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青山投研丨消费品品类速览012:眼镜

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【猎云网北京】5月25日报道

眼镜是光学仪器的一种,主要分为框架眼镜、隐形眼镜。太阳镜/墨镜、作为配饰的镜框、泳镜/滑雪镜等运动装备、医用护目镜等细分品类较为小众,不在此讨论。以头部的眼镜零售上市企业博士眼镜2019年最新的销售数据为例,太阳镜5千万(占比8%)老花镜7百万(占比1%),加起来贡献不到总营收的10%。

2012年,近视人口为4亿,如今近视人口已近7亿,近视率高中和大学接近90%,中小学超过50%。我国青少年近视率高居世界第一。整体眼镜零售市场约1000亿,其中镜架、镜片各占约35%,太阳镜约10%,隐形眼镜从5年前的不到10%已经成长到接近20%。由于隐形眼镜现属于三类医疗器械,因此有一定的进入门槛,许多之前在微商渠道销售隐形眼镜/美瞳的商家也逐渐退出,市场更加规范,线上电商渠道增长迅速。框架眼镜产品不属于医疗器械,行业准入门槛低,包括镜片企业在内的眼镜生产企业超过4,000家,但普遍规模较小,市场份额偏低,行业处于完全竞争状态。

正如《青山资本2020中国快消品早期投资机会报告》中提到,隐形眼镜市场已从5年前的几十亿增长到近200亿,年消费片数18亿,线上占比超过一半。隐形眼镜包括透明的和有颜色的,后者也称为彩片。彩色近视隐形眼镜的需求未来会与无度数的美瞳高度重合,且更需要专业度和产品质量的考量。这是个无法借鉴国外经验的市场,因为西方其他人种眼睛自带颜色,只有亚洲人有这个需求。线上购买隐形眼镜的人,70%购买的是彩片,彩片增速也远超整体增速。整体市场份额中彩片目前占20%左右,未来可成为彩妆的一部分。

隐形眼镜前三十的品牌占有市场80%,三大美国品牌海昌、博士伦、强生为头部。彩片集中度则较低,日本品牌、三大美国品牌以及国内零散小品牌瓜分市场,尚无认知头部。与发达国家市场相对饱和不同,中国隐形眼镜市场增速全球第一。在中国,隐形眼镜市场还有巨大的增长空间。

以下是眼镜赛道里的不同类型企业图谱,包括有公开信息的初创企业。

公司图谱

国际市场中,有自主品牌的眼镜镜架生产企业主要为陆逊梯卡、霞飞诺、依视路、费尔曼、罗敦司得等,前五大厂商的合计市场份额已经达到30%。而在国内市场,镜架的生产大部分为代工企业,产业集群区主要位于江苏丹阳(镜片)、浙江温州(镜架)和广东深圳(中高端代工)等地。丹阳是世界第一大镜片生产基地,共有眼镜企业约2600家,从业人员6万余人,年产眼镜架过亿,占全国1/3,光学玻璃及树脂镜片过3亿,占全国75%,全世界总产量的50%左右。深圳是全球中高档品牌眼镜镜架的最大产地,占全球80%,年产眼镜超过1.25亿副,有10万余人从业。

眼镜制造本身的毛利约在20%左右,经过渠道商层层加价,在零售终端对比生产成本会有很高的加价倍率。品牌给批发商,批发商给代理商,代理商给门店,代理可能有两级,每个环节都会层层加价。

眼镜是传说中的暴利行业,看出厂价到终端价的确不假,20块的成本可以卖到上千。但其实各个环节都并不挣钱。生产和渠道环节,每一次倒手利润都有限,而终端零售毛利率一般75%左右(镜架75%,镜片85%,隐形眼镜55%),但净利润不足10%。目前眼镜零售行业集中度较低,竞争激烈,全国眼镜店约3万家。店面租金、人力成本及促销费用上涨趋势,都让这门看起来暴利的生意其实愈发难做。

镜架主要起到支撑镜片与美观的作用。不同色调、风格和材质的镜架,让框架眼镜从工具化产品逐渐转向时尚消费品,眼镜架的设计、款型成为创新方向。因此也出现了一批定位为“快时尚眼镜”的新品牌。但目前看来,由于眼镜的低频特性(即便品牌方都在强调“一人多镜”的故事),这一产品和休闲服饰的“快时尚”还是有本质区别。更有型的设计的确吸引了部分年轻消费者,但这一市场空间依然较小,这种模式的创新也不足以支撑起足够大的市场增长,只能满足少数几家头部企业做到和传统眼镜零售头部差不多的规模,并且需要持续在线下开更多的店来达到销售的进一步增长。

互联网零售眼镜的风潮刮起过一阵,理论上去掉代理经销的层层加价后,直接统一采购和线上销售的模式会让消费者拿到性价比显著改善的产品。但现实是由于验光配镜的线下体验难以被线上取代,加上没有代理商对于上下游采购规模大小不匹配的调和,目前看来互联网眼镜品牌发展的都不如预期,销售结构也与整体市场差异很大,以无度数的太阳镜为主。积极在线下开店的尚有一定市场,其他的品牌基本已关张。

