YY联合顶级音乐厂牌推出“YY真LIVE” , 打造全新现场音乐直播还原Live

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【猎云网北京】4月9日报道

往年当下是现场音乐节举办的高峰期,受疫情影响,乐迷们无法体验现场音乐,中国现场音乐市场也受到冲击。为了让乐迷们在家也能感受最真实的现场音乐,YY直播联合摩登天空北河三、太合麦田赤瞳音乐、明堂唱片等国内各大音乐厂牌全新推出“YY真LIVE”。4月13日至4月16日连续四天每晚8点-10点,12组国内顶尖音乐人将通过在YY直播独家直播的“YY真LIVE”带来摇滚、电子、世界音乐、嘻哈四大多元曲风的现场直播表演,为用户带来亲临Live House般的现场音乐体验。除演出热门歌曲外,音乐人还将为用户带来平时演出中不常见的隐藏歌单。这也是继3月底YY直播推出首档明星接力直播IP《爱豆周五见》后,半个月内在明星艺人直播领域推出的又一档高质量直播内容。

4月13日,“YY真LIVE”首场开启的是“摇滚舞台”,嘉宾为太合麦田赤瞳音乐旗下的三组摇滚乐团 “晕盖 Gatsby in a Daze”、“Click# 15”、“不优雅Biuya”。4月14日,摩登天空电子厂牌MSB、太合、网易放刺音乐学院等多个厂牌下的DJ、制作人荟聚“电子舞台”,表演嘉宾包括太合音乐集团旗下生养之地音乐制作总监的前卫多元艺术家“馬RS”;近年在独立电子音乐圈掀起一阵旋风的文艺女神 “Shii”;以及近年各大电音节上的派对女王“DJ Alphago”。4月15日,西南之音“马帮乐队”、四川宜宾方言创作的“衣湿乐队”、孪生三姐妹唱作组合“福禄寿FloruitShow”将登上“世界音乐舞台”,展现民族音乐、民谣摇滚与World Music结合的音乐。4月16日,来自国内嘻哈音乐重镇——明堂唱片的“夏之禹”、“地磁卡”与上海地下说唱传奇、中文说唱OG大佬“Cee”将现身 “嘻哈舞台”。

据悉,YY直播通过顶尖的直播技术和设备,助力各乐队、音乐人在直播间呈现出现场表演级的实况体验。许多乐队的随行工作人员均表示:想不到直播的品质能这么高。值得一提的是,许多乐队、音乐人在“YY真LIVE”表演中,还都准备了隐藏歌单,表演平日演出中不常听到的曲目。

作为国内领先的泛娱乐直播平台,YY直播致力于为用户提供更多元、更优质的直播内容,推动明星艺人高质量、常态化直播。截至目前已经为超过40位明星艺人提供定制化的直播专场内容,开创了《爱豆周五见》、《阳光彩虹跳跳糖》、《歌手再出发》等一系列明星艺人直播IP。

中国现场音乐在过去十数年里蓬勃发展,无论是大型露天音乐节(Festival)还是小型展演空间(Live House),均成为年轻人重要的娱乐生活消费方式。YY直播本次联合音乐厂牌推出“YY真LIVE”,不仅能让广大年轻乐迷感受到更真实的现场音乐体验,一定程度上解决乐迷对现场音乐的消费需求,更能为娱乐潮流厂牌的音乐人们通过直播开启与大众交流展现自身的新通道。


数字时代新职业涌现 “AI陪聊师”要求话痨十级、懂00后黑话

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【猎云网北京】4月9日报道

要求“话痨十级”、“熟悉00后黑话”、“B站5级以上”、“QQ账号有皇冠”……4月9日,一则互联网程序员岗位的招聘信息,在职场人士和大学生群体中引发热烈讨论。

“这岗位要求的门槛太高了,又要懂互联网专业技术,又要能聊会玩的文艺范儿。”有网友评论道。程序员则吐槽:“以前只要熬夜写代码,现在还得熬夜刷B站、发豆瓣,聊QQ,真头秃。”还有在校大学生调侃:“我符合话痨,陪聊能拿一半工资吗?”,“原来聊天看视频都没浪费,找工作还有优势。”

据悉,被网友们围观并且戏称为“AI陪聊师”、“话痨程序员”的,实则是阿里巴巴旗下夸克搜索招聘的“智能对话系统工程师”,负责智能语音产品夸克宝宝、夸克AI工具等功能场景中语音交互系统的技术研发。

一个专业性很强的互联网技术研发岗位,为何有如此特别的要求?夸克相关负责人向记者表示,没想到招聘引来这么多关注和讨论,除了专业能力,我们很希望从事这个岗位的人,熟悉现在年轻人的表达和情感需求,而且有创意,做出95后00后喜欢的产品功能。

如今,新兴产业和服务业等领域正在加速数字化升级,围绕年轻人的兴趣爱好、情感表达和消费需求,很多新兴职业不断涌现。近期,人社部与市场监管总局、国家统计局联合发布了第二批新职业,包括网络配送员、人工智能训练师、无人机装调工等。未来,创造与满足年轻一代需求的知识与技能,将成为人才培养与职业发展的潮流。


免费课转化率不足5%,在线大班课会死吗?

