【笔记】电影录音师赵楠:五个人与五百人的斗争

赵楠 二级录音师
  中国著名电影录音师、声音指导,中国电影家协会成员,美国电影艺术与科学学院( The Academy of Motion Picture Arts and Sciences)会员,奧斯卡评委会成员,M.P.S.E.美国电影音效剪辑师协会成员。
  2001年毕业于北京电影学院录音系,中国电影集团公司艺术创作人员中心录音师,北京金知了影视文化有限公司总经理。
  2010年凭借电影《狄仁杰之通天帝国》获得第 30 届香港电影金像奖最佳音响效果奖、第 47 届台湾电影金马奖最佳音效提名奖。
  2012年凭借电影《画皮 2》获得中国电影电视技术学会声音制作电影类一等奖。
  2014年凭借电影《催眠大师》获得第 30 届中国电影金鸡奖最佳录音提名奖、第 3 届汉密尔顿幕后英雄盛典最佳声效奖。
  2016年凭借电影《皮绳上的魂》获得第 53 届台湾电影金马奖最佳音效奖提名奖。
  2018年担任张艺谋导演新片《影》声音指导,并获得第 55 届台湾电影金马奖最佳音效奖提名。

【新片场学院】

对谈:曹郁 赵楠

地点:北京市百老汇电影中心

一.曹郁老师浅谈电影声音

什么是电影?

电影是一门特殊的艺术,它最特殊的一点就是比其他的艺术更能把你带到一个你没有生活过的环境里去。

电影制造了一个幻觉,让你觉得你生活在这个空间里。

电影的声音相较于画面其实很少有人关注到,是因为现在没有机会看到一个无声电影。那么我们在学校学电影,很重要的一个技巧就是,要在这个二维的荧幕上面,说白了就是一个平面,变成一个三维的感觉。需要一个纵深感,不管是通过镜头啊、灯光啊、摄影机运过来运过去啊,都让观众觉得,这是一个立体的空间。

如果没有声音,那么一切就好比一个二维的幕布,它绝对不会给你带来一个幻觉世界的感觉。就算你IMAX坐在第一排,人的视角只有一百八十度,你最多只能看见一个半弧形的世界。

但是电影,之所以特别的迷人,特别的有代入感,是因为电影的声音是全方向三百六十度的。现在有杜比全景声了,杜比全景声更厉害,它是从水平的高度到头顶再回去。这个一百八十度也可以做出来了。

在电影的发展里,电影工作者们费了很大的劲来突出这种幻觉感,从一个普通的银幕变成一个大型的宽银幕,甚至有的导演尝试过在三个银幕上放一个电影。比如说,格里菲斯。

这些都是为了使电影更加立体。

观众的要求越来越高,大家去电影院不想再重复自己的生活,没意思啊。就想做一个梦。

电影的百分之五十声音是由一个艺术家完成的,剩下的百分之五十的画面是由四五个艺术家完成的。

如果看细心地看奥斯卡名单,就会发现,所有的技术部门,摄影有最佳摄影奖,美术有最佳美术奖。

但只有录音是有两个奖的,它分成录音剪辑(Sound Editing)和录音混音(Sound Mixing)。

它是唯一一个技术部门有两个奖项的,可见声音有多么的重要,多么的复杂。

二.赵楠老师分享

做录音的人相对比较内向,其实不太擅长用这种方式面对这么多人。应该跟工作性质有关系。

在现场的时候,我经常跟其他工作部门开一个玩笑,就是说,我们录音组一共有五个人,同期录音的工作是什么,五个人对抗五百人。

录音师在现场的时候就戴上自己的耳机去听他想捕捉到的那些声音。

声音相较于其他方面,关注者最少。

对于电影的所有创作部门来讲,每个创作部门都非常的不容易,非常的艰辛。

那为什么大家对我们的关注度这么少呢。

起初我不忿,现在我平静了。

我仔细地想过我们的工作,毕竟在现实生活中,你的听觉感官相较于视觉感官是不直观的。声音是一个相对来说比较被动的一个感官。

视觉上,你是用你的眼睛去捕捉那些你愿意看到的风景。

而听觉,比如你晚上睡觉的时候,你闭眼但不可能把耳朵堵上,这是一个被动的存在。

现在的声音的技术发展相对于画面来说一点也不差。我们的画框,我们有2D电影、3D电影,我们不说科技管理那些球幕电影啊。相对来讲,画框其实是在你的正前方的,立体电影也是在你的正前方给你打出一个立体的影像。而不是说你的侧面、你的后面都有影像。

电影想要的,是唤起你曾经某些有过的记忆片段、曾经有过的那些细腻情感或者说是未体验过的快感。

听觉上有这么多的扬声器,相对于视觉来讲,给的也是一种感受。

在摄像机无法带人感受到另一存在的时候,我加入一个画外音,让人同时感受到两者的存在。

1.声音带来的价值最大的是什么?

是感受。真实的感受。

我用两个词来表达一下,身临其境、感同身受。

我觉得这是两个层面的。

身临其境是什么?

