。

提到创业者的创业方向,彭适辰表示,建议创业者不要闭门造车,在做出产品之前先去充分了解市场及客户的痛点。企业的产品及服务,一定是客户愿意买单的才有价值。

谈到新基建未来的创业方向,彭适辰认为,目前技术红利正在逐渐消退,了解客户痛点并提供完整解决方案,才能产生有价值的公司。

(从左到右顺序:柏彦基金管理合伙人谭俊、澳银资本合伙人葛雷、普续资本管理合伙人赵玲黛、天鹰资本创始合伙人陈越、中经合高级合伙人彭适辰、中芯聚源创始合伙人赵森)

NFS2020年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典于12月2日-4日在北京柏悦酒店召开,由猎云网主办,锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家协办。本届峰会以“逆势生长”为主题,开设了主论坛和九大专场,覆盖母基金、新基建、电商、医疗等领域,近两百名行业专家、投资人和创业者们深入探讨各产业经营之道,以及行业变革中酝酿的创业与投资机遇。


普续资本管理合伙人赵玲黛:做好产品,要在坚持和灵活之间找到平衡点

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【猎云网北京】12月3日报道(文/吕鑫燚)

12月3日,在逆势生长-NFS2020年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典之“新基建新机遇新征程”专场圆桌论坛上,普续资本管理合伙人赵玲黛表示,从本质上讲,人工智能和无人驾驶,仍处在发展的初级阶段。

本圆桌论坛由柏彦基金管理合伙人谭俊主持,澳银资本合伙人葛雷、普续资本管理合伙人赵玲黛、天鹰资本创始合伙人陈越、中经合高级合伙人彭适辰、中芯聚源创始合伙人赵森。围绕《新基建浪潮下的投资机遇》展开了讨论。

赵玲黛表示,新基建可以理解成是一种信息的新的交互方式的改变,从人跟人交互,到人跟物体交互,例如人通过计算机、手机等。未来会出现物跟物的交互、人跟人的交互,变成了一种远程可协作的交互方式,

赵玲黛提出,本质上讲,新基建最主要的是从过去到现在再到未来,从芯片到传感器,以及新的人机交互的一种方式,未来十年乃至二十年内,都会围绕这个主题展开。

赵玲黛认为,中国制造业、制造关口虽然经过多年的累计和发展,但在本质上是比较脆弱的,大概有98%中小型制造公司都没有实现数字化,通过新基建这次彻底革新和迭代,我们的工业制造水平可以上一个台阶,基于这样的基础之上,还会迎来新的智能硬件,比如VR/AR。5G大带宽本质上给AR公司带来非常好的契机,算力的提升,包括整个传输的提升,会把原来AR没有解决的戴久了头晕的问题。

在投资方面,赵玲黛表示,投技术有一特别难的点,就是技术迭代太快,可能还没有成熟就已经迭代完了,这是一个难点。其次创始人品质非常重要,吃苦耐劳、勤劳本分,聪明是一个要素,但其实很少有人钻下去,一直干这个,这个比较重要。

在提到送给创业者一个关键观点时,赵玲黛表示,做好产品,要在坚持和灵活之间找到平衡点。

(从左到右顺序:柏彦基金管理合伙人谭俊、澳银资本合伙人葛雷、普续资本管理合伙人赵玲黛、天鹰资本创始合伙人陈越、中经合高级合伙人彭适辰、中芯聚源创始合伙人赵森)

NFS2020年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典于12月2日-4日在北京柏悦酒店召开,由猎云网主办,锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家协办。本届峰会以“逆势生长”为主题,开设了主论坛和九大专场,覆盖母基金、新基建、电商、医疗等领域,近两百名行业专家、投资人和创业者们深入探讨各产业经营之道,以及行业变革中酝酿的创业与投资机遇。


嘉豪投资合伙人李鑫:母基金投资需多元化,不同渠道都该鼓励尝试

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【猎云网北京】12月3日报道

12月3日,在逆势生长-NFS2020年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典之“中国母基金年度论坛”专场上,由嘉豪投资合伙人李鑫主持,大唐元一董事总经理夏信、银盛泰资本董事总经理杨涛、宜信私募股权母基金投资总监原丽、元禾辰坤董事总经理张涵围绕《市场化母基金的投资新策略》的主题展开讨论。

近两年,市场上LP出现GP化的倾向,在李鑫看来,LP做直投或GP,是一个全球趋势,反之,GP也在LP化。

“这并不意味着LP与GP的对立与竞争,都是各自出于财务回报和自身长远发展的需要,不与GP抢生意是我们会坚守的原则,GP也不用过于担心,相反,聪明的GP可以把这当做契机,与LP建立更紧密的长期、稳健的合作关系。”

在投资单一GP的多期基金方面,李鑫表示人民币市场实际上也不缺少长期资本,只是现在支持单一GP在整个投资组合中的比例没有那么高,但若是GP的业绩回报足够好、能够与LP形成高效高质的互动,也是会获得LP长期支持的。未来相信这样的事情会经常发生。

GP想要获得LP的持续认可是相当不容易的,在近两年募资相对不太容易的情况下,专注、严谨、自律、有自己独特认知的GP,能找好自己的定位和价值所在,能与LP构建长期伙伴关系,还是会获得很多LP爸爸和妈妈的青睐的。

这两年一些三方机构开始从事帮助基金募集业务,甚至有些大基金也愿意把自己基金的部分募集业务外包给第三方机构,从母基金的角度来看,李鑫认为募资需要多样化,不同的资金募集方式和渠道都应该鼓励尝试。

“母基金投资需要多元化,国内股权投资市场经过十几年的发展较以往已经更加成熟,参与的各种角色包括LP也更加成熟。经济发展、行业周期、赛道交替使得热点不断更迭,得益于资本市场的制度与政策的完善,退出渠道也更加顺畅。”

但无论外部大环境发生怎样的改变,李鑫认为每个母基金根据各自的类型、属性不同,它的基本投资主线一般不变,但会根据外部环境做一些微调。

而在投后管理上,李鑫表示,经验丰富的LP会利用投后管理开展的契机,跟GP加强沟通和互动,让相互间的信息变透明,并构建长期的伙伴关系,为GP也提供资本以外的价值,包括更大范围的信息收集和分享,引导GP更加深入的思考,从而建立更广泛的生态系统。

NFS2020年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典于12月2日-4日在北京柏悦酒店召开,由猎云网主办,锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家协办。本届峰会以“逆势生长”为主题,开设了主论坛和九大专场,覆盖母基金、新基建、电商、医疗等领域,近两百名行业专家、投资人和创业者们深入探讨各产业经营之道,以及行业变革中酝酿的创业与投资机遇。


德风科技董事长王清杰:工业互联网的主要职能是融合IT和OT创造更大价值

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【猎云网北京】12月3日报道

12月3日,在逆势生长-NFS2020年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典之“新基建新机遇新征程”专场上,德风科技创始人、董事长兼CEO王清杰表示,工业互联网更主要的职能是把IT和OT融合起来,让它产生更大价值,给企业赋能。

而把IT和OT融合起来,王清杰认为主要从三方面着手,第一是平台层,第二是整个工业互联网规划方向,第三,真正做产线和产品的互联以及以客户为中心的生态协同。

王清杰强调,工业互联网不是简单的套装软件,而是整个层次架构非常清晰的架构体系。首先是基础的数据采集层,二是我们要充分使用云,三是云边协同。另外PaaS层的架构、数字孪生同样是非常关键的。

工业互联网能为企业进行了重要的赋能,加速了企业的快速发展。在王清杰看来赋能主要在于三个方面,第一,生产设备层,如何更好的把设备寿命延长,设备状态分析。第二,生产运营层,生产设备在运行过程中,如何更好的连续性和无缺陷的运转。第三,工业大脑,真正为企业构建整个数字化的企业,数字化的工厂。

而构建这样一个工业互联网平台,王清杰认为需要有几方面能力。一是基础能力,工业互联网作为底座。二是把IT和OT融合的能力。三是无论从设备侧、运营侧、协同侧,怎么去更好的提升能力。四是工业大脑,工业大脑如何做好数字化管理。