虽然知道自己的近视和散光度数后可以线上采买,但度数本身会变化、镜架的舒适程度需要佩戴尝试、其他寄送或上门的模式验证也无法持续等问题,使得框架眼镜的互联网企业在很长的时期内可能还是难以取代传统眼镜店。部分线上销售、服务与线下店结合的新零售模式对纯线下店进行补充和优化是更有可能出现的情况。线下只做验光配镜服务,保留极少的人力和面积,将销售全部转至线上,这是一种目前眼镜零售商们都在努力追求的理想状态。

另一个趋势就是隐形眼镜的普及以及随着渗透率上升而带来的美瞳的普及和彩妆化。隐形眼镜可分为白片(无色)和彩片(彩色,即美瞳)。随着技术的进步,产品变得越发安全,不同款式、多种颜色的产品也越来越多。隐形眼镜市场本身有巨大的增长空间,同时更适合线上发展,因此互联网化的眼镜零售在框架上难以实现,在隐形眼镜上则十分顺畅。目前隐形眼镜的市场线上已经占据约50%。

但不论是产品还是渠道的创业,都有不少问题需要解决。提到隐形眼镜,大多数人第一反应都是海昌、卫康、博士伦等品牌,由于他们长期以来的品牌和市场推广积累,大部分顾客买隐形眼镜时,一般只会在这几个品牌中挑选,往往不会轻易更换品牌。产品品牌层面的创新,由于传统三巨头占据市场的绝大部分,市场集中度极高,难度很大,新品牌主打美瞳彩片、彩妆化运营是不错的切入点,但这一市场也面临日韩品牌及很多低价小品牌的零散竞争,突围不易。在隐形眼镜赛道创业的企业拿到融资的反而更多是渠道品牌,且以线下为主。线上渠道由于全品类电商的强大存在,似乎没有足够的支撑点来佐证需要垂直渠道提供一些专业性的服务或选品,反而是线下渠道,讲了和美妆线下渠道类似的故事,重体验、尝鲜、冲动消费,并且通过线下服务来转化现在未使用白片、彩片的用户成为美瞳的拥趸。

2017年眼镜行业的巨头Luxottica(陆逊梯卡)和Essilor(依视路)的并购案轰动一时,也给了眼镜行业的发展一条新的思路。该集团打通了眼镜行业的上下游,将设计、制造和销售集于一身,零售网点分布全球,因此在发展中逐渐将所有追赶者都远远的甩在身后。如果国内的眼镜销售公司能采取产销一体化的模式,那么未来的眼镜行业就有可能出现销售额超过百亿人民币的公司,这对于现在的头部企业来说也是数量级的跃升。

AR、VR眼镜属于科技领域,需要软硬件结合,与上文讨论的近视眼镜的需求不同,算是不同的市场,不多讨论。从力推划时代的谷歌眼镜产品、谷歌联合创始人布林甚至在2013年为了宣传谷歌眼镜罕见地走上TED讲台,到2020年2月谷歌宣布放弃谷歌眼镜的消费者(非企业用户)业务,整个智能眼镜行业的前景目前也不明朗。

总体来说,目前的眼镜行业,不论是框架还是隐形,白片还是彩片,可能都需要有足够行业资源和积累的团队才适合涉足,对于初创企业来说,创业切入难度较大。并且渠道比产品有更多的创新机会。但由于隐形眼镜尤其是彩色隐形眼镜的市场空间长期有较大的上升趋势和速度,因此还是值得关注的。

业内观点

“我们坚信眼镜行业需要线下强体验,需要线上和线下融合才能完成体验闭环。我们见证了从初创阶段到拥有完备的供应链和线上体系以及线下数百家直营店的时尚眼镜品牌,并拓展到配饰、美妆等其他相关颜值品类。我们相信,随着90后、95后人群成为新一代消费主体,具有核心IP属性的新品牌会迎来巨大的发展机遇。”

——徐颖/祥峰投资执行合伙人

“眼镜是一个市场规模近千亿的刚需品类,目前市场格局还高度分散。随着年轻一代消费客群兴起,近几年眼镜品类的时尚化、配饰化趋势已经形成,能够抓住这个趋势的优秀公司有机会迅速崛起。”

——刘绍强/大钲资本执行董事

“作为消费品领域的投资人,我们关注眼镜这个行业已经很长时间了,一直觉得是个好机会。虽然很多奢侈品眼镜设计品质都很好,但很少有适合亚洲人脸形的产品。各位如果买过奢侈品太阳镜都会有痛点,因为大部分人的鼻梁挂不住,这个痛点一直没有被很好解决。此外就是线下零售空间的独特性,是要给消费者不断带来新鲜感,要永远不断求新、求变,与时代流行元素包括科技元素相结合,这样消费者去世界各地不同的店就会有不同感受。我们对时尚消费类创始团队的评判标准叫做极度的感性+极度的理性。创始人要有自己的审美标准,有极敏感的对消费者心理、趋势和产品的洞察能力,还要有极强的创新能力和落地能力,这些能力的结合很重要。”

