十年前，中国的知名女艺人流行嫁商人；而现在，中国的名艺人流行圈内内部消化，女星男星结合一下。

因为名艺人实在太有钱了，有钱到靠自己一个人就比中国99.999%的商人有钱的多，有钱到女性要找一个比自己有钱的男商人都有点困难。

对应着一现象的，是中国文娱影视产业近十年的疯狂发展。从商业的层面，十年前，一部国产电影票房过1亿就非常厉害了，而现在的国产电影票房可以过50亿；十年前，一个综艺节目拿到的广告赞助是千万级的，现在有节目能拿到7个亿；一大批影视公司，旗下有两三个名艺人，拍几部剧，就能做出上亿的净利润，就敢估值10亿以上搞资本运作，甚至直接申请IPO。而落到个人层面，十年前，国内知名艺人参演电视剧的片酬是按百万来谈，现在小鲜肉明星开口就是几千万。而对于一线明星，早就不满足片酬，而是自己投资电影，甚至持有大量影视公司股权，通过资本市场来加速裂变。按照现在的形势，如果目前有意向上市的一批文娱公司都成功IPO，那么中国身价10亿以上的演员就有一大批，可以这么说，只要你听过名字，电视上看到经常露脸的艺人，没有不豪车豪宅的。

面对这样的情况，社会上自然有越来越多的非议。核心问题在于：“为什么戏子们都这么有钱，比真正为社会做贡献的科学家、工程师、医生等有钱的多，甚至比大部分企业家还要有钱？这公平吗？”。确实，艺人的收入已经大大超越了普通人，甚至可以说，“贫穷限制了大家的想象力”。我之前没有太在意这个情况，因为对这个行业不熟。但最近看了一些文娱影视公司的财务情况，也是感到了震惊。我从事创业和投资十年，看过上千个企业，但从来没有见过文娱影视公司这样强悍的吸金能力。要知道，一个制造业、服务业的老板，奋斗20多年，雇佣了几千上万人，忙得头秃了，肚子大了，一身慢性病，才逐渐登上人生巅峰，也就把公司做到每年几千万净利润，勉强去申请IPO。即使是大家认为暴利行业的房地产，绝大多数中小老板们也是挺苦逼的，折腾了半天，钱都被政府和银行拿走了，年净利润有几千万都不错了。但文娱影视公司呢？这是完全的轻资产模式，手里一个20多岁小鲜肉，赚得钱就抵得上你制造业上千员工，一个小鲜肉的收入可以是一千个工人的工资，太可怕。能和文娱影视的造富能力相提并论的，只有互联网科技行业了。但互联网起码还是要有产品、技术、运营的，起码还是个正经企业，得靠产品说话。而影视公司，在经营上要简单暴力得多，有名艺人在就已经成功了一半。另外，如果考虑到大部分互联网公司都是烧钱模式，而文娱行业是每个项目都要大赚现金的，且大部分收入落到名艺人个人身上，那么我们且不提娱乐公司的商业模式好不好，名艺人本身的商业模式肯定是非常的好了。

平心而论，这个问题并不是中国特色。在美国同样也是如此，名艺人的收入也一样高到离谱。只是这个行业之前在中国比较落后，最近十年爆炸性发展起来了，大家才越来越关注到这个现象。那么，问题来了，有没有人认真想过，为什么名艺人不从事任何物质的生产制造，甚至不从事虚拟产品（一个网站，app或者游戏）的生产制造，靠刷脸就能刷成富豪？在网上看了一下，没有答案。因此，我试着自己思考了一下，大概想法如下：

第一，艺人个人并不是不制造产品，她的产品是一个和她同名的人格化IP。其实，陈道明已经在某牛奶广告里透露了这一奥义，“最难演的是自己”。对于艺人来说，世界必须是分裂的，因为生活中的“我”，和作为一个明星IP的“我”，是合一的，无法分割的，但事实上又确实完全不一样的。前一个“我”，努力在打造后一个“我”，而后一个“我”，才是真正赚钱的逻辑所在。你不能从“人”的角度来理解艺人，而是要从IP的角度来理解。人是个动物，但IP则完全是可以从商业角度来设定的，设定的初衷就带有完整的商业目的，影视、戏剧、综艺、广告、代言，甚至自有品牌，一整个链条都已经设定好了。而且，这个IP，不是艺人个人的贡献，而是一整个团队的努力结果，只是挂在艺人个人身上无法分离出来而已，这也是为什么艺人无法过正常的生活，没有隐私的原因。艺人赚的钱，名义上是“她”赚的，其实是另外那个“她”赚的。