德风科技成立于2015年,是专注于能源电力、石油化工、烟草、制造业等行业的工业互联网全球化技术公司,提供工业互联网平台、智能安全物联网平台、工业大数据平台等产品及行业解决方案。

NFS2020年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典于12月2日-4日在北京柏悦酒店召开,由猎云网主办,锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家协办。本届峰会以“逆势生长”为主题,开设了主论坛和九大专场,覆盖母基金、新基建、电商、医疗等领域,近两百名行业专家、投资人和创业者们深入探讨各产业经营之道,以及行业变革中酝酿的创业与投资机遇。

以下为德风科技董事长王清杰演讲实录,由猎云网整理:

今年国家发布了数字新基建这样的主题,给工业互联网领域带来了许多新的商机和加速,工业互联网作为数字新基建的核心七大方面之一,其实已经走上了快车道,我们来看,做工业互联网离不开很多核心的技术,比如说大数据,比如说人工智能,以及5G的链路通讯等等。这都是工业互联网在数据传输、数据处理、数据训练,甚至边缘计算领域,很重要的环节。

我们看数字新基建,无论是工业互联网也好,还是其他领域,人工智能和大数据都是我们重要的技术手段和技术的积累。同时,工业互联网更好的把我们的云、5G、人工智能、大数据等等,充分的融合起来,形成了一体化的思路和战略,我们做了这么多年,工业互联网,我们总结出4PE模型。

工业互联网涉及的内容和范围很多,首先我们要考虑的是如何去帮企业构建这样一个平台层,很多企业都已经做了比如ERP、PRM等等,甚至自动化控制系统。其实工业互联网更主要的职能是如何把IT和OT融合起来,让它产生更大价值,给企业赋能。

主要从三方面,第一是平台层,第二是整个工业互联网规划,第三,真正做产线和产品的互联以及以客户为中心的生态协同。

工业互联网不是简单的套装软件,它是整个层次架构非常清晰的架构体系。首先是基础的数据采集层,因为工业互联网涉及到大量的物联网数据采集,这里面就会有一系列物联网协议接入。二是我们要充分使用云。三是我们在边缘计算层,很多物联网数据要求时效性非常高,这时我们就要考虑怎么做云边协同。同时,我们在PaaS层,整个架构是非常关键的,因为PaaS层我们要做大量的模型和训练。而且我们做复杂的企业场景的时候,我们怎么样做到数字孪生,比如石油体系,比如管道,管道很多在地下的产业,我们通过很直观的方式很难实现,数字孪生就起到很好的作用。

工业互联网能为企业提供三个方面的赋能:1、生产设备层,2012年GE Digital提出的概念,如何更好的把设备寿命延长,设备状态分析。2、生产运营层,生产设备在运行过程中,如何更好的连续性和无缺陷的运转。3、工业大脑,真正为企业构建整个数字化的企业,数字化的工厂。

而构建这样一个工业互联网平台,它需要有几方面能力。一是基础能力,工业互联网作为底座。二是把IT和OT融合的能力。三是无论从设备侧、运营侧、协同侧,怎么去更好的提升能力。四是工业大脑,工业大脑如何做好数字化管理。后面我想给大家举三个例子来看一下工业互联网到底如何为企业赋能,如何加速企业的快速发展。

工业互联网与我们做传统信息化有很大差别,从“十一五”到现在,到“十四五”,之前基础信息化我们已经做的很扎实,接下来企业要通过科技的手段,高深度的赋能,这个时候就要把我们的IT技术和企业生态、业务、管理、设备等等各个角落深度融合。

举个能源电力行业的例子,从开始的电源这一侧,发电上网这一侧开始,到输电变点,到最后的配电用电,大家天天用电,背后其实我们工业互联网在整个产业很多环节起到重要作用。比如我们在输电线路的在线监测,以及视频+机器人巡检,还有辅助监测,包括充电桩的管控,综合能源的监测等等。这些都是我们在这个产业里面深度落实工业互联网赋能企业的关键。

我再举第二个例子,这个是我们在石油板块做的案例,无论是钻探,无论是我们的管道,无论是账户体系,融入在整个生产过程中,以及生产管理和决策管理的各个环节,原来已经有一些业务系统,比如ERP系统能够覆盖哪些,PCM系统覆盖哪些业务,但是这些系统之间就缺少很深度的协同,同时跟很多物联网设备是没有办法进行非常良性的衔接,甚至我们在这些环节里面,比如远程野外作业,我们通过什么样更好的有效手段来做监测。比如我们通过监控摄像头视觉监测来判断生产状态等等,以及我们野外的工具一体化设备来做数据采集,比如在管道传输油或气的过程中它的压力情况,对一个管道的焊接处、站场的点上,怎么样排除由于压力过大,由于自然灾害的影响,导致这些设备的损害等等。

我们看第三个案例,这个案例是我们基于SaaS云的工业互联网应用,有几方面需求,从政府侧、企业侧和运营侧,从政府侧的角度来看,希望能看到所有的企业安全生产、环保、污染排放以及能耗等等。从企业侧角度来看,希望清晰的掌握整个公司的一本台账,很清楚的看到我企业运营的情况是什么。这个时候我们建立整个平台,其实是满足多方需求。

另外我想再强调几点,第一,其实做工业互联网很重要的是行业的解决方案和行业落地非常重要,做工业互联网平台都能做,只要投入技术力量,架构合理,甚至还有很多开源体系。第二,做工业互联网很重要的深度融合落地,这个不是说每一个行业它的生产设备都会通过统一的模型实现,每一个行业的生产设备、产线和需要落地的内容差异很大。


CVC投资进入深水区,新形势下如何作战?

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【猎云网北京】12月3日报道

12月2日,在逆势生长-NFS2020年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典上,58产业基金合伙人李纳主持,浪潮投资总经理刘效今、远翼投资合伙人杨俊、小米投资董事总经理蒋文、汇禾资本合伙人孙浩围绕《CVC投资进入深水区,如何保持活力》主题展开讨论。

如何平衡集团业务与被投企业?

随着中国股权投资市场不断发展,CVC逐渐成为重要组成部分,产业集团开始利用股权投资方式进行战略布局。在新形势下,妥善处理集团的业务与被投企业的关系,才能实现共生共长。

汇禾资本合伙人孙浩表示,汇禾资本作为京东物流旗下的产业基金,在评估项目的战略协同时分两种情况,如果是集团内部的业务部门推荐过来的项目,融合程度肯定是比较好的,基本都是目前可以构成强有力合作的伙伴,或拥有独到的技术或模式,只需从财务角度或者从未来发展角度进行评判。

“如果是我们基金发掘的标的,则是按照集团的战略规划,或者主要业务部门的方向等一些特定方向上,寻找这些机会和潜在投资对象。双管齐下,让投资方向更聚焦,形成与集团的合力。”另外,孙浩强调,汇禾资本与京东物流集团、战投部门保持着紧密的交互,从而及时了解集团的方向目标。

在标的评判上,小米投资形成的方法论是:先看企业基本面怎么样,然后再算大账,在企业层面跟业务合作。“自己先做一个守门员,确保这个项目不会亏,或者有一定的财务回报。在此基础上,同时再重点研究跟业务怎么样有更多的互动。”小米投资董事总经理蒋文强调。

远翼投资合伙人杨俊则表示,远翼投资的财务属性定位非常明确。”在杨俊眼里CVC首先是一个投资,还是要看财务回报。第二,怎么跟公司大的战略进行契合,要找自己的突破点,在大战略的基础上做出自己的特色。第三就是赋能,并对被投企业进行扶持,但更多的是锦上添花。

相对而言,浪潮投资目前的方法并不复杂,目前投资项目的重要来源是来自业务部门推荐。浪潮投资总经理刘效今表示,“我们一般并不会出现业务部门推荐的项目必须要投资的情况。而且在最终做决策的时候,如果我站在投资的角度认为风险很大,没有收益,我们投资部门是有否决权的。”

58产业基金合伙人李纳表示,58产业基金只是基于集团的产业视角选择了三个方向。在围绕这三个方向做投资的时候,最核心的还是看财务回报。“在教育投资领域,我们比较专注在职业教育,基本上会把赛道细分的方向都梳理一遍,目前也布局了一些头部项目,让它们之间形成小的产业互动。”

哪里存在蓝海机会?