——闫怡勝/IDG资本合伙人

“今天当我们谈到颜值经济时,既包含了传统的美容美发领域,也包含了潮流文化等新品类和新领域。具体来看:在新品类上,美瞳的发展迅速,呈现两位数的增长,市场规模超过了100亿。我们发现一个非常有意思的现象,美瞳是戴近视眼镜的人标配,不近视的人也开始戴美瞳。年轻人开始注重瞳孔的颜色和服装、包、鞋的匹配度。此外,男性使用美瞳的比例也逐渐提升。这让我们对颜值经济有了更深刻的认识。”

——刘泽辉/星陀资本创始管理合伙人

注:观点来自于青山资本定向邀请和媒体公开报道

疫情的影响

疫情爆发最直接的影响对象就是依赖线下的零售业态,对眼镜行业有不小的负面影响。博士眼镜预计一季度净利润转负微亏。零散的小店受冲击更大,有一定规模的连锁企业由于本就在寻求往线上渗透的转型和尝试,因此正好把疫情当做了数字化运营和线上销售尝试的练兵时刻。

一季度,眼镜连锁零售的龙头宝岛眼镜表示线下遭受断崖式下跌,所有的运营逻辑全部切换到线上,尤其是私域流量的运营。8000名时尚配镜师及专业视光师将配镜服务“搬”到了线上。未来框架眼镜、隐形眼镜只在线下保留服务和体验,将销售大幅转向线上,可能是疫情过去后依然会保持的发展趋势。

由于新冠病毒可通过手部接触眼镜进入人体,因此各国卫生部门都在呼吁疫情期间将隐形眼镜更换为框架眼镜,尽量避免佩戴隐形眼镜(虽然4月13号已有新的论文显示佩戴隐形眼镜其实是安全的)。短期隐形眼镜的销售受影响较大,彩片市场类似美妆,由于疫情期间外出聚会较少,场景缺失,因此也收到负面影响。长期来看,疫情让人们养成的线上消费习惯对于隐形眼镜市场的发展有正面作用。

青山资本张野快评

1. 医美和眼妆的普及程度越来越高,使得太阳镜的饰品属性方面的重要性大大降低。

2. 近两年彩片的创业公司有增加的迹象,其供应链的复杂性体现在生产端的高门槛以及度数跨度造成的库存问题,仍未见有初创公司找到很好的解决方案。

3. 运动细分场景的功能性眼镜市场增速快、单价高、与文化的结点相对较多,或许不应小觑。


美团一季度亏损17亿,加大稳就业力度新增超100万骑手

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【猎云网北京】5月25日报道

5月25日晚间,美团点评(股票代码:3690.HK,以下简称“美团”)公布2020年第一季度业绩。受今年1月下旬以来爆发的新冠肺炎疫情影响,美团所在的本地生活服务行业在需求端和供给端都遭遇了严峻挑战,公司一季度营业收入同比减少12.6%至168亿元(人民币,下同),经营亏损为17亿元。但疫情同时也推动了行业线上化,加速了本地生活服务商户的数字化进程,进一步坚定了公司面向未来投入的决心。

本季度,美团在自身经营承压的情况下,积极发挥平台优势,成为疫情期间中国国民生活的“新基础设施”,带动4.5亿交易用户的人均年度交易笔数进一步增长至26.2笔;在商户侧,美团全力为商户及合作伙伴纾困解难,推出多项举措助力复工复产。同时,自1月下旬以来,美团已新提供超100万骑手就业岗位并为其创造收入,成为稳就业“蓄水池”。

“新冠肺炎疫情给生活服务行业带来了不可避免的冲击。挑战面前,我们选择与商户共渡难关,推出‘春风行动’助力商户复工复产,联合各地政府推动消费复苏”,美团CEO王兴表示,“疫情也让线上服务、在线运营被消费者和商户更广泛地接受和使用,我们长期关注和探索的领域在此期间也迸发出了新活力,相信这些将大大加快供给侧数字化的进程,带来新的增长动力。未来,我们将聚焦生活服务业新基建,全面助力商户数字化升级。”

一季度迎来严峻挑战 行业线上化趋势加速

受疫情影响,美团本季度两大主体业务面临严峻挑战。其中,餐饮外卖一季度收入同比减少11.4%至人民币95亿元,日均订单量同比下跌18.2%至1510万笔。到店、酒旅业务受影响收入同比下降31.1%至人民币31亿元,经营利润同比环比均出现下降。

