【猎云网（微信号：ilieyun）】5月13日报道（文/何弃疗）

本周又到了猎云君和大家分享《东南亚情报站》的时候了。下面让猎云君带大家一起来看一下东南亚创投圈在5月5日到5月12日期间发生了哪些事情。

猎·优质项目

不一样的约会应用！EastMeetEast想帮助亚洲人找到终生伴侣

于2014年推出的EastMeetEast是一个专门为亚洲人与亚裔美国人交流而设计的交友软件。公司声称通过匹配算法和功能已经成功为说英语的亚洲团体中的20000多名用户完成匹配。

该公司最近在菲律宾推出的包容性约会网站“WestEastDating(WED)”，跟EastMeetEast一样，只是这个网站的服务对象是亚洲人和西方人。WED的使命是帮助亚洲人找到他们终生伴侣。WED将成为一个让那些共同信仰着亚洲文化、语言和亚洲文化遗产的志同道合之人聚在一起的平台。

“WestEastDating是一个包容的交友网站，它的用户针对的是喜爱亚洲文化和价值的人，无论是不是亚裔人群。只要是对亚洲文化遗产、亚洲语言有兴趣的人都可以加入该网站，找到一个对这些一样感兴趣的对象。同时，请注意！EastMeetEast和WestEastDating的用户基础是完全分开的。”

猎·独家融资

提高金融资产交易速度及合法性，CCRManager获650万美元A轮融资

昨日，新加坡金融科技公司CCRManager宣布获650万美元A轮融资，领投方为Francis A. Rozario，他之前还负责过淡马锡在亚洲银行业的投资，目前是Asia Capital的董事长兼首席执行官。本轮融资的参投方还包括CrimsonLogic的子公司Global eTrade Services以及其他银行金融业的家族办公室和个人投资者。

CCRManager将利用这笔融资来扩大其全球的网络，优化产品和技术。这家公司已经设计了一种工具，用以加快贸易金融资产的交易。具体点讲，就是银行会将要出售的资产发布到一种市场式的论坛里。双方可以对合同进行协商，并通过电子或直面的形式进行执行。

交易后，CCRManager会生成多个任务来保证该交易的合法性。最终它还会在交易后提供数据分析以及合规帮助等。

“投资人能对我们有信心，我们感到很荣幸。这些投资人对公司业务有着深刻理解，也相信我们的平台能给全球金融社区带来真正的改变，这非常重要。”CCRManager的创始人Tan Kah Chye说道。

目前这家公司在17个国家拥有40个合伙人。

帮助业主出租、管理闲置房产，印尼创企Travelio获400万美元A轮融资

近日，印尼住宿共享平台Travelio宣布获400万美元A轮融资，领投方为Vynn Capital，后者为Gobi Partners前副总裁Victor Chua所创立的一家风投公司。本轮融资的参投方包括Insignia Ventures Partners、硅谷的Fenox Venture Capital、印尼的IndoGen Capital以及Stellar Kapital。

这家公司在2016年8月获得了200万美元Pre-A轮融资，投资方包括Gobi Partners、PT Surya Semesta Internusa Tbk以及Kuok Group的一些资深高管。

Travelio计划利用这笔新融资来加快自己的发展、人才收购、产品创新，同时涉足新的垂直领域。

Travelio的联合创始人Christina Suriadjaja表示，尽管公司的注意力主要在印尼市场，然而在东南亚地区仍然拥有长期的扩张计划。她说道：“今年，我们专注于印尼市场，同时会推出新的垂直领域产品，完善我们的行业，同时我们还计划进军临近的市场。”

马来西亚电商聚合平台iPrice获400万美元B轮融资，Line Ventures领投

东南亚电商网站聚合服务平台iPrice宣布获消息应用Line旗下风投部门Line Ventures投资。本轮融资的数额尚未公开，但据外媒获悉，这轮融资的数额大约在400万美元左右，公司的现有投资人Cento Ventures（也就是之前的Digital Media Partners）和Venturra Capital亦有参与这轮投资。

iPrice的总部位于马来西亚的吉隆坡，它曾在2016年的A轮融资中获得了400万美元融资。本轮融资将使它的融资总额达到970万美元。

这家公司成立于2015年，其目的是为了响应东南亚日益增加的（尤其是特定垂直领域里）电商企业的数量。尽管该领域里的巨头很多，例如阿里巴巴投资的拉赞达，但东南亚仍然有很多小型电商在寻求生存的空间。iPrice最初只是个优惠券网站，随后它转变为聚合模式，它扮演的是购物者在网上购物的最后一站，随后购物者就可以为自己选择的物品付款。

近日，iPrice声称自己在马来西亚、新加坡、印尼、菲律宾、泰国、越南和香港地区的库存进出量已经达到了5亿SKU（一种库存进出量单位）。公司表示，2016年12月大约有5000万人访问了自己的网站，今年这个数字预计会增加到1.5亿。

猎·创投动态

摇篮基金集团CEO：马来西亚电商独具优势，独角兽可遇不可求

在此次访谈系列的第一部分，摇篮基金集团（Cradle Fund Group）CEO Nazrin Hassan谈到在基金存在14年后，马来西亚的创业生态系统如何演变及企业家所面临的挑战。在这一部分，Hassan对政府一直致力于将创业生态系统提升到一个新水平的不同举措进行了阐述。

从我们目前看到的情况来看，无论是来自申请公司还是我们资助的公司，他们通常都是电子商务，软件或移动应用程序领域 ，其中许多是平台游戏。因此，我认为这些是马来西亚初创公司将会做得很好的领域。

同时，无论是政府还是私营企业方面，马来西亚都在服务提供方面存在很多差距。创业公司要么在该特定行业中做得更好，要么被腐蚀，因为在所有这些垂直行业中仍然存在大量的低效率问题。

我认为马来西亚不会产生很多独角兽，即使我们这里每五到十年产生一只独角兽，那是走了大运了。如果你看看能够达到1亿令吉（2500万美元）估值的公司数量，他们最终可能会被更大的企业买走。

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【猎云网（微信：ilieyun）西安】5月13日报道（文/黄佳丽）

近年来，旅游行业持续转型，自驾游和自由行也在继续走热，行业体量呈几何倍数增长。相对于传统旅行社带团旅游的无法深度游、游客体验感差等缺点，自驾游或自由行可自由选择深度游的目的，体验感强，且自带光环，催生了一批忠实的新兴消费群体和自驾游俱乐部。

近日，猎云网接触到的就是一家定位于自驾游从业者的服务平台：慧程天下。慧程天下创始人杨林向猎云网（微信：ilieyun）表示，在全国52亿的旅游市场中，70%以上是自驾游、自由行的群体，在庞大的市场体量下，必然会需要一个服务于自驾游从业者的平台。在创业前期，这个平台是面向自驾游从业者即各种自驾游俱乐部进行信息收集、展示，为自驾游俱乐部提供B段资源对接的平台，还会加入各种服务功能板块；后期在实现B端资源池的基础上，贴近C端用户，形成B2B2C的产品闭环。

