Archives 九月 2020

南亚科技第三季度实现营收36亿元 DRAM平均售价降低

【TechWeb】10月12日消息,南亚科技今日宣布,第三季营业收入为新台币153.24亿元(约合人民币36亿元),较上季减少7.1%。

南亚科技400

南亚科技

南亚科技表示,第三季度DRAM(动态随机存取存储器)平均售价及销售量较上个季度减低个位数百分比。

南亚科技第三季营业毛利为新台币39.62亿元,毛利率25.9%,较上季减少4.7%。

南亚科技第三季税后净利为新台币67.61亿元,每股盈余为新台币2.21元。

南亚科技致力于DRAM(动态随机存取存储器)研发、设计、制造与销售,生产基地位于台湾新北市。

文章


外媒:云通讯平台Twilio拟以超30亿美元收购初创公司Segment

【TechWeb】10月12日消息,据国外媒体报道,云通讯平台Twilio打算以30亿到40亿美元的价格收购客户数据创业公司Segement。

Twilio

Twilio

外媒报道称其价格为32亿美元。据知情人士透露,该交易正在进行中。

Twilio和Segment都专注于API(Application Programming Interface,应用程序编程接口)业务 ,相当于提供了一套API来整合来自各种来源的客户数据。

自从2008年发布以来,Twilio的主要关注点一直是让通信功能更容易嵌入到任何应用程序中,但在2018年3月,客户服务API Flex的发布标志着业务转变。同年晚些时候,它以20亿美元收购了电子邮件营销API公司SendGrid。

截至上周五,Twilio的市值达到450亿美元。它运用自身财力将核心API,也就是Flex,与Segment的客户数据提取和SendGrid 定制的电子邮件或广告相结合。这使得Twilio能够超越纯粹的以通讯为核心的业务。

目前越来越多的公司想方设法通过多种渠道了解和与客户沟通,这笔交易可能成为一项具有拓展性的业务。

正如风投公司Haystack负责人Semil Shah在公司博客中所写,Segment看到了一种不同的方式收集客户数据,Twilio方面也非常明智地购买了该公司。

数据显示,Segement成立于2011年,筹集资金超过2.83亿美元。最近的一次融资是在4月份,融资额为1.75亿美元,估值为15亿美元。

目前Segement拒绝就此事置评。

文章


易观发布同城即时速递服务类APP榜单,闪送多维度优势明显

WechatIMG72_meitu_1

【猎云网北京】10月12日报道

国家发改委数据显示,2019年中国物流业总收入10.3万亿元人民币,同比增长9.0%,物流行业收入规模持续扩大。易观分析认为,物流行业是个万亿级的市场,并且会在未来三年内继续保持增长态势,这也为同城即时速递的发展提供了良好的培育土壤。此外,随着本地生活服务、新零售的日益深入发展,行业的多样化使得人们生活方式以及生活态度也正在发生深刻转变,并逐渐衍生出用户不同层面的物流配送需求。眼下,消费者越来越愿意为即时便捷服务买单,例如文件快送、数码产品取送、礼品速递等等,配送的品类越来越丰富,同城即时速递已经成为城市居民生活中一必不可少的基础公共服务。

根据易观数据显示,截止2019年,中国互联网同城即时速递市场交易规模达307亿元人民币,同比上涨164.7%,市场规模继续保持高速增长的态势。随着配送服务的体系化、标准化,以及智能调度、大数据算法等技术的支撑之下,同城即时速递纵深化发展,预计2020年同城即时速递市场交易规模将达669亿元人民币,市场交易规模将进一步维持上涨。

易观分析认为,当前推动同城即时速递行业继续稳定增长的因素主要集中在三个方面:

1、用户消费需求升级:随着经济的发展,消费者对即时性、便捷性的消费需求越来越多,并且随着市场的培育,用户消费习惯也逐渐养成。

2、新零售对消费场景的渗透:新零售消费场景的不断延伸,以及本地生活O2O服务的多样性,扩大了同城即时速递的服务承载。

3、大数据、精准定位、智能调度等技术的应用将极大提升配送效率:技术的应用使同城即时速递能更加智能化、精准化的实现运力调度,提升配送效率。

2020年,由于新冠疫情的突然爆发,为了更好地全民防疫,人们开始自觉“宅”家。此外,为了最大可能规避被感染的风险,人们尽可能的减少了不必要的外出和人员接触,用户在很多日常必需品和物品的往来上纷纷选择同城即时速递服务。其后,随着疫情形势的缓解,以及疫情防控措施的常态化,用户习惯和市场培育进一步得以培养和提升。根据易观千帆数据显示,从年初开始,同城即时速递服务行业流量持续攀升,表现远超去年同期时段。

在2020年8月的同城即时速递服务APP TOP 5榜单中,闪送以132万活跃用户规模稳居首位,其后UU跑腿、达达快送分别以58.2万、24.5万的活跃用户规模名列第二、第三名。顺丰同城急送、点我达分别以16.8万、3.5万占据榜单第四、第五名。

2020年8月同城即时速递服务APP TOP5 榜单

数据说明:行业渗透率指在所选时间段内,APP的活跃用户占该APP所属行业的活跃用户比例。行业所选为快递配送行业整体。

从2020年整体数据来看,同城即时速递行业玩家表现各不相同。对比年初活跃用户规模,闪送的月度活跃用户规模上涨34.95%,顺丰同城急送月度活跃用户规模上涨15.18%,而UU跑腿、点我达以及365跑腿网则出现不同程度的下跌。行业迎来流量涌入之后,竞争也同样加剧,显示出同城即时速递服务行业流量向头部集中的趋势。

此外,易观千帆数据显示,同城即时速递骑手端的行业渗透率也在波动中持续攀升。截止2020年8月,闪送员的行业渗透率达到3.8%,位居同城即时速递骑手端类APP第一。达达骑士版以及点我达骑手分别以2.7%和1.2%的行业渗透率位居二、三位。

闪送:以一对一的优质服务保障用户体验,活跃用户规模长期保持领先

2014年3月,闪送在北京上线,为用户提供一对一急送的同城即时速递服务。闪送聚焦C端业务,通过一对一急送差异化运营,为用户提供高品质的递送服务,从而在用户心中形成良好的口碑。根据闪送公开数据显示,经过6年多发展,闪送已经覆盖全国222个城市,累计服务人次超过1亿,在同城即时速递服务领域稳居龙头地位。

根据易观千帆数据显示,闪送的活跃用户规模持续攀升,在2020年8月达到132万人,月度活跃人数规模长期保持业内领先。

闪送主要通过两个方面的努力巩固领先地位:优质的用户服务和持续的市场拓展。

在用户服务层面,闪送专注于C端用户市场,并把用户体验放在第一位。闪送的服务slogan是“一对一急送,拒绝拼单”。从用户的需求角度出发,除了考虑配送的时效性之外,也更加注重配送的安全性。闪送的一对一服务正好契合用户需求,解决用户痛点,成为用户获取同城即时速递服务的主要渠道。此外,闪送还不断加码技术的投入,优化用户下单体验,以及保证订单的履行率。

在市场拓展层面,闪送在雄厚的资本实力支撑下,快速跑马圈地。截至目前为止,闪送依托于超100万闪送员配送团队,服务覆盖超200多座城市。

达达快送:聚焦B端连锁商家的即时配送需求,持续完善其物流网络

达达集团于2014年在上海成立。2016年,达达与京东到家合并。至此之后,达达集团的业务主要分为两个板块:众包配送平台“达达快送”,以及超市生鲜平台“京东到家”。两条业务线保持独立开放的运营模式。2020年6月达达集团在美国纳斯达克证券交易所挂牌上市。

其中,达达快送是通过众包运力模式,为各类商家和个人用户提供同城即时配送服务。面对越来越激烈的行业竞争,达达快送更聚焦于B端服务,除了承接兄弟业务“京东到家”的配送需求之外,达达快送通过定制化混合运力模式,满足连锁品牌商家的即时配送需求,走差异化的运营发展道路。

自2019年开始,达达快送就已经启动针对连锁品牌商家的服务升级项目,经过持续运营发展,2020年7月,达达快送全心达正式面向全国连锁商家推出。截至目前为止,达达快送全心达已经和众多连锁商户开展服务合作,例如沃尔玛,永辉超市,京东专卖店,华为专卖店等等。