疫情期间,整个餐饮行业都面临挑战。尽管自身经营也受到影响,但美团仍选择为受疫情影响较大的优质商户提供免佣返佣、补贴及免费流量等多种支持,用最直接的方式助力商户度过困难时期,疫情期间,仅在武汉地区,美团就为商户提供免佣超3000万元;同时,美团通过加快更新产品服务,协助商户以数字化运营及营销手段降低损失。在特殊时期,外卖业务成为广大餐厅主要收入来源,更多的品牌餐厅开始通过美团开展外卖服务,仅一季度就有超过五成必吃榜餐厅上线外卖,行业线上化趋势明显提升。更多更好的优质商户供给,也反过来让外卖用户对高品质用餐体验的偏好不断增强,用户粘性得到进一步加深。

针对到店、酒旅商户受到的负面影响,美团首先从减免商户佣金、延长年费有效期等方面切实帮助本地生活服务商户减负,同时也积极与地方政府展开合作,以餐饮业等本地生活服务为切入口,着手助推经济复苏。美团与地方政府联合的“安心消费节”截至5月中旬,已在全国50余座城市落地。酒旅业务方面,美团与合作酒店推出了“安心住项目”,以支持行业疫后复苏。

疫情期间,以生鲜零售为代表的非餐类消费需求迅速增多,美团配送“万物皆可到家”的品牌认知得以加深,新业务收入同比增长4.9%至人民币42亿元。

全方位助力消费复苏 将加大对未来投入

一季报中,美团也预估了疫情对全年的影响,鉴于用户消费信心的完全恢复仍需时间,尤其是非刚需的本地生活服务商户仍面临复苏压力,将对未来业务表现产生潜在影响。不过,美团CFO陈少晖表示,疫情对于推动行业线上化的长期趋势是正向积极的,这进一步增强了公司面向未来投入的信心。同时,美团也将持续关注平台商户和行业所面临的困难,“如何更好地帮助商户恢复经营将是我们今年的重点”。

近期数据显示,美团推出的一系列助复苏举措开始显现效果。3月底最后一周,已有超7成商户的外卖单量恢复至疫情前的60%以上,还有3成商户外卖单量完全超过疫情前;到店、酒旅方面,美团持续与更多城市联合推出消费券,发放领域也从餐饮不断扩大到酒店、住宿、商圈等更多本地生活服务行业。数据显示,在“安心”系列举措的推动下,全国优质商户的订单量增长达61.6%;平台“安心住”酒店商户间夜量3月底同比已恢复约九成。美团接下来还将继续联合酒店、民宿及景区,积极促进旅游行业复苏。此外,美团近期启动了“春风行动”百万小店计划,通过数字化助力小店实现复苏,其中5月首周平台上小店订单量相比2月首周就增长了28倍。

值得一提的是,美团过去长期关注和探索的美团闪购等新业务,在特殊时期承担起了“城市基础设施”的作用,迸发出新的增长潜力,未来将有望获得加码投入。


助力海外品牌备战天猫618,天猫国际启动“SMARTs”品牌孵化模型

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【猎云网北京】5月25日报道

为助力全球品牌备战天猫618,抓住疫后首个增长机会,5月25日,天猫国际启动加速海外品牌孵化的“SMARTs”智慧模型。

SMARTs模型从进口的人群规模、购买渗透、货品延展力、购买留存力、新品力及供应链能力这六大因素,识别销售增长的关键驱动力,并为品牌提供“诊断定位”、“策略锁定”、“效果追踪”的精细化运营方案。

“全球疫情下出境游熔断,境外消费持续回流,因此抓住中国市场,对全球品牌来说至关重要。”天猫进出口事业群总裁刘鹏表示,跨境电商迎来市场红利,今年2-5月,天猫国际上进口品牌整体成交持续快速增长。

天猫618期间,天猫国际行业小二们会通过SMARTs模型为海外品牌提供孵化服务,帮助品牌实现消费者进口需求预测,优化店铺运营及购买体验,提升供应链定价、配送、仓储的效率。

据介绍,SMARTs模型是天猫国际联合尼尔森共同发布的一套针对进口消费市场精细化运营工具。今后将陆续开放给品牌使用,在商家后台即可进行操作。

以保健品类为例,疫情后消费者对“益生菌”等健康品需求迅猛增长,天猫国际小二根据SMARTs模型分析家庭主妇、职场女性、成熟男性、儿童等16类人群的需求,为品牌匹配精细化的运营策略。在今年五五购物节期间,带动进口保健品牌整体同比增长213%。

全球疫情并未阻挡海外品牌进入中国的步伐,当线下渠道受阻,海外品牌加速入驻天猫国际寻求线上拓销。数据显示,今年1-3月,超20万新品上线天猫国际,海外品牌开店速度同比涨327%。

作为海外品牌进入中国市场的首选平台,天猫国际不断加速推进阿里巴巴5年2000亿美元进口战略。截至目前,共有全球92个国家和地区的25000多个海外品牌入驻天猫国际,覆盖了5100多个品类,其中8成以上品牌首次入华。


好医保用户超3000万成“网红爆款”,今日发布全国首款终身防癌险

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【猎云网北京】5月25日报道

4月初银保监会明确长期医疗险费率可调政策细则后,今日,支付宝联合中国人民健康保险、中再寿险发布了全国首款终身医疗险——“好医保·终身防癌医疗险”。这款终身险保额高达400万,是国内首款可以保证续保终身的医疗险。