在初期的版本中，慧程天下仅仅是一个商家通过展示产品，实现资源共享、信息流通的平台。为了保留用户黏性和提供更好的用户体验，在第二个版本中，慧程天下为B端从业者搭建信息化建设平台，根据自驾游行业特点开发ERP管理后台，帮助其实现网站和公众号的定制化功能。杨林介绍，平台的ERP后台管理系统解决自驾游行业产品管理，客户管理，财务管理，以及资源方管理4大大模块需求。每个自驾游俱乐部的资源管理和平台前端的资源展示挂钩，线路管理和会员管理挂钩，财务管理和支付接口挂钩，未来不单是资源池，而且是资金沉淀池。除此之外，还加入了景区、租车、保险、酒店单点供应商服务板块，其中保险功能已上线，租车服务进入签约阶段，其他资源还在对接中。

杨林表示，未来的旅游行业是全民定制化的时代，慧程天下第一阶段聚焦于为B端的行业从业者做平台，也是在为C端用户服务做积累。实现B2B2C的链接后，终端用户将实现从路线选择、时间安排、到消费预算，自动生成行程策划单，一键下单便可完成70%的预定。目前第二阶段的C端平台正在做小程序验证。

慧程天下于2016年年初正式立项，同年10月份第一版平台上线，2017年11月推出第二版，目前已经覆盖全国28个省，签约1500家旅游俱乐部。杨林表示，慧程天下的盈利主要来源于平台佣金和功能板块的VIP收入，线上的交易也会有部分资金沉淀，目前实现收支平衡，预计今年将获得盈利。

团队方面，目前慧程天下的团队总人数有13人，其中5人负责资源对接，剩余主要负责技术开发。核心创始人共4人，创始人兼CEO杨林，2015年曾构建云景蓝狮自驾游网络平台，7年职业经理人3年创业经历。

目前，慧程天下正在寻求天使轮融资，目标金额为500万，出让15%的股权，主要用于产品开发、团队搭建和市场推广。

项目：慧程天下
公司：西安慧程天下旅游发展有限公司
网址：http://www.hc2018.cn/

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它们既乐于享用寄主身上坏死的腐肉，也会吃掉它们身上健康的好肉。

汉诺威帷幕刚落，工业界的种种讨论还火热着。我们特别借机为大家带来这篇由两位西门子专家撰写的观点文章，和你聊一聊为什么实现数字化企业——正当时。

本文为个人观点，仅供参考。

「实现数字化企业—正当时！」这是2018年德国汉诺威工业博览会上西门子的参展主题。

要说工业博览会，全球各地加起来每年少说要举办成千上万场，但在工业人心中，汉诺威这个招牌应该无出其右。这个源于二战后的工业展，至今已经举办了71届，每年的这个时候，全世界工业人就像「朝圣」一样，来到这个德国小镇。当然这种朝圣无关信仰，目的只是为了一探这一年的工业发展趋势，并且寻找一切可能的商业机会。

有趣的是，德国汉诺威展览公司的标志就是希腊神话中主管集市与交易的赫尔墨斯神的侧头像，这种设置也给这种朝圣带来了更多的仪式感。

据统计，今年的汉诺威吸引了全球21万参观者，虽然这一数字相比第一届–1947年汉诺威工业博览会76万人的参观规模，只有不到三分之一；但有理由相信因为现代信息传播技术的发展，关注这一「工业盛世」的人员规模应该不低于千万级别。

今年展会上依然出现了很多所谓「黑科技」，比如Festo推出的最新一代仿生机器人Bionic Wheel Bot、Bionic Flying Fox；西门子用AI技术打造的增加生产柔性的Autonomous系统；Rethink开发的带外力感知和虚实结合的协作机器人；Autodesk同慕尼黑工业大学实验室共同打造的人形机器人；还有各种超导、磁悬浮的炫酷应用以及结合VR、AR、MR虚拟现实效果等等。

这些黑科技确实给我们带来了足够的视觉享受，让我们对未来的制造业发展打开了巨大的想象空间。但「欢愉」过后，对于每位从业者来说，更关心的还是当下我们能做什么？应该怎样做？

其实这个问题并不复杂，借用开头西门子今年的参展主题便可回答：那就是，实现数字化企业-正当时！

何谓「正当时」？通俗的话讲就是时机已到！

如果按照2013年工业4.0正式发布，到现在已经5年。而5年往往被做为衡量一个经济周期的重要时间尺度。这5年关于「数字化领域」，无论是在政策、生态、市场、还是技术、人才等各个方面都有了长足的发展。不仅是全球工业领域，中国制造业更是如此。

正如兵法有云： 「天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃。」；我们就借用这古人的成功三要素来分析一下实现数字化企业是否正当时！

天时篇

「纵横六界，诸事皆有缘法。万物已循因缘，恒大者则为‘天道’」

政策层面

2015年5月19日，国务院正式印发《中国制造2025》。这是中国政府实施制造强国战略第一个十年行动纲领。记得这一规划刚发布时，有些朋友就急着拿它与德国《工业4.0》和美国《先进制造业国家战略计划》进行对比，尤其关注技术趋势上给出的结构模型之间的差别。而我认为这种对比根本没有任何意义。

首先，这不是一份技术白皮书，工业4.0也不是。

其次，国情不同、制造业发展程度不同，这也是德美之间路线不同的跟本原因。

那么《中国制造2025》到底是什么？我认为，它是中国制造领域的顶层设计，关键在于「一二三四五五十」的总体架构设计。

关于文件内容不再赘述，我只说发布这三年我的观察：《中国制造2025》是中国制造业的灯塔，确确实实对中国制造这艘大船起到了引航的作用。

首先制造业是一个行业大概念，按照《国民经济行业分类》中的定义，制造业分为31个行业大类，共645个子类。而整个国民经济中像制造业这样的门类一共有20个，分成了97个大类及1380个子类；也就是说制造业只是社会各门类的二十分之一，却占到整个子类的一半。所以制造业算是个「成分」及其复杂的行业。

在计划经济时代，由于社会需要，这些不同的「成分」都对应相应的部委，每个行业都有各自的「顶层设计」，但随着市场经济的发展，大部制带来的合并潮，加之一些行业专属部委转化为国资企业，一时间对于整个制造业发展来说从顶层规划上出现了缺失，其中最显著的问题是很多行业从「供不应求」变为「产能过剩」。

任何一个行业发展如果没有一个好的顶层设计，终将无的放矢。因此这一轮进行的供给侧改革，令某些行业在经历阵痛之后开始看到了曙光。关注二级市场的朋友应该都知道，第一季度财报发布后，很多家钢企开始由亏转盈了。

除了方向指引外，企业更关心真金白银。对于大多数制造型企业来说，压根不存在先试先行这个概念，这是很多互联网人跨界进入制造业面临的最根本的矛盾，在互联网人心中「迭代思维」非常重要，他们信奉边做边思考，小问题可以不断修复，快速进步。而在制造人眼中，稳定大于一切，不是不支持新技术发展，而是经受不起不稳定带来的后果。所以制造业常规模式是先小试、再中试、最后才能量产。

当然这除了思维模式差别以外，重要的还是行业差别所致。所以要有突破，就要有企业敢于作第一个吃螃蟹的人。而对于这些勇敢者就应该予以鼓励和支持，树立样板和典型。所以工信部一系列智能制造试点示范项目以及智能制造综合标准化与新模式应用项目，就给很多龙头企业带来了名利双收的效应，促使他们敢于吃螃蟹。而他们落地应用后又给广大的中小企业树立了标杆，促使他们也开始尝试创新和改革。当然同时也带动了地方政府给予支持和补贴。这种正向的循环对于这一轮工业革命的落地起到了非常重要的作用。