模拟一个现实的感受,因为在座大家的空间一定不是一个电影空间,而是一个电影院。

我们模拟一个环境,让你真真切切地感觉到环境的存在。

第二个层次感同身受。

很多人的情绪被电影牵动。

《星际穿越》是我很喜欢的一部片。很多人看完之后给我讲,我这全身不舒服。

因为《星际穿越》从始至终都加入了一种特殊频率的噪声,它把这个噪声比例提大了。它就是要加重人在穿越黑洞时的无助感、亲情。那种害怕父亲不能回去、害怕自己回不去的感受。

诺兰还有一部《敦刻尔克》,两个是同一个录音师。《敦刻尔克》也是特别的好的声音创作。它要带来的是恐惧,这一点上声音设计做得特别好。

声音设计的理念在不断提升,声音的手法和使用的工具也在不断进步,发展空间特别大。

2.电影声音如何创造?

奥斯卡是个别名,全名电影艺术与科学学院的学院奖。我们从事奥斯卡评委是因为我们是电影艺术与科学学院的会员。

所以,它的学院奖是奥斯卡奖,我们才有机会去投这个票。

奥斯卡这个名字就告诉你了,电影是艺术+科学的。不是只是创作者臆想出来的一个东西。

我想出来的,那我怎么让你感受到。没有实施手段肯定不行。

电影的声音有很多种。

除了音乐不是我们创作的,但是它的混录是我们来做的。剩下所有的声音其实就是声音部门来完成的。

老说声画,其实声音和画面各百分之五十。

声音工作者特别的伟大,因为他们的内心很强大。他们真的也很热爱电影。

每一个创作者都会热爱,然而声音创作者必须极度地热爱,你必须对这件事有特别浓厚的兴趣,你才可能成为一个非常优秀的录音师。

前期的工作带一耳机,谁都不交流,因为谁都感受不到我的世界,我们纯粹是用听在观察这个世界。

大部分情况下,我们是在一个没有声音的画面基础上发明创造的。

声音的工作特点就是一个从无到有的过程。画面剪辑完了,拿给我们都是无声的。

其实全部都是以虚拟的方式创作出来的。

通过成千上万素材的拾取。

进行摘取选择再把它编排设置到电影里,这个就是整个声音的制作过程。

以我的经历去讲述一下声音设计。

电影的声音其实不是简单的记录和还原,更应该是创作。

从技术上来讲,在现场捕捉到的声音已经远远不足以支撑一个电影。

看到画面,想象声音,然后实施。

根据情绪创作声音。

用声音进行想象配合画面,呈现给观众一种从客观到主观人物的视角。

电影声音现在有很多种效果,用合成器、效果器这种方法在改变声音的特性。

然而在《影》中,所有的声音全部是用真实的声音,没有用效果器、没有用低音炮,还原声音的本真。对最原始的声音进行捕捉再合成。

最开始有个风格定位,形成概念,对于《影》的总结,那就是阴与阳、动与静。这是我们的大框架。

也就是说,这个片子里所有的声音气质、声音元素,都应该符合这两种,让你能在看电影的时候感受到。

这是一个连下七天雨的故事,通篇两个小时全是雨声,那我要真实还原这个雨声,你绝对受不了,因为这是一个噪声。那我怎样让我的雨符合阴与阳、动与静呢。

这是两国交战的故事,所以我首先确立,两个国家的雨是不一样的,但是所有在沛国的雨都是阴郁的,另一个就是很暴裂的。

我们捕捉了大量的雨的素材。

只有通过这么大量的素材累积,才能进行一个较为全面的素材判断。

3.我们能不能使声音让电影更有魅力?

1⃣️空间

声音里空间分很多种,一是现实感受空间,现实生活的缩影。

二是人物的主观空间,影片塑造的场景空间,宇宙·太空舱,还有一种是画外的想象空间。

声音相较于画面来讲,有一个重要的区别,那就是声音是全方位的。

在我们的制作过程中和在影院的还放过程中,它更是一个全方位的体验。

通俗来讲叫方向,给你一种方向感,让你觉得很真实。

电影中的声音在电影的发展史是有很多不同阶段的。最早无声电影现在有声。

最早是单声道,一只音箱,从正中间发出声音。没有方向感。

第二个阶段是立体声,两个喇叭,车从左边开右边,子弹从右边到左边,你更加感受到真实。

下一个阶段是环绕声,你在墙上可以看到一圈喇叭,有方向,从前到后。鸟语花香都可以由环绕声展现。

再下一个阶段,数字环绕声。数字环绕声和环绕声简单的区别,低音。没有数字环绕声之前,是没有低音炮的。低音炮带来的是战争场面的震撼,水底的神奇。低音下沉特别震撼。

还有全景声。杜比全景声,DTSX临境音,差不多就是在顶层加设了喇叭。原来的环绕声是前后左右,有了全景声之后,你就有了天。在电影里,你可以感受雨是从天上下来的。

科学的手段为声音提供了这么多方法,目的是为了让声音在电影中发挥更大的功能,让人觉得电影更有魅力。

2⃣️画外空间

3⃣️细节

带来心理感受和生理反应。

4⃣️拟音

模仿各种声音。

这次的《影》不是在拟音棚里去做。而是在拍摄的间隙去做这个事。带着拟音师到真正的现场,我们搭建的现场,让动效师穿上演员的衣服给他一个画面,让他真正在大殿里跟着演员表演一次。

看着演员的表演,他重新复制一次。经过这个工艺以后,我觉得这种效果非常的好,因为拟音棚里录下来的都是干声,拟音棚是隔音的。录下来干巴巴的。

如果想获得山洞啊这些自然混响的声话,我们需要效果器的进行处理。

但是,没有那么的自然。

在那个场景下,可以捕捉到更多的自然混响回来。

5⃣️同期

同期总是在捕捉当下的效果啊,或者是说在间隙补录一下环境或者那个特殊的门。

刚入行的时候,同期的技术弥足珍贵,因为后期补不了。

现代化的工业里,后期越来越重要了,因为电影的体量也越来越大,你在同期可能录下来的。

声音是很物理的有一个时间性,有连续性的,画面可以用高速的手法拍,但声音不可能。你拍了三分钟,我也就实实在在地录了三分钟。你把画面变成快速慢速,那你告诉我我这个声怎么办。

所以说,现在的电影工艺,更需要声音工作者发挥你的想象力。

同期录音不是说我一定要收下来最干净的声。录音相对于别的部门是个很大的优势。

有个导演,曾经说过,在一个电影已经快完成的时候,谁能再帮助我?