​轻舟智航获联想创投新一轮投资,在苏州等地启动常态化运营

WechatIMG72_meitu_1

【猎云网北京】10月12日报道

近日,轻舟智航宣布获得联想创投新一轮投资。年内,轻舟智航将在苏州落地全国首个常态化运营的城市公开道路Robobus项目,并同步在国内多个城市启动Robobus常态化运营。

轻舟智航是一支始创于硅谷的全华人团队,公司创始人均是Waymo(谷歌旗下无人驾驶公司)的技术骨干及海归博士,从事无人车行业近十年。2019年12月,在“新基建”概念被提出的同时,轻舟智航在中国打响了落地的第一枪——与苏州高铁新城达成战略合作,逐步在苏州开展多个无人驾驶场景运营。凭借自主研发的核心技术,轻舟智航在回国3个月后便开展了多地多路况的测试,在中国北京、深圳、苏州、美国硅谷等多个城市设立办公室,并开展测试及运营。

轻舟智航的核心技术包括大规模智能仿真系统、可自主学习决策规划框架和多传感器融合和时序融合方案等,不同于传统的无人车部署方式,轻舟智航在实地测试之前,会借助其智能仿真系统进行大量仿真测试。轻舟智航依托仿真测试平台,将工程师时间转化为机器时间,希望打造一个“自动化规模生产的工厂”。

目前,轻舟智航正在国内多个城市启动Robobus常态化运营,满足城市中的地铁接驳及微循环接驳需求。今年7月,由轻舟智航部署的Robobus在苏州首次亮相。同期,苏州发布了全球首条城市微循环Robobus市民体验线路,作为轻舟智航Robobus的运营线路。今年年内,轻舟智航将在苏州落地全国首个常态化运营的城市公开道路Robobus项目,部署多条Robobus城市微循环线路,覆盖苏州地铁二号线的苏州北站和大湾地铁站周边区域。其中已发布的路线总长度超过4公里,线路沿途设置了多个站点,串联起苏州高铁新城的核心交通枢纽、商业办公区、购物中心、居民小区等地。

在Robobus项目落地的同时,轻舟智航推出了专注城市复杂交通场景的第一代无人驾驶方案“Driven-by-QCraft”,旨在助力合作伙伴打造城市无人驾驶移动空间,助推城市交通向全面智能化、网联化升级。轻舟无人小巴只是“Driven-by-QCraft”方案的首个落地场景,目前,轻舟智航正推动其无人驾驶方案在其他智慧城市场景中落地。

轻舟智航在成立之初便获得IDG资本、元璟资本和Tide Capital的投资,在宣布全面在国内发展后,又迎来了本轮来自联想创投——联想旗下的科技产业基金的投资。

联想集团高级副总裁、联想创投集团总裁贺志强表示:“我们非常关注无人驾驶的真正商业落地,找准了智能化城市‘微循环’需求的轻舟智航,在较短时间内就实现了从技术研发到场景化应用,并带来了良好的社会效益和商业模式闭环。随着国内城市交通网联化、智能化的不断加深,无人驾驶在相关领域的应用将迎来爆发式增长,轻舟智航可量产的无人驾驶解决方案将会在中国有着广泛的使用场景。”

为了赋能交通微循环在公共交通上的应用,轻舟智航借助无人驾驶技术驱动微循环公交落地,轻舟无人小巴便是这一应用场景下诞生的新品类。轻舟无人小巴属于微循环公交,采用6-8.5m、9-15座的车型,行驶线路灵活,且适用于狭窄街区,能及时疏散交通流量,保证公共交通系统的快捷高效性。

相比之下,无人出租采用轿车,属于私人出行,载客量小。在现有高昂成本的压力下,能支持的片区有限,不可能由乘客直接为车辆及运营成本买单。普通公交则采用12m、32座车型,适用于长距离线路,车次密度低,空载率高,且较难深入到狭窄的街区中。