这种扶持力度还在不断加大，而带来的效应也在不断加大。这里给出几组数据，2015年批复的新模式项目数共计50个，总投资约101亿；到了2016年整体翻倍，项目数99个，投资约200亿；2017年又翻了1.5倍，项目数159个，投资约335亿。项目涵盖了几乎所有主流离散行业，所有制造业大省，参与的企业达上百个。

生态层面

记得2013年我们「工业4.0小组」在研究产业落地问题时，想画出一张「智能制造产业地图」。但遗憾的是，我们虽然描绘出其中所有应该具备的角色，却发现很多角色还没有相应的企业出现。

而现在各类生态圈已经悄然成型，我把它们总结为四种生态模式。

第一种：以第三方研究所为核心的智库圈

这种模式的牵头方往往为国家机构下属研究中心或者一些第三方非盈利机构，组织定义为XX联盟或者XX协会。这种组织往往会针对某一个话题进行研究，制定标准，也会经常组织一些会员间活动，论坛，以此促进会员间的沟通，并对一些前沿观点进行布道。比如国际上有德国老牌劲旅弗劳恩霍夫协会、Smart FactoryKL，以及美国制造创新研究院（NNMI）等；国内如中国智能制造产业创新联盟、中国智能制造系统解决方案供应商联盟、工业互联网产业联盟（AII）等。

第二种：以行业龙头企业牵头组建的行业联盟

这种模式的目标是要增加所属行业的话语权。这种行业协会古而有之，而目前很多制造型的行业都在其协会名称前加入了新的定语，即智能XX行业协会。这种组织按行业划分有很多，不再具体举例。

第三种：以几家制造解决方案大厂为核心构建的产业生态圈

这种模式相比前两种来说商业合作意义更大，因为在这种圈里，往往某一技术或者产品只有一家存在，大家均处在产业上下游中，互相没有市场利益冲突，完全可以抱团为客户提供整体解决方案，这种模式很受国外服务型制造企业的欢迎。比如以GE+PTC为核心构建的产业联盟、以思科+罗克韦尔+发那科+达索为核心的产业联合体等。

第四种：以平台型企业为核心构建的产业互联网生态圈

这是一种全新的生态，以往在工业圈不常见，但有了工业互联网操作系统的概念，这种模式随之出现，并且即刻成为行业大佬的必争之地。比如西门子在全球提出的Mindsphere World；比如云服务提供商AWS, Microsoft等构建的工业云生态圈等。包括国内阿里云、树根互联等也都在积极布局各自的生态圈。

有了产业政策和生态建设的双重加持，「天时」已现，未来当来。

地利篇

「不务天时，则财不生；不务地利，则仓库不盈。」

资本层面

对于传统制造型企业来说，往往更喜欢债务性融资而非权益性融资。而权益性融资往往出现在企业上市前期和上市后；在企业发展初期很少同互联网企业一样，利用风投模式进行操作。这不仅仅是因为制造业自身运营模式导致的回报周期较长，更主要还是受限于制造型企业领导人的思维模式与习惯。

因为过度依赖银行输血的模式，制造业遭遇融资难融资贵的问题，这是因为银行贷款是典型的顺周期特征。经济形势好的时候，企业效益也好，银行乐于贷款，发行债券也比较容易；经济形势不好，企业效益下滑，银行出于风险防控考虑会惜贷、压贷甚至断贷、抽贷，发行债券也变得困难。

数据显示，2006-2016年的十年间，中国制造业的贷款比重从25%下降到16.2%。受此影响，制造业投资增幅从2012年起持续下滑，一直下降到2016年的4.2%，五年时间下降了27.4个百分点，持续时间之长、降幅之大，前所未有。这正好与中国经济形势进入新常态的节奏相吻合。

令人欣喜的是，对于这个问题，国家和业内均已提出很多策略并且使用很多手段来解决制造业融资难且贵的问题。国务院办公厅在《关于创建中国制造2025国家级示范区的通知》中明确提出，要「积极推进产融合作，建立产融信息对接平台，创新金融支持方式，提升金融支持制造业发展的能力和效率」。

这绝不是发发文而已，随便找个银行从业人员或者VC、PE去聊聊，就会发现很多工作在不断推进之中。当然除了政策支持，企业自身也要不断进步，要学会利用各种融资手段，而不是紧盯银行贷款，学会并善于找钱已经成为制造型企业的必修课。

市场层面

从宏观层面上看，4月份发布的PMI（中国制造业采购经理指数）为51.4%；这已经是该指数连续19个月保持在在荣枯线上方；虽然我们不能单从一个指标来判断经济走势，但综合很多大型企业的一线销售数据来看，是符合现状的，制造业这种保持稳步增长的发展态势并没有发生显著变化。

而从微观角度看，我们一直在强调市场4.0的到来是本轮倒逼工业革命的一个重要因素。而市场4.0我们定义其为碎片化经济，这是基于全球化经济所产生的重大变革。这种变化来自于消费阶层不断增加所带来的个性化和定制化服务的需求。这种需求的变化又促使我们的企业能够提供基于覆盖整个价值链的具有IP价值的产品和灵活性的生产方式。

我们的企业在经历了需求驱动、效率驱动、创新驱动三种模式之后，真正开始进入数据驱动时代。而数据驱动的保障就是要充分利用各种数字化技术。

技术层面

这轮工业革命，各国叫法不同，但有一点共识，就是大家要达到的终极目标，都是智能制造。而智能不是一蹴而就的，在中国工程院出版的《中国智能制造发展战略研究报告中》有个著名观点，就是把智能制造的发展过程描述为三个基本范式的演进。即实现数字化、网络化、智能化的演变。

我十分同意这个观点，但我认为从产业发展角度应该稍微做些改变。变成智能制造发展过程就两个阶段，阶段一：数字化；阶段二：智能化。而网络化始终贯穿始终。

因为数字化和智能化都是生产力的改造，而网络化的重点在于协同，是生产关系的改造（区块链技术我也归结其为网络化的一种技术方式）。所以生产关系应该跟随生产力的变化而不断发生变化。如果描述的更细致一点，网络化又可以分为数字化网络时代及智能化网络时代。

因此，相比各种AI技术带来的炫酷，综合考虑成本因素，现阶段我们的首要核心就是落地数字化及网络化。尤其现阶段很多企业已经陆续完成自动化改造，可以开始迈开步子往前行。

这一点上今年的汉诺威并没有让我们失望，各大企业和联盟纷纷给出了数字化工厂的实践案例，甚至祭出了自己的数字化咨询业务。而西门子更是突出，不再展示自己的安贝格数字化工厂和成都数字化工厂，而是直接就给出了涉及能源、航空航天、新能源汽车、食品饮料、电子、石油天然气、纤维等针对不同行业的具体解决方案。

比如在新能源汽车领域，西门子的解决方案涵盖了从汽车设计到生产计划到实际建设和随后的服务, 一个集成的数据库使得可以持续分析和优化所有工作流和流程。通过先进的自动化解决方案和数字化企业套件, 提供数字化解决方案。