声音。

因为声音是一个再创作的过程。他是从你看到画面以后,重新地从无到有再衍生出来。所以,声音能给画面的感受带来巨大的变化。

三.片段赏析

1.科波拉《现代启示录》

直升机作为电影的主角,我们从主角的主观视角想象这种世界。从电风机到螺旋桨这种形似的运动,到了一个现实的客观世界。

我为什么一定要放这个电影?

是我要想向沃尔特·默齐这个声音大师致敬。

声音设计最早是源于这个电影。他最早开创了现代电影的时代。

2.《地心引力》

在这个段落里强化的是主角的对白声和电波声。电波是主角与外界联系的纽带。摄像机从舱内转到宇宙背景,电波声非但没有降下来,反而加了一些强化的特殊处理,就是说她的期待、她特别希望别人的传达。

这就是空间感的代表。

掉水里的那段。这个电影的声音主要表现的是女主的生理感受。水上水下创作的两层不同的空间。

已经到水底下的时候,有个耳鸣,很多声音被削弱,是因为她在太空很久了,身体已经到了虚弱的极限。水下还有一种窒息感。

3.《影》的分轨素材

把一层一层拆开来听。

混录的时候,好几百轨一点一点的合成的。

我们通常会把动作拆解。

比如。

这个剑穿铠甲的时候,力度很大。

首先穿断金属铠甲,再刺穿皮子,再进入肉里,穿骨头缝,金属与骨头缝的摩擦声,爆破似的穿透出来,最后还有血。血,用大量的很真实的鸡啊这些被杀的声。

四.结语

电影预算有限制,所以声音会有很多限制。

录音接受了很多妥协。

作为一个优秀的声音工作者,我觉得是不能片面的看待这个问题的。

要聪明地去工作嘛,电影本来就是集体的艺术,拍摄的阶段,最主要的是拍啊。

好的录音师常会有别的招实现。

五个人能完成那么多人的工作也挺伟大的。

来源:知乎 www.zhihu.com

作者:沉迷学习

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儿童的皮肌炎、多发性肌炎的诊断与鉴别诊断(上)

儿童的自身免疫性肌病是少见疾病。最常见的是幼年型皮肌炎(juvenile dermatomyositis, JDM)。而更罕见的是幼年型多发性肌炎(juvenile polymyositis, JPM)。

一,流行病学

JDM是少见疾病,国外的发病率为每年每100万儿童约2-4人(注意不是患病率),发病高峰年龄是4-10岁。女孩大约是男孩的2-5倍。而JPM则更少见,估计不到JDM的1/20。目前已对JPM是否为独立的疾病产生怀疑。

可惜的是,中国没有相关流行病学调查数据,因此不知道中国的年发病率、患病率等数据。

相对而言,很多代谢性肌病的发病率并不低于JDM,更不用说JPM。

比如,酸性α葡萄糖苷酶(acid alpha-glucosidase, GAA)缺陷症。在荷兰,经典婴儿型GAA缺乏症的患病率为1/138000,迟发型GAA缺乏症为1/57000。

尽管拿年发病率对比患病率是不妥的。但考虑到代谢性肌病的多种类,我们有理由认为:在儿童,代谢性肌病比JPM更常见。

儿童慢性肌病里有更多遗传代谢疾病

二,临床特征简述

JDM受损的首要靶组织是血管。JDM可以看到皮肤血管损伤,可以观察到甲周、胃肠道等血管病变。表现为毛细血管增生、空泡及坏死。这种缺血性改变而引发了肌肉纤维损伤。

JPM的首要受损靶组织是肌纤维。CD8+T 细胞和 CD4+ T 细胞为代表的细胞免疫直接损伤肌纤维。

1,JDM的皮肤症状

JDM有明显皮肤症状。大多数病人最先出现面部皮疹。部分病人为急起的炎性水肿样面部皮疹;但通常情况下,面部皮肤症状会不知不觉地缓慢进展几个星期才变得典型。病人也可能会注意到脱发,从而发现头皮症状。

手上的皮疹,四肢和上部躯干的伸肌表面的皮疹会随后会出现,虽然手上皮疹、四肢等皮疹也可以跟面部皮疹一起出现。只有少数病人有明确的光敏感史。

值得注意的是,JDM的皮疹可以表现为头皮、面部、上躯干和上肢出现融合的紫红斑伴严重瘙痒。患者会频繁出现受累区域剧烈瘙痒或烧灼感症状,严重影响日常活动能力,从而导致情绪上的困扰和睡眠不足。

头皮瘙痒可能尤为严重,并且是部分JDM患者的首发症状。皮肌炎皮疹可存在鳞屑,但鳞屑通常在头皮上较为显著,并可能伴有弥漫性脱发。

皮肌炎的指关节处多角形扁平丘疹(Gottron 丘疹)

