10 月 25 日，B 站宣布与腾讯达成战略合作，双方将在版权方许可的情况下互相开放动画片库，还将联合采购、参投、自制动画项目。这是腾讯在 10 月初以 3.17 亿美元认购 B 站新发行的股份、成为第二大股东后，第一项产业合作。在此之前，B站还与 Discovery 达成合作，年内将上线 145 部纪录片。

B 站的用户、视频内容其实已经逐步多元化。在过去，B 站的收入以游戏联运收入为主；2016 年 10 月，B 站推出了针对视频内容的付费大会员服务，单月价格 25 元、季度 68 元、年费 233 元；在今年年初，再次升级了大会员服务，为付费用户提供 6000 Kbps 码率的 720P 60 FPS、1080P 60 FPS 的视频。除了看视频，大会员服务还有游戏礼包、会员购（B 站动漫周边电商服务）代金券、音乐月卡权益等等。

更好的收看体验、更多元的内容，为 B 站带来更多的视频付费会员。今年一季度，MAU 为 7750 万人次，付费用户数 250 万，同比增长 190%，其中游戏付费用户数 80 万。二季度，MAU 为 8504 万人次，付费用户数创新高，达 300 万，同比增长 177%，游戏付费用户数依然是 80 万左右。一季度的用户付费率 3.23%，二季度的用户付费率为 3.52%，比起去年同期的 1.4%，增长非常显著。

也就是说，B 站付费用户的结构已经变了，新增用户中有很大一部分是大会员视频服务购买者，游戏付费用户占总体付费用户的比重下降到 27%左右。

而 B 站做视频业务，和 Netflix、腾讯、爱奇艺等视频网站有很大的不同。

Netflix、腾讯、爱奇艺都要烧钱买版权， B 站长久以来并不依赖于从外部购买版权，其用户自己上传的视频才是平台视频内容的主要组成部分。其 UGC 内容占70%，虽然比再早期的超过 90%有所下降，其地位仍旧不可撼动。但随着各家在版权上烧的钱越来越多，对 B 站的影响也会愈发加剧。而跟腾讯合作、相互开放作品库，B 站可以拿到腾讯更占优势的国漫资源，并且在各方烧钱买版权的时候，可以依靠腾讯的资源同爱奇艺竞争。

另外，就是 B 站还有很强的内容型社区属性。弹幕机制给了观众一个很好的展示观点的空间，与视频时点对应的评论让观点传播更有效，也更容易引起共鸣。弹幕可以补充剧情背景及放大剧中易被人忽视的细节，也可以通过“哈哈哈哈哈”等方式实时反馈对视频内容的情绪。

这一社区属性，也是为什么 B 站拥有视频网站中少见的高用户粘性。根据招股书数据披露，正式会员的留存率高达 79%。另外，这种社区模式也使得 B 站拥有较低的获客成本，用户更多地通过原有兴趣社群自发传播扩大，B 站目前获客成本约为 13.84 元/人，远低于 Netflix 的 100 多美元/人，而这也意味着，在现在线上获客成本极高、用户增长放慢的情况下，B 站的用户增长潜力还很大。

题图来源：B 站官网截图

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