• 在设计阶段, NX用于创建一个数字双胞胎的新车。然后, 可以在完全虚拟环境中模拟和测试此虚拟产品。模拟包括车辆周围的气流、 驱动性能、运行过程中产生的热量、电池和所有电气部件。

• Tecnomatix的产线规划, 为机器人和生产线的详细仿真铺平道路。通过完全集成的自动化 (TIA) 和 TIA Portal, 使工程更快, 更容易，无论是在现有的生产线的汽车与内燃机和新生产线的电动汽车。

• 在实际生产过程中生成的数据用于创建产品和生产性能的数字化双胞胎, MindApps将分析数据用于连续监控生产设备。数字化双胞胎可以用于持续优化, 并反馈到所有阶段, 包括设计, 创建一个优化的闭环。

最后要说的一点，工业互联网绝对已经成为了实现数字化的最佳助攻手的角色。因为工业互联网对数据的渴求为实现数字化后企业进一步升级找到了出口。

综合资本、市场、技术三要素，「地利已成」，未来当来！

人和篇

「天时不如地利，地利不如人和。」

孟子所言，三者之中，「人和」是最重要的，是起决定作用的因素。

从制造业的发展来看，我相信人心从未如此齐过。

一来，是因为外部市场压力和内部管理需求压力带来的双重挤压，使得企业领导者不得不主动思考转型和改变。

二来，政策的不断激励和引导，让企业领导者有了迈出一步的决心。

三是，铺天盖地的论坛、培训以及自媒体文章，全天候，无差别的对企业领导者进行「洗脑」，让企业家有了思维认知的升华。

第三点，在近年来尤为明显。我清楚的记得三四年前我去给企业做培训，总要先讲一讲什么是工业4.0？哪个是数字化工厂？为什么要进行智能制造？有什么意义和好处？而现在再给企业做培训，基本都是直接讲如何进行数字化工厂规划，实施路径是什么，用到哪些技术，什么产品，哪些公司来做等等务实的信息。

对于这种转变真的要好好感谢行业里第一批布道者和企业，尤其是第一代工业知识「网红」们，他们不仅懂趋势，懂技术；更重要的是他们善于研究「思维模型」。能帮助企业家们把认知水平发展到一个全新的高度。后面需要第二代「网红」能够接好接力棒，帮助企业不仅是认知水平，更要在技术能力上更上一层楼。

不仅是制造型企业领导者，对于从事智能制造服务的各个企业和个人也处在一个高度心齐的水平上。首先大家对于技术的发展趋于一致，其次大家对业务实施模式也基本达成共识。那就是一个企业要想实施数字化改造，必须先要有自上而下完整的顶层设计，才能开始自下而上的分布实施。并且在这个圈内，大家开始逐渐摒弃产品时代固有的门户之见，开始热衷相互交流、切磋和探讨。这点从我经常出没的几个专业群里，就能感到明显的变化。

还有一个显著的变化，那就是越来越多以前跟制造业不沾边的群体开始关注这个领域，比如投资人、媒体人、互联网从业者等等。他们不仅仅是关注，还带来很多新的思想，而且对于制造业的理解越来越专业和深入。这些都是对于行业发展非常积极的信号。

业主、服务商、媒体人、投资者越来越多人对数字化制造达成共识，「人和已至」，未来当来！

写在最后

虽然从天时、地利、人和三个维度我们能得出「实现数字化企业-正当时」这个结论。

但我们依然不能盲目乐观，我们依然面临很多挑战。

比如工业系统实施的不确定性带来高昂的实施成本；比如优秀的数字化人才在制造业里依然短缺；比如企业组织结构是否能跟随数字化的发展；比如网络化带来的数据安全问题等等。

这些问题都现实存在，但却又都无法阻止我们奔向数字化前进的脚步，数字化已改变着我们的一切，我们能做的就是用最好的姿态去迎接它的到来。

作者简介：

王永宗

西门子数字化工厂及过程工业与驱动集团高级销售经理，南开大学MBA，天津市自动化学会理事，数字化研习社数字化制造板块版主，畅销书《大话工业4.0》作者之一，公众号《帝企鹅说》主编。微信号supersamren

黄昌夏

西门子数字化工厂集团数字化业务高级顾问，南山工业书院研究组成员，参与撰写《中国汽车产业发展报告2017（汽车蓝皮书）》、《美国制造创新研究院解读》等著作。在数字化工厂、工业互联网、制造企业技术战略、智能制造市场发展与生态演进等领域具有独到的见解，业界人称黄小邪。微信号huangchangxia001

来源：知乎 www.zhihu.com

作者：西门子中国

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【猎云网（微信：ilieyun）北京】5月12日报道（文/ 薄冬梅）

5月8日，强势占据朋友圈和电梯广告位的瑞幸咖啡（luckincoffee），举行品牌发布会宣布开始正式营业。在这段长达4个月的试营业中，瑞幸咖啡的火爆自不必说。瑞幸方面公布的数据显示，其累计完成订单约300万单、销售咖啡约500万杯，服务用户超130万。

不独瑞幸，咖啡与“创业”似乎带有天然的关联性，从创业咖啡到咖啡创业，一大批的创业者选择了“咖啡”，咖啡创业正如火如荼地进行中。

2017年咖啡市场吸引了资本的大量关注，根据媒体报道统计，2017年咖啡行业发生了18起融资事件，融资额动辄亿元。2018年，咖啡市场的资本热度不减。

猎云网梳理发现，如果按照融资信息披露来算，前四月，已有咖啡零点吧、小咖、星咖科技、Coffeenow、Coffee Box、友饮咖啡、GOGO动咖啡等7家咖啡创业企业获得了融资。

从上表中可以看出，咖啡融资主要以咖啡自助设备为主，同时也有外卖咖啡以及混合模式。

在资本的助力下，这些咖啡新生力量正在快速攫取市场，尤其是一脚踩在咖啡领域，一脚跨在无人零售阵地的咖啡机，更是在各地招兵买马，攻城略地。是什么在吸引这些咖啡新生力量义无反顾地进场？当前的市场真的能支撑起如此之多的项目吗？它们又将如何突围？

新进入者众

北京北四环某地，正对着车来车往的四环路，一块“上岛咖啡”的招牌被挂在一幢五层小楼上。

除了招牌和字样，与许许多多的“上岛咖啡”一样，这家店早已关停。

在全国企业工商信息网站上，查询“上岛咖啡”字样，会有超过100条信息显示，在100条企业信息中，41条显示的是“注销”，或者“该企业被列入经营异常名录”。

除了因为内耗而沉寂下去的上岛咖啡，其他咖啡店品牌也面临压力。曾有一项数据显示，2016年全年咖啡店关店数达到了14561家，占比近15%，包括太平洋咖啡、雕刻时光等。2017年也不断有咖啡店开店的消息传出。

与这些传统咖啡馆的落寞形成鲜明对比的是，众多企业正在争先恐后地进入咖啡市场。一批定位在大众咖啡之上的精品咖啡开始规模化，比如近年来获得资本青睐的Seesaw计划在深圳等其他城市铺开；一二线城市也有大量的独立咖啡馆出现。