皮肌炎的披肩征样皮疹:点状色素沉着和色素减退,皮肤萎缩及毛细血管扩张

技工手:手皮肤过度角化,手掌面及手指侧面皮肤龟裂、部分似乎沾了未清洗的油墨

2,JDM和JPM的肌肉症状

它们都表现为近端骨骼肌无力。其特征:主诉肌肉疼痛、触痛或僵直感。 常首发于下肢近端肢带肌, 渐累及肩带肌和双臂近端肌群。 临床表现为:

  • 行走困难、 上下楼梯、 起床或下蹲后起立困难(Gower 征阳性);
  • 不能举臂、梳头、穿衣等;
  • 颈前屈肌和背部肌群受累可致平卧抬头和竖颈困难(婴幼儿更突出),或不能维持正常坐姿;
  • 部分患者可有咽喉以及食道受累, 出现发声困难、声音嘶哑、吞咽困难,有突然误吸危险。当有明显鼻音或液体从鼻孔反流出应高度警惕;
  • 少数可因胸廓和呼吸肌受累出现呼吸困难;
  • 疾病后期或骤然起病者可有远端肌肉受累,晚期可出现肌萎缩;
  • 罕见面肌和眼外肌受累。

Grower征,来源epomedicine

3,其他系统病变

JDM和JPM还常有肺部、骨骼肌肉、关节等多个症状。具体可参看《少见疾病:皮肌炎与多发性肌炎(下)

皮肌炎患者的胸部CT:肺间质病变

三,JDM的皮肤改变鉴别诊断

典型的皮疹、骨骼肌肉症状并不难识别。然而,在刚起病时,通常尚无明显肌肉症状,而皮疹也不够典型。这常常带来误诊。

比如,这样的皮肌炎症状:

JDM病友的早期皮疹

跟沙土性皮炎相似的JDM早期皮疹

跟沙土性皮炎相似的JDM早期皮疹

JDM早期图

极难鉴别的JDM早期

想知道 JDM 的皮肤改变和肌肉症状应注意与具体哪些疾病相鉴别吗?且听下回分解,敬请关注!

参考资料:

1. Kelley and Firestein’s Textbook of Rheumatology(第 10 版)

2. Rheumatology(第 7版)

3. Rook’s Textbook of Dermatology(第 9 版)

4. Uptodate 临床顾问

5,Hurwitz Clinical Pediatric Dermatology – A Textbook of Skin Disorders of Childhood and Adolescence (第5版)

6,刘欣医生(微博名昡铁重剑),《都是沙子惹的祸?》,https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI1MTQ3NDMyMQ==&mid=2247487047&idx=1&sn=48dc754b96b418afbcda2a2a0150e051&scene=21#wechat_redirect

特别鸣谢:微博网友「两条街妈妈」。是她无私得提供了孩子患皮肌炎初期的照片。

来源:知乎 www.zhihu.com

作者:知乎用户(登录查看详情)

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福布斯发布2019全球亿万富豪榜

PingWest品玩3月5日讯,美国《福布斯》杂志网站于纽约当地时间3月5日发布第33期年度全球亿万富豪榜。亚马逊CEO杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)蝉联榜首,马化腾进入前20名。

全球亿万富豪榜TOP20:

富豪身家净值总额达到8.7万亿美元,低于2018年的9.1万亿美元。这是2016年以来富豪人数和财富总额首次下降,也是过去10年第2次下降。身家同比下降的富豪人数达到994位,创历史纪录;去年榜单上,只有360位富豪的财富缩水。今年,全球亿万富豪的平均身家为40亿美元,也低于2018年的41亿美元。

共有1450上榜富豪是白手起家,打造财富。


勇士的积极协防和雄鹿的疯狂夹击有何不同?

虽说分处不同赛区,但作为总决赛的潜在对手,勇士与雄鹿本赛季的第二次交手依然看点十足。在金州主场的首战,雄鹿赢了勇士23分,当时展示出的比赛内容,让人非常好奇勇士要怎样应对雄鹿的极致空间和夹击防守——雄鹿的极致空间比之上赛季的火箭毫不逊色,并且相比火箭的核心与角色球员分工明确,雄鹿有多个可以持球进攻的发起点,每个点都防不胜防。雄鹿有一大批手长脚长的运动天才,同时拥有NBA最残暴的协防者之一——字母哥,这让他们协防勇士海啸兄弟时密不透风,而勇士的角色球员普遍自主进攻能力有限,难以回应。在考辛斯没有复出,格林休战的情况下,勇士想要反针对雄鹿,难度很大。

但从双方的二战表现来看,即使没有内线两巨头,调整策略后的勇士对雄鹿似乎并不畏惧——双方的比赛准备极为充分,完全可以嗅到季后赛的味道,彼此的重视可见一斑。

1.勇士的积极协防和轮转

勇士把本赛季进攻效率114.1的雄鹿限制到92.2,要知道在此之前,雄鹿本赛季没有一场比赛进攻效率低于100。卫冕冠军严肃起来在防守端的可怕令人窒息。

忌惮于雄鹿外线遍布的射手,勇士上一战对雄鹿几乎没有协防,导致篮下大量失血,被对手在内线狂砍84分,而雄鹿理论上火力凶猛的三分球根本不需要发挥,一共只投进了9个——这等于勇士的协防选择是被活活吓死的,雄鹿还没神准,勇士就先放任对手了,这是决不能原谅的错误。

痛定思痛,勇士这场球从开场就摆明了态度:

第一,宁可漏外线,篮下也一定会设协防,靠轮转速度补位;

第二,尽可能不给字母哥一对一单吃库里的机会,用好大延误和二次换防;

第三,字母哥得到低位错位后第一时间夹击,并给足字母哥消耗。

这些看起来并不新鲜,但勇士执行起来的纪律性和效果非常惊人——漏给雄鹿一帮射手空位是非常危险的,当你看到洛佩斯和布雷德洛有这样大的空位时,是不是觉得勇士已经丢分了?