基于产业优势,CVC可以更早发现更多的蓝海机会。浪潮投资更倾向于围绕技术的变迁方向发掘项目,例如云计算、大数据、AI,还有新一代信息产业,这也是中国IT技术发展的热点。

在投资策略上,浪潮投资主要强调两点,第一个要投的更早,因为产业技术的变迁或国家政策的变化是需要很长时间的,。比如目前非常热门这几年的信创产业,国家政策酝酿了两三年,在政策制定过程当中我们已经看到了机会。第二,可以忍受投资更贵。因为产业投资有时候从合资并购角度看问题,总感觉项目太贵。站在VC的角度看,项目就便宜了,我们要转变思维,这样才能抓住更多的投资机会。

远翼投资则更重视医疗行业方向,从投资的角度来讲,杨俊认为过去一年多的二级市场的表现基本上反映了这些红利,除了老龄化,集采和创新药等有巨大的红利和市场。另外To C方面,上个阶段远翼投资布局了平台型的项目,譬如车后的途虎,生鲜的每日优鲜,而现阶段比较专注的是从中国实力极强的全球制造链与供应链向下找机会,包括ICT、电子制造,细分之下可能会出现出海的机会。

“此外,伴随着国内一些大型的互联网企业,随着他们的生态圈的布局,可能也会出现一些机会。”杨俊表示。

蒋文表示,在投资上,通常每年都会根据背景情况的变化,在投资策略上做一些调整。在互联网方向,不管是业务,还是投资,都会围绕“流量”和“变现”两个大的关键词,但是在过去3-4年的时间里,情况发生了变化,小米投资从TO C投资开始转向TO B投资,流量从看得见的流量变成了看不见的流量,因为没有前边的DAU显示出来,小米投资会更关注“看不见的流量”中,一些关键环节。

“互联网与产业相结合,会产生一些垂直领域的机会。而在这些行业里面的投资,重要关键点是,一般在产业链上越往上价值会越大。”蒋文强调。

在消费方向上,小米投资一方面,更倾向于投资更有生产制造能力的公司,也就是产业链最上层的供应商,定义产品的公司,实现国产替代。“如果一个企业既有产品定义的能力,同时也有生产制造的能力,那么将会是一个加分项。”另一方面,小米投资会投资吸引用户关注,而且在数据层面能够实现良好增长的新概念产品。

孙浩认为,在静态下谈红海、蓝海是具有误导性的,因为没有一件事情一直是红海,或者是一直是蓝海。“当我们去看一个项目或者分析一个领域的时候,重点在于理解生意本身最重要的商业元素是什么。因为同样一个生意,改变了重要商业元素中的一个,可能就会由红海变成了蓝海。

李纳表示,58产业基金目前专注在三个个方向。一是职业教育,包括TOB企业培训。二是新服务行业,切入点是所有服务环节标准化;三是科技行业

58产业基金布局的线下服务连锁,基本上有几个特点:第一,科技化,拥有有自己的数据中台系统。第二,线上线下融合得非常好,特别是疫情加速了这个特点。第三,直营连锁化。另外,李纳透露:“我们最近在重点研究心理服务赛道,该赛道有些优秀的项目,正在把心理咨询服务变得标准化。”

NFS2020年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典于12月2日-4日在北京柏悦酒店召开,由猎云网主办,锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家协办。本届峰会以“逆势生长”为主题,开设了主论坛和九大专场,覆盖母基金、新基建、电商、医疗等领域,近两百名行业专家、投资人和创业者们深入探讨各产业经营之道,以及行业变革中酝酿的创业与投资机遇。

以下为圆桌论坛实录,由猎云网整理精编:

李纳:首先请各位简单介绍一下,包括自己的机构,还有投资偏好,以便于大家能够更了解我们。

58产业基金合伙人李纳

刘效今:我是浪潮投资公司的刘效今,旗下有多支基金,基金的品牌是云海。我最早在浪潮集团的投资部,主要负责独资公司和合资公司设立等工作,。以前浪潮对外没有财务投资,都是独资或者控股投资。我们IT行业是这几年VC最火热的行业,大家可以看到科创板上市公司超过40%都是我们这个行业,我们去年组建队伍成立了基金部门,围绕行业上下游合作伙伴进行投资,我们偏好是离开主业不投,只投资IT相关的。另外浪潮喜欢投技术类、特别是有核心的公司,投资商业模式创新的公司不是我们所擅长的。

杨俊:远翼投资核心是财务投资基金,我们基本上以财务属性为主的一只基金。关于远翼投资,我10年前回国帮助远东做财务投资,2016年4年前我们把投资部拆分出来,成立了远翼投资。目前在管的资金体量,直管大概是50亿人民币左右,包括LP,包括我们背后大概是在100亿左右。我们自身的定位是比较偏中早期,无论消费、科技、医疗都有自己的布局,大概是这样的。

蒋文:我是小米集团战略投资部的蒋文。我在这里简单跟大家介绍一下我们的投资情况,我们从公司成立开始,就开始不断的做投资方面的业务,到2020年我们已经在过去的10年里面已经超过300家公司。在这300家公司里面有大家相对来讲比较熟悉的生态链的投资,包括像耳机,包括充电宝,包括扫地机器人,我们扫地机器人也是刚刚上市的石头等这些企业。

关于小米生态链投资,我们的特色其实是一种赋能型的投资,把我们的渠道和我们的品牌赋能给被投公司,共同去创造出能够给用户带来美好科技生活的一些产品。到目前为止,我们的生态链投资了大概有100多家的体量。除此之外,还有互联网相关的产品,我们从2012年开始做这块投资,早期投资了一批平台型的公司,包括像点评、头条,都是我们早期投资的公司。那么在其他两个领域是金融领域和海外投资,海外投资也是刚刚做了两三年时间,早期我们的重点是在印度,现在也开始把我们的重点,随着业务的扩张,把投资重点也扩展到欧洲与东南亚。金融业务,因为我们有小米金融的业务,也在这个领域里面投资了20多家公司。这是我们目前Cover的4个领域,一共投了300多家公司。

孙浩:我是汇禾资本的孙浩,这个基金去年5月份才正式成立,是京东集团和京东物流集团联合发起的产业基金。京东有很庞大的战略投资布局,对外投资也有几百亿。随着集团的投资规模越来越大,内部在经过讨论之后决定把战略投资和生态布局性投资做一个相对清晰的区隔。基于这样的考量,我们成立了像汇禾资本这样的产业基金。这个基金除了京东自己的资本之外,也有很多社会资本,包括政府引导基金,包括一些上市公司的资金都在里面。我们投资的方向主要是为京东物流集团来做生态的布局,所以我们比较关注的是物流、供应链以及相关的硬科技领域,特别是从今年以来,我们的投资重心也比较多的转向了硬科技领域,包括像自动驾驶,物联网以及机器人这类赛道。我们整个投资的偏好,基本是中早期为主,A轮、B轮是我们比较主要的投资区间。

李纳:谢谢各位嘉宾的介绍,整体来讲大家都是围绕集团的业务,根据自己的基金做一些延展投资,也有一些新的领域尝试。我在这边介绍一下58产业基金,58产业基金也是比较年轻的产业基金,成立不到三年,我们主要的方向有三个,第一个是教育培训,主要是看职业教育,第二个是新服务,就是围绕着生活服务的布局。第三,今年我们看的比较多的就是科技类的项目,主要还是前两个围绕企业的基金做一些延伸的投资。所以接下来的话题想跟各位讨论一下,在新形势下集团的业务与被投企业如何相处,才能共生共长,或者我们在投这些企业过程当中,集团对他们有一些赋能的作用吗?大家可以举一些例子。