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【猎云网北京】4月9日报道

正在风口上的在线大班课,近日隐忧出现。

疫情下,教育行业经历了一场前所未有的“大考验”。跟随 “停课不停学”的号召,今春以来,在线教育企业纷纷推出免费大班课,希望借成本更低的课程吸引用户,打开市场,占领流量高地。当公立学校网课逐渐常规化,全国各地中小学也陆续复课,这场轰轰烈烈的抢客大战也出现了接近尾声的迹象。

至今为止,在免费直播课的辐射下,K12在线教育行业的渗透率有了大幅提升,但是,在线大班课从流量暴增到断崖式下跌。有多个业务人士预估:“免费课的用户留存率甚至不足5%。,直言大多数品牌靠免费直播课获得的流量如泡沫一般,转化情况并不乐观。

那么疫情风波后,在线教育究竟如何挤去“泡沫”,化解流量困局?

在线大班课的流量“泡沫”

疫情突发下,在线教育企业则如鲨鱼嗜血一般,纷纷推出免费课程,爆发了一场轰轰烈烈的抢人大战。回顾这两个月的免费课大战,对于在线教育来说是一场突如起来的品牌之战。机构靠极强的组织力和执行力,快速做决策、大品牌、做声量,而这之中推出最多的产品,要数在线大班课。

实际上,在线教育企业流量厮杀战早已开启。从去年暑假就开始斥巨额营销抢流量,到今年疫情期间又疯狂免费赠课,目前仍在继续。的确,这样的做法让机构收获了足够的品牌曝光与短时间流量激增,但之后这些企业的流量高地抢夺战和用户留存究竟如何呢?

遗憾的是,免费在线大班课转化率或不足5%,究竟为何?

第一,流量转化成本高,用户激增后转化更难。实际上,当教育行为从线下搬到线上,流量就成为了从“人找机构”到“机构找人”,教育企业通过流量获取客户,再进行筛选匹配,以师资和服务说服家长转化,因此流量转化成本较高。而现在,当用户流量激增后,所需的转化成本就会更高。另外,有流量的教育产品未必就有生命力,教育品牌即使现阶段有了流量,绝大多数广告商也不愿意在教育流量上投放广告。

第二,免费课用户流量水分大,内容品质待提升。为了将流量最大化,在线机构在疫情期间推出的免费课大多为不限人数的直播课或者已经录好的视频课,比如猿辅导提供的巩固预习课、猿题库、小猿搜题、小猿口算、斑马AI课等都没有名额限制,跟谁学推出的英语拼读课就是视频课。

虽然疫情期间免费课领取人数较多,但领课不等于留存,用户可能会同时领取多家机构的课程,但真正在一家机构听课和续报的人数却少之又少。另一方面,疫情期间的免费课程由于受众人数较多,其课程质量、课堂体验、学员管理、服务等实则并不高,网速差、画面卡顿等诸多问题给用户带来的课程体验并不好。

第三,大班课千人一面,用户并不愿意为其买单。从经济学上讲,边际成本几乎为零的话其实是没有办法收到钱的。无论是大班直播课还是录播课,多一个人少一个人实际上没有差别,且线上大班课比线下人数更多,课程及老师没有专注在任何孩子身上,所以千人一面的课程是无法收费的。对家长而言,他们追求的不是课程越便宜越好甚至免费,而是在经济承受范围之内最好的教学效果,因此非个性化的在线大班课学员留存势必堪忧。

互动性是在线教育的核心竞争力

目前,绝大多数学校和教育机构,已经将教室搬上网络“云复课”,一些在线大班课却引起学生吐槽。讨论最多的,莫过于在线大班课较差的互动性。“为了节省时间,大部分老师都是对着电脑自顾自地讲,往往不和我们进行任何互动。”一语道出了大量学生的心声。

学生比家长更希望能够跟老师有真实互动的课程,但一旦人数在20人以上,其实里面的互动就跟录播课没有两样。在很多业务人士看来,互动性较差的网络大班课,充其量是线上的视频图书馆,平台只能算内容提供商,而不能算教育提供商。

而从在线大班课的商业模式来说,因为老师成本较低,大班课虽然在经济模型上比1对1更好,但仍以老师为中心,与在线教育强调个性、互动的特点背道而驰,会使公众对行业产生误解。

于学生而言,互动性主要有两方面影响:

一方面,越多人在一个班,就越难照顾到每一个人的差异性,不知道学生掌握程度,因此很难开发其主观能动性,也就根本没办法做到个性化服务;

另一方面,没有互动就没有犯错,而学习正是在一次次错误中不断成长。

真人互动小班课将是未来主流

繁华背后难掩隐忧,在线教育行业究竟如何才能挤去“泡沫”?

首先,教育行业发展趋势本质上要看用户需求。学生选择校外课程,根本上是希望能在学校大班学习之外,得到因材施教、培优补差的教育,可以在以往知识或技能上得以提升。而在线大班课并不能满足这种需求。

就学生体验来说,小班课在这方面可以做得更好。在3到10人的小班课上,首先师生的互动性可以保证;其次老师能根据每个人的差异性因材施教,同时也可以找到共同问题进行教学;第三,学生在比较与竞争中学习效果会更好,特别对低龄学生来说,很难长时间集中注意力,而同伴可以相互鼓励、相互启发,创造浓郁的学习氛围和良性竞争,课堂效果更佳;第四,学生往往从自己的错误中学习的能力较弱,而从别人的错误中学习能力更强。

这样一来,在线小班课以多方互动、个性化与规模化兼顾、拥有竞争场景、学习效果与可持续性兼顾等优点,未来将会成为大多数人的选择。但是小班课的技术门槛很高,需要企业通过AI赋能与技术储备,才能实现个性化动态配班、保持满班率、提高课堂学习效果。据悉,在疫情期间学而思、瑞思英语等机构也把原本现下的小班课搬到了线上,但采取了与线下相同的固定老师、固定同学、固定时间的上课模式,学习体验和家长评价或有待改进。

