【猎云网深圳】10月8日报道（文/刘肉酱）

如果你看过《从0到1：开启商业与未来的秘密》这本曾风靡整个中国互联网创业圈的著作，你一定对这句话不陌生：一家公司最显而易见的垄断是对自己品牌的垄断。这句话的言外之意是，打造一个强势的品牌，往往是形成垄断的有力方式，所以，如果你是创业者，那么你最好要从一开始就想办法做一家垄断企业，并打造一个足够强势的品牌，这样你的企业才会有未来。

而目前许多国内的创业公司，就生生被卡死在了这一环节上，有的创业者事后哀叹生不逢时、资本寒冬，其实他们并没有注意到，在品牌建立与发行这件事上，他们都做得太少，有些甚至几乎没做。

围绕着这一需求，国内也涌现了不少专业的品牌投资与发行公司，比如亦行者——三个月内将便携式掌上投影设备从零做到行业销售量TOP3。他们以众筹为切入点，以天猫为阶梯，以京东为拔高点，配合自媒体电商的传播和线下精品店的布局，推动实现“有节奏”、“分阶段”的品牌集中爆发的形式。

亦行者团队一个比较典型的案例是，将一款便携式掌上投影设备，打造其品牌——lmix，仅花费三个月时间，就完成了全渠道搭建，实现了单SKU月销量突破万台的好成绩，其短视频传播和自媒体电商传播，单次播放量更是高达1000万次。lmix品牌获得的成就，既有便携式投影设备本身市场领域的风口，但其中和亦行者快速精准的品牌发行作为助力也密不可分。品牌的建立使得lmix和它的竞品大步甩开了距离，脱离了恶性竞争、产能过剩、创新无力的泥潭里。

针对“零”品牌完成创新发行

类似lmix这类产品其实并不鲜见。在珠三角一带，得益于成熟的产业链等优势，这里诞生了成千上万家工厂，其中又有大多数都从事的是电子设备行业，市场上充斥着数不尽的“白牌”产品，淘宝上早几年卖的最火的平板电脑、移动电源，现如今拼多多上的高仿和“低仿”智能手机、智能音箱等，都是例子。

这些工厂的优势显而易见——具备一定的生产能力与产业整合能力，对市场风向有着敏锐的辨识度，甚至不乏还拥有较强的研发能力，但是由于竞争过于激烈，基本一个产品从做开始，就只能走薄利多销的道路，较低的利润，也导致不敢投入资金到品牌当中，最终，它们中的大多数，都将沦为拼多多、淘宝等中低端产品的供应商。

这是一个恶性循环，哪怕这些工厂和企业每一次都把风口踩准，但依然无法挣脱泥潭。而亦行者则可以帮助这些陷入恶性竞争中的工厂建立自己的品牌，并打通渠道，将他们的好产品卖出去，从而实现真正意义上的市场竞争，而告别以往的作坊式创业。

没有销售就没有将来？

当前，多数硬件设备都通过电商销售，所以，想要从零打响一个品牌，电商运营能力的构筑与支持当然不容小觑；反之，如果缺少了销售渠道，没有盈利模式，品牌的建立也只能是无根之萍，无从谈起。

而作为全国仅三家取得2018年淘宝众筹官方新服务商资格的亦行者，则在4时间积累了300多个众筹项目的经验，构建了线上、线下、自媒体、礼品等全渠道覆盖的能力，能针对产品特点快速的找到合适的销售渠道。

亦行者在2017年众筹总支持人数达到了15万，年总销售额逾1.3亿。不难看出，亦行者之所以有那么多的成功案例，最主要还在于其对于硬件行业的了解，因为硬件行业不同于互联网行业，它是一个产业链条极长，而且需要大资本投入，需要有深厚行业背景才能进入的一个高门槛的行业。而亦行者团队在硬件领域积累的多年的经验，对互联网模式和产品开发的深度熟悉，以及所积累的丰富的供应链资源，都确保它可以做到既懂产品，又懂市场。

所以，从营销策划，到众筹获取用户，再到渠道铺设，以及后续资本运作。只要产品确实有优势，亦行者可以完成整个品牌体系的完善和搭建。

亦行者创始人黄艳兰是位90后，在普遍都是70后、80后为主题的硬件行业，像是一位稚气未脱的新手。但是黄艳兰从毕业以后刚好赶上了智能硬件的大潮，并且专注在这个行业。作为享睡（sleepace）的12号员工，从零开始搭建了其品牌和渠道，后来又加入车行宝，将一个偏研发为主的团队，帮助他们打造销售渠道，获取用户，半年内用户从千人不到，猛增至3万多。她的品牌运作正是硬件行业最稀缺的品牌和运营资源，使得波澜不惊的硬件行业，像进入了一条鲶鱼，整个被盘活。

亦行者团队现在有8人左右，主要来自于3C品类等产品公司，人员主要以销售为导向的电商运营为主，电商运营部分有 4位同事，各自负责运营、设计、客服等工作，产品销售/开发部分有4为同事，各自负责产品研发、供应链和采购等工作。团队以90后为主，平均年龄在30岁以下，但是在硬件行业都有三年以上的相关经验。

据黄艳兰向猎云网透露，他们目前正在寻求融资伙伴。

项目：亦行者
公司：深圳市成翼科技有限公司