轻舟无人小巴与市面现有的无人小巴也明显不同,其适用于公开道路场景,且速度可达20-50km/h,在RoboTaxi的硬件支持下,能处理复杂城市交通。且在符合现行法律法规的前提下,在多地的城市公开道路进行路测,推动技术的快速迭代。

"Robobus这一应用场景具有四大优势。第一,中低速场景,乘客对车速的预期可控,速度保持在20km/h到50km/h之间。第二,固定路线,在同一条线路上反复磨练,更能确保行驶安全,并可结合V2X实现红绿灯优先和预警。第三,多人出行,具有社会效益,在公共道路上享受优先路权。第四,在商业模式上用户及客户分离,由运营小巴的公司向用户提供公共出行服务,由轻舟智航向运营公司提供产品及支持,能快速实现商业化闭环。”轻舟智航联合创始人、CEO于骞表示,“Robobus场景结合了固定路线中低速、多人出行路权优先、可部署基于5G的车路协同、可实现商业化闭环等优势,必将成为L4级别自动驾驶的最快实际落地场景。"

前几年,国内的城市公交逐步实现了全面电动化。如今,城市公交正在从电动化向网联化、智能化升级。轻舟无人小巴正是在这样的大背景下应运而生。在网联化、智能化的浪潮中,轻舟无人小巴定位于解决城市出行的“最后三公里”难题,作为城市交通的补充,缓解城市交通压力,开启智能化的城市“微循环”交通时代。

在城市中,车流从城市主干道的末端,流经支部的微循环道路系统,然后从微循环道路系统汇入到其他干道的过程,称为城市道路交通微循环。据2018年第三季度《中国主要城市交通分析报告》数据显示,北京大部分快速路和主干路的使用率高达100%,平均拥堵率超过60%,而次干路或支路的平均拥堵率仅为30%左右,能起到很好分流效果。

目前,国内的微循环公交应用正迎来爆发期,在不到一年的时间里,东莞市已开通近20条微循环公交线路,共投入140辆微巴。仅松山湖片区微巴线路,就为超18万人次市民提供了出行服务。而广州市在过去的8个月里开通了4条便民路线,投入的便民车数量超过100台,惠及市民约10万人。

除了社区和街巷的公交空白需要填补,接驳地铁及火车站点的公交线路也存在巨大缺口。以福州的地铁接驳专线为例,据统计,在过去一年,为满足地铁沿线各站点3~5公里内的换乘需求,福州已开通23条地铁接驳专线,微公交线路单日平均客流量近3万人次,高峰日客流达5万人次;地铁接驳专线在深圳也开始配套使用,在地铁6、10号线开通之后,深圳配套新开了11条公交接驳线路。

在这个爆发期中,具备智能化、网联化特点的轻舟无人小巴可承担重要角色。在短短一年多的时间里,轻舟智航走过了从零到一的技术研发及产品落地的阶段,达成了其他公司用三四年才能达到的目标。接下来将从一到十,走向加速落地阶段。在这一阶段,联想创投将发挥联想集团旗下的全球科技产业基金优势,双向拓展,为包括轻舟智航在内的被投企业和以集团为代表的产业资源架起最直接的沟通桥梁,共建智能生态。

近年来,联想创投围绕3S战略为联想布局智能生态,并与集团共同推进产业智能化进程,在智慧城市方面,联想及联想创投成员企业通过人工智能、大数据等技术的综合应用与合作,建设项目快速落地上海、江西、江苏、福建、湖北、海南、河北、四川等全国多个省市,涉足绿色能源、社会治安管理、城市应急管理、智慧教育、食品安全以及智慧政务等多个细分场景,树立了多个行业标杆案例,为各行各业的转型带来强大助力,助力智慧城市建设,从而推动全社会效益的提升。


火花思维宣布完成由腾讯领投的E2轮融资,E轮累计2.5亿美元

WechatIMG72_meitu_1

【猎云网北京】10月12日报道

近日,火花思维CEO罗剑在全员内部信中宣布公司已完成E2轮1亿美元融资,由腾讯领投,凯雷投资集团旗下基金和猿辅导跟投。截止目前,火花思维已累计完成4.4亿美元融资,其中E轮2.5亿美元,持续领跑在线小班课赛道。