空位足够大了吧,但实际情况却没有那么糟糕——这两个回合勇士的轮转都到位了:

克莱虽然离的远,但在字母哥出球一瞬间就启动补到了,最后米德尔顿虽然得到了出手机会,但也受到了卢尼的干扰

同样,库里的补位速度很快,布雷德索没得到机会,大洛佩斯最后只能强行突破

这其实是应对极致空间阵容时,人与球的速度博弈。常理来讲,人的速度怎么也没有球转移的快,但实际操作中,会发现如果你的积极性和防守纪律足够好,那么能补到位的距离比想象的远——上面两个回合都是这样。

另外,持球人改变防守后未必能第一时间找到空位队友,不能假设所有持球人都是詹姆斯和哈登,球在转移过程中就会有出球慢了、球传的不好的情况,比如下面布雷德索突破到极深的位置后,大洛佩斯在弧顶已经非常空旷了,问题是布雷德索要往身后传球是个挺难的技术活,他给了一个击地,球速减了,洛佩斯接到球时来不及了。勇士这场成功的逼迫洛佩斯做了更多突破攻筐和低位选择,洛佩斯也能干这些,但他在雄鹿已经非常惬意的沉浸在外线投射的欢愉里,能让洛佩斯做出改变,勇士的防守就已经很到位了。

康诺顿在突破深入篮下后,贝尔放空了弧顶的洛佩斯把他冒了下来——还记得勇士与雄鹿首次交手时,康诺顿的突破攻筐几乎予取予求么?但如果你在篮下给足压力,康诺顿未必能看到外线出现机会的队友,这就是普通球员与超级巨星利用极致空间能力的差距。

就算是字母哥,他的传球也有局限性。字母哥试图用逆向挡拆找到库里,而库里用大延误来破解——过去与骑士和火箭的比赛里,库里用这招总会复出不小的代价,詹姆斯和哈登会抓住大延误的一些空隙惩罚勇士,相对来说,字母哥这方面没那么出色,惩罚能力有限。

如果你的外线防守球员在弱侧的站位合理,还有机会直接截断对手的突破分球,比如汤普森已经预判出布雷德索会找底角洛佩斯(传球难度更低),直接把球收了下来。

有人会讲——这一场雄鹿的外线手感太差了,如果雄鹿手感好一点,勇士还敢这么防么?

这的确是个问题,对手外线回应一切放空的比赛,勇士输掉的也不少。但客观的说,这场球勇士因为轮转速度足够好,漏给雄鹿的三分球并不多——雄鹿赛季平均三分出手频率是41.1%,这场是38%,勇士并没有给雄鹿高于平时的三分出手频率。至于雄鹿投不进,那自然有手感问题,但以观感来看,雄鹿有不少三分出手机会并不好,真正遗憾的是三分命中率分别是47.3%和40.7%的布罗格登和米德尔顿合计只有13中2,而这两人加一块有6次机会很好的三分出手没把握住。

但这不重要——即使雄鹿更准一点,勇士还是会坚持积极协防的策略。很多球迷误以为勇士的无限换防策略就是一防一,其他四个人看着——其实根本不是,勇士所谓的逼迫对手一打一,是相对挡拆二打二而言,勇士只是不希望在上线就发生防守改变,用换防的方式不让掩护战术发生,但进攻被拆解成面框单打或者背身单打后,勇士会根据对位情况决定协防级别,如果勇士认为这组一对一有风险,防面框单打会上协防,防背身单打则会上夹击。

勇士积极协防带来的收益是,他们将雄鹿的篮下命中率限制到59%(雄鹿赛季平均是70%),雄鹿的内线得分从上一场可怕的84分降到了56分,并造了雄鹿大量失误(传球出界、切断传球或者进攻犯规)。

另外,勇士防字母哥也更加注意给足对抗,不再让字母哥轻易的攻筐。

如果你让字母哥长驱直入,无人延阻,那么比赛就输定了:

而如果你让字母哥推着人往里走,每一次得分都要人仰马翻,那么总会在某个时间点,字母哥的能量被消耗殆尽——勇士这场的防守就更接近后一种。

诸如伊戈达拉二次换防帮库里接管字母,克莱一对一强硬防下字母——克莱这场的防守极强,是勇士一对一防守表现最好的球员之一——都是非常值得一吹的回合。

可以看出,勇士非常在意这场球的胜负,特别是防守端,一直绷着弦,强度始终维持。在下半场出现短暂松懈,伊戈达拉和杜兰特被米德尔顿过掉,打入一记突破上篮后,勇士立刻叫了暂停——注意库里的表情,他极为少见的在防守端拍手表达对队友的不满。

毫无疑问,这场我们看到的就是没有格林后,防守最努力的勇士。

2.雄鹿的残暴夹击和勇士的回应

当然,雄鹿同样防的非常残暴,让本赛季进攻效率114.5的勇士也只有102.9——双方的策略很接近,把兵力堆在核心球员身上,适当放空其他球员,但策略细节又有所不同。

雄鹿比勇士更加极端——勇士只是在雄鹿攻筐时篮下收一两名球员回来,在字母哥打低位时上夹击,基本保证了外线同时只漏一个点,并且努力靠轮转去补,而雄鹿几乎把库里、杜兰特、汤普森之外的球员当空气,在角色球员无球状态时理都不理,所有兵力只往海啸三人组身上堆积——卢指导若是看到此情此景,只能感慨自己当年对库里太好了。

雄鹿这么防,合不合理呢?

