随着德里赫特正式加盟尤文图斯，今夏最乱的一出转会肥皂剧终于落下帷幕。在以队长身份率领阿贾克斯打进欧冠四强后，几乎每家欧洲豪门都与这个19岁的荷兰中卫传出了绯闻，而后来居上的尤文成为了最终赢家。
巴萨也曾无比接近签下德里赫特，但经纪人拉伊奥拉在球员薪水问题上丝毫不肯让步，改变了剧情走向。
这就是典型的拉伊奥拉式转会，这个51岁的意大利胖子，最擅长的事就是在每个转会期，将无数球队玩弄于股掌之间，然后渔翁得利满载而归。也许他还不能算是足球世界最成功的经纪人，但论存在感，没有一个同行比得了他。
从餐馆服务员到足坛大鳄
1967年11月4日，拉伊奥拉出生于意大利南部小城诺切拉，1年后全家搬去了荷兰。拉伊奥拉的父亲靠经营餐饮起家，年幼时拉伊奥拉就成了父亲披萨店里的服务员。
这童年略显悲惨？恰恰相反，拉伊奥拉走出了一条与众不同的成功之路。在与客人的交流中，拉伊奥拉的语言和沟通能力不断进步，最初只是刷盘子的他，到后来甚至开始负责洽谈商业合作，这为他日后的成功打下了坚实基础。
在餐馆帮忙的同时，拉伊奥拉完成了高中学业、在大学进修法学，更厉害的是：掌握了英、法、德、西、意、葡、荷七种不同语言。
19岁那年，拉伊奥拉就成了百万富翁。他买下了学校附近的一家麦当劳，转手卖给了房地产商，人生的第一桶金轻松到手。日后几十年，他把这一手玩的滚瓜烂熟，只不过他手中的商品从麦当劳变成了球员。
20岁那年，拉伊奥拉做出人生中的又一重要决定，放弃读了2年的法学专业，担任一家名为哈勒姆的荷兰小球会的技术总监（拉伊奥拉曾为该俱乐部的青年队效力，但18岁就放弃了成为职业球员的想法）。
年纪轻轻就当上总监，拉伊奥拉全凭自己的一张嘴。“哈勒姆的主席总来我们餐馆吃饭，有一回我跟他说‘你根本不懂足球’，他生气了‘你行你上啊’，于是我就成了俱乐部的技术总监。”
但拉伊奥拉不久后就意识到自己并不适合这个角色，于是便转投一家体育经纪公司。1992年，拉伊奥拉完成了自己经纪人生涯的第一笔转会，将阿贾克斯球员布莱恩-罗伊运作到意甲俱乐部福贾，开启了自己在足坛呼风唤雨的日子。
之后的27年，拉伊奥拉一手操办了无数重磅转会，博格坎普、内德维德都是在他的帮助下迈入豪门。凭借广博的人脉和堪比球探的独到眼光，拉伊奥拉将大批天才球员招致麾下，旗下的大牌球星包括伊布、巴洛特利、博格巴、姆希塔良、维拉蒂、多纳鲁马等，其中光是伊布一人就转会了6次，成了拉伊奥拉最爱的一棵摇钱树。
每次转会完成，他都能收取不菲的“中介费”。最著名的例子，2016夏天博格巴1.05亿欧元转会曼联，拉伊奥拉从中获得了2500万巨额佣金。
福布斯2018年公布的“最具影响力体育经纪人”排行榜中，拉伊奥拉排名第5，在足球经纪人中他高居第3，仅低于C罗的经纪人门德斯以及贝尔的经纪人巴内特。
福布斯的数据显示，拉伊奥拉经纪人生涯谈妥的球员合同，总额高达6.28亿美元，而他2018年的个人收入也达到了6290万美元。这是个什么概念呢？C罗2018年的总收入也不过1.08亿美元，而博格巴2018年的收入是3300万美元，仅为拉伊奥拉的一半左右。
主教练的噩梦
从来没有哪个经纪人像拉伊奥拉一样，让每个与他接触过的主教练深恶痛绝。
2012年，博格巴在拉伊奥拉的“怂恿”下离开曼联免费加盟尤文。极少公开发泄情绪的弗格森怒不可遏：“博格巴？他有个XX一样的经纪人。”
2016年，在利物浦无立足之地的巴洛特利转会尼斯，拉伊奥拉炮轰克洛普对巴神不公：“克洛普不是个好教练，在我眼中他甚至不配做教练，他没有把巴洛特利当作正常人看待。巴洛特利一直非常职业，即使被迫单独训练也从不抱怨。说克洛普犯错有点便宜他了，他就是坨XX。”
而拉伊奥拉与瓜迪奥拉的关系，只能用“仇人相见，分外眼红”来形容。两人的矛盾可以追溯到2009-10赛季，当时伊布在巴萨被瓜迪奥拉冷落，拉伊奥拉语出惊人：“如果有人花7500万欧元买了伊布却不让他上场，那他应该被送到精神病院去。”
随后的一个赛季，送走伊布的巴萨夺得了欧冠冠军，拉伊奥拉认为，如果不是瓜迪奥拉，伊布本可获得属于自己的欧冠奖牌。
“温布利决赛那天，我在球员通道里冲向瓜迪奥拉，加利亚尼拦住了我。瓜迪奥拉曾告诉伊布有什么问题可以随时找他，但他根本不让伊布上场，甚至连‘你好’都不说。”