当然，入场更多的是外卖咖啡以及咖啡自助设备。而且，在与咖啡结合的过程中，资本的光芒并没有照进很多人都有的咖啡馆梦想，而是洒向了外卖咖啡和咖啡机。

2017年18起咖啡市场融资中，12个分布在咖啡外卖品牌、精品咖啡连锁品牌和外带咖啡连锁品牌上。进入2018年，这一趋势更加明显，猎云网梳理发现，今年以来的8起咖啡融资案例中，主要为咖啡自助设备，也有外带咖啡（连咖啡）以及混合模式（瑞幸咖啡）。

其中，瑞幸咖啡为自己设置的是“无限场景”，计划通过ELTIE旗舰店、RELAX悠享店、PICKUP快取店、KITCHEN外卖厨房店，提供咖啡自提+外送服务。

除了以上融资项目，咖啡行业仍然有大量的咖啡创业者。以咖啡自助设备为例，据猎云网粗略统计，除了上述提到的咖啡零点吧、星咖科技、Coffee now、友饮咖啡，还有莱杯咖啡、极伽时光、安格鲁自助咖啡机、咖啡之翼、咖啡码头、DIKUP等。

低成本、易复制

创业者以及资本之所以更青睐外卖咖啡、咖啡自助设备，原因在于咖啡店开店成本高，资金投入大，进入门槛高；需要付出大量的运营精力，品牌化发展难度大，而外带咖啡、自助设备成本低、易复制。

传统的咖啡连锁门店，以去年星巴克收购华东市场合资企业（上海统一星巴克咖啡有限公司）1300家门店约花费13亿美元来计算，其单店估值超过了100万美元。

从复制的成本来看，以开放加盟的太平洋咖啡为例，其入门门槛是加盟费100万元起，开店数需要在5家以上，每家门店收取服务费9万元以及特许权使用费5%，合同期在10年。同时还需要支付装修、设备、家具等费用。

与之相比，外带咖啡、咖啡自助设备单点的成本更低，运营更简单，场景更多样，更易于复制。

正如瑞幸咖啡创始人钱治亚所说，随着移动互联网的发展，以及80、90后新一代消费者的成长，咖啡市场的消费场景发生了变化：人与人的社交更多地发生在互联网上；场景即需求，让咖啡去找人，不是人去找人；场景不依赖于物理空间。

随着咖啡消费场景的变化，外带咖啡、外卖咖啡、咖啡自助设备的点位并不像传统的咖啡连锁店那样动辄上百平米，或者要进驻核心商圈，而是通过小店、配送站点、单台自助设备等形式，进入写字楼、学校、办公室、企业、机场等更靠近消费者的场景。

主要做外带咖啡、计划更名为“提咖”的1454’s虽然也开设了大店，但是主要作用是品牌提升和会员活动，其主要精力让然放在了咖啡小店上。据创始人周六介绍，这些小店不会超过30平米，配备5-7个服务人员，没有堂食，最大的成本是人员和房租，“相对大店来讲，前期投入非常少，要比大店少许多倍”。

咖啡自助设备的门槛更低。据了解，咖啡自助设备主要的成本在于设备、物料成本。一般单台咖啡机的成本在几万元，友饮咖啡曾对外披露，其三代咖啡机的采购成本在3-4万元，四代机械臂咖啡机成本在6~8万。

咖啡自助设备咖啡码头运营负责人向猎云网表示，人工成本和场租成本越来越高，导致咖啡店毛利越来越低，而咖啡机占地不到一平米，人工成本也很低，十台机器只要一个人进行维护，服务的人群和销量则可以跟传统的咖啡小店媲美。据介绍，咖啡码头在规划时，布点原则是1500人一台设备。

咖啡零点吧创始人、CEO王顺利曾对外披露了单台设备的成本构成：每台设备日均销量60杯以上，每一杯均价15元、成本3元左右，单点物业租金每月300-500元，扣除运维等成本，每杯咖啡利润在70%以上。

扩点位

低成本、易复制的咖啡新生力量均在计划快速开店或布点，2018年整个咖啡市场进入了市场拓展年。

势头最猛的瑞幸咖啡从年初到5月8日，进入了13个城市，布局了525家门店，平均每天布局超过4家门店，并且还在快速拓展；连咖啡今年将在北上广深等一线市场开出500家coffee station，实现全区域覆盖；2017年年拥有3家主题大店和2家外带小店的1454’s，今年将布局四五十家。

咖啡自助设备的拓展更加快速。当前，它们的市场拓展主要以加盟为主，一般由合伙人或者加盟商承担设备费用、加盟费用，自负盈亏，自身负责运营、物料物流等，渠道铺设成本低。

莱杯咖啡去年9月抛出了城市合伙人计划，据透露，其设备三台起签，每台设备34999元，物料、运维由其提供；此前坚持直营的咖啡零点吧于2018年在全国全面开启合伙人计划，并曾在两个月内入驻了17个城市；友饮咖啡曾预计在2019年达到10000台点位；咖啡码头计划今年在上海铺设超过200台直营设备，在全国铺设300台加盟设备……

对于这些咖啡新进入者来说，更多的点位意味着更多的用户和收入，尤其是外卖、自助设备这样的轻资产模式。

有咖啡自助设备业内人士分析，对于咖啡自助设备来说，前期的设备产品研发、生产在成本中占有很大比重，只有铺设点位之后才能够有收入，尤其是有效点位，所以当下更注重渠道拓展。

回归口感与品牌

在这些咖啡新进入者快速拓展市场的同时，其他咖啡势力也没有闲着。在大众咖啡市场，当前肯德基、麦当劳等正在加大力度推广咖啡单品，对于入店的消费者来说，被店员问一句“要不要咖啡”或者“套餐可以免费送咖啡”已经成为常态。

星巴克、Costa等连锁巨头也在加大力度拓展中国市场。一方面，于去年开始全部直营管理，星巴克财报显示，2018财年第一季度1477家中国东部的授权门店被转变为直营门店；新开门店，2018财年第二季度星巴克在中国及亚太市场新增了216家门店；星巴克方面还表示，有计划拓展外卖咖啡市场。

此外，还有众多的饮品店、便利店也在推咖啡饮品，瓶装、罐装咖啡也越来越多。

支撑众多咖啡企业快速拓展市场的原因之一是中国巨大的、多层次的咖啡市场。根据伦敦国际咖啡组织的预计，到2020年中国咖啡行业市场规模将达到3000亿元，到2025年这一数字将达到10000亿。尤其是在一二线城市，消费者对咖啡的认知度有了明显提高。

但是在进入者众多的同时，近期的中国咖啡市场并没有获得明显增长。咖啡码头运营负责人认为，现在的中国咖啡市场仍然出于起步阶段，咖啡消费市场还有待挖掘，相比较众多的咖啡市场进入者，整个市场对咖啡需求的成长并没有预想的那么快。

这就意味着，这些咖啡新生力量除了要与星巴克、Costa等咖啡连锁巨头以及同类型咖啡项目竞争外，还需要从快餐店、饮品店、便利店手中“虎口夺食”。对于新进入者来说，这并不简单。

除了扩点位增加用户外，这些新势力都在强调要做“好喝”的咖啡，这需要强大的供应链和资金作为支撑。而且，在咖啡存量市场上，咖啡用户有一定的品牌忠诚度，如何通过口感、服务打造品牌也成为它们需要考虑的问题。