孙浩:我来介绍一下汇禾资本在这方面的情况。因为我们整个投资的目标还是围绕着物流集团的业务来进行生态建设,所以我们投资的企业如何与集团的业务有机的融合在一起,是我们在考量投资机会的时候一个特别重要的指标。我觉得可以从两个方面来看这个事情,一方面是我们有几乎一半的投资标的或者潜在的投资机会,本身就是来自集团内部业务部门推荐,他们在业务中会看到很多的机会,发现谁是能构成很强有力的合作伙伴,或者谁有很独到的技术或者是模式,业务部门就会把这样的机会推荐给我们,我们从财务角度或者从未来的发展角度,对这些机会进行评判。这样的标的本身就是来自融合的渠道,所以它融合的程度肯定是比较好的。

另一方面如果是自己基金得来的标的,我们也会考虑集团的战略规划,或者主要业务部门的方向,从而在特定方向上寻找这些机会。包括冷链,包括物流集团现在比较强力的想去完成一些物联网方面的布局,包括我们自己也想去推进自动驾驶方面的东西。所以我们会按照集团战略布局,也会去看相应的潜在的投资对象。这种双管齐下,让我们投资的方向会比较的聚焦,不是说非常的漫无目的,有什么就会看什么,这样的话能够形成和集团的合力。

再有一个,我们基金和物流集团的日常交互是比较紧密的,我们会定期的参加集团各种会议,而且我们和战投部门合作非常紧密,我们也会和战投打配合,看看他们在干什么,我们在干什么。所以成立基金的第一天开始,我们就把集团的合作,以及集团的发展目标,已经放在基金的思路里面去了。

汇禾资本合伙人孙浩

蒋文:刚才李纳提这个问题的时候,其实我回顾了一下,我自己个人其实在小米7年,在小米之前在联想战略投资部,我基本上干战略投资大概10年时间了。提这个问题的时候,我还是挺有感触的,就是在过去的差不多10年时间里面,其实一直在想战投应该怎么干,或者战投的定位什么。我们自己在做的时候,也特别想做好。

我个人觉得战投是并不容易的一件事情,就是做战略投资。你看VC投资主要是要财务回报,战略投资要兼顾我们说每个集团相应的战略上的诉求,其实它的战略诉求与财务回报,往往不一定都是在一个方向上,最好的情况符合我们的战略诉求,同时又能够赚钱,这是最好的情况。往往我们遇到的情况是这个case挺不错的,能赚很多钱,但和业务部门的趋势暂时不一致,或者他们特别想要一个Case,但是这个Case不是特别赚钱。

所以五六年前小米做战略投资的时候,公司给我们定了一个目标,你们去干,不亏钱就可以了,把业务支撑好了。干了几年之后,因为在很多情况下,一个集团在高速增长的时候,它其实是有很强的赋能机会。所以当几年之后我们会发现投了一批企业,他们既能够把我们的业务服务好,同时我们也赚了不少钱的时候,我们会继续在之前的基础上,考虑提高要求。

所以我们又在想战略投资到底应该怎么做?我们内部讨论,定了一个目标叫做50%的战略协同,50%的财务回报。你可以理解为在一个项目上,一半考虑财务,一半考虑战略,也可以理解成一共投100个项目,50个项目是财务,50个项目是业务,它相当于还是一个目标。我们相当于每年都在Review一个打法。最近几年,其实我们更认可的一个讲法是什么呢?业务部门更像是陆军,战投兄弟更像是空军,当一个山头拿不下来的时候,我们换一个思路、换一个维度,通过空军的手段,把这个山头与地面部队一起拿下来,跟地面部队一起解决一个问题。

所以我觉得战投并不容易的,包括与业务部门的沟通。刚才我讲了它的诉求和你的诉求,往往不是那么的match。所以后来我们自己就总结,我们的战投更像是一个先算小账,看看企业基本面怎么样,然后再算大账,在企业层面跟业务合作。自己先做一个守门员,确保这个项目不会亏,或者有一定的财务回报。同时再去看跟业务怎么样有更多的互动。这相当于也是经历过很多的变化,最后我们形成的一种工作方法,这里简单跟大家分享一下。

杨俊:我做CVC十几年,服务了包括德意志银行等大型金融机构,在金融机构做cvc,核心财务回报是最前边,这是自己要想清楚的第一点。第二,跟集团战略如何契合,怎么在它的大战略上做出你的特色。我刚才说远东是中国最大的融合租赁集团,远东做到今天,恰恰是因为我们是全中国按照产业分工给债券,我们扶持了中国的医疗、教育等。但是在过往债权里面,远东十几万客户很多都是以传统客户为主,这里面有投资机会,在过去突飞猛进产业扩张里面有很多的产业机会,我们也陆陆续续头出一些上市公司。但是下个阶段远东也面临同样的问题,产业升级,如何抓住智能制造,包括从制造往服务切的机会?所以从投资的角度,我们提出了我们如何顺着这个大产业往前延展,以汽车产业为例,2014年的时候我们提出来制造业不可能出现更多大的机会,因为中国汽车拥有量到汽车的车龄,都已经需要服务,甚至到车后交易,甚至再回收的阶段。在这样的战略指引下,我们把投资分为四步,第一我们要做新能源供应链重塑的投资者。第二阶段车后服务,第三阶段车的交易,第四阶段车的流量。我们分别找出来可能跑出来头部的基金,做头部的项目。比如说像大家熟悉的蔚马汽车,小鹏。

所以总而言之我想做CVC,首先第一它就是一个投资,横竖都要比财务回报。第二,怎么跟公司大的战略进行契合,要找自己的突破点。第三,就是刚才提到的赋能。我们自己的主营是做债权,我们自己被投企业有不同形式的债权扶持,包括供应链融资,这是不同与银行的债权,因为银行债权不是雪中送炭,是锦上添花。早期创业者在早期拿到基于信用的一笔钱,这是我们需要赋能的。

远翼投资合伙人杨俊

刘效今:我这边比较幸运,业务部门是我们现在重要的项目来源,一般不会一定要你投资某个项目的情况。最终做决策的时候,假如我站在投资的角度感觉风险大,没有收益的话我们投资部门是有否决权的。

李纳:刚才大家讲的已经把我第三个问题给覆盖了,基本上大部分在投资选择上,还是先以财务投资为最基本的门槛,因为我们是以业务角度的出发,所以基于产业做的投资,它一定能跟我们的业务可能会相对有一些协同性。所以,也会同时要做好财务回报跟集团生态投资的平衡。在这里面可能大家都有各自不同的做法,对于58产业基金来讲,我们只是基于集团的产业视角选择了三个方向,在围绕这个方向做投资的时候,我们最大还看的是财务回报。但是基于比如说刚才提到的职业教育,我们基本上也会把职业教育赛道细分的头部都梳理一遍,布局了一些头部项目,让它们自己形成小的产业互动,可能是以这样的一个角度来作投资的。接下来回到第四个问题,数据显示在过去5年里投资数量排名前十的CVC当中,有8家是互联网企业背景。在座嘉宾业内成绩都不错,有互联网背景,也有传统背景,大家能不能谈一下最头部的互联网带来的压力与竞争,如何看待这种局面。

刘效今:我谈自己一下感受,我们算一个新进入者,投资规模做的不是特别大,在做法上我们比较重视安全性,项目安全性足够好、收益足够高的才投。跟互联网企业相比,我们的差异性比较大,他们非常感兴趣、看好的项目,不一定是我们的方向。互联网成功主要来自于商业模式的创新,互联网有它的优势,中国过去几十年投资行业与互联网行业是互相成就的,中国第一批投资人是因为投资互联网的收益成长起来的,互联网行业也是大量的投资推动起来。我们跟互联网行业相比,更多是一种合作的机会,互联网公司是我们集团主业最大的客户,我们的市场增长主要考互联网拉动。投资方面是合作多于竞争的。