据悉,经过2年的发展,作为百万医疗险中的网红爆款,好医保的用户数已经超过3000万,成为我国销售量最大的单款健康险产品。支付宝保险平台好医保产品负责人梁越平介绍说,好医保累计已经为近10万个家庭缓解了疾病带来的经济压力。好医保用户中,80、90后占比超过六成,57%的用户同时加入了支付宝的大病互助计划“相互宝”。“好医保+相互宝”成为越来越多中国家庭保障的标准配置,而支付宝保险平台则成为中国家庭购买保障的首选平台。

中再寿险总经理田美攀、蚂蚁集团副总裁尹铭、人保健康总裁华山在发布会现场(从左到右)

可以投保一辈子的医疗险来了

此前,市面上的医疗险大多都是一年一保的短期险,不保证续保。有人形象地把短期医疗险比喻成租房,保险公司是房东,用户是租客,下一年能不能续租全看运气。

2018年5月,好医保一上线便推出了国内首款6年保证续保的长期医疗险,成为了当时保证续保期限最长的长期医疗险。这也让好医保迅速走红成为保险业当之无愧的“爆款”。

今年4月,银保监会明确了长期医疗险费率可调的政策细则,给国内更长期限的医疗险诞生创造了条件。这意味着,医疗险可以根据整体风险情况、疾病发展态势,在政策允许范围内适当调整费率,保证产品的可持续运营。

产品介绍显示,“好医保终身防癌医疗险”的购买门槛较低,三高及高龄客户群体均可投保。保额高达400万,保障责任全面,包括自费药、进口药和靶向药等。

好医保的“网红爆款”之路

保额高、价格便宜、准入科学是好医保成为“网红爆款”的关键。

以32周岁健康女性用户为例,购买好医保长期医疗险的一年保费只需339元,对应最高400万的保障。好医保还创新了按月缴费的模式,减轻用户支付压力,局部改变了保险都要按年缴费的现状。

在理赔环节,好医保利用智能理赔技术识别医疗票据的真伪、信息,最快3个工作日可以完成理赔。在全国78个城市,好医保推出了信用垫付服务,缓解了部分用户没钱看病的难题。

人保健康总裁华山认为,好医保业务量的快速发展,背后是以用户为中心,持续满足其对高质量医疗保险产品的激增需求。人保健康深耕专业健康险领域多年,深刻洞察用户痛点,通过“健康保险+健康管理+信息科技”融合的商业模式,创新普惠保险,增加产品供给,为民众提供实实在在的健康保障。

蚂蚁集团副总裁、保险事业群总裁尹铭认为,在全民医保基础上,商业健康险是满足人们多元保障需求、提高保障度的主力军,是我国多层次医疗保障体系的重要组成部分。支付宝保险平台接下来也会和更多保险公司开放合作,打造更多普惠性的健康保障产品。


逆势而上,小鹅通商家数突破100万,用户总流水82亿元

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【猎云网北京】5月25日报道

5月25日消息,小鹅通对外宣布其最新经营数据情况。公开数据显示,小鹅通现整体商家数量已经突破100万,累计生产超出1100万个知识商品,覆盖近5亿用户数量,用户总流水突破82亿元,各项经营数据较去年同期均呈指数增长。

作为一家专注新教育的技术服务商,小鹅通从需求端和供给端两方面探索特殊时期下的新业态、新模式、新机会,直面短暂或永久性改变,调整发展战略。

在需求端方面,小鹅通依托已建立起的数字化基础设施技术平台,为清华大学五道口金融学院、北京大学汇丰商学院、华南理工大学、好未来家长大学、环球教育等知名高校、教培机构,和机械工业出版社、四川人民出版社、石油工业出版社等一流传统出版机构,以及广发基金、西贝、21世纪经济报道、吴晓波频道、美团点评餐饮学院等各领域头部企业机构,提供了线上化基础技术服务设施,以内容为导向,助力各企业机构完成数字化转型。

另外,由于特殊时期采取的隔离措施导致生产资料、劳动力等生产要素在流通上受到限制,众多企业停工停产。相对于需求冲击而言,供给冲击更为明显。如何在有效管控的同时采取有效措施促进企业复工复产,是各行各业面临的首要问题。

因此,在供给端方面,小鹅通帮助企业将线下资源向“线上核心平台”靠拢,利用直播等多种方式,借助微信生态进行内容传播及品牌传播,并通过高质量的产品及服务,触达消费者,并通过直播峰会等方式,吸引同业者抱团取暖,促进行业复工复产。

练好内功,提升创新研发能力,满足客户“线上化”需求

在小鹅通看来,无论在任何阶段,一家科技型企业最重要的是练好内功,提升创新研发能力,并立足于需求本身,带动产品更好更快的适应市场发展,进而保持企业的自身发展节奏。

现如今,为更好满足全国各地客户“线上化转型”需求,小鹅通办公网络覆盖深圳、北京、上海、广州四大门户一线城市,团队人数已发展到近700余人,其中研发人员占最大比例。