疫情之下,谁能把涌入的流量沉淀下来,谁就能在未来竞争中逆风而飞。让流量沉淀的关键,不在于孩子上了多少网课,而在于孩子通过个性化的课程真正获得了学习效果。


阿里“春雷计划”助力兴农,将建设100个“数字粮仓”

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【猎云网北京】4月9日报道

“民以食为天,食以粮为本”。全社会都在共同努力,让中国人的“饭碗”端得更牢!充足的粮食储备是国人的底气,先进的数字技术是农业升级的动力。今天,阿里巴巴推出“数字粮仓”计划,为粮食基地装上数字化引擎。“数字粮仓”产地直供的模式将提升农业生产效率,打响农货品牌,让农民有奔头,消费者得实惠。

今天,消费者只要打开淘宝,就可以通过搜索“数字粮仓”直达专门的米面销售页。“数字粮仓”汇集全国数千款特色粮食产品,特别是大米、面粉和玉米三个核心品类。

与此同时,阿里将重点在黑龙江、吉林、辽宁、河北、山东、山西、湖北、内蒙古八个核心省区推动100个数字粮食基地的建设。也就是说,在“数字粮仓”的背后,是100个实实在在的线下粮仓。这些粮食生产基地的米面制品,将通过淘宝平台直达全国消费者的餐桌。

4月7日,阿里巴巴宣布,时隔十一年重启“春雷计划”。兴农助农是“春雷计划”的重要举措,而“数字粮仓”正是“春雷计划”在农产品领域的最新落地。

“数字粮仓”实际上是一整套从田间地头到消费者餐桌的数字化农业解决方案。天猫“数字粮仓”计划一推出,就和黑龙江、吉林、湖北等地完成合作签约。

多个农业大省积极响应“数字粮仓”计划,正是看中这一计划对于农业数字化升级的价值。天猫食品生鲜行业总经理朱霞(花名无龄)介绍,“数字粮仓”主要有五方面措施,一是打通原产地农产品直供的销售渠道,让消费者能够更方便地买到粮仓直供的货;二是孵化特色农产品品牌,让更多原本品质高、知名度低的农货也能打响名声;三是搞好时令销售,加速农产品的爆发;四是培育现代化农业生产企业,促进农产品深加工;五是产业精准扶贫,帮助贫困县建立农货基地,形成品牌效应。

这一揽子的措施,源于阿里长期深耕乡土的实践。阿里通过数字技术,实现了对五常等核心原产地农产品的智慧溯源,解决了原产地农产品的“保真”问题,从而让消费者更放心地购买金牌产地的金牌产品。淘宝平台持续帮助农产品打品牌,让许多曾经不为消费者熟知的产地深入人心,黑龙江延寿县水土条件和五常相似,但因为交通不便等原因没有形成原产地认知,正是在阿里的帮助下,延寿大米也拥有了一众粉丝,昔日的贫困县也由此奔上致富路。

阿里“数字粮仓”还是“订单农业”的探路者。阿里聚划算推出“聚土地”的模式,消费者可以在预售期下单农货,等待几个月后农货收成的时节再收货。这意味着,在粮食收货之前甚至播种之时,它就找到了买家。这不仅解决了农户关于产品销路的后顾之忧,更大大降低了仓储、物流等环节的不必要成本,让消费者得到巨大实惠。在去年7月的一场“聚土地”销售活动中,短短半小时消费者就预定了2.5万单黑龙江秋季新米。

有分析认为,阿里巴巴启动“数字粮仓”,反映出阿里正在加速推动中国农业升级。数字化工具的广泛应用,订单农业模式的成熟,直播带货等方式进一步强化品牌认知,这些“组合拳”不仅将给农民带来巨大的机遇,也将让消费者吃上更实惠、放心的优质米面。


为避免瑞幸丑闻影响,陆正耀或辞去神州租车董事长一职

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【猎云网上海】4月9日报道(编译:孙媛)

星巴克中国竞敌瑞幸咖啡的联合创始人陆正耀希望和旗下其他公司保持距离,以帮助这些公司远离瑞幸丑闻的影响。

像瑞幸咖啡吸引了贝莱德等外国公司的投资一样,陆正耀的其它企业包括中国最大的在线汽车租赁公司神州租车,以及专车服务公司神州优车,也吸引了华平等海外投资者。

在《金融时报》的一次采访中,公司高层表示陆正耀正在考虑辞去神州租车董事长一职,旨在说服投资者该公司独立于瑞幸咖啡。

“我们认为他正在考虑这件事,但最终的决定是什么,我们无法置评,”神州租车投资者关系负责人Emily Paau表示。

神州租车首席执行官宋一凡表示,瑞幸咖啡与这家汽车租赁公司没有股权或业务关系。

在香港上市的神州租车上周股价暴跌逾50%。此前瑞幸披露,一项内部调查发现,去年有数亿美元的销售收入涉嫌造假。周五,该公司股票暂停交易。

在香港上市的神州租车和瑞幸咖啡的董事长都是陆正耀(英文名字是Charles)。

在周二陆正耀签署的一份声明表示,自2016年4月以来,他没有参与神州租车的日常管理。

会计调查公司GMT Research分析师Nigel Stevenson表示,即便陆正耀的日常参与有限,神州租车仍会受到瑞幸的影响。即便陆正耀是神州租车的非执行董事长,他仍会积极参与公司的各项管理。