浪潮投资总经理刘效今

杨俊:我感觉您指的BAT等几家,我想这个圈子大家都是竞合关系,我们可能偏袒性的跟财务属性的大的互联网公司合作比较多,但是我们实际上回顾自己投的案子,几乎每家都有合作过,要不他们接我们盘,或者我们跟他们一起投。从自己基金来讲,除了跟TO C、互联网相关领域,其他高端制造、芯片、医疗,我们反倒不觉得互联网那几家在这里面扮演的角色有那么重。我想这个市场还是竞合的关系,补充一下,我们经常接小米的盘。

蒋文:我的感觉是这样的,我们首先跟这些像BAT这样的互联网巨头,回想一下确实我们都有合作。那么小米在做投资层面,其实是希望跟所有的不管是传统的企业,还是互联网企业,还是VC还是PE,还是二级兄弟们,都希望能够合作。

我们在自己做投资的时候,甚至自己在做一些重点业务的时候,也会通过投资来表达我们想要跟大家做朋友的敬意。向这些巨头表达的是希望与大家共同发展、共同壮大这样的善意的信号。所以我觉得首先不管是跟传统的企业,还是跟互联网巨头,首先我觉得基本的气氛是合作的。这是第一点。

第二点,其实任何一个CVC在做自己投资的时候,我觉得跟大家合作的起点上,更重要的是根据自己的产业优势,形成自己独特的打法。形成自己独特的打法,就会能够找到蓝海。因为其实大家都是根据自己的优势,进行相关的投资和业务扩张。那么如果说你总跟别人发生强烈的冲突,说明你们在一个领域没有找到自己的优势真正在什么地方,所以形成自己的打法就特别重要。我们在想当时刚刚开始做生态链业务的时候,我们其实是想做手机周边的一些产品,所以我们先做的是耳机、充电宝,包括手环,是手机的周边。再往外扩一层,希望做家里面的东西,包括卧室、客厅、厨房的厨电等等。

我们在考虑业务扩张的时候,我们在想自己的模式是自己做,还是要跟我们的被投企业,或者用投资的方式来做,我们最后决定用投资的方式来做,而且我们只占小股,帮忙不添乱,通过这样的方式投资100多家公司,来改变中国的智能家居行业也好,或者来实现我们自己的产业理想也好,通过这样的方式来做。所以我们做法是投资一批创业型企业,我们找到了在这个行业里面做了很多年的人,有优秀的产品制造能力、产品定义能力,我们把品牌贡献出来,把渠道也贡献出来,一起来做产品。那么这些东西都不是事先去设计好,而是碰到了一些困难,去实现的一个投资和业务发展的路径。

从竞合关系来讲,更重要的是每一家CVC要找到适合自己,发扬自己的产业优势的一套投资策略与投资思路,这样子就可以在竞争的时候能够有自己的优势,同时在合作的时候也能让大家觉得你是一个值得合作的合作伙伴。

孙浩:京东本身也是一个互联网企业,我们集团在投资的时候,其实和其他互联网巨头的合作也很多。但回到这个问题本身,巨头越来越多的进行投资布局,对所有的基金,我感觉是在几个方面提出了更高的要求。

我觉得一个是有巨头的存在,不管是对于其他CVC也好,还是普通的财务基金也好,当巨头资本很充裕的时候,它有流量、有很多的资源,你能不能在某些领域构建你自己的专业度壁垒?我们看到市场上出现越来越多细分领域的专门基金,包括像医疗领域,甚至医疗细分基金,包括像半导体,甚至半导体领域有些基金专门投射频,做的非常深。因为在专业度很高的领域,如果你有足够的专业度的话,实际上哪怕是BAT,也必须选择与你合作,而不是与你竞争,因为你可以更早的发现机会,更早的找到机会。我觉得巨头的存在,要求每一个基金在投资的具体细分方向上专业度比以前上一个数量级,否则如果都是泛泛看一看的话,你很难与BAT竞争。

第二个我觉得这种巨头的存在,对于所有的基金在投后管理和投后对项目的增值上或者赋能上,也提出了更高的要求。就是BAT尽管很有资源,也很有钱,但是它投的项目非常多,它不可能每个项目都充分的赋能。如果我们可以很好的利用自身企业资源,赋能被投企业,让他看到这个基金带来的价值,你也就构建了独特的竞争力,也能够增加对被投企业的吸引力。总得来说,一方面我们要提升自己在核心方向上的专业度与分析能力,另一方面要充分发掘自身的资源,提升我们赋能的能力。这两个能力能够保证我们在市场上很好的竞争。

李纳:跟几位嘉宾分享我这边也特别有感触,因为现在的竞争不是跟巨头之间的竞争,还有各个领域其他的竞争。但是我们有自己的产业优势,在细分方向上发现别人看不到的机会或者蓝海机会,也是基于产业的优势或者触角。接下来我还有一个问题,刚才大家也提到了可能基于产业,大家会看到一些蓝海的机会,所以我还想就这个话题跟大家请教一下,比如说咱们的基金可能倾向的方向都各不一样,我觉得大家可以说一下,我们现在比较重点在看什么样方向或者未来什么样方向是蓝海,咱们对方向的投资逻辑、投资标准是什么?

刘效今:产业基金的优势,就是更早的或者更深的看到行业发展机会,行业领军企业经过几十年的耕耘,更能看到行业方方面面的变化趋势,广泛的专家人脉、对被投资企业的了解,是一般的投资机构达不到的。

我们投资方向,一是围绕技术的变迁,像云计算、大数据、AI,还有新一代信息产业,这也代表着中国IT技术发展热点。从我们的角度来讲,第一个要投的更早,机会有时候发现的很早,像云计算,2010年的时候我们就看到云计算的发展机会,集团开始布局云的发展,成立云计算事业部。到2015年云计算成为投资市场上热点,估值抬的很高,一直到科创板之后,才有云计算的公司上市,实现收益,中间需要10年的时间。第二,可以忍受投资更贵。我们的问题是总想投的太便宜,有的企业可以对产业投资单开一轮投资机会给我们,但是我们有时候跟企业按照净资产谈投资价格,企业会说这不是并购,是财务投资,应该有溢价。这种情况会丧失机会。我们要转变思维,站在VC的角度看投资价格,才能会抓住更多的投资机会。

杨俊:结合我们自己来看,远东集团布局了几个核心产业,以医疗为例,集团大概花了5年的时间控股了将近70多家医院,目前服务的人口上亿人。所以医疗方向是我们一个非常重视的行业,但是从投资的角度来讲,机会到底在哪里?过去一年多的二级市场也逐步反映了这些红利,包括创新药、创新器械和耗材等等。这些红利除了所谓的老龄化之外,我想从国家的层面,也在通过不一样的手段支持。大家可能最近被集采得东西吓到了,觉得打压了创新,但是实际上不会,我们看到大部分集采得东西,要不是前边已经卖了很久,该赚的钱都赚了,同时一般还是上一代的产品,所以与其说是打压,不如说是鼓励企业加速创新。整体看,对创新药创新医疗技术等有巨大的红利、有巨大的市场。另外TO C方面,小米、京东都会补充一下。我们现在比较专注的是抓住中国极强的全球的制造链与供应链向下找到机会,包括ICT、电子制造,这是中国非常有实力的,在这样的细分下可能会出现出海的机会,我们也在做积极的布局。那么除此之外,伴随着国内一些大型的互联网企业,随着他们的生态圈的布局,可能也会出现一些机会,像我们也投了小米系出来的一些头部公司,包括绿米,素士等等。以前一家企业从零做到10亿的销量是非常非常困难,但是现在从零做到10亿销量也就几年时间,这对投资机构是一个巨大的红利期,也要敢于抓住机会。