在名为《火花的快与慢》的全员信中,罗剑透露了几个新数字——每日8.5万名学员上课,超过25万在读学生,员工6500+人,转介绍率85%,以及今年7月升学率高达95%。而去年开始推出的“火花大语文”以及“火花英语”科目,也标志着火花思维从一家专注数理思维的公司,逐渐迈向了综合性学科的在线教育独角兽。

对于此轮投资,腾讯投资董事总经理余海洋表示:数学思维直播在线小班课的需求很清晰,火花坚持以孩子的学习效果为中心,在教研内容和老师教学上持续投入,建立了良好的用户口碑,在北京、上海等城市有较高的知名度。同时,团队在新模式AI课和新学科语文英语持续投入,为用户提供了更完整的学习方案。火花管理层业务策略清晰,执行力强,我们看好火花的长期发展潜力。


向阳而生,这家公司帮助欠发达地区20亿人口走出“黑暗”

WechatIMG72_meitu_1

【猎云网北京】10月12日报道(文/波恩)

缅甸地处东南亚,是一个历史悠久的文明古国,同时也是世界上最不发达的国家之一。

据世界银行的调查显示,缅甸的贫困率在37%以上。当地居民以农业为主,从事农业的人口超过60%。

在缅甸,存在一个至今仍然突出的问题——用电。缅甸境内大约三分之二的地区为无电地区,缅甸农村人口占全国人口比例约70%,而农村人口中约84%目前无电可用。

根据缅甸国家电网数据显示,目前缅甸的电力使用量最高为348.3万千瓦,按全国5300万人口来算,缅甸的人均用电量为66瓦左右。还有更为直观的数据描述,当地一千多万户家庭中,只有三百多户家庭才能有电可用。

在缅甸偏远且无电的地区,村民们依然过着日出而作日落而息的原始生活。条件相对较好的家庭可以购买蓄电池充当户用电源,而更多的家庭晚上只能点蜡烛、煤油灯或者仅仅靠着一点月光照明。

由于电力及能源的匮乏,缅甸偏远农村的孩子们晚上在家无法看书学习;由于村子里没有公共照明,夜晚贪玩外出的孩子,因看不到前面的路而被毒蛇咬伤致死……

这样的情况对于中腾微网的总经理曹振武来说非常熟稔,这一幕幕让他深刻体会到对于偏远的不发达地区的人们来说,电力供应是多么宝贵。同时,这也更加坚定了他的信念,希望通过一群志同道合的人共同努力能够点亮更多人的生活,带给那些贫困地区的人们更多对未来的希冀。

2016年,刚刚创业的曹振武带领团队承接了缅甸国家电力改造项目,主要解决缅甸偏远农村地区的电力供应。他回忆,当他们团队去缅甸一个村庄安装太阳能发电系统时当地所有的学生都穿着节日的盛装对他们列队欢迎,就像迎接首长一样可以看出,他们真诚地感谢这些为他们带来光明的客人,对于他们来说,夜晚不再是黑暗和可怕。

除了针对偏远无电地区的方案,曹振武和他的团队还有一整套针对岛屿和少电国家或地区的太阳能供电方案。最典型的案例分布在马尔代夫下属的26个居民岛上,是当地最大规模的光伏微电网项目。像马尔代夫这种岛屿国家基本都是用柴油来发电,成本很高,一度电能够到两三元人民币。但是如果换用太阳能加储能系统,再配合柴油发电的混合微电网来发电的话,每度电的费用可以降低到一块钱左右,从经济角度上看这种电力改造项目有很大的商业价值。

这个项目保证了马尔代夫26个居民岛持续稳定的电力供应,约2.5万居民受益,改善了岛屿居民的用电水平。更值得一提的是,马尔代夫项目配备了中腾微网自主研发的能源管理和云监控系统,让当地业主在首都马累就可以实时远程监控各个岛屿的发电、用电量及节油减排数据,真正实现了高度自动化控制,最大程度利用太阳能资源,节约支出,同时保护了当地生态环境。