在神州租车努力安抚股东之前,标普全球(S&P Global)将该公司的信用评级从B +下调至B -。

这家评级机构表示,尽管神州租车是一家单独上市的公司,与瑞幸咖啡没有直接联系,但它与瑞幸咖啡的关联引起了投资者对其公司治理的担忧,并影响了其进入资本市场的渠道。

Paau 表示,该公司已于本周与银行进行了磋商,预计不会加快还款速度。她指出,华平仍持有神州租车11%的股份,并补充称:“他们希望保护神州租车。”对此,华平不予置评。

周三下午,神州租车在香港的股价下跌10%,周二恢复交易。周二,在北京上市的神州优车停牌。陆正耀是该公司的重要股东。

瑞幸超越星巴克、成为中国最大咖啡连锁店的雄心,为其赢得了贝莱德和新加坡主权财富基金GIC等一些全球最大投资者的支持,但现如今丑闻给瑞幸的未来蒙上了一层阴影。

对此,瑞幸已经任命了一个特别委员会来监督调查。上周末,陆正耀表示,“不管独立委员会的最终结果如何,我都将承担我应该承担的责任。”


瞄准打印机行业千亿市场,汉图科技完成1亿元人民币B轮融资

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【猎云网北京】4月9日报道

近日,打印机品牌汉图科技宣布完成B轮融资,本轮金额1亿元人民币,由火山石投资领投,浙大联创跟投。汉图科技创立于2017年3月,目前已经完成3轮融资,过往资方包括顺为资本、真格基金等。据汉图科技介绍,本轮融资将用于进一步投入创新产品研发,补齐打印机产品矩阵,完善汉图自有品牌和渠道建设等。

关于此轮投资逻辑,本轮的领投方火山石投资董事总经理刘昊表示:打印机品类是少有的国产化率低、技术门槛高、用户体验仍有较大提升和创新机会的消费电子品类。浙大联创投资管理合伙人叶根银表示:汉图科技从创立开始就具有非常强的创新能力,通过对现下消费市场的观察与分析,不断创新,展现了产品研发能力和消费者心理的洞察能力。

作为一个拥有千亿规模市场的打印机行业,从传统计算机硬件设备时代开始就被海外巨头所垄断。在中国,惠普占40%的市场份额,其次是佳能和爱普生,封闭的产业链、重资本投入的商业模式和技术壁垒也给国产品牌入局带来了很大困难。然而随着近年来移动互联网的快速发展,以及智能手机拍照功能的强大,为打印机市场带来了新机遇。

汉图科技发现从移动互联网到物联网,手机取代了电脑,成为人与物的新聚焦,但与手机互联的打印产品在体验和设计上都还处于初级阶段。基于这样的现状和消费需求的升级,汉图找准了照片打印市场切入,在2018年2月推出了极印手机照片打印机,此后又推出喷墨打印机产品。

团队方面,汉图科技的创始团队成员均为打印机行业内专家,核心成员来自惠普、华为等知名高科技公司的核心团队,研发团队具有十余年的全球性打印产品项目经验。


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华盖医疗三期基金成功募集30.66亿元

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【猎云网北京】4月9日报道

近日,华盖资本医疗三期基金宣布整体关闭,全部LP已完成首次出资,募资金额达30.66亿元人民币,超额完成30亿元的基金规模目标。本支基金将延续华盖医疗基金过往投资策略,聚焦中国快速成长的医疗健康全产业链投资及整合机会,重点关注生物医药、医疗器械以及医疗服务三个方向。

本次华盖医疗三期基金的LP阵容十分豪华,涵盖险资、政府背景的母基金、市场化母基金、上市公司和金融机构等多个渠道。加上一、二期基金,目前华盖已建立起包括保险、信托在内的近10家大型金融机构,约40家医疗上市公司,近20家专业母基金,10余家知名国企、引导基金组成的LP资源网络。

截至目前,华盖医疗基金管理规模近70亿元,累计投资40多个行业领先的项目。其中4家被投企业已上市,3家企业已提交上市申请,通过IPO和并购成功退出7家,并有70%的项目完成后轮融资,此外,2020年还有多家企业即将提交IPO申请。

据了解,华盖医疗一期、二期基金已经全部投完,三期基金募资和投资同时进行,虽然三期基金刚关闭,但已经完成近1/3的投资金额。在医疗三期基金在募集过程中,就已投资了海和生物、昭衍生物、健麾信息、华大智造、珂信健康等8个项目,投资金额超10亿元。

华盖资本创始合伙人兼董事长许小林表示:“生物医药板块,除了创新药,溶瘤病毒、基因编辑、细胞疗法等方面我们也都非常看好,虽有一定风险,但我们觉得风险与收益是可以匹配的。医疗器械方向,除了常说的医疗和AI的结合,用AI和大数据来赋能,还会关注基因检测。医疗服务的新方向是家庭医生集团、商业医疗保险。”

在医疗领域做投资,华盖选择项目时有三条简单而明朗的标准:趋势看好、团队靠谱、且要能帮得上忙。“如果我们能帮得上忙,我们就会在这个项目上下重手,然后会在投后把所有资源嫁接到被投企业身上来。”


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跟谁学陈向东不怕被做空

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【猎云网北京】4月9日报道(文/ 赵家云 编辑/林文龙)

昨天下午3点,跟谁学创始人陈向东召开媒体沟通会,回应跟谁学被做空的事情。这个决定,是陈向东在投资人、公司品牌部和各路媒体的建议之下,又咨询了公司的律师后,做出来的。