蒋文:先讲互联网。那么互联网不管是业务,还是投资,一直围绕两个大的关键词,第一个是叫做流量,第二个是变现。你怎么把用户拉过来,怎么把用户的口袋里面把钱赚到?基本上是这两个大的关键词。在过去的一段时间里面,这个关键词发生了很大的变化。什么变化呢?先说流量。我前两天跟一个投资人在讨论,在过去三四年里面,其实我们从所谓的 TOC投资变成TO B的投资,我们的流量从看得见的流量变成了我们看不见的流量。什么叫看得见的流量呢?看得见的流量就是你能够看到DAU在每天涨,也能看到我们投的点评,包括大家每天会用的头条,大家都在用,我们说这是消费互联网,这些东西它的增长、它的逻辑是大家都能看得到的。那么现在反而很多VC投的公司,或者我们投的公司,大家并不是那么了解,因为也没有前边的DAU,比方说最近特别火的跨境电商,一年干三五十亿,也并不会知道它,因为在大的流转环节里面重要的服务商、重要的关节。

所以总结一下,我们从过去三五年到最近的三五年,我们的投资可能会更关注到一些我们看不见流量的一些关键环节,那么就包括了在一个大的,在互联网和产业相结合,比方讲跟电商相结合,比方跟教育相结合,比方讲跟母婴相结合。那么它会产生一些在垂直领域里面的一些机会。另外一块在这些行业里面有重要关键点,一般在产业链上越往上价值会越大。所以我们也会更关注在这块的价值与机会。

另外一块是消费。消费或者我们自己说的生态链投资,就是产品导向,产品的一些投资。那么这个也是在过去的几年里面有一个很大的变化,那么我们现在更倾向于投资一些更加有生产制造能力的公司。那么整个消费产业链是这样的,在它触达消费者之前会有渠道、有经营商、电商,在它的上层有一个产品公司,这个产品公司是定义产品。中国的消费产品公司一般是比较复杂一点,上边有几十家或者几百家供应商,有一些供应商通过这些供应商,把产品相当于定义好,还会有生产环节。那么在过去5-10年里面,中国整个生产制造能力有巨大的飞跃,我们到浙江、珠三角、长三角来看,在这两个区域里面我们有大量的工厂,过去可能是一个产线,旁边都是工人,在过去三五年时间里面,我们实现了所谓的比较火的一个词是国产替代,有自动化产线会出现,效率有巨大的提升。所以从这个角度来讲,如果一个企业既有产品定义的能力,同时也有生产制造的能力,那么这一块其实会是一个加分项。

第二块我们投了一些很新的产品,比如说我们投了一个产品叫空气炸锅,就是中国人特别注重健康,空气炸锅是说你不用油,但是炸出来的效果跟油炸出来的效果一样。像这样新的产品可能更能够吸引到用户的关注,也会在数据层面我们能够有非常好的增长。所以我们在投资的时候也会特别去关注到新型的产品。我想讲的是我们会更关注有生产制造资源的公司,同时还有一些做一些创新力产品的公司,这都是我们在消费领域一些新的观察。

小米投资董事总经理蒋文

孙浩:我觉得其实我们会经常讨论红海与蓝海,但是我觉得如果静态谈红海或者静态谈蓝海的话,这个概念会有误导性,因为没有一件事情一直是红海,或者是一直是蓝海。当我们去看一个项目或者分析一个领域的时候很重要的是要理解生意本身最重要的商业元素是什么。同样一个生意,如果改变了几个重要商业元素中的一个,业务可能由红海变成了蓝海。这种转化如果投资者能够有意识的去分析的话,可能会看到很多种把红海变成蓝海的机会。

李纳:我也想举一些58产业基金的例子,我们目前专注在两个方向就是职业教育,职业教育当中我们投了一个项目叫做采贝,它是做大能源、大交通行业的企业职业教育培训。随着今年职教利好政策的推出,企业的补助增加,使得行业发展较快.采贝在大能源大交通领域各行业拓展维度加深,已占领头部地位,其中燃气行业渗透率达到了80%左右,因为这个领域大部分都是头部企业,基本上头部企业占领这个行业大部分市场份额。所以逐步随着政策的推进也好,还是业务发展也好,也变成了一个非常不错的方向,它也是基于现在在传统行业培训升级与改造,因为以前是老带新,现在是线上的培训,包括VR技术的植入。所以这个也是我们的方向,就是2B企业的培训,我们现在其实细分的一些行业也在做其他的布局。这是第一点。

第二点我们在看新服务的行业当中,我们找到的点是所有服务应该标准化,所以我们也布局了一些线下服务连锁,基本上有几个特点:第一,科技化。会有自己的数据中台系统。第二,这样线下连锁企业,线上线下非常融合,特别是疫情加速了这个特点。第三,直营连锁化。所以在新服务行业有线下业态,主要看这三个标准。因为疫情过后发现了一个新的方向,我们最近在扫的一个赛道是心理服务赛道,我们发现心理服务赛道最近有一些不错的项目,把心理咨询服务变的标准化。

所以也是通过技术的一些手段,我相信各位嘉宾也分享了自己在各自赛道的一些细分的着重看的赛道,所以我觉得也希望各位创业者,基于投资的偏好,多多合作,帮助你们走的更远。这就是我们这个论坛分享的所有内容,谢谢!


清泉出山联合创始人孙治强:品牌和私域流量深度结合才能长久化引流

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【猎云网北京】12月3日报道

12月3日,在FUS猎云网2020年度电商产业新势力峰会上,圆桌讨论环节,清泉出山联合创始人孙治强表示,品牌和私域流量要进行深度的结合,才能实现长久化的引流。本次峰会由猎云网主办,格家网络协办。

本圆桌论坛由头头是道合伙人姚臻,于小菓联合创始人、副总经理许俊,清泉出山联合创始人孙治强,格家网络产品VP格蕾围绕《新消费品牌的线上线下新打法》主题展开讨论。

清泉出山是一家做健康饮品的新锐公司,2018年成立,原本是一个纯线下的团队,但在疫情的催化下组建了一个全新的电商部门。

谈到私域流量以及未来的趋势,孙治强表示,企业对公域和私域的选择需要依据时间节点来定,如果是一个初创企业,就不太可能形成大量的私域流量机会,所以对于初创企业来讲还是需要尽可能多的占用公域的流量,从公域往私域转化。

此外,孙治强还提到,私域流量的产生需要有一个从品牌塑造端主动吸引私域流量入门的窗口,品牌和私域流量要进行深度的结合,才能实现长久化的引流。

对于线下市场的变化和趋势,孙治强表示清泉出山是一个非常重线下的创业团队。在饮料快消赛道,由于受到了团购、线上购物的挤压,商超的压力很大,但在压力大的时候也会释放非常多的红利空间出来。

“如果我们在天猫商开直通车,开一天烧三千块钱,带来百十单的销量。但是如果在北京最核心的永辉超市,我们同样花三千块钱可以做一个月,销售一万箱。”他提议大家不要只盯着线上的红利,线下的红利也非常明显。



中睿天下副总裁谢辉:数据安全已从合规导向转为内生诉求

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【猎云网北京】12月3日报道(文/王潇宵)

12月3日,在逆势生长-NFS2020年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典之“新基建新机遇新征程”专场上,由元起资本联合创始合伙人万熠,安华金和创始人刘晓韬、中睿天下副总裁谢辉、绿盟解决方案中心负责人刘弘利以及杰思安全创始人兼CEO蒋波围绕《数字经济下,如何保护数据安全?》主题展开讨论。

谢辉表示,在企业数字化转型的过程中,数据慢慢的变成了一个关键的生产要素以及一个战略资源的存在。

针对数据安全问题,谢辉认为,不能就数据安全去谈安全的问题,而是一定要结合业务和场景,并且安全的行业属性一定是越来越明显的。

谢辉提到,当下网络安全攻防已经变成了“真正的实战攻防”。他解释道,随着特高压列入新基建,肯定会带动越来越大的投资,系统也会越来越多,所以安全一定是内生需求,而不再是合规的需求。

聚焦充电桩领域,谢辉表示:“充电桩作为一个新兴个体,不管是计量模块还是控制模块,它所面临的数据传输问题或数据泄露问题,这都是充电桩领域一个必须要解决的诉求。不管是国企单位还是民营单位,以前都是先建系统再建安全,而现在则是安全和系统并行建设。”