第二，作为产品的人格化明星IP，价值有时候甚至要大于作为产品之产品的影视作品。确实，文娱作品也很赚钱，无论是电影、电视还是综艺等，做的好现在都是大笔吸金。但是影视作品本身作为项目制模式有三个问题。首先是高风险性，开拍的时候没人知道是赚钱还亏钱；其次即使这一次赚钱了，下一次再拍还是没人知道赚钱还是亏钱；最后，文娱作品的很大一部分投资，用来支付给名艺人了，或者说，支付了这个明星IP的“使用费”，明星IP本身会不断吞咽影视制作的利润空间，这也是虽然文娱行业赚钱，但风险投资参与投资文娱影视制作公司并不多的原因。因为长期来看，影视制作公司本身并不是一个好的商业模式。但反过来，艺人本身却是一个好的商业模式，只要IP出名了，有了铁粉，而艺人本身的脸就对应这个明星IP，不管一部作品是否成功，这个IP具有持续性，因此商业化的吸金能力也在持续。基于这样的情况，艺人相对制作方就强势，获得大量的收入也是可以理解的。现在来说，影视公司的应对手段有两个，一是制造影视作品本身的IP，即“系列”，希望这个故事IP来稀释明星IP本身的影响，二是和名艺人妥协，通过分票房和分股权等方式，来降低固定成本，圈定名艺人。

第三，人类对于人格化明星IP的需求一直强烈，并不是现在才有。人生本身在哲学层面上是荒诞的，也无法确认有什么意义，人生的意义都是个体自己赋予的。当一个人有热爱，有向往，有希望的时候，他会感觉幸福快乐，起码，能缓解对人生本质的焦虑、困惑和忧郁。因此，大多数人都是希望有感情投注的标的，而这个标的，最合适的是另外一个基于人型的IP，而不是抽象的“道”和“理”，因为这个世界的绝大多数人类，根本不具备抽象思维能力，而人类本身的思维范式也使得类人IP更容易让人接受。人们感情投射的标的，常见的是父母、儿女、妻子或老公这样的，但这些是身边生活中的。如果要让你产生更大的愿景，明星IP的需求就应运而生了。在远古，这就是神话人物。神话英雄的IP是人们感情投射的需求产生的结果，接收人们的喜爱和敬仰，被古人口口相传。再举个更容易理解的例子，就是宗教。每个宗教都有其中深刻的“道”，如果你有能力，其实可以直接去悟的，比如我个人喜欢的佛教禅宗。但是，事实上每个宗教都做了非常重的“拟人化”设定，比如佛祖，耶稣。为什么？因为广大群众喜欢这样的人格化设定，他们有需求去崇拜一个高高在上的人，而不是崇拜一个透彻的“道”。如果你觉得当代的名艺人收入吓人，但是和这些顶级的明星IP给自己体系带来的收入，对人类历史的影响比，简直不值一提。

第四，基于人格化IP的粉丝运营在媒体渠道发展进化后进一步爆发力量，获得粉丝将更多、更快。所有基于明星IP的商业模式，核心都在于粉丝运营。但是，在过去，基于信息渠道的不通畅，大规模粉丝运营面临效率低，成本高的问题。比如潘安作为一个帅哥，就不可能取得鹿晗吴亦凡的粉丝量，因为只有他所在那个小城 的人能知道他，其他地方的人并不知道，没有照片，没有视频，更没有粉丝团交流，怎么能感受到帅哥风采呢，感受不到。在古代，也只有几大宗教做到了强力的粉丝运营，这是通过线下连锁的方式，到处建网点，用了几百上千年达成的。但是，随着科技的发展，一切都不一样了，因为信息传播方式发生了天翻地覆的变化。我认为现代意义上的明星艺人，事实是在有电影技术以后产生的。电影技术使得记录艺人活动的视频拷贝可以跨越地域传播，这是文娱历史的一个转折点。然后随着电视的发明，传播速度又上了一个台阶，老百姓可以在家里实时地接收某个明星的视频信息。如果你观察美国的文娱行业，非常明显地可以看到随着电影和电视的普及，带来两波巨大的浪潮。当然，互联网是第三波，是在电视基础上的进一步加强，人们拿着手机，可以随时随地地看电影、电视、综艺、广告等，接收某个明星的信息。而让我们换个角度，其实是技术手段让明星IP这一方的粉丝运营效率越来越高。当初的宗教明星IP，花了一百年才圈了十万粉丝，而如今上个快手一晚上就可以圈十万粉丝。这样速度，正是快手大V月入数百万的背后原因。粉丝运营强力程度高了万倍，而粉丝们的智商，千年以来并没有提高过。