值得注意的是,小鹅通创始人鲍春健拥有超10年的大数据、云计算等相关研发经验,原腾讯数据平台部总监,国内大数据行业专家,为产品创新研发能力奠定了强大的技术基础。

据了解,小鹅通满足客户“线上化”需求的主要核心能力SaaS服务产品,拥有获客转化、在线课堂、用户沉淀三大优势,全面为商家赋能,帮助企业打通线上线下,联结流量渠道,一站式完成品牌私域流量的搭建及运营。

小鹅通SaaS服务产品主要针对有传播品牌、拓客、变现需求的各领域企业机构以及内容生产商、教培机构、公校等,帮助其在不同系统和场景搭建线上线下一体化课堂教学解决方案,打造招生引流、教务管理、学员管理、线上课堂、线下课堂、助学互动、经营分析、口碑传播等核心功能为一体的完整闭环内容生态。

获客转化方面,小鹅通知识店铺提供了丰富的工具服务,以此促进付费转化,例如裂变海报、优惠券、拼团、推广员等,在过去的市场实践中,这些工具均体现出了其巨大的转化价值。与此同时,小鹅通致力于帮助教培机构实现跨生态招生,除了微信以外,小鹅通目前已经打通了多个内容生态,为企业提供更广泛的获客渠道,促进全场景转化。

在线课堂方面,这种形式并非局限于教育领域,更要拓宽场景。无论是市场教育、精准营销、还是品牌提升、管理增效,小鹅通均可帮助企业搭建线上课程,呈现图文、音频、视频、专栏、直播、电子书等传播形式,充分满足应用需求,同时结合这些课程形式,留存更多流量,逐渐过滤出高客单价用户,为企业搭建起品牌壁垒。

用户沉淀及大数据精准营销方面,小鹅通支持标签维度建模、大数据智能匹配、锁定用户画像以及精准营销等功能,数据化辅助各企业进行经营决策,选择合适的用户触点、触达方式,在合适的时机触达特定的用户人群,并通过核心的用户数据洞悉用户偏好,引导用户发现产品价值,形成使用习惯,促进用户留存,活跃和忠诚,达到精准化营销效果。

小鹅通表示,其未来将快速拓展基于学习需求的服务市场,依托强大的产品技术服务,深度挖掘SaaS差异化服务模式,拓展PaaS合作范围,更好的服务各领域企业机构以及内容生产商、教培机构、公校等。小鹅通将继续加强产品研发,拓展以知识变现为基础的企业服务场景。


知识产品创作运营服务机构“时间知道”获超千万元A轮投资,凱智资本领投

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【猎云网北京】5月25日报道

猎云网近日获悉,知识产品创作运营服务机构“时间知道”宣布完成超千万元A轮融资,由凱智资本领投。2018年7月,时间知道曾获微影资本数百万天使轮投资。

时间知道是一家知识产品创作运营服务机构,时间知道以亲子教育为突破口,同时陆续推出泛家庭场景中,关于女性成长、空间收纳、家庭财富等领域的课程。

具体课程开发方面,单门课程研发周期在2个月左右。比较特别的是,类似MCN聚合了网红、渠道和广告主资源,时间知道可以理解为知识付费领域的MCN。合作老师会签约成为时间知道的“知识合伙人”,在合约期的2-3年内,时间知道相当于老师的经纪人。时间知道和老师一起选定课程方向、打磨课纲,帮助老师制作完整的课程产品、做线上运营分发,以及线下大课运营、实体产品开发、主题出游等,帮助老师形成整套的知识产品体系,最终二者按照一定比例分享课程收益。

天眼查信息显示,时间知道(北京)文化科技有限公司成立于2017年12月,法定代表人为闫鹏。时间知道创始人闫鹏,历任湖南卫视资深记者、制片人,阿里优酷土豆事业群财经团队负责人,曾参与创作和操盘了众多知识IP、网台联动的节目,包括《财富中国》、《零点锋云》、《老友记》、《创业分子》、《罗辑思维》等。


全流程专业背景调查平台“知了背调”完成A+轮战略融资

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【猎云网北京】5月25日报道

猎云网近日获悉,全流程专业背景调查平台“知了背调”宣布完成A+轮战略融资,投资方为创业板上市公司易联众信息技术股份有限公司控股子公司易联众(厦门)大数据科技有限公司。2017年3月,知了背调曾获得2000万元的A轮投资,投资方为北京世腾鸿程投资管理有限公司。

易联众是民生信息服务领域的上市公司,秉承“一切业务数据化,一切数据业务化”的理念,以大数据为驱动,支撑医疗保障、健康医疗、民生服务、产业金融等业务。易联众对知了背调的战略投资,将为知了背调带来资金、资源、业务拓展等各方面的有力支撑!