正如周六所说，在咖啡市场如今多样化的竞争格局中，咖啡店、外带咖啡面向的是大众咖啡市场，满足的是一些对咖啡有要求的用户的需求，需要在产品品质、SKU、体验等方面做得更好；咖啡机产品平均价格十几元，面向的是需要快速满足的刚需市场，消费者对产品的要求可能低一些，更要求便捷性、服务好，做到有效投放。

上述业内人士表示，咖啡机的有效投放行业一般的在50%左右，而想要盈利需要达到70%、80%，并且保证一定的投放量。

友饮咖啡创始人张阳则认为，当前的核心问题是有没有足够多的消费者喝咖啡，这些需求能不能转换成对咖啡饮品的需求。对自助咖啡设备来说，它们在竞争的是增量市场，至于竞争方法可以各显神通，正如饮用水行业，有的靠营销，有的靠口碑，有的是做会务。

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眼下正在热映的「头号玩家」，由于集合了多个流行文化元素，深得青年一代欢迎，票房长虹。大家都热衷于从片中找到隐喻和彩蛋。有人在网络上问：女主角的胎记象征着什么？

皮肤科医生会告诉你：什么也没象征，那就是个鲜红斑痣。

鲜红斑痣是痣还是血管瘤？

很多人听到痣就会以为鲜红斑痣很小，但其实这是个命名上的陷阱，鲜红斑痣的英文port wine stain直译应该是葡萄酒色斑，这个名字可能就会更少引起误解。大多数时候，鲜红斑痣是片状的色斑，90%发生在头颈部，眉眼和后颈是最常见的部位。从颜色来说，鲜红斑痣这个名称也起得很烂，因为它并不一定是鲜红的，而是幼时粉红，越老越暗，就变成暗红或者紫红。

另外一个有趣的点是，从某种程度上，色素痣，也就是我们平常说的痣，它其实可以算是一种良性肿瘤，因为黑素细胞异常增殖并且抱成一团（痣细胞团），如果哪天突然细胞核也出现异型性（当然这个概率并不高），那么就成恶性黑素瘤了。而鲜红斑痣连肿瘤都不算，它没有血管内皮的异常增生，只有毛细血管异常扩张，所以鲜红斑痣不是真正意义上的「血管瘤」，只能算「血管畸形」。

你可别把这些错认为鲜红斑痣！

一个非常难以鉴别的新生儿血管问题是新生儿红斑，民间俗称做鲑鱼斑、鹳咬痕。新生儿红斑非常常见，大概40-60%的新生儿都存在。尽管和鲜红斑痣一样都好发于眼睑、眉间和后颈，但它们有两点不同之处：

1. 鲜红斑痣很少跨越中线，大多是单侧发病，而新生儿红斑根本没有在care中线这件事的，

2. 鲜红斑痣不会消退，新生儿红斑大多数在一两岁的时候就自行消退了。

有的时候连医生也无法分辨，就会建议家长先观察，如果到了一两岁还是毫无消退迹象，其实也还不算耽误最佳治疗时机。

就像电影中所说的一样，鲜红斑痣是出生或者出生后不久就出现的。而另一个常见的婴幼儿血管问题——草莓状血管瘤，通常是在出生后一个月时才出现。鲜红斑痣作为血管畸形，发展很缓慢，而血管瘤则增大、增厚得很快。但是草莓状血管瘤有一点比鲜红斑痣强的，就是草莓状血管瘤有可能自行消退：尽管在3-6月龄时发展很快，但6-12月龄时就开始出现消退迹象，大约一半的孩子到了5岁草莓就完全消退了，所以大多数草莓只要注意别磕破，可以就这么等着，等它自己退。如果到6岁还没有消退的，这个时候还是要去医院打激光，不然即使退了也还容易留个瘢痕，不好看。

鲜红斑痣到底需不需要治？

鲜红斑痣的发病率在0.3-0.5%左右，一千人里你能遇到三五个，这个概率其实不算很低。但是大部分鲜红斑痣最后没有选择治疗。因为轻度的鲜红斑痣只是个美容问题，对整体健康没有什么损害。但是它确实不会自行消退。

少数人因为面积较大，又或者是随着年龄的增长，这块斑增厚，形成结节，结节又容易破溃出血，那么就会去考虑治疗。不过其实到了这个时候，治疗已经有点晚，效果可能会比较差了。

另外一小部分患者，鲜红斑痣的位置就像这位电影女主角一样，单侧眉毛眼睛全部受累，这其实对应三叉神经的眼支和上颌支，这种情况可能会伴有眼和神经系统的异常，会需要再到眼科去完善相关检查，看是否需要眼科治疗。

鲜红斑痣怎么治？

前面我们提到，鲜红斑痣的治疗是讲时机的，但是两岁肯定不算太晚。实际上多晚算晚呢？这个学界没有一个明确的定论，并不存在一个像分水岭一样的年龄界线。但是共识是：随着年龄的增长，皮肤变厚，斑片本身也伴有软组织增生，变得更深在，皮肤颜色也渐渐不再白皙，色素变多，这些都对治疗用的激光的穿透力、靶向性都造成了更大的挑战。所以最好是在孩子能沟通、能配合以后，就赶紧去医院咨询，安排治疗。

目前治疗鲜红斑痣最常用的手段，就是激光。但是这里面可以分出好几种，我们可以了解一下常见的三种：

• 脉冲染料激光：这是最经典的一种。它利用的原理是不同波长的光有不同的靶组织，比如585nm激光，它的靶子是血红蛋白。血红蛋白一下子吸收了大量的激光，自己的能量就很高，温度急剧上升，就把这些异常扩张的毛细血管焊死。而与此同时正常的皮肤受到的影响非常微小，因为它们并不吸收这种激光。
• 双波长激光：尽管脉冲染料激光的原理看上去很完美，但一个尴尬的现实是由于585nm的波长太短，穿透浅，对于比较深在的皮损效果很差。于是就有人在此基础上增加了穿透力更强的Nd：YAG激光，两种光轮流出光，配合治疗。但Nd：YAG激光又不是血红蛋白的特异吸收光谱，所以它就打不准，比较容易造成正常皮肤组织的损伤，出现红斑、水肿和水泡。
• 光动力治疗：既要能量够大，又要打得准确，科学家们就又研发出了光动力。它的原理是先往血管里注入光敏剂，然后再用激光照射皮损，这样血管对激光的敏感性就特别高，而且就在血管里，不会漏到组织里。这有点类似于厨师炒菜的时候要颠锅勾火，直接炒菜点不着，加用热油引火不就点着了吗？而且就在锅里，只要你别失手把锅摔了。

现在我们明白了，鲜红斑痣的治疗需要讲究时机，需要个体化，还有一点非常重要的，就是需要钱。回到电影，看看萨曼莎·库克女士的斑，都长这么大了还是没去做掉，真的很符合穷人的身份。不过不要紧，影片的结局很美好，在2045年的世界，也许已经有了比现在更好的治疗手段，相信她拿到钱后，应该会拔腿就去找个好医生的！

原文首发于春雨医生，转载需获取许可。

来源：知乎 www.zhihu.com

作者：陈语岚

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获得树上齐天大圣视野的方法主要有以下几种：

• 摧毁树木

首先我们要明确一点：齐天大圣上树之后我们之所以没有视野是因为DOTA2中的单位无法获得地形比自己高的区域的视野。因此，我们想要获得其视野，最简单粗暴的方法就是将其与我们置于同一地形，而摧毁树木正好能达到此效果。

