• 享物说是一个二手物品竞拍、交易小程序。
• 用 “小红花” 代替 “金钱” 竞拍，用户通过买卖、签到赚取小红花。
• 目前还有拼团购买的功能。

在 “享物说” 上交易二手货的方式和一般平台不太一样。在这里，用户通过签到、卖出物品获得数量不等的虚拟货币 “小红花”，然后再用这些小红花在平台上购买或竞拍其他商品。交易达成后，买卖需要支付 8-12 元的邮费。

现在享物说有时尚、美妆、母婴、书籍、数码等 7 个品类，挂出来的物品和闲鱼、转转等线上二手交易平台差不多，但应用内功能更少。目前享物说的底部只有首页、发布和 “我的” 三个功能，没有社群，但买卖双方可以私信。

新用户可以免费领取 220 朵花，这让他们可以先空手在平台上买一些东西，熟悉使用流程，也增加了他们留在平台内的几率。

所有商品有 “竞拍” 和 “一口价” 两种模式，前者在发布后有最多 24 小时的竞拍时间，时间到后 “出花” 数量最多的买家拿走物品；后者则是直接根据卖家定下的小红花数量兑换，比如一条牛皮皮带需要 210 朵花，卡通鼠标垫需要 119 朵花。

此外，平台上还有团购兑换新品的活动，上线的商品有夏凉被、行李箱、滑板车、华为换手机等，需要 7 到 35 人组团兑换，每天早上 10 点和晚上 8 点开团，价格是一朵小红花。

根据享物说自己公布的数据，该平台上线五个月来用户量超过了 600 万，用户留存率超过 60%，和闲鱼在 2017 年 2 月份的用户留存率差不多（但用户量不是一个规模）。此外，享物说还称平台每天产生数千笔交易，80% 的产品能够在一周内成交。

享物说最大的特点是创造了一种只在平台内流通的货币 “小红花”，这相当于设置了一圈栅栏，把用户都圈在了平台里，这一方面可以增加用户的留存率，但同时也加大了降低用户活跃度的风险：如果平台内的东西不够好，用户选不出什么值得买的东西，进而也不会有卖东西来赚小红花的动力。

享物说创始人孙硕认为积分交易比金钱更公平。他在一次采访中引用的一个例子是，买不起一手爱马仕的女孩，买二手也相对吃力，但在享物说平台，即使世界首富也要从头赚积分。当然，出行用自己私人飞机的贝索斯有什么又有理由来这里买东西呢，这个公平并没有什么意义，对提升用户体验（比如兑换到更心仪的物品）也没什么帮助，甚至因为没有了人民币作为衡量物品的标准，用户对于价值的判断更难。

从目前 1 朵花团购旅行箱、微波炉甚至手机的活动来看，享物说还处于靠补贴扩张用户数量的阶段，但这种没有金钱参与的交易如何变现，则是平台始终需要面临的问题。当过了烧钱的阶段，享物说和闲鱼、转转这样用人民币交易的二手平台一样，依然需要面临的交易安全、成交率低、活跃用户转化率低的问题。

题图/Marché aux puces de Saint-Ouen

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