很难讲,毕竟雄鹿把勇士的进攻效率限制的很低,数据是支持雄鹿的防守效果的。但以比赛观感看,雄鹿又显得过于激进了。有人描述这场比赛,雄鹿两个人夹击库里,两个人夹击杜兰特,一个人对汤普森,其他两个人被放空——其实不是,衔接段汤神独自带队时,汤神身边有3~4个雄鹿球员都是常态。

也就难怪汤神能拿到6个助攻了——这场球别看海啸三人得分都不高,但三个人吸引防守后都把球传出来了,战略价值完全发挥了出来。

对,实际上并不是一些球迷说的勇士角色球员终于发挥出色,帮核心球员填了坑,而是这场球核心球员把所有防守吸的一干二净,角色球员不得分都不好意思了——看看杰雷布科和麦金尼的空位有多大吧,这俩个人的三分球本来就很准,但雄鹿对待他们时,与卢尼、伊戈达拉无异:

麦金尼和杰雷布科可以同时出现大空位,简直不要太空

铁树开花的是伊戈达拉,他进了3个三分球的确不容易——甚至还有挡拆持球投三分。雄鹿实实在在当伊戈达拉不存在,字母哥多次放空伊戈达拉去篮下协防卢尼,可把卢尼冒的不轻:

字母非常可怕,他在这个回合里先夹击了库里,再封盖卢尼,伊戈达拉在弧顶毫无牵制力

即使伊戈达拉这场三分投得准,卢尼们也未必有视野能找到位于弧顶的他,这是勇士挺头疼的麻烦。

但你不得不说,伊戈达拉是勇士最聪明的球员,他懂得如何在被无视时尽可能的帮助队友,比如下面这次卢尼又一次遭遇字母哥时,伊戈达拉切到了篮下,这种内传内卢尼是可以做到的,伊戈达拉又骗过了字母哥和大洛的封盖,扣篮得手。

除了命中三分球,勇士的角色球员们需要这样聪明的回合回应对手——雄鹿虽然放的空位大,但字母哥这样的扫荡者总是能以不可思议的速度完成协防补位,你必须在协防到来时用分享球理念去给出回应——这是勇士和科尔最看重的能力。

所以我说,眼里只有筐的麦金尼这场球进步了——如果他一直能传出下面的球,他就可以在NBA稳稳立足:

如果勇士只是靠角色球员的回应与雄鹿周旋,依然赢不下比赛——海啸兄弟是勇士输出的根本,如何在夹击下求生存已经是这些年来的必修课,三人有很多有意思的方式,但万变不离其宗,如果说科尔多传一次球的理念是激活角色球员的办法,那么海啸兄弟多跑一次无球的选择就是核心球员强行破解夹击的不二法则。

库里是这招的王者,比如:

库里先是顶着夹击往篮下走,带洛佩斯溜花园后分球伊戈达拉:

到了对侧底角,库里突然回身反跑空切篮下,这时候洛佩斯注意力放松了,不过还是影响了库里上反篮,但洛佩斯为了这次护筐,已经失去了篮板位置,卢尼补中。

又是一次库里的招牌技能,一对一突破,吸引雄鹿三人防守后,库里把球交给底角的贝尔。

库里再接贝尔传球利用掩护后顶着两个人防守命中漂移三分——可以说,雄鹿的防守很到位了,但库里能力足够强,进这种球也不算意外。

克莱汤普森同样有多跑一次无球的习惯——如果一次无球掩护不能出机会,那么再接一次总能找到节奏:

在雄鹿的防守下,手感不佳,失误连连的杜兰特,同样有改善艰难出手环境的办法——在大部分夜晚,这样复杂战术对于杜兰特根本多此一举,但打雄鹿是另一回事——杜兰特突破先分球给卢尼,再无球跑动拉开距离,接卢尼传球命中中距离。

艰难吧——是的,即使海啸三人组已经用了多跑一次无球的办法,你会发现他们的出手环境依然艰难,雄鹿的防守压力太大了,长手长脚怪物一堆,还有个无处不在的字母哥,雄鹿用远超出标准的夹击压力对付海啸三人,想找到轻松出手机会是不可能的。

这场球,双方都逼出了对手大量失误,比赛场面并不流畅,强度令人窒息。勇士在缺少两位全明星的情况下,可以在客场复仇的确是非常牛逼的统治力表现——如果考辛斯回复的不错,他在弧顶时回应雄鹿放空的能力也比卢尼、贝尔更强。但毫无疑问,如果两队下次相遇——常规赛两场打完了,只能是总决赛了——比赛依然会非常激烈。杜兰特近两个赛季面对雄鹿的四场比赛得分分别是26分,10分,17分,11分,这个联盟里极少有球队可以让外挂般存在的杜兰特连续交出低迷的表现,但雄鹿已经连续两个赛季做到了——看到一帮跟自己一样长手长脚怪物,杜兰特也难受啊。