DOTA2中可摧毁树木的技能以及道具相当多，具体见下图：

摧毁树木不但能够达到获得视野的目的，而且还能对齐天大圣造成4秒的眩晕，大大增加击杀的可能性。

• 空中视野

DOTA2中，空中视野不会被树木以及障碍物所阻碍，同时也能获得高地上的视野，看到树上的齐天大圣自然不在话下。而很多英雄都能利用其技能获得空中视野。

DOTA2中可获得空中视野的技能：

冰魂大招冰晶炮轰在技能达到指定位置以及释放都将获得飞行视野，不过范围有所不同。弹道飞行时视野范围为500，释放后为650。

上述技能中，部分技能需要满足特定条件才能获得空中视野。如小精灵幽魂需碰到敌方英雄、工程师遥控炸弹需要引爆、屠夫肉钩需要钩中目标（友军敌军皆可）等等。

血魔血之祭祀于7.14版本变为地面视野，不能获得空中视野。双头龙冰封路径能看到高台大圣，不过并不能看到树上的大圣（如下图）。

共享视野

另外，DOTA2中部分技能能够让我们共享敌方的视野，其中部分能够让我们看到敌人的视野，部分只能看到敌方英雄的模型。

DOTA2中可获得共享视野的技能：

上述技能除了噬魂鬼的感染无法对敌方英雄释放外，无法与敌方英雄共享视野，其他技能皆可。不过其中部分技能需要在齐天大圣上树前释放，这样我们才能拥有其模型或者视野。

• 攻击或施法、使用道具

如果一个敌方单位在战争迷雾中攻击或以一个友方单位为目标施法或使用道具时，那么我们就能获得其周围100范围的视野，持续2秒。

不过需要注意的是，上述获得视野的方法需要同时满足以下几个条件：

1、敌方单位，可是敌方英雄，可是敌方英雄所控制的单位（如德鲁伊小熊、萨满蛇棒、支配控制的单位等），亦可是小兵。

2、首次攻击、施法与使用道具不能获得对方视野，第二次开始起才能获得视野。

3、攻击、施法或使用道具可混用，并非一定要连续两次攻击或连续两次施法。如攻击后施法或使用道具也可获得敌方视野。

4、两次动作间隔不能太长。

5、释放技能必须为指向性技能。

只要满足上述几个条件，我们就能看到树上的齐天大圣了。不过由于视野范围只有100，因此位置一定要离大圣足够近（如上图）。

以上所介绍的四种思路都是行之有效的，都能获得齐天大圣上树后的视野。具体在比赛中使用何种方法，还需我们随机应变，根据实际情况而定。

来源：知乎 www.zhihu.com

作者：EHOME电子竞技俱乐部

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延伸阅读：
如何评价《Free to Play》这部电影？
如果知乎被放到 DotA 中，会被提什么问题？

一般情况下，应用程序的界面语言会和系统语言保持一致。但有些时候，我们也会希望临时换用一种不同的界面语言。例如，一些程序的中文翻译词不达意，有必要参考英文界面来确定功能的准确含义；又如，一些网页会强制按照浏览器语言显示不同版本，因此必须通过切换浏览器语言来控制网页语言。

问题是，并不是所有的应用程序都提供了切换界面语言的选项。事实上，大多数 macOS 的内建应用都没有这样的设置。如果每次遇到这种需求都去临时改变系统语言，未免过于耗时和麻烦。

这个问题可以通过终端命令来解决。macOS 允许在运行应用程序时向其传递特定参数，其中，-AppleLanguages 参数就是用来控制应用程序的语言的。例如：

# 以简体中文界面启动 Safari 浏览器
$ open -a /Applications/Safari.app --args -AppleLanguages '(zh-CN)' 

# 以英文界面启动 Pages
$ open -a /Applications/Pages.app --args -AppleLanguages '(en)'

如果想以其他语言启动某个应用程序，只需要修改将上述命令最后的地区代码。其他一些常用的代码包括繁体中文（zh-TW）、日文（ja）、法文（fr）、德文（de）等。

要知道一个应用都支持哪些界面语言，可以在 Finder 中找到该应用，点击右键选择 显示包内容，然后查看 /Contents/Resources 目录下以 .lproj 结尾的语言文件目录；.lproj 之前的部分就是各语言对应的地区代码。

当然，更快捷的方法还是使用终端命令。例如：

# 查看 Ulysses 支持的界面语言
$ ls /Applications/Ulysses.app/Contents/Resources | grep lproj
> Base.lproj
> de.lproj
> en.lproj
> …

为应用程序的特定语言创建快捷方式

如果需要比较频繁地用不同语言显示某个应用，那么可以为其创建一个快捷方式。

方法是：打开系统内建的「脚本编辑器」应用，新建一个文档，在命令栏输入：

do shell script "open -a [应用程序路径] --args -AppleLanguages '([要显示的语言])'"

点击 文件 > 导出，起一个易认的名字（例如「Safari CN」），并将「文件格式」选为「脚本」，然后将其导出到 Applications 文件夹。

这样，就可以直接从 Launchpad 以特定语言启动这一应用了。

Alfred 或 LaunchBar 用户可以用该原理制作动作来实现同样效果，在此不赘。

默认以特定语言启动应用程序

最后，如果希望始终以某种与系统设置不同的语言启动特定应用，可以用 defaults write 命令来修改其默认设置。具体语法是：

$ defaults write [应用的 Bundle ID] AppleLanguages '([要默认显示的语言])'

例如：

# 默认以简体中文打开「文本编辑」应用
$ defaults write com.apple.TextEdit AppleLanguages '(zh-CN)'

其中，应用的 Bundle ID 可以通过运行 mdls -name kMDItemCFBundleIdentifier [应用程序路径] 来查找。例如：

# Chrome 浏览器的 Bundle ID
$ mdls -name kMDItemCFBundleIdentifier /Applications/Google\ Chrome.app
> kMDItemCFBundleIdentifier = "com.google.Chrome"

如果不再需要固定应用程序的显示语言，在终端运行：

$ defaults delete [应用的 Bundle ID] AppleLanguages

即可解除上述默认语言设置。

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【猎云网（微信：ilieyun）】5月13日报道

5月13日，杭州师范大学110周年校庆，马云回到母校并致辞，分享了自己的教育观：欣赏自己、成就他人、面向未来。马云表示，杭师大对自己影响重大，教会了他“做最成功的失败者”，而他自己也一直在用做老师的方法管理公司，他相信杭师大在未来教育的改革中能够抓住机遇，成为世界一流的师范大学。

当天，马云也为“杭州师范大学马云乡村教育研究院”和“杭州师范大学马云乡村教育人才培训基地”揭牌。马云在乡村教育领域不遗余力，马云公益基金会从2015年开始陆续启动了“乡村教师计划”“乡村校长计划”和“乡村师范生计划”，并联合国内众多企业家，共同推进乡村寄宿制学校项目，让乡村教育获得更好的发展。