谢辉认为,特高压、新能源充电桩、轨道交通等等产业,每个产业都有各自的不同点,企业要做的就是沉下心来,研究每个行业里面的具体应用,从而把安全赋能给这些运营的平台。

NFS2020年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典于12月2日-4日在北京柏悦酒店召开,由猎云网主办,锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家协办。本届峰会以“逆势生长”为主题,开设了主论坛和九大专场,覆盖母基金、新基建、电商、医疗等领域,近两百名行业专家、投资人和创业者们深入探讨各产业经营之道,以及行业变革中酝酿的创业与投资机遇。


元起资本联合创始合伙人万熠:“安全”永远是朝阳产业

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【猎云网北京】12月3日报道(文/王潇宵)

12月3日,在逆势生长-NFS2020年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典之“新基建新机遇新征程”专场上,由元起资本联合创始合伙人万熠,安华金和创始人刘晓韬、中睿天下副总裁谢辉、绿盟解决方案中心负责人刘弘利以及杰思安全创始人兼CEO蒋波围绕《数字经济下,如何保护数据安全?》主题展开讨论。

万熠表示,安全永远是朝阳产业。安全是相对的,从来没有绝对的安全,这是个永恒的话题。

万熠提到,在现在数字经济环境下,数据已经成为了一种生产资料,成为了新的经济环境中最重要的部分,数据的安全成为整个新业态、新环境中一个不可忽视的部分。

万熠总结道:技术的发展,会衍生出很多安全新的需求。此外,从立法角度,一定会对我们的业态,尤其新经济的业态,带来极大的影响。

NFS2020年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典于12月2日-4日在北京柏悦酒店召开,由猎云网主办,锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家协办。本届峰会以“逆势生长”为主题,开设了主论坛和九大专场,覆盖母基金、新基建、电商、医疗等领域,近两百名行业专家、投资人和创业者们深入探讨各产业经营之道,以及行业变革中酝酿的创业与投资机遇。


同盾科技联合创始人马骏驱:城市智能决策中枢助力构建新基建“核心引擎”

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【猎云网北京】12月3日报道(文/王非、王潇宵)

12月3日,在逆势生长-NFS2020年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典的新基建专场上,同盾科技联合创始人、COO马骏驱表示:当前,数字化治理转型的建设基本聚焦在云计算中心、大数据平台、运营指挥中心等基础设施的建设,与城市各领域的具体场景缺乏深入连接,对城市治理的场景缺乏智慧支持。

同盾科技联合创始人、COO马骏驱

如果将城市比作人体,各个系统就像是四肢,政府就像是大脑,但两者之间缺乏高效、灵敏、智能和统一的中枢系统进行连接,像经脉一样将各个系统与大脑串联。

马骏驱认为,需要更深入地挖掘场景,将底层的基础建设用得更好,而这也是新基建的下一阶段。

同盾科技在今年发布了“城市智能决策中枢”全新解决方案,基于同盾深厚的数据分析能力,为政府机构提供多样的智能分析和决策产品,助力政府智慧治理,护航智慧城市建设,让所有的基础建设更有活力。

在这个理念指导下面,同盾科技希望做好这几件事情:1、深加工城市积累的成熟数据,提升事前预警、趋势判断及深度挖掘等“软实力”;2、作为中枢,连接城市全场景,助力政府进行全局把控,改善城市生活体验;3、通过数据分析,对政务各业务系统全面进行智能化升级,实现跨部门协同能力。

同盾城市智能决策中枢希望连接城市全场景,智慧赋能大数据,进而帮助政府机构进行全局把控,在金融服务、应急协同、指挥决策、政务服务、城市管理、经济监测、交通治理等七大领域,为政府机构提供强力支撑,成为数字新基建的“核心引擎”。

以同盾科技金融大脑为例:这一系统由政府牵头搭建,由数据智能作为驱动,破解金融服务与区域经济管理中的难题。城市金融大脑运用人工智能、大数据、云计算、联邦学习等技术,整合并盘活企业数据、公开数据、引入政府开放数据,并通过科学建模与分析,做出智能决策,从而满足政府管理、金融服务、企业投融资等各方需求,实现供给侧与需求侧的有效衔接、动态匹配,提升内循环系统内的资源配置效率。

作为“引擎”,马骏驱表示,“我们需要慢慢去经营,将最底层的基础设施运用到一个又一个有用的场景,真正赋能新基建。”

同盾科技联合创始人、COO马骏驱

NFS2020年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典于12月2日-4日在北京柏悦酒店召开,由猎云网主办,锐视角、猎云散资本、猎云财经、企业管家协办。本届峰会以“逆势生长”为主题,开设了主论坛和九大专场,覆盖母基金、新基建、电商、医疗等领域,近两百名行业专家、投资人和创业者们深入探讨各产业经营之道,以及行业变革中酝酿的创业与投资机遇。

以下为马骏驱演讲实录,由猎云网整理:

同盾科技是国内一家专注于智能分析决策的公司,上个礼拜我们七岁了,也成功发展成为垂直领域的头部企业。到今天我们累计服务全国大概1万家企业,包括绝大多数银行、保险公司、持牌消费金融公司,还有很多互联网、政务类型的机构。

今天我将用非常短的时间去聊一下智能决策中枢是怎么一回事。

数据是重要的生产要素之一,它作为很重要的生产要素,推动的是什么?其实是产业数字化的进程。我们去到不同的地方都会发现,很多不同的城市都在建数字化基础设施,另外,部分不同的数字生态也开始慢慢将一些场景做起来。

到了今天,信息化水平已成为衡量一个国家现代化程度的重要标志。其中,具体体现在数字基础设施、数字产业形态、数字消费者、数字政府等方面。社会的数字化率,成为衡量一个城市、一个地区乃至一个国家的数字化水平的新标准。

过去一年,我随着团队去了好多地方,有非常发达的地方,也有非常偏远的地方。我们发现不同的城市在过去一两年的新基建指引下,在这方面投做了很多投入,那么这些投入在什么地方?我们发现,绝大部分的钱是投在一些云计算平台,或者是大数据平台,还有就是监控中心,监控整个城市的,很多很底层的东西。

但他们很困惑,很多人跟我说“我们投了那么多钱,我们的市民觉得他们看不见,新基建到底对我平常的生活有什么用”,这就突显出一个问题,当前,数字化治理转型的建设基本聚焦在云计算中心、大数据平台、运营指挥中心等基础设施的建设,与城市各领域的具体场景缺乏深入连接,对城市治理的场景缺乏智慧支持。

换句话说,城市就好像人体,各个系统就像是四肢,政府就像是大脑,但两者之间缺乏高效、灵敏、智能和统一的中枢系统进行连接,像经脉一样将各个系统与大脑串联。

在这种情况下,我们发现,最需要的其实是要更深入地挖掘这些场景,比如在城市管理里面怎么用,交通出行怎么样便民,政务服务怎么样让市民感觉更方便,我们一个一个挖掘,将底层的基础建设做得更好,是新基建的下一阶段。

我们在今年发布了“城市智能决策中枢”解决方案,我们的想法是,怎么样赋能,让所有的基础建设变得更有活力。

在这个框架里面,我们希望有一个决策中枢做几件事情:

1、深加工城市积累的成熟数据,提升事前预警、趋势判断及深度挖掘等“软实力”;

2、作为中枢,连接城市全场景,助力政府进行全局把控,改善城市生活体验;

3、通过数据分析,对政务各业务系统全面进行智能化升级,实现跨部门协同能力。

城市智能决策中枢与行业知识融合后,将会成为行业新基建的核心引擎。比如,同盾城市智能决策中枢应用于金融领域,可成为普惠金融的新基建;应用于交通领域,可成为公共交通新基建;应用于安全领域,可成为数字安全新基建。

要做到这一点,听起来好像很容易,但实际上我们有很多基础的东西要做到,包括计算能力、存储能力、网络能力等。

我们还要思考怎么样做好数据治理的平台,深度加工城市积累的成熟数据,加强事前预警、趋势判断及深度挖掘能力;还要对机构各业务系统进行智能化升级,在城市面临疫情、灾情等紧急时刻,实现跨部门协同。