虽然承接的大部分是商业项目,但是让曹振武记忆最深刻的还是其中蕴含的公益属性。他印象比较深的是有一次参与世界银行出资的项目,在埃塞俄比亚。他们到了当地镇上,吃饭的时候端上桌的全是生牛肉,他们实在难以下咽,但是当地人都吃的非常香甜。后来他们才知道,这是为了接待他们现杀的牛。

要安装发电设备的村子在更为偏远的地方,无法行车。曹振武一行人徒步穿过崎岖的山路,等千辛万苦到了村子后,他们才真正见识到什么叫做“家徒四壁”。村民住的都是茅草屋,家里除了一个草垫子做的床和一个灶台,其他什么都没有,可谓是一穷二白。村里没有电,村民使用的简易手机要充一次电都要走一两公里的山路,一次充电要花几块钱人民币,这对于当地人来说费用相当高。

他们此行要装的太阳能设备并不复杂,屋顶安装好太阳能板,并在屋内装上用以照明和充电的设备。当他们给村里的示范户全部装好,打开开关,电灯点亮的那一刻,在场所有人都在欢呼、鼓掌,脸上充斥着激动的神情,对他们竖起大拇指。

“那个时刻,感觉我们真的在做非常有意义的事,心里特别自豪,很想和更多人分享这份欣慰之情。”曹振武表示,对于中腾人来讲,这份事业不仅仅具有商业价值,同时也在造福全球身处偏远地区的人民,真正把清洁能源、把光明带给他们。

光伏微电网:推动欠发达地区20亿人口从无电少电到使用清洁电力

光伏微电网是什么?

光伏微电网是利用太阳能转化来产生电能,并且可以分配、存储和调节电流的独立能量管理系统。一般是由分布式光伏、储能系统、能量控制系统、相关负荷和监控、保护装置等汇集而成的小型发配电系统。

此外,它还可以采用离网或并网的连接方式,能够在大电网无法覆盖的偏远地区独立运行。

放眼整个市场,光伏微电网在国内应用场景较少。原因在于国内的大电网比较稳定,光伏微电网的应用市场很小。我国部分沿海岛屿可以用到,但是应用数量十分有限。另一方面,国内光伏行业竞争激烈,行业内同质化产品和小型企业多如牛毛,导致最终的结果是竞争总是趋于竞价,项目难以高质量实施。所以,光伏微电网系统的市场主要还是集中在海外偏远的欠发达地区或者岛屿国家。

根据《2020年全球微电网市场状况报告》,到2030年,撒哈拉以南非洲、亚洲和岛屿国家将有1.11亿户家庭可以使用微电网。世界银行的报告中,有近20亿人口的需求,接近于全球人口的三分之一。

另外,行业涌进了大量资金。

根据彭博社的数据,2030年应用于新能源微电网的资金将达到1280亿美元。可以说,新能源微电市场将是一个近万亿的市场规模。

曹振武判断,这个行业正处于爆发前期。“还需要20年左右才能到达行业高峰。就相当于是全球的人口脱贫的过程。20年之后,这个行业应该像中国这样的国家一样会朝着电气化程度更高,科技含量更高的程度去发展,那时候,应该也会涌现新的业务和新的商业模式。”

在中节能绿洲工作8年多,曹振武主要负责海外项目,走南闯北足迹遍及非洲、缅甸、马尔代夫等欠发达地区和岛国。这使得他对海外的太阳能微电网市场有非常深刻的认识和独到的理解。

2015年,在行业摸爬滚打多年,在各种资源有了一定积累以后,曹振武走上了创业之路。几个同事和同学,组成了一支六人的创始团队,他们都在新能源领域上都有10年左右的工作经验。

他们发现,这个行业盘子很大,但同处赛道的玩家其实并不多。

作为新创业团队,单体项目的体量在几百万美元到一两千万美元不等。这种项目对于动辄做上亿美元项目的央企和大企业来讲,体量太小,大企业没有竞争意向。

另外,国内的一些民营小企业要做海外太阳能微电网比较困难。主要由于海外项目具有一些特殊性,比如它对于人才要求比较高,既需要外语流利,又需要从事过相关行业,了解海外项目流程,而且要经常与国外政府、世界银行等机构打交道,熟悉各类项目的运作模式。又要有一支专业高效的技术团队做研发和技术支持,这样才能保障项目的顺利实施和稳定运行。