据了解,本轮融资资金将用于背景调查系统迭代的研发投入、深化服务水平以及垂直领域市场的拓展等方面。

天眼查信息显示,知了背调隶属于亿微征信服务有限公司,该公司成立于2014年11月,法定代表人为王玉。知了背调是上海知了人力资源有限责任公司(以下简称:“上海知了”)旗下的高科技背景调查机构。上海知了于2016年2月注册成立于中国(上海)自由贸易试验区。2016年9月,国内首家在线授权的高科技背景调查机构知了背调正式上线。同时,公司也是上海市公共信用信息平台合作试点单位、上海市信用行业协会和上海市人才服务行业协会会员单位。

“知了背调”将互联网、大数据、人工智能、区块链等高科技应用于职业背景调查领域,为企业提供精准、高效的员工职业背景调查服务,为个人建立职业能力和信用档案;进而提升人才甄选效率、约束职场失信行为,在企业和个人之间建立信任,帮助企业实现人才投资效益最大化。

目前,知了背调已经为万余家客户提供职业背景调查服务,每年完成背调候选人数十万人,客户群体包括银行、保险、证券、基金、互联网金融、电商、大型商超、家政服务、制造业、共享经济等。

此外,知了背调还与前程无忧、猎聘、上外服、万宝盛华、任仕达、易才、北森、大易等知名HR服务机构建立了战略合作。


肿瘤小分子创新药物研发商“必贝特医药”完成数亿元A轮融资

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【猎云网北京】5月25日报道

猎云网近日获悉,肿瘤小分子创新药物研发商“必贝特医药”宣布完成数亿元人民币A轮融资,由深圳瑞享源基金管理有限公司(以下简称“瑞享源基金”)与广州越秀产业投资基金管理股份有限公司(以下简称“越秀产业基金”)共同领投,广州三美投资管理中心(以下简称“三美投资”)等投资机构共同参与投资。

据了解,本轮募集的资金将重点支持其新药产品管线的临床研究和商业化。

必贝特医药董事长兼总经理钱长庚博士表示:“我们非常荣幸能够得到瑞享源基金、越秀产业基金和三美投资等在内的国内知名投资机构的认可和支持,首轮融资的完成,将加速公司产品管线的临床推进和产业化进程。公司将进一步加强自身的技术研发能力,加快在快速增长的中国药物研发市场中的布局,为中国的肿瘤患者和其他重大疾病领域患者尽早带来亟需的、有效的和可负担的治疗药物。同时,也希望借助我们在小分子药物设计及评价方面的优势,通过自主研发和与国内外其他公司、研究机构合作,提升竞争力,丰富产品管线储备。"

瑞享源基金总经理胡巨表示:“必贝特医药是国内为数不多的专注创新一类新药研发、掌握创新药物设计和研发的核心技术、具备从新药发现到临床开发能力的优秀企业。必贝特医药创业团队具有丰富药物研发和企业管理经验,公司独特的药物研发平台和丰富的产品线布局为未来企业的快速和长远发展打下了坚实的基础。我们希望助力必贝特医药打造成引领粤港澳大湾区医药创新和具有国际竞争力的创新型企业。”

越秀产业基金总裁卢荣表示:“作为医药行业的重要细分赛道,小分子药物依然在肿瘤治疗及其他重大疾病治疗领域发挥着重要的作用。越秀产业基金长期聚焦新医药投资,持续看好小分子创新药领域存在的巨大投资机会,看好必贝特医药独特的药物研发平台和丰富的产品线布局,对以钱长庚博士为首的核心创业团队充满信心。”

三美投资合伙人罗映川表示:"钱博士和其核心团队成员是难得的长期专注一类新药研发的资深专家,依靠自筹资金和政府对必贝特医药项目的财政支持,将多个创新一类新药推进至临床开发阶段。本轮融资将有助于加速必贝特医药项目的临床研究和多个新药的产业化进程,为中国癌症和其他重大疾病患带来更好的治疗药物。"

必贝特医药由国家重大人才工程特聘专家钱长庚博士(原美国上市企业柯瑞斯公司资深副总裁)及其团队共同创立天眼查信息显示,广州必贝特医药技术有限公司成立于2012年1月,法定代表人为钱长庚。公司核心团队包括了4名国家重大人才工程特聘专家和十几位具有丰富研发经验的海归博士。

必贝特医药是全创新一类新药研发企业,专注于首创(first-in-class)和同类最好(Best-in-class)的创新药研发。目标是研制出先进的药物来治疗癌症和其它严重疾病。通过几年的不懈努力,必贝特医药建立了丰富的产品管线,适应症涵盖淋巴瘤、乳腺癌、肺癌、卵巢癌等血液肿瘤及实体瘤,以及非酒精性脂肪肝炎(NASH)、银屑病等多个重大疾病领域。其中针对复发或难治淋巴瘤的首创双靶点药物BEBT-908等产品获得了国家“重大新药创制”专项支持。