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来源:知乎 www.zhihu.com

作者:静易墨

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【独家】获蔡文胜数百万投资,农产品社交新零售平台“来三斤”会员达百万流水过千万

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【猎云网厦门】3月5日报道(文/林红瑜)

近日猎云网(微信号:)获悉,农产品社交新零售平台“来三斤”完成数百万融资,投资机构为蔡文胜旗下的隆领投资。成立于2016年的来三斤,打造了社区团购、社交零售、新零售店三种商业模式,致力于实现全国地标农特产品“从 源头到餐桌,生态绿色直达” 。

来三斤董事长陈坤祥表示此次融资将用于平台技术升级和市场开拓。

如今,生鲜电商成为近年来备受消费者欢迎的选择。生鲜市场的交易渠道愈发多样化,市场整体规模逐步扩大。据数据显示,2017年生鲜电商交易量达到了1418亿元,预计2018年规模将突破2158亿元。当前生鲜领域线上市场渗透率达7.9%,该数据还在逐年提升,预计2020年将达到21.7%。

保守估计未来三年生鲜电商市场的复合增长率将达到49%。在消费高度细分化的时代,用户需求日益明确,社交电商大潮逐渐演化成一场残酷的流量争夺战,不少平台开始朝着以“温度”为核心进行多方探索,并围绕“体验感”集结全新生命力破茧而出,力图在重大拐点实现“弯道超车”。

来三斤董事长陈坤祥抓住了平台打造的重要突破口,他表示,打造“有温度”社交电商的法宝无外乎是精细化运营用户,打通线上电商平台和线下渠道,实现购物场景多元化,从而节省消费者时间成本、提升消费者兴趣。具体体现在社群化、社区化及新零售化三者的融汇贯穿。

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  • 打造社群化农产品平台,构建全链条会员体系

两年来,来三斤已积攒数百万注册会员,尤其是能决定家庭消费具有领袖意见的宝妈群体。此外,庞大宝妈群体作为注册会员,可利用碎片化时间,通过社交分享方式实现个体创业。这有效地发挥了宝妈群体和其他会员闲置的时间资源人脉资源,为用户提供了价值回报。反之,互利的合作方式也让平台拥有较为稳定的用户黏性。

来三斤董事长陈坤祥指出,来三斤从2016年创立以来,便定位为会员电商。社群化主要举措为构建会员体系,强调用户的认知,并从用户家庭消费切入,通过大数据智能匹配用户标签。

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  • 搭建社区团购模式,围绕24小时家庭消费

创业至今,陈坤祥和品控团队跑遍除了西藏之外的每个省份,走访地标为主的知名产地寻找优质供应商。通过漫长的打磨,来三斤整合中国优质农产品线上线下供应链,汇集了全国农产品销售全渠道。如今,来三斤合作基地遍布全国100余个县市,300来个农业基地,精选1756款优质农特产。

在供应链成熟之后,来三斤从2018年下半年便致力于社区团购探索,产品覆盖时令水果、三餐食材、坚果零食等生活刚需、高频消费的绿色健康农特产,有利于平台更快速接近线下居民用户并迅速积攒好口碑。

社区化则是基于“社区团购”模式,围绕家庭用户24小时生活消费场景,以“社交+拼团”方式实现精准交易。社区团购作为社交电商衍生的另一消费场景,其优势更为明显。通过社群预售的方式降低了产品的损耗及获客、展示、物流等方面成本,能为平台用户带来更实惠产品,更便利消费方式。

陈坤祥表示,寻求多渠道与线下场景建立链接,再借助移动互联网技术和智能终端深度挖掘不同业态来完善用户体验,从而让用户与平台之间快速实现黏性,是打造“有温度”平台的快速方式,它有助于场景形成一种多元的碎片化以达成裂变式传播。

据悉,来三斤供应链平台已获得41件国家软件著作权,通过2项国家专利著作权。

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  • 重构新零售入口,线上线下双向倒流

新零售化也是丰富消费场景与体验的重要方式。来三斤开始在厦门社区、学校等优质地带设点开店,逐步打造了新零售联合店及新零售专卖店。

借助社交电商、云平台、零售门店等,形成“线上平台下单,线下门店配送;线下门店体验,线上平台下单”的双向导流模式,在提升消费者体验的同时,强化品牌产出和运营效率。

与此同时,来三斤已和数十家大型企事业单位在供应链输出、农特产品平台建设、社区团购、联合助农等领域展开合作,例如建发集团、中国建设银行、新业银行、海峡导报、中国石油、中国移动、中国电信等。

在供应链上,来三斤遵行源头精选、产地直发、渠道搭建、数据看板四个原则。在可复制裂变的市场运作上,来三斤按照平台运营、SaaS模式、分销体系、傻瓜操作四个系统运转。在社交化运营团队上,来三斤实行精细运营、SKU管理系统、众包众创、VIP支持四种协作。

基于以上的经验和先发优势,来三斤计划于2019年开拓30个城市,实现200个百万级社交卖家。

据了解,目前来三斤团队40余人。董事长陈坤祥曾带领团队成功创办研途宝等多家国内知名电商,被评选为2017年厦门创业榜样及2017年百人计划候选人。CEO陈选灿任农林大学创业导师、厦门市大田商会副会长,有多年国营企业运营管理经验。供应链总裁刘强曾创下单笔2000万营销记录。