我刚才提到“数据治理平台”,我们曾经有一个项目就是去一个城市帮助做数据治理项目,第一件事情是将各个不同的委办局的很多不同数据打通,然后再把它变成一个可分析的数据。但发现中间所有数据需要很大量的处理,要不然的话相互之间是不联通的。

再举另外一个例子,我们在做智慧交通项目相关的高速公路治理时,发现该交通集团有微波系统、摄像头系统等很多不同的系统,我们要将所有数据打通,这个过程我们需要做很多很多清洗治理,到最后才可以分析。

所以,这个智能决策中枢有很多治理的东西要做,然后才能运用算法做一些分析,辅助最上层智能的决策,真正智能决策做好了,整个城市运营才会让市民感觉到我现在的生活真的比之前更好了。可以说,我们从新基建最底层去到上面更多的场景,这中间是有差距的,这就是同盾推出智能决策中枢最主要的原因。

同盾城市智能决策中枢全新解决方案的核心使命也非常明确,就是用数智化的能力,通政善治、济城务民、兴业旺企。

今天我们这个题目是新基建,我希望我们真的比过去建立更多能被大众应用的新基建。

有一个城市的市长跟我聊,他说他感觉这种新基建最终可能会变成水、电一样,将来这种新基建应该是无处不在的,我们每一样东西都可以很智能的分析,给到政府部门很多反馈,怎么样去治理,怎么样为每位市民做更多的事情。这是我们见到很不一样的地方,它要变成一个很普及性的新基建。

有几个案例跟大家分享,怎么通过更深入的政府参与,将新基建的底座做的更好。

第一个例子,这是一个行业方案“城市金融大脑”。

中小微企业融资难融资贵是制约中小微企业发展的一大难题,去年底突然爆发的新冠疫情引发了蝴蝶效应,中国经济社会和各行各业都遭受了重大影响,保障中小企业的稳定,对促进社会稳定和经济稳定意义重大。

同盾“城市金融大脑” 由政府牵头搭建,由数据智能作为驱动,破解金融服务与区域经济管理中的难题。城市金融大脑运用人工智能、大数据、云计算、联邦学习等技术,整合并盘活企业数据、公开数据、引入政府开放数据,并通过科学建模与分析,做出智能决策,从而满足政府管理、金融服务、企业投融资等各方需求,实现供给侧与需求侧的有效衔接、动态匹配,提升内循环系统内的资源配置效率。

城市金融大脑可以全面整合企业和企业主等市场微观主体的数据;针对这些有价值的数据,再通过科学建模和人工智能、大数据等技术手段去梳理企业信用评估体系,服务于金融机构和中小微企业投融资。同时,动态监测这些企业,平台将数据加工之后再为政府决策提供科学依据,精准施政,形成相辅相成的持续优化过程,使区域经济、企业发展和政府管理效率实现螺旋式上升。

甚至有一些园区跟我说,我们这个城市花了很多钱吸引企业,但它做的好一点点就往另外一个城市跑。企业为什么要去其他地方呢,是不是我们有什么东西做的不好呢,除了从金融方面帮助到企业以外,比如更好的股权投资范围是不是也应该纳入政府总体对中小微的服务呢?

金融大脑从普通的借贷转变为整体的金融服务,再演变为企业运营的总体预测。通过收集到那么多信息以后,我们还可以通过这些信息对整个经济和产业的发展做很多宏观分析。

举一个非常成功的案例,唐山市的企业综合金融服务平台,最近国务院通报表扬的“第七次大督查发现的43项统筹疫情防控和经济社会发展典型经验”中,它是其中一个。

由唐山市政府、唐山银行主导建设,同盾提供技术支持的 “企业综合金融服务平台”在唐山市开展的“春雨金服”行动中取得了重大成果,平台归集地方政府部门涉企信息资源,自动生成“企业画像”,同步采取“互联网+政务+金融+智能风控”模型和“线上+线下”相结合的金融服务模式和相配套的综合服务功能,疫情期间让企业需求和金融供给无缝对接,不断把春雨金服行动引向深入。

另外一个案例,智慧高速平台。每一个高速公路都有中台,那么实际上最难的是什么呢?模型算法分析部分。

同盾利用大数据分析、云计算、人工智能、知识图谱以及多个计算和学习类平台,帮助沪杭甬高速公路在248公里运营道路上开展基础设施数字化、车路感知协同化、数据处理智能化、出行服务精准化、客货运输绿色化、关键技术产业化等改造,对原有存量系统进行升级完善,构建数据运行平台,突出道路的信息、智能、智慧引领,进一步提升客户的获得感、舒适感和安全感。

我们整个方案里面最主要的四个省,省心、省时、省钱、省油。我们可以做到通过智慧高速让所有的人都受惠,相关机构很开心,因为他们的总体成本很低,而且可以更智能的出行。

我们看一下实际的治理效果。沪杭甬高速,流量非常大,在全国都是排在前几名的。通过智能化以后,通行的效率提高了20%,事故率降低了10%,另外,处置一些交通异常的效率增加了40%,这些都是非常重大的影响,在央视把这个作为很经典的案例,在2019年端午小长假流量高峰的时候进行报道。所以我觉得这些都是我们用智能决策中枢改变大家生活的方式。

总的来说,智能分析决策是一切组织的核心,同盾城市智能决策中枢致力于成为智慧城市的新基建,更是细分领域中新基建的核心引擎。

值得一提的是,同盾现在已经有100多个人工智能技术领域的专家学者,他们在做的事情都是非常长远的,也是我们所有科技创新产品的底气。我们今后将专注做好分析和决策这件事情,赋能新基建,做一个能够帮助到社会的企业。我今天的分享就到这里,谢谢大家!


杰思安全创始人兼CEO蒋波谈泛终端市场三大挑战:构建安全闭环是关键

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【猎云网北京】12月3日报道(文/王潇宵)

12月3日,在逆势生长-NFS2020年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典之“新基建新机遇新征程”专场上,由元起资本联合创始合伙人万熠,安华金和创始人刘晓韬、中睿天下副总裁谢辉、绿盟解决方案中心负责人刘弘利以及杰思安全创始人兼CEO蒋波围绕《数字经济下,如何保护数据安全?》主题展开讨论。

蒋波表示,单纯讲数据安全是没有意义的,它是与行业和场景强相关的,不同行业体现的数据安全需求是不一样的。整体而言,数据安全会关联到跟数据所承载的系统环境、整个IT产业周边以及整个政府、企业的管理相关的系统性问题。所以在数字经济成为国家经济重要推动力的当下,安全是一个任重道远的事情,企业身在其中,倍感责任重大。

蒋波认为,新基建带来的泛终端安全问题主要存在三大挑战:

第一个挑战,不好管。第一,终端的类型已经发生了很大的变化。第二,终端数量已经不是原来的几百几千台的规模,而是十万、百万级别,怎么管会是一个比较大的问题。

第二个挑战,不好控。随着新基建的发展,各种各样的终端形态业务形态聚合、打通,参与的角色大大增加,数据的流动性增大。因此,管控难度会大大增加。

第三个,辨不明。这一直是安全的老大难问题,在业务数字化之后,很多的应用都搬到了线上,在出现问题时,企业往往很难回答,谁进来了,干了什么,干完之后又去到哪里。

蒋波提出,这一问题需要用新的方法论来解决,首先是要围绕泛终端的资产做好清点,明确管理对象,基于这个管理对象,结合大数据分析、威胁情报等做持续的稳态和动态的环境监控,构建一个围绕泛终端为主体的综合性的安全管理和应急响应的安全闭环。这样才能在面对百万级的终端,以及各种类型复杂的业务时真正做到数据安全和主机安全。

NFS2020年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典于12月2日-4日在北京柏悦酒店召开,由猎云网主办,锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家协办。本届峰会以“逆势生长”为主题,开设了主论坛和九大专场,覆盖母基金、新基建、电商、医疗等领域,近两百名行业专家、投资人和创业者们深入探讨各产业经营之道,以及行业变革中酝酿的创业与投资机遇。