“我觉得中概股到了一个最脆弱的时候。”陈向东说,之前2月份美国做空机构发布针对跟谁学的做空报告时,我们其实没有做任何说法,我们保持沉默,对方的报告简直一派胡言。后来第1次股票被做空的时候,大跌的时候,我们也没有做回应。

近期,中概股状况频出,瑞幸咖啡、好未来、爱奇艺等接连出事,而此前跟谁学被做空的事情也被翻出来。

4月8日早上10点整,陈向东在朋友圈更新一条状态算是对“跟谁学被做空”的回应。早上醒来很多朋友发来“爆炸性消息”问候,“我很是愕然,我们更加懂得人与人之间的信任非常脆弱,更不用说国与国之间的人的信任了”。他强调,自创业起诚信作为价值观就从未变过。

美国当地时间2月25日,做空机构Grizzly Research LLC(下称“Grizzly”)发布了关于跟谁学的做空报告,指控跟谁学刷单、做假账。

根据公开资料,Grizzly目前仅发布过5篇报告,其中有2篇针对中概股,一篇为跟谁学,另一篇则为2月13日对58同城的做空报告。

据财务报告显示,2019财年跟谁学的净收入为21.149亿元人民币,同比增长432.3%;现金收入为33.582亿元人民币,同比增长412.6%;净利润2.869亿元人民币,相比2018年同期的1965万元人民币增长1050.3%,总付费人次达到2743000,同比增长257.6%。

财报发布后跟谁学CFO沈楠对做空进行了首次回应。沈楠表示,“基于做空机制,在美股市场,很多中概股都遭遇过被做空,尤其当美国投资人不能基于中国国情来理解中国公司的时候。此前,新东方和好未来上市不久,都曾经被浑水发布过做空报告,但历史证明,很多做空报告是站不住脚的。”

“Grizzly的报告充满了基本的财务常识错误,以及捏造的指控,我们与审计委员会及律师团队进行了充分沟通,并决定不对这种充满了猜测和妄议的报告多加评论。”沈楠还表示,做空报告发布后,美国证券监管部门并未基于报告,要求跟谁学进行调查或作出回应。

陈向东表示他其实现在仍然是这个态度,但太多朋友关心问询让他认为不得不正式回应。

陈向东称,他对于做空等呈开放态度,被黑被做空,说明公司受关注,对于做空也是很敬畏的,因为对公司是一种自我省思、自我洞察。

“苍蝇不叮无缝的蛋,既然受到关注,说明有一定问题或者存在不被理解的现象。以前我不愿意浪费时间接受访谈等,以后会在必要情况下加强媒体沟通。去年年底我们公司也成立了督察部,对内部加强例行检查。”

同时陈向东也表示不怕被做空,“因为我们公司是很坦诚的,从不弄虚作假,从不夸大和粉饰,经得起检验。”不过也希望国家能对那些无具体根据、逻辑混乱的做空行为进行管束。“确实对公司股价等还是有影响的,也有可能引发资本市场对于中概股普遍的信任危机。”

值得一提的是,做空报告发布后,跟谁学股价并没有出现大幅的下跌。盘后跟谁学以43.50美元报收,仅仅下跌了1.34%。盘间,跟谁学股价一度还出现了大幅上涨,最高攀至45.25美元,涨幅甚至达到2.63%。但瑞幸事件之后,跟谁学股价也跟着持续下跌,昨日更是开盘下跌逾5%。

一一回应六大核心指控

从Grizzly的做空报告来看,主要是以跟谁学2020年2月18日发布的第四季度及全年未经审计财务报告及此前的公开数据为依据,对跟谁学提出了6大核心指控。

Grizzly认为:2018年,跟谁学的信用报告显示其净利润为1125.2万元,但跟谁学向SEC提交的数据为1965万元,夸大了74.6%。

陈向表示这,两个数据完全不是可以放在一起对比的,十分可笑。同时对于账上的现金留存和利息问题做出了解释。他表示跟谁学没有烧钱就上市了,并且2018年时不仅盈利,并且正向现金流已经有2个多亿了。所以之后也上市后只增发了8%。

“我的价值观是服务好家长不会缺钱,融的每分钱、拿投资人的每分钱要高价还回去的。”同时以防团队骄傲和乱花钱,还将账上的2亿美元的75%,即1.5亿美元存到花旗银行,而且是保本长期。

Grizzly提出跟谁学 2 月 4 日发布公告称,公司近期已完成在河南省郑州市经济开发区购买多宗商业地产的交易,总对价为 3.34 亿元,而实际金额仅为 7,500 万元。

陈向东表示,出于投资家乡,以及聚拢教师资源等考虑,跟谁学选择在郑州买楼做辅导老师运营中心。中心选址在经开区繁华地段,建筑面积是65800平米,初步作价3.3亿,拿到手大概是5000来块钱每平米,今年第一季度支付1个多亿郑州第一笔付款。“这个价格已经实属优惠,能拿到这个价格也源于政府欢迎我们投资建设家乡给与了支持。”

报告称,跟谁学曾要求入驻的教育机构使用虚假账号刷单,第三方流量监控平台也显示访问量和下载量远低于同行。即使在今年春节疫情期间,也未进入行业前五。

陈向东表示,公司之所以第三方流量监控平台也显示访问量和下载量远低于同行,正是跟谁学的获客成本低、转化高的证明。“因为我们内在续费获客转介绍更高、效率也更高。”