目前,必贝特医药已有5款产品进入临床I期和II期试验阶段,3款产品进入临床申报阶段,并有多款产品处于临床前研究阶段,形成了布局合理且持续创新能力较强的管线格局。公司成立后已获得授权中国发明化合物专利13项,申请和发表国际发明专利10项。


618苏宁亮疫情答卷:平台、到家、零售云高增长,锋芒难掩

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【猎云网北京】5月25日报道

第一季度,苏宁线上开放平台订单增长49%。

1至4月,家乐福到家业务同比增长412%。

4月30日,苏宁易购新街口店重装开业,销售22小时突破2亿,超过三成来自线上业务,店播同时在线人次超800 万。

5月25日,苏宁疫情期间的销售数据,在618云发布现场正式公开。

苏宁易购集团副总裁顾伟坦言,“线上业态在普遍增长,但也有朋友说今年的生意比以往难做一些。”

顾伟认为,疫情期间,线上消费习惯被普及,这一特点在县镇市场格外明显。四六级市场,将成为苏宁后疫情时代的发力重点。

苏宁大数据显示,零售云4月新开门店突破410家,5月GMV增长156%,整体门店规模将突破6000家。

顾伟强调,后疫情时代,线上电商将加快向线下的发展,线下门店则加速向线上数字化转型演进,线下零售商大规模上线已呈明显趋势,“所有的服务都需要落地,所有的店铺都应该上线。”


数据软件产品和服务商“DataHunter”完成B轮融资,Singtel Innov8(新电投资)领投

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【猎云网北京】5月25日报道

猎云网近日获悉,数据软件产品和服务商“DataHunter”宣布完成B轮融资,由Singtel Innov8(新电投资)领投,新电投资公司是由新加坡电信集团全资控股的风险投资基金,专注于技术和解决方案的投资。2018年4月,DataHunter宣布完成千万级A轮融资,投资方为Ventech China。

据了解,本轮融资完成后,DataHunter将进一步夯实产品竞争力,深化企业智能应用,加强行业布局,在产品研发、团队扩充以及市场销售开拓方面持续发力。

数猎天下科技创始人程凯征表示:随着云计算、大数据、物联网、人工智能等技术的发展,以及数字化转型在各个行业的深入落地,数据正在成为大多数企业最有价值的核心资产,而如何挖掘出这些数据背后的价值,实现数据驱动运营已成为越来越多企业实现业务创新的重要因素。来自Singtel Innov8的新一轮投资将使我们能够进行产品提升,开发更智能的企业数据应用,加强我们的团队,并继续努力创造下一代数据分析产品。

Singtel Innov8中国总经理苏放(Danny Su)表示:近年来,企业数字化转型进入提速期,如何盘活公司的数据资产、释放数据生产力,已经成为驱动企业数字化升级的重中之重。凭借强大的数据智能分析技术、易用的全流程产品和众多标杆企业客户,DataHunter已经成为中国数据智能运用领域的领跑者之一。相信本轮融资会帮助DataHunter继续加速成长,进一步扩大在中国这个快速增长市场上的技术和产品领先地位。

天眼查信息显示,DataHunter隶属于北京数猎天下科技有限公司,该公司成立于2014年10月,法定代表人为程凯征。DataHunter专注于政企数据应用领域,目前拥有探索式数据分析平台DataAnalytics、数据可视化大屏展示工具Data MAX、数据中台Data Formula等多款核心产品。公司借助其数据产品,通过数据整合,数据加工处理,数据可视化分析展示服务,帮助企业快速完成数字化转型,让数据创造价值,让商业决策更加智能。

Data Analytics 是一款业务驱动型敏捷BI产品,可广泛应用于各行各业,帮助客户进行业务数据可视化分析、协作,打通数据业务决策反馈链条,产品具备操作简单、部署灵活、秒级响应等特点,提供了从数据采集、数据处理、数据分析、数据可视化于一体的完整解决方案。

Data MAX 是一款标准化的数据大屏配置产品,可以帮助客户快速搭建数据实时可视化大屏,轻松接入各个业务系统,提供丰富的可视化设计组件以及多种主题风格。能够通过炫酷、实时、直观的数据展现,帮助客户第一时间了解业务情况,及时做出决策。

Data Formula 是一款企业数据中台产品,可以解决企业面临的数据孤岛、数据不一致、数据维护混乱等问题,根据企业特有的业务架构,构建起一套统一的、标签化的、API化的,并可持续更新的数据资产管理平台,从而为企业前台业务部门提供决策快速响应、精细化运营及应用支撑等要求,使企业真正做到自身能力与用户需求的持续对接。

经历了多年技术创新和沉淀,DataHunter通过三条成熟的产品线、以及数据采集清洗服务、AI智能应用定制服务,全面地覆盖数据智能应用的各个环节。最终为企业提供从内外部数据源整合、数据治理到探索式分析,大屏展示以及最终实现智能化决策的大数据分析能力,助力企业构建数据生态系统,帮助企业降本增收和实现数据资产的变现。