【猎云网上海】7月11日报道（文/周佳丽）

2019年高考本科提前批和本科批志愿已经全部填报完毕，考生和家长翘首以盼，期待志愿表上的目标院校的录取通知书。而每年都会出现这样的情况：有的学生分数理想，本有足够的空间填报自己喜欢的大学，但由于对填报志愿的逻辑和规则理解地不透彻，对大学院校的专业和课程没有认知，志愿填报草草了事，最终反而错过心中的大学。

北斗志愿的联合创始人姚斌就吃过这样的亏。如何在现有分数的基数上，填报最优的大学，对于这样的问题，身边并没有人考虑的到。再加上自己对外面的大学和专业也是一知半解，姚斌是天津大学财务管理专业本科，当时高考填报志愿时以为财务管理就等同于会计专业，上学后才发现还是有些区别的。更重要的是，上学后姚斌才发现自己的志趣根本不在本专业上，后面毕业后没从事相关专业，而是去了当时的人人网做运营工作。

与姚斌有同样遭遇的团队合伙人在招生考试机构有多年的从业经历，平常交谈间更是让他看到了目前高考志愿填报市场的鱼龙混杂。“他们大多都没干过招生，所谓的大数据+人工智能其实没啥技术含量，‘忽悠’家长。”

基于考生填报志愿的各项痛点以及自身在考试机构多年的招生经验，北斗志愿应运而生。据姚斌介绍，北斗志愿注册于2018年3月，是服务于高考升学志愿、新高考选科志愿的数据查询与决策辅助工具，相比其它的应用平台更快更准更专业。此外，依靠专家师资团队，利用信息化工具，为考生与家长进行一对一志愿指导服务，为机构与个人进行志愿咨询师培训服务。

线差+位差，线上+线下，为考生提供决策建议

2018年全国参加高考人数约1031万人，其中有约900万人能够被大学录取。据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2019年高考志愿填报付费市场规模预计或已达到5.9亿元，付费用户将至46.8万人。其中，有59.5%的高考考生对高考志愿填报有意向，可以发展为潜在客户。而随着新高考改革，高考志愿填报越发受到考生和家长的重视，市场潜力巨大，值得挖掘。

猎云网了解到，与市面上大多单一使用线差法的产品不同，北斗志愿则依据线差+位差的精准算法，深度支持新高考改革的新制度。功能上，目前北斗志愿拥有两大产品系列：北斗高考志愿微信小程序/网站，以及北斗高中选科。

在北斗高考志愿小程序端，系统全面覆盖了查数据、专业定位、志愿推荐三大功能：

• 大学院校及相关专业资讯板块；

• 从性格、兴趣和能力角度帮助定位专业；

• 志愿推荐和填报：智能速选模式+智能优选模式。

分数输入后，用户既可一键操作，也可数据驱动比对甄选，直接打印志愿表上交，操作便捷有人性化。同时，北斗志愿还配以专家调校服务，竭力满足考生和家长各方面的需求。

另一方面，2018年全国开始推行高考改革，各个省份将逐步取消文理科，考试科目实行3＋3。也就是说，考生可从副科政、史、地、理、化、生6门科目中任意选考3门，以普通高中学业水平等考试的方式计入高考总成绩。这样一来，高考填报志愿这一环节有可能会被推前到高一来执行。北斗志愿即推出了“北斗高中选科”产品，辅助学生和家长选择最优的科目。

姚斌告诉猎云网，目前北斗志愿付费产品分为金卡会员360元和钻石卡会员960元，再加上一些促销打折活动，价格还算经济实惠，基本上360元档的产品已经足够用户使用。刚上线不久，北斗志愿目前的微信用户量已超1万人次，线上付费率为10%。

不止步于线上，北斗志愿在线下也拓展了一对一志愿指导和心理咨询服务，目前已产生的线下一对一最高客单价为19800元。与此同时，基于学生和家长信赖老师的特点，北斗志愿还将抓手延伸到了B端院校和机构，与教育培训机构、高考复读班、出国留学机构等B端机构达成合作，从而提高会员付费率。

据透露，现阶段北斗志愿还处于试点测试期，主攻天津市场，并与天津学大签署战略合作协议，双方将在学生导流和、志愿填报、政策解读、SaaS服务等领域进入深度合作。下一阶段，北斗志愿规划拓展业务覆盖至1/3的其他省份城市。

目前北斗志愿正在寻求100万元种子轮投资，主要用于市场推广、项目开发和团队扩充等方面。团队方面，目前北斗志愿团队共有十余人，创始团队深耕教育和心理行业，并且对教育招生考试颇有研究。联合创始人姚斌为连续创业者，曾先后就职于新浪网、完美世界、人人网，拥有多年互联网产品运营及公司运营经验。

号称“AI+大数据”，鱼龙混杂的志愿填报市场

众所周知，高考志愿填报可以影响考生的未来，但填报志愿时，考生及家长往往要面临数百所高校、数千个专业的选择，需要搜集、了解多方信息，才能做最终决定，这让志愿填报成为一大难事。

但不可避免地，高考填报志愿APP多了，鱼龙混杂。高考志愿填报咨询市场随之兴起，有些公司为赚取高额利润，打着“大数据＋人工智能”的概念，提供错误数据或是过时的参考信息。“凡是打着大数据＋人工智能填报志愿的公司，都是挂羊头，卖狗肉”，一位曾在北京多个高校招生办的工作人员曾这样对猎云网说。

家长和学生都知道，整个志愿填报不是一个单纯的工具就能解决的，他们需要优质的服务过程，“因为很多家长一开始是不相信你的，是抱着试试的态度问你，到最后有的用户要我帮他解决非志愿填报的问题，到最后孩子焦虑的问题都会找我。服务的过程会产生信任。”有领域内创业者曾这样说。

不过，与其他教育细分领域不同，高考志愿填报商业模式和盈利模式很容易被模仿。这在一定程度上影响了公司商业模式的差异化和竞争力。多位业内人士分析称，目前高考志愿填报乱象的核心原因是进入门槛极低、人员素质不一。大数据填志愿有其局限性，一些个性化的东西难以解决，比如各高校的录取规则千差万别，因此，大数据可以作为辅助工具，但不应被完全依赖。

显而易见，高考志愿填报的确是一个刚性需求的市场，创业公司更应该回归到教育的本质，切忌只打概念把市场刚需和家长的信任当作赚钱的利器，而是要做到真正落地，为学生和家长负责。

项目：北斗志愿
公司：天津链学科技有限公司
微信小程序：北斗高考志愿
官网：www.beidouzhiyuan.com