如今回头来看，从杭师大毕业这么多年来，马云其实一直是个老师，他喜欢讲，以此“职业病”自豪；他用老师的方法创立和管理阿里巴巴，认为正是老师的理想主义成就了阿里；从乡村教师到湖畔大学到云谷学校到乡村寄宿学校，他一直在教育公平和教育探索上实践；他经常大声疾呼：教育需要变革，未来的也一定会巨变，他梦想着有一天再回去做老师。

欣赏自己

在不同的场合，马云总是会强调，他认为杭师大是世界上最好的大学，没有之一。“如果你毕业于杭州师范大学，请你用欣赏的眼光看看自己，其实我们还是很有机会的，而且机会还很大！”马云鼓励自己的后辈们。

（1988年夏，在文一校区，马云（二排右二）于老师同学的毕业照）

马云也许是最有资格说出要“欣赏自己”的人之一，他当年考大学考了三次才考上杭师大，“所以我还没进杭师大，杭师大就给我上了第一课，就是什么是失败，我做了一个成功的失败者”。

在杭师大度过的4年，马云称之为“非常快乐的4年，也是我人生当中非常重要的4年，我永远不会忘记的4年”。

实际上，杭师大4年里，马云并非一帆风顺。马云英语好，尤其是口语好，几乎众人皆知，但在当年的英语语音课考试中，任课老师叶东炜却曾给他打过一个残忍的分数——59分，离合格仅差一分，马云不得不补考才通过了考试。

不过，这对马云日后的创业生涯也起到正面作用。“有的时候，我在坚持自己固执的想法的时候，也在反思，我有没有又像当年那样做事情。”回想起这段经历时，马云说。

如果没有“欣赏自己”的能力，学会从失败中学习，马云不可能在艰辛的创业之路上总是充满自信和热情。

“欣赏自己”也是一种“永不放弃”的精神。前不久马云被以色列顶尖学府特拉维夫大学授予荣誉博士学位，他在现场用亲身经历向师生阐释了什么是“永不放弃”的精神：“阿里巴巴成立的时候，没有钱，没有关系，没有资源，也是什么都没有，没有人相信我们可以成功。19年来，我们犯了无数错误，我们唯一做对的，就是Never give up。”

（2014年11月21日，马云回母校仓前校区，同学弟学妹们合影）

马云也希望杭师大的学生们也能够拥有让母校以自己为荣的自信。2013年，马云应邀参加阿里巴巴商学院首届185位毕业生的毕业典礼时，就曾鼓励大家：“20年后是因为你让杭师大不一样，而不是杭师大让你不一样”。

成就他人

马云曾经在和杭师大师生交流时说过，“如果说我最喜欢的、做得最好的工作，还是当老师。这一辈子不会拿掉的烙印，就是当老师。”

即使是日后离开学校创业，马云也始终在担任老师的角色。他说：“我没学过怎么当CEO，我是用当老师的方法来当CEO，在我看来，CEO就是chief education officer，是首席教育官。所幸我把杭师大所学的，当老师的所有经验，当老师的所有经历带到了今天创业之中。”

老师是个“成就他人”的特殊职业，“做老师工作的唯一目的就是让别人比自己好、比自己强，做得比自己还要好”。马云认为，如果CEO不能像老师一样，用成就他人的思想来做，帮助员工成功、帮助客户成功、帮助合作伙伴成功，这家公司就很难成功。

这也解释了阿里巴巴能够成为一家不一样的公司的原因，马云说，阿里巴巴很多高管都是当老师出身。“老师身上有一种理想主义，这种理想主义成就了阿里巴巴。”

马云也一直在用“成就他人”的理想主义来帮助教育事业。

早在2006年，马云就向杭州师范学院捐赠了100万元，实施了“中国新农村教师专业发展计划”，免费培训农村骨干教师；2008年10月31日，杭师大阿里巴巴商学院在马云的直接支持下创立；2015年，杭师大迎来107年校庆之际，马云又以个人名义捐赠1亿元人民币设立“杭州师范大学马云教育基金”；2017年10月13日，杭州师范大学与阿里巴巴集团签署《共建“杭州师范大学阿里巴巴商学院”》合作协议，阿里巴巴再投入5000万，用于把阿里巴巴商学院升级为以互联网商务为特色的创新型商学院。

在教育脱贫领域，马云更是不遗余力。马云公益基金会于2015年9月16日“马云乡村教师计划”，每年一届寻找100位优秀乡村教师，给予每人总计10万元持续三年的现金资助与专业发展机会。2016年7月4日，马云公益基金会正式发布“马云乡村校长计划”，每年在全国范围内评选出20位优秀的“乡村教育家”，给予每人持续3年总计50万元的支持。2017年12月11日，“马云乡村师范生计划”正式启动，项目计划10年内至少投入3亿元，为乡村教育发现和注入新生力量，为中国培养未来教育家。在今年的1月21日，马云邀请80余位国内知名企业家齐聚三亚，探讨在中国贫困乡村进一步推动并校计划，同时让那里的孩子们能够读上条件完善的寄宿制学校。

“中国可以没有阿里巴巴，没有马云，但不能没有乡村教师。”马云曾经这样说。

马云始终将自己当作一名老师，他自己也承认，“其实我觉得我没有一天停止当老师，我现在到处讲，讲得比一个老师的课时还多”。

面向未来

马云向杭师大师生们表示，“一直希望有一天还能回来当老师，而且是为了未来当一个老师，因为我越来越强烈的认识到，未来教育一定会发生巨变。”

马云对趋势洞察非常敏锐，关于未来教育的巨变，他在不同的场合反复强调。

面对新一轮技术变革，马云认为面临最大挑战的，就是今天的教育。今天，就算是世界一流大学，也要思考未来社会需要什么样的人才，否则都会遇上大麻烦。今天，越是最好的中学、小学，未来越是麻烦，越是要思考自己的教育方式。

（马云同云谷学校的老师们分享面向未来的教育理念）

马云总结道：“过去是知识驱动，而未来是智慧驱动；过去是以制造为中心，未来是以创造为中心；过去追求的是标准化、规模化；未来讲究的是个性化、特色化；过去把人变成机器，未来是把机器变成人。”

将教育的变革与正在日新月异发生的技术和商业的变革同步起来，从而改革教育、培养面向未来的人材，是马云始终坚持的教育观。

无论是今年5月在以色列特拉维夫大学与学生对话，还是今年2月在首尔延世大学讲话，马云都在强调教育体系更新。“我们预判未来，知道未来一定会这么变革，所以一定要提前从教学课程、人才结构、教育机制各方面进行改革。今天改还来得及，以后被拖着改、被逼着改，那就麻烦了。”

“未来三十年，我们要教育孩子的是，要不同，要做和机器不一样的事情。我们要教孩子变得更有想象力、更有创造力。”马云不断地呼吁，“过去200年，人们有很多进步，因为是基于知识的教育。下一世纪，我们要聚焦在基于智慧的，基于人性的。未来三十年请关注教育体系改革，这样我们的孩子才不会因为机器而淘汰。”

放眼未来，“国与国之间的核心竞争点，就是教育”。基于教育的重要性，马云认为，“应该鼓励最优秀的学生进师范学校，让热爱当老师、当得好老师的师范生做老师，让老师真正成为崇高的职业，成为社会上最受尊敬，待遇最好的职业。”

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加拿大人：只为我们是世上一切罪恶的源头。