第五，未来随着物质供应的越来越过剩，人格化明星IP对粉丝收税这一现象必然还会加强，单粉丝贡献将更大。刚才说到粉丝的智商千年以来没有提高，这不完全是贬义。事实上，我觉得这不完全是智商的问题，而是涉及很深的东西，人性，人生的意义，以及生死。人类相比其他动物，太聪明了，我们一开始就知道自己来到这个世界就没法活着回去，只能在这短暂的一生中避免痛苦，寻找一些意义，大部分人是没有能力思考终极问题的。即使思考，除了带来痛苦抑郁，也不会有其他结果，因此他们都会选择消磨时间，消磨时间的核心是娱乐，而娱乐的重点就是需要人格化IP的感情投射。人总有一种倾向，去暗恋，去喜欢，去崇拜，去认同，那么一个神一样的存在，无论是女神，还是男神。这个时候，明星IP的运营方就出现了，把各色完美的明星送到你面前，电影，电视，各大互联网平台，你不可能躲开，且总有一款你喜欢。在过去，其实人们要消磨的世界，并没有那么多，因为大量时间要从事生产劳动，不然明天要没饭吃，这个问题比追明星更要紧。但现在，时代变了，全球来说，物质生产已经极度丰裕，未来会更丰裕，人们不会再为没饭吃发愁，但大部分人又没有机会真的改变自己的现实生活。那么，人们一定会花更多的时间在娱乐上，在精神消费上，喜欢这或那个偶像明星，而这一定会让明星收到的“粉丝税”更加膨胀。这个税，其实并不是运营方骗你，而是粉丝本身确实通过这个明星IP，获得了快乐。但物质享受带来的快乐边际效用递减的时候，你会将更多的金钱贡献给偶像。

第六、IP或许是虚拟的，刻意以打造的，但快乐是真实的，这或许是人格化偶像模式得以疯狂赚钱的伦理根基。你不能说吃一顿大餐、穿一件新衣服、买一辆行车、住进一间新房子，得到的快乐是快乐，而喜欢看一个艺人，得到的快乐就不是快乐。这两者没有高低贵贱之分。事实上，物质享受带来的价值是价值，精神享受带来的价值也同样是价值。如果你闭上眼睛仔细感悟这个世界的本质，会发现都是一样一样的。要说智商税，你到哪里都是被收智商税，只是包裹了不同的外衣。吃饭被收税，买车被收，买房被收，看电影电视也一样被收，对吗？然后就精神产品这个小领域来说，也是一样的。你说娱乐明星在收智商税，没有创作什么实际价值，那么请问体育明星创造什么实际价值了？体育的本质和影视是完全一样的，完全就是表演，你真觉得足球踢得好，篮球打得好，对改变人类生活有什么作用？还不是一样套路，一样的粉丝运营手段？正因为这样，我作为一个80后男性，才敢说，乔丹并不比鹿晗更伟大，因为两者本质是一样的，不能因为我儿时喜欢乔丹，现在就鄙视95后小女生喜欢鹿晗。这两者有什么本质区别？你告诉我。你说乔丹代表男人，鹿晗代表娘炮，这只是你一厢情愿的想法。因为有大众的需求，才有了鹿晗，人格化明星是受众群是相辅相成的。乔丹和鹿晗这个两个IP的本质，都是给一部分受众的青年时代带来和希望和快乐，就如同佛祖和耶稣的IP都起到了抚慰受众心灵、引导觉悟的作用。如果鹿晗的受众比乔丹更多，那么鹿晗赚钱比乔丹更多是应该的，和其有没有肌肉，会不会运动，没有关系。

大概就先说到这里。明星艺人，以及构建在明星艺人之上的影视公司，严格意义上都不是一个适合风险投资去合作的标的，但名艺人疯狂圈钱背后的逻辑是可以给我们启发的。我一直坚定地认为人类虚拟化之路不可阻挡（虚拟现实能解决一切问题，包括最终解决明星本人和IP合一的问题），精神消费的占比会不断提高，青锐创投将持续重点押注线上互联网文娱。

来源：知乎 www.zhihu.com

作者：青锐吴斌

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