构建护城河:发电成本降至1元钱

对于中腾微网这样的高新技术企业来说,核心竞争力还要依靠技术和研发实力。

中腾微网的技术研发核心优势主要着眼于系统应用上的效率提升,一方面是降低成本,另一方面是提高系统可靠性和稳定性。

中腾微网自主研发的产品主要有三套系统。其一是 EMS能量管理系统,它是整个微电网系统的智能化控制中心;其二是SCADA云平台监控系统,这个系统是微电网系统的数据处理和云监控中心,能够远程实时对系统运行情况进行监管和控制;第三个则是PCS能量转换系统(储能变流器),它是太阳能微网领域的核心设备,用于连接储能系统与交流电网,按照能源管理系统的调度,实现直流与交流间的双向变换。

曹振武表示,他们的产品更针对于中小型项目,特别是EMS能量管理系统,放眼全球,也只有两三家企业可以达到全离网运行控制的水平。

“我们的产品达到国际一流企业的技术水平,但是成本基本在他们的1/3左右,在这个行业我们可以说是很有竞争力。”

目前,中腾微网的收益来源主要是在三个方面,一是为客户提供从设计、系统集成到现场实施的一站式解决方案;其二是一些自主研发或集成的硬件设备销售;第三块是正在布局的一些投资项目,通过投资和技术帮扶有需要的企业签署长达十至十五年的购电协议,以投资合作的形式获取长期收益。

在行业耕耘十多年,中腾微网拥有广泛的行业资源。这其中包括国外政府机构,境外各地的分包资源,以及包括世界银行、亚洲开发银行等在内的各种金融组织的合作关系。通过对各路资源信息的分析和调研,在这些电力项目前期规划的时候,他们有机会通过招投标的方式参与进去。在中腾目前的营收中,国际金融机构出资的项目依旧占有相当大的比重。

中腾微网的技术研发实力不容小觑。

这支团队在成立五年以来已申报和授权的国家发明专利有9项,并获得了国家高新技术企业和中关村高新技术企业证书。此外还有25项计算机软件著作证书及26项实用新型发明专利证书,并顺利通过了ISO三体系认证。自主研发的EMS(能量管理系统)、SCADA(数据采集与云监控平台)及PCS(储能变流器)等产品已成功应用于马尔代夫、缅甸、乌干达、苏里南等地区的微电网项目中。

2019年,中腾微网已经完成了4000万的A轮融资,在国内已有将近70人的队伍,在香港、深圳和缅甸成立了子公司。同时在马尔代夫和菲律宾都开设了办事处,后续还将在非洲和南美设立子公司或办事处。

“我们的团队自2016年,从缅甸项目起家,项目执行了4期,管理层一直在逐步推动企业本地化运营。”曹振武对此充满希冀并表示:“在当地成立公司,需要靠当地员工的力量去开发和实施项目。这样无论从项目的可持续性上,从整个运营成本上都有很好的保障。”

针对跨国公司的管理,中腾的策略是“以中方项目经理作为整个中外团队的总经理,再配合一两位当地高级管理人员当副总经理,前者负责战略规划,后者负责实施落地,这样会更高效。”

曹振武表示,在管理的过程中,会受到不同文化障碍的影响。比如缅甸和马尔代夫,这些地区的员工对于宗教的信仰程度比较高,相对而言人性较为单纯,管理起来相对简单,同时管理的难点在于不好去激励。

“他们对物质的欲望并不强烈,大部分人对工作的看法就仅是能养家糊口,所以用金钱来激励效果往往不是很好,需要从精神层面比如荣誉感去激励,比如给员工来中国培训的机会,让员工在公司平台能有学习成长,获得成就。”

当前中腾微网的子公司中,基本是中方员工和当地员工数量持平。后面逐步会扩大在当地招收更多员工,演变为更利于公司可持续发展的运营模式。

完成第一个五年计划:年签约额5亿元

曹振武给人的最大印象是做事低调,一步一个脚印。他的计划性很强,是一个目标十分清晰的人。

从曹振武成长经历我们就能看出,他的每一步都都在按开始的规划目标前进。

“支撑我前行的做事方式就是目标清晰。”他说,“要上哪所大学提前就有了目标,然后在上学阶段就开始计划要去做外贸,再然后计划着在行业沉淀5至8年后自己创业。”