陈向东强调,跟谁学的财务数据一直是德勤会计师事务所负责,由于跟谁学是中国这么大规模盈利的第一家市值过百亿的公司,而且增长如此之快,因此审计流程十分严格,比其他公司都多。“做空报告出来后,德勤又加入许多流程,已经把数据做到了极致,各种打抽查电话。但是我们的数据是2019年时是现金收入33亿多,帐上银行存款27亿多,而且我们是B2C模式,这样体量如何刷出来?。”

同时陈向东承认会存在购买9元低价试听课和正价课但未停课的人。“但9元班并不在我们的统计范围,而正价课购买却未耗课的人极少,也就占千分之零点几。”

另外陈向东表示,疫情的确让广大在线教育机构迎来了流量激增,跟谁学也不例外。但由于跟谁学旗下有两个品牌造成了分流,因此未能排进行业前五。

对于联合创始人宋欲晓在IPO前离职,以及做空报告对新任CFO沈楠的可信度质疑,陈向东也给出了具体回应。他表示,宋欲晓是其早在新东方就认识的同事,离开新东方后被其邀请来跟谁学帮忙,做了财务副总裁。

“但由于他的家庭和身体原因,在来的时候我们就订立4年之约。因此在约定时间前我们就在财务系统培养了很多优秀人才,并且早在2017年就开始物色CFO的人选。”同时团队其他成员的离开,也是他们在寻找更好、更适合自己的位置。

另外他强调:“作为一个CEO,要做正确的决定,即使有人会不喜欢。你所在乎的应该是能否真正不忘初心,真正的去践行你的使命、愿景、价值观,真正去成就你的客户,真正去让更多伙伴在公司成长。”

而陈向东也称CFO沈楠并未任职过China Sinoedu Co., Ltd.公司,因此并不存在信誉、名誉问题,做空报告中所提及置人可能是同名同姓。

创始人陈向东在山东的两家金融公司——济宁世纪唐人民间资本管理有限公司和济宁慎德泰和民间资本管理有限公司直接或者间接持有股份,但这两家公司并没有获得开展业务所需的准入许可文件。

陈向东强调,跟谁学不仅没有通过关联公司来做高利润,还给了补贴和利润。而他个人投资的公司与跟谁学无关。并且他解释了关联公司的来历,2015年—2016年这个对于跟谁学的艰难时段,账上没钱甚至工资都发不出来,当时内部自省是因为同时做的内容太多了,因此将5个事业部的2B关掉了3各,并业分拆为2个成立独立公司,独立融资。

“一家是百家视联科技有限公司,对外产品名称叫“百家云”,第二家公司叫百家云图科技有限公司,对外的名称叫“天校”,并且都给了他们启动资金和支持。”

致于管理层正在大举出售股票的问题。陈向东回应道,跟谁学是全世界唯一一家在上市时作为科技公司创始团队融资股份比例超过83%的公司。“我们只拿过一轮融资,同时,我们的内部股东、老股东退出时,我们进行了回购,股票都是由我个人的钱买走了,因为我对公司有信心。巴菲特有一句话,如果你持有一家公司不持有10年,最好不要持有超过3分钟。”同时陈向东表示如果政策允许的话,还会毫不犹豫地增持。

为何同行做不到盈利,但跟谁学做到了?

事实上,由于跟谁学在长时间内,是唯一盈利的在线教育公司,且各项数据增长惊人。而创始人又较少对外发声,整个公司笼罩在一种神秘感中,因此围绕着跟谁学的赞赏和质疑从未间断过。因此陈向东也在媒体沟通会上,对此进行了详细的分析。

跟谁学由前新东方执行总裁陈向东于2014年创立,初期定位于O2O教育平台。2017年,正式推出K12在线直播大班课高途课堂,转型B2C模式。后2019年6月跟谁学上市。

陈向东坦承2015年是他最焦虑的一年,因为拿到了5000万美元的融资,但是紧接着行业中的两个巨头拿的融资都比跟谁学多,并且后来两个巨头都在继续筹钱时,跟谁学也遇到了融资困难。

但是经过自省和内部重整再出发,发现了新模式。并在2016年11月份时验证了单位经济模型,2017年3月得到进一步验证,2017年9月实现财务口径的单位盈利,2018年时不仅盈利,并且实现正向现金流2个多亿。

陈向东认为盈利的首要原因是健康的商业模式。他表示2016年时发现O2O平台确实存在质量不可控的问题,而且通过微信更容易让家长和老师间直接连接,所以在2016年3月内部孵化了B2C在线直播大班课高途课堂。“当时在中国的诚信环境下,没办法使提供价值和支付价值匹配。”

“最后整体转向在线直播大班课的原因是,任何一个商业模式的伟大创新一定是基于3个要素的,第一个要素,质量好,第二个要素,效率高,第三个要素,成本低。”

关于效率高,陈向东举例说,如果线下一个特别优秀的老师,他一个班教20个学生,5个班是100个学生,线上一个特别优秀的老师,一个班教1000个学生、2000个学生,就是线下产能的100倍、200倍。“换句话说,线下3万个主讲老师干的活,线上300个主讲老师就干了。所以跟谁学要找到行业最优秀的老师、提供最优质的教学。”

关于质量高,陈向东说,除了优秀教师,跟谁学配上辅导老师,一个人辅导300个孩子、400个孩子,辅导老师的招聘是可以复制的,复制更快、效率更高。“成本低这件事更加容易理解,没有房租。同时,路上的时间成本等等都会节省的。”

那么为什么其他在线机构也是相同的模式,但没有达到同样的结果。陈向东表示还是源于这三点。“我们销售服务、成本控制、效率跟别人不一样。”