2015年的一次采访中，拉伊奥拉再度对瓜迪奥拉恶语相向：“作为教练瓜迪奥拉很伟大，但在做人方面我给他打0分，他是个懦夫，是条狗。”
而瓜迪奥拉则声明，自己绝不会再与拉伊奥拉打交道：“他想把球员推销给我？没门！”
球员都爱他
口无遮拦的拉伊奥拉，与不少主教练和俱乐部结下过梁子，但对于球员来说，这个胖子却是最完美的经纪人：一心为球员争取更好的待遇，总是无条件支持自己的客户。
利物浦旧将阿赛迪曾经如此形容拉伊奥拉的魅力：“他表面看上去很强硬，但实际上总是为你着想。为了帮我谈妥大合同，他不惜在谈判中掀桌子。”
说到这里你不免会想，拉伊奥拉这样做，无非就是为了钱而已。的确，这些年拉伊奥拉每一次跳出来“闹事”，都会背上“贪得无厌人贩子”的骂名。但仔细审视拉伊奥拉与球员相处中的诸多细节，你会发现，他的城府要比人们想象中高深的多。
他当然爱钱，但绝非鼠目寸光。他深知要想成功，必须用自己的奉献来换取球员的绝对信任。而对于球员来说，拉伊奥拉也不只是个经纪人那么简单。
在“长不大”的巴洛特利身边，拉伊奥拉扮演着父亲一样的角色。2011年，巴洛特利家中突然失火，他的第一反应竟然是打电话给拉伊奥拉。电话另一头的拉伊奥拉哭笑不得：你赶快叫消防队啊！
当博格巴在曼联“四面楚歌”的时候，唯一站出来声援他的人也是拉伊奥拉：“他从来没有做错过什么，人们看到一些假消息就来批评他，他一直非常职业。”
可想而知，博格巴听了这话，只会对拉伊奥拉更加言听计从。用拉伊奥拉自己的话说，他从来没有把博格巴当作自己的客户，而是当作家人。
“我的小伙子们总是喜欢跟我视频聊天，一边逛街一边问我‘买这个你觉得怎么样？’”谈起与球员的关系，拉伊奥拉总是面带笑容。“我是否把球员当作朋友？大概91%的球员都是如此。”
而伊布自传中讲到的这段故事，足以证明拉伊奥拉对于球员到底有多么用心。
在阿姆斯特丹的一家日料店，当时还在阿贾克斯踢球的伊布第一次见到了拉伊奥拉。瑞典人穿着一身潮装，还戴上了一块大金表，拉伊奥拉则是一件耐克T恤加上牛仔裤。“看到他那大腹便便的样子，我还以为这家伙是意大利黑帮。”
拉伊奥拉一点也不喜欢日料，于是就点了意大利面，一个人吃掉了六人份。
他上来就问伊布：“你到底想不想成为世界最佳球员？还是说想成为挣钱最多、最能炫富的球员？”
一向狂傲的伊布着实吃了一惊：“当然是世界最佳了。”
这次短暂交流后没过多久，伊布就给拉伊奥拉打了电话：“我想让你做我的经纪人。”
拉伊奥拉沉思了一段时间：“没问题，但你必须先按照我说的做。”
伊布：“我听你的。”
拉伊奥拉：“那好，卖了你的豪车、金表，每天至少训练3次，因为你的表现实在太垃圾了（伊布当赛季24次出场只进6球）。”
伊布：“嗯……你说的没错。”
某种程度上说，拉伊奥拉就是伊布职业生涯的领路人，这种坦诚相待在球员与经纪人之间并不常见。难怪伊布可以任由这个大胖子踩在自己身上，还嬉皮笑脸发推：“他想把我身上所有的钱都榨干。”
而对于巴洛特利的步步沉沦，拉伊奥拉也全都看在眼里。他表面上“护犊子”，内心实则恨铁不成钢。
“在巴洛特利的心中，足球并不是第一位，这对他的球场表现造成了很大影响，也是他与伊布、博格巴、内德维德们最大的不同。有些人并不想成为最顶级的球员，只想赚个几百万养活自己，这无可厚非。所以我总会问球员这个问题：你踢球的动力是什么？如果他们给不出明确的回答，我就让他们好好回家想想再来找我。”
换句话说，选择走什么样的路由你自己决定，而我拉伊奥拉，只负责帮你扫清一切障碍。
他眼里只有钱？他毁掉了球员的职业生涯？这显然是人们对于拉伊奥拉的天大误会。你有无数个理由可以讨厌他，但他做到了一个经纪人所能做到的极致，这才是他在足坛叱咤风云数十年的真正秘诀。
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原文链接：“人贩子”拉伊奥拉：球员心中最好的经纪人
来源：知乎 www.zhihu.com
作者：网易体育
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