这些规划他都一一实现了。

“曹总是比较靠谱的人。”副总经理郭振鹏很欣赏他的这位老同事。“我们共事很多年,一直跟曹总做海外项目。我觉得我们价值观比较相符,从一开始创业的时候大家就约定好了,有任何困难大家坐下来客观的讨论,意见统一以后就按照既定方案执行。创业难,这其中或许会有意想不到的各种难题,但是团队的成员都会互相鼓励互相包容,大家集思广益,共同成长,既然选择一起创业就是要相互成就。”

“他做业务很认真踏实,工作很负责,我很欣赏他的工作态度。”技术部总工程师邵子强表示,他也是与曹振武共事多年的老同事,“当时国内光伏项目不太好做,而曹总的团队在国际市场已经闯出一片天地了,于是我就毅然决然的和他一起出来创业了。”

为打造公司凝聚力,公司管理团队一致将“物质和精神的双重幸福”定为公司的经营理念。

“我们是以户用型离网来起家,目前拿到几个有规模的微电网项目,大家也处在摸索的阶段。希望大家通过这些已经拿到的项目达到历练,都能在知识上有所收获,实现物质上和精神上的双丰收。”邵子强表示。

创业五周年,曹振武回忆,自己也曾经在寻求融资的过程遇到困难。

“其实融资也是经历了一个比较坎坷的过程。”曹振武回忆起当时的艰辛总不免感慨。

“我们联系了一些投资人,但是当时国内做新科技、互联网的公司比较火,基本是几万亿的市场,而我们只有千亿的市场,很多人觉得市场体量不够,未来发展空间小。而且当时在细分市场里,我们的技术和研发实力让行业外的人难以看到,那个阶段一连找了10多家投资机构都失败了。不过好在我们没有放弃。”

说到这里曹振武笑了笑,“最终我们找到了一家对于光伏相关行业和整个市场都比较了解的机构,同时投资人对于我们整个团队也非常认可,觉得大家的气质都很相似,有责任有担当,对于团队的价值观非常认同。”

经历过资金困难到没钱发工资的窘境,度过了艰难的融资阶段,现在中腾微网已历经重重洗礼,再度回归正轨。

“中腾微网的第一个5年战略目标,到2020年底基本可以实现。”曹振武欣慰的表示。

“创业初始,当时定的是到2020年底基本可以实现第一个战略目标,主要包括年签约额达5亿人民币,完成第一轮股权融资,技术研发成果商用并量产。就在今年,这个目标已基本实现。”

他表示,第二个5年战略目标是实现年签约额20亿,完成B或C轮融资,并登陆资本市场,实现欠发达地区新能源微电网领域数一数二的市场地位。

中腾微网的企业愿景有两个,第一个就是做到新能源微电网领域世界前三,第二个就是做成双百企业,发展成有百年历史和实现百亿营业额的营业利润的企业。

对于未来曹振武充满希冀,“在新的征程中,公司的价值观也需要与时俱进,经过全体股东的讨论,我们提炼出中腾‘六脉神剑’,包括‘诚信靠谱,拼搏进取,专业高效,团队协作,教学相长,开放豁达。’从对内对外做事,到个人和团队的成长和心态,做了充分的诠释。我们在持续宣贯,深化到日常行为规范,并作为评优和吸收合伙人的必备条件。中腾微网未来会发展到上百人乃至上千人,有了相似的价值观,不但能降低沟通成本,而且能作为制度流程的有效补充;更重要的是,在公司蓬勃发展时大家能不争不抢,在公司遇到困难时,大家可以齐心协力共度难关,这是中腾微网长期发展的重要根基。”

创业走过5年,曹振武也成长了许多,对企业运营管理思路的理解因为更加深刻了。“要从企业的角度出发,去考虑行业的发展、自身定位和未来空间,如何去排兵布阵吸引资源用好资源把事业不断推向新的高度,为让清洁能源应用到世界的每个角落而持续奋斗。”