首先是流量获客方面,陈向东表示,2018年跟谁学确实有一波微信红利,并且沉淀了1个亿的用户,对于跟谁学的发展起了重大作用。同时他也认为尽管如今每家在线教育公司的投放途径组合都有差别,但靠投放获取的流量各在线教育公司相差不大。

但很多时候很多人看的是流量,但跟谁学看的是流量背后的人。“流量背后的人的信任、流量背后人的情感是很重要的,可以实现人传人,这样留存、续费和转介绍等也是不同的”不过对于具体的转化、续费获客成本等数据并没有透露,“各公司的计算标准、口径都不同,说出来也无法做比较,没有意义。”

如何让服务更有感情?陈向东的回答很直接简单:给更多的钱。跟谁学销售跟谁学销售人员薪酬高于业界30-40%,老师薪酬高于业界40%-50%。“员工拿到了超越别人的薪酬,才愿意为配上这样的薪酬而奋斗,同时因为高薪酬获得的更优质的生活,自然会流露出更多的爱。”

高薪酬如何保证低人工成本?陈向东说跟谁学的做法是,控制团队规模,同时提高每个人的工作效率。“跟谁学2019年末6400多人,其他头部公司人员都是1万多人。每个主讲老师教的学生数量比别人多一点,辅导老师服务的学生平均代班量满班率更高一点,就比别人节省了。一个销售的工作时间更长一点,技术投入匹配得更好一点,就可以把省出更多的人工成本,一部分就可以转为多给到每个员工的薪酬。”

而提高每个人的工作效率就需要相当强的管理组织能力。陈向东在这方面也提到新东方的工作经历,对于他组织和领导力的提升。“另外因为高薪我们能找到更优秀的员工,每个人都能发挥其不可替代的作用。不需要其他人过多分散精力帮助他,每个人各司其职相互配合。”

“而且我们团队曾将500-600人规模保持了3年,将每一个位置不断磨合到极致。创业圈有一句话我非常赞成,‘一家公司能够在越小规模下保持的时间越长,这家公司最后就越牛’。”

跟谁学是如何做成本把控的?陈向东表示跟谁学不是靠融资活下来的,曾经一度到弹尽粮绝的时候。“我们能活下来靠的是我作为创始人的钱,可以坦率的讲,一个公司花自己的钱,和花别人的钱,状态和行为完全不一样。你会告诉每一个伙伴,要把每分钱花到极致。”

另外陈向东也表示,跟谁学利润最核心变化在于研发费用R&D,R&D的占比下降而导致的规模经济产生的规模效益。“早期R&D费用占公司营收的60%,2017、2018年R&D占到公司的18%,在2019年时R&D费用随着收入规模涨了400%,涨到了5倍多,但是占比却下降了8个点。这几个百分就成为了利润。所以我们把可能的利润拿出来做市场投放和品牌,这样能带来新一年继续的高速增长。”

疫情对全球经济都产生着重大的影响,业界都认为疫情给在线教育带来了激增的流量同时,也会在结束后发生回流线下,给在线教育带来业绩问题。因此也十分关心着跟谁学2020年新一季的业绩。

陈向东表示,疫情期间许多在线教育企业都开放了免费直播课,跟谁学也同样如此。但他也坦承,的确存在成本上升,降低收入的问题,而且带来的留存转化率也不会很高,但是需要承担的社会责任。

而由于今年2月才开始做2019年的财务数据,因此也考虑到递延收入的问题。“跟谁学不能给出今年第一季的业绩预期和盈利承诺,但给投资人的承诺是会坚持有效增长,盈利增长,可以保证全年的盈利。”

疫情使在线教育发展到了新的阶段,行业洗牌同时,头部品牌势头更被凸显,厮杀似乎日益激烈,跟谁学如何面对竞争?陈向东表示,跟谁学更关注自身成长和有效增长,外部则更关注合作。“跟谁学不赞成先竞争掉别的公司,抢占更高的份额,再去想运营的事情。据我观察,没有任何公司能在巨亏的情况下,在两年内做到盈利。”


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启明创投完成第七期11亿美元基金募资,新基金将专注于医疗健康和TMT领域早期投资

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【猎云网北京】4月9日报道

今日,启明创投宣布完成第七期美元基金的募资,新基金的规模为11亿美元,专注于医疗健康和TMT两个领域的早期投资。启明创投宣布,启明创投前期基金的出资机构再次鼎力支持第七期美元基金的募集,同时迎来了几家新的出资机构,启明创投所募集的绝大部分资金来自于享有盛誉的大学捐赠基金、慈善基金、家族基金和养老金基金等。

第七期美元基金由启明创投主管合伙人邝子平(Duane Kuang)、梁颕宇(Nisa Leung)、胡旭波(William Hu)和Gary Rieschel领导,投资和管理团队分布于上海、北京、深圳和香港。基金将投资于生物医药、医疗器械、基因诊断、医疗服务,信息技术、人工智能、企业服务、消费互联网及电子商务等领域。

自2006年成立以来,启明创投已经投资了30多家估值10亿美元以上的市场领导者,其首次投资时,这些公司绝大多数仍处于发展的初期。此外,启明创投投资企业已有35家完成上市,其中包括小米集团、美团点评、哔哩哔哩、石头科技、泰格医药、再鼎医药、康希诺生物和启明医疗等。有30多家投资企业正在启动IPO进程。2019年,启明创投向出资机构分配了超过10亿美元的现金回报。同年,启明创投进行了战略重组,以更好地为迎接其未来在中国的投资机会做准备。启明创投重组了TMT团队,强化了对该领域早期投资的关注。

