从很早之前，GGV管理合伙人符绩勋就把目光投向了东南亚市场，他的判断直接且大胆：如果你错过了中国过去10年的高速发展期，绝不能错过东南亚市场。
中国所经历的移动互联网转型，在东南亚市场也会发生。东南亚将会诞生第一批互联网巨头，之后这个市场的碎片化现象将会更加严重。每个东南亚国家都会出现自己的线上教育企业、金融科技企业和其他类别的科技企业。
这个市场有6.7亿人口，其中3.6亿为互联网用户，90%的人通过移动设备接入互联网。用户非常年轻，三分之一的人都在30岁以下，他们热爱社交媒体，在线时长甚至超过了中国和美国的用户，平均每天在线时长达到9小时。
这些年轻人在拿到手机后可能会玩游戏，但更可能网购。正因此，过去5-10年中，我们在东南亚看到了电商的迅速发展。在这个潮流中，那些建立基础设施和平台的公司将会受益，他们利用这些基础设施和平台降低壁垒，让更多人可以进行线上交易。
人们常说，东南亚与10年前的中国相似。但我认为，它更像5年前的中国，也就是O2O热潮中的中国。也就是说，第一批诞生的平台企业，将会是服务企业。
Grab就是一个最好的例子。这是我们2014年看东南亚市场时投的一个项目，它将在中国市场取得成功的业务模式复制到了东南亚市场，并且针对当地的需求顺利完成了本地化。现在，它是东南亚最大的独角兽，被称为“东南亚超级APP”，业务涉及网约车、移动支付、金融、外卖等领域，是“滴滴+美团+支付宝”的综合体。截至2019年12月，Grab共筹集了约90亿美元融资，估值140亿美元，成功挤入胡润全球独角兽排行榜第15名。
但东南亚市场也绝不是一点问题都没有的。这是一个多文化、多语言、多宗教的割裂市场，整个基础设施、交通、物流的便利性很弱。当初中国电商的蓬勃发展，得益于高铁和高速公路的快速发展，这降低了整个物流成本，也降低了电商履约成本。
而市场的碎片化也是问题之一。这里有多种文化，各个文化之间都存在明显界限。如何在不同的市场扩大业务规模？Grab的做法是组建一个多文化团队，这可以帮助公司在不同国家落地。
另外一个挑战，就是老生常谈的人才问题了。东南亚地区很难招到工程师，团队从20人到40人容易，但到400人就很难了。因此，Grab在北京、印度和西雅图相继建立了研发中心。
最后，我想提醒的一点是，一定不要把东南亚当成一个整体。
虽然我们将这个区域统称为东南亚，但它并不是由单一国家组成的。这里有多个国家，每个国家都有自己的监管规则、文化和背景，各国的GDP发展水平与消费水平也有很大的差异。
在未来5-10年中，东南亚不会作为一个整体统一发展，也不会成为全世界的外包工厂。
来源：知乎 www.zhihu.com
作者：GGV纪源资本
【知乎日报】千万用户的选择，做朋友圈里的新鲜事分享大牛。
点击下载
此问题还有 18 个回答，查看全部。
延伸阅读：
在海外创业投资，能搞什么大事情？