启明创投的这次募资是在诸多的挑战中完成的,包括新冠肺炎(COVID-19)疫情全球大流行、地缘政治的不确定性以及许多出资机构在私募股权资本类别超配等。

普林斯顿大学投资公司(PRINCO)董事总经理Jim Millar表示:“作为一家领先的风险投资机构,启明创投声誉卓著,业绩优异。尤其值得一提的是启明创投的合作共赢文化,不论是在内部,还是与企业家及出资机构之间都是闻名业界的。”

“普林斯顿大学非常荣幸能在15年前启明创投创立时,就作为锚定投资者(Anchor Investor)与其合作。”普林斯顿大学投资公司执行董事Amy Zhou说。

启明创投表示,感谢现有和新近出资机构对其的信任。这些全球顶级投资机构重申了对启明创投的承诺,以及启明创投在中国所看到的机会的认可。启明创投团队以最大的敬意和谢意,感谢他们一直以来的建议、支持和承诺。

在全世界共同抗击新冠肺炎疫情的斗争中,启明创投表示,非常自豪地看到很多投资企业在一线救治和后端支持方面发挥了关键作用,并表示将继续致力于投资伟大的企业家,造福人类,为社会带来长期价值。

关于启明创投

启明创投成立于2006年,先后在上海、北京、苏州、深圳、香港,西雅图、波士顿和旧金山湾区设立办公室。

目前,启明创投旗下管理九只美元基金,五只人民币基金,管理资产总额超过53亿美元。自成立至今,专注于投资TMT、医疗健康(Healthcare)等行业早期和成长期的优秀企业。

截至目前,启明创投已投资超过350家高速成长的创新企业,其中有超过110家分别在美国纽交所、纳斯达克,香港联交所,台湾柜买中心,上交所及深交所等交易所上市,及合并等退出,有30多家企业成为行业公认的独角兽和超级独角兽企业。

启明创投投资企业中,很多已经成长为各自领域中最具影响力的公司,包括小米集团(01810.HK)、美团点评(03690.HK)、优必选、哔哩哔哩(NASDAQ:BILI)、石头科技(688169.SH)、泰格医药(300347.SZ)、再鼎医药(NASDAQ:ZLAB)、启明医疗(02500.HK)、康希诺生物(06185.HK)、Schrödinger(NASDAQ:SDGR)、三友医疗(688085.SH)、艾德生物(300685.SZ)、贝瑞基因(000710.SZ)、微医集团等。


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骞云科技获贝塔斯曼亚洲投资基金B+轮融资,B轮累计融资超千万美元

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【猎云网北京】4月9日报道

4月9日,云管理软件及服务提供商骞云科技宣布完成B+轮融资,本轮融资由BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)独家投资。这是继宣布获得恒生电子、清流资本B轮5000万人民币投资之后,骞云科技在三个月内完成的第二笔融资,其B轮累计融资额超过千万美元。

BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)表示:伴随云计算的快速发展,中国企业对云管理平台的需求也日益提升,新一代的云管理平台会成为大中型企业的标配。骞云科技团队在云计算领域有多年的研发经验,在产品和技术等方面能力突出,未来将在混合云管理的基础上向整个IT运维领域延展,从最基础的层面帮助企业赋能提效。同时,骞云科技也在积极布局国际市场,未来在国际业务上也将有突破性的增长。云基础设施是“新基建”的重要组成部分,BAI非常看好骞云科技在这个领域的发展,也将持续支持中国云基础设施的建设。

“新基建“网络化、数字化、智能化的特征明显,进一步带动网络基建、基站以及云计算等各环节市场空间呈倍数级增加。云基础设施建设作为新基建的重要组成部分,站在”新基建“的风口下,各行各业纷纷上云谋求数字化转型,对云基础设施建设的投入越来越大,企业的传统IT资源也正在向云化资源转变,上云以加速业务创新,分散的数据中心也逐渐变成大规模集中化的数据中心,基于新型IT架构下的管理复杂度也在呈指数级上升。

骞云科技是一家领先的云管理软件及服务提供商,致力于打造 “云服务+云运维+云运营”三位一体的多云管理平台,帮助企业客户构建整合异构资源、高度自动化、高度智能化的统一云服务体系,助力企业数字化转型。迄今为止,骞云科技已强力助推数百家企业全面提升IT管理水平,业务涵盖金融、政府、能源、医疗、教育、高端制造、互联网等各行业。

骞云SmartCMP云管理平台凭借可视化服务编排,BPMN流程引擎和低代码能力,将任意IT资源或运维操作封装成标准化的服务,实现各种ITaaS(IT即服务)的自助式申请和自动化交付。SmartCMP提供从服务编排设计、自服务申请、全面监控、丰富的告警策略、自助运维再到基于策略的自动回收,达到多云资源的一站式高效管控。平台还拥有强大的分析能力,提供计量计费功能,多维度分析云资源使用情况,快速洞察企业在多云环境下的花费,持续优化多云环境的工作负载,降低企业上云成本,提升企业在IT层面的敏捷度,持续为企业上层业务的快速创新赋能。

骞云科技创始人兼CEO方礼表示:“骞云科技是一家技术型公司,我们深耕云管理领域,并希望成为企业数字化转型的管理基石。我们非常看好未来IT管理在云计算,新基建浪潮下的巨大空间和机会。本轮融资之后,我们将加大产品和市场投入,不断拓展SmartCMP平台在IT管理领域的能力,并进一步夯实行业内的领导地位。”