董事长陈坤祥把来三斤的商业模式称作海陆空战略。他表示“这只是来三斤现有的三种相对成熟的商业模式,未来,来三斤还将紧随时代潮流,丰富更多场景来追求供应链成本及服务与体验的极致,以服务更多家庭用户,提供智慧化购物体验,从而打造‘有温度’的社交新零售平台。”

项目:来三斤
公司:来三斤(厦门)网络科技有限公司
公众号:来三斤商城


新款iPhone XS系列最高降价1700元?苹果打价格战慌了谁

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【猎云网(微信号:)北京】3月5日报道

今日下午,苏宁手机官方微博号发布消息称,苏宁易购以及苏宁易购天猫旗舰店于今日起率先下调iPhone Xs产品售价,力度最高达1000元。

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随后,京东手机通讯也在其官方微博上宣布,iPhone XS Max 最高直降1700元。

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猎云网发现,目前苹果官网上显示的iPhone XS 64GB 是8699元,iPhone XS Max 64GB 是9599元。

对比苹果官方报价,在苏宁易购,iPhone XS 64GB到手仅7388元(数量有限),便宜了1311元;iPhone XS Max 64G版本到手价7988元,便宜1611元。猎云网还发现,截至发稿前,苏宁易购上的iPhone XS系列手机很多已显示无货。

另一边,对比苹果官方报价,京东自营iPhone XS手机领券后可降价1300元,而Apple iPhone XS Max 256GB和512G领券后则最高可降1700元。

猎云网发现,目前,苹果官方天猫旗舰店并未降价。

据悉,京东是Apple的合作伙伴,其在销售Apple产品过程中享有一定的促销优惠权利。

今年1月上旬,国内电商平台对苹果手机已进行过一次降价,但基本均是对旧款手机iPhone 8实行降价。当时,京东方面也称是获得苹果官方授权。

苹果手机一直占领着全球市场半壁江山,而中国是其重要的销售地区之一。然而,随着苹果手机定价越来越高,加之智能手机到达一定的销售瓶颈,苹果不得不实行降价策略。

在苹果1月底公布的2019财年第一财季(即2018自然年第四季度)财报显示,苹果在第一财季营收843.1亿美元,同比下滑5%。按地区划分:苹果第一财季大中华区营收为131.69亿美元,同比下滑27%。

苹果发布2019财年第一财季业绩时,苹果CEO库克也说公司正在考虑调整定价策略,在一些国家实行降低iPhone售价。

在国内电商平台对苹果手机实行第一次降价后不到一个月,就有外媒报道,根据至少两家在线零售商的说法,苹果在中国降低iPhone价格的策略收到了明显的成效。据悉,苏宁电器的苹果iPhone销量增长了83%。天猫上的iPhone销量飙升了76%。

众所周知,大多数中国国产手机品牌商一直走的是低价策略,而苹果手机一直是高端机领跑者。如今,苹果加入价格战,一些想从低端走向高端的国内品牌商在没有价格优势下,又该如何突围?


阿拉丁发布2月小程序TOP100榜单,上榜小程序替换率高达30%

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猎云网北京】3月5日报道 

3月4日,微信发布《微信就业影响力报告》,报告中指明2018年小程序覆盖超过200个细分行业,提供了超过1000亿人次的商业和政务服务,累计创造5000亿元的商业价值,2019年势必是小程序大爆发的一年。

3月5日,阿拉丁小程序统计平台(aldwx.com)和阿拉丁指数(aldzs.com)共同发布了2019年2月阿拉丁指数TOP100榜单和阿拉丁小程序行业发展研究报告。

阿拉丁小程序平台创始人&CEO史文禄也对此表示:“本月TOP100榜单依旧保持在30%以上的高替换率,掉榜的小程序集中在游戏类和网络购物类,网络购物类小程序掉榜主要由于春节假期效应,节后又会迎来快速上升,同时,小游戏的掉榜数相较之前大幅减少,这是由于用户留存率高的中重度小游戏持续上榜。如今每天使用小程序的用户超过2.5亿,这标志着小程序已成为新的技术标准,且小程序已成为互联网用户下沉最为有利的武器,2019年小程序GMV有望突破万亿。” 

1、下拉全屏让首页下拉入口占比持续上升,用户粘性提高

微信改版后进一步促进用户使用聊天主界面下拉入口,这一入口的占比持续增加,而从首页下拉的“最近使用”的扩展项「···」进入“发现栏小程序主入口,“最近使用”列表”的用户也随之大幅增长,该入口访问占比提升明显。

由于下拉全屏展示的小程序更丰富,因此小程序行业的整体留存率在2月也得到上升。另外,下拉入口顶部的搜索栏将帮助用户通过小程序触达各种内容和服务。

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 2、春节过后,购物类小程序迅速回升,2019小程序GMV过万亿

节前是人们置办年货的高峰期,所以网络购物类小程序热度非常高。春节期间,由于物流的限制,网络购物类小程序的热度下降,并到达2月以来最低点。节后,随着人们进入正常的工作节奏,网购类小程序再次爆发。周末是节前人们采购的主要时间,线下零售小程序连续数周周末都有小高峰。

据不完全统计,2019年小程序领域GMV预计突破万亿。小程序经历了一年用户沉淀,2019年将会逐渐实现变现转化,而交易则是小程序领域变现的重要方式,孕育着极大的潜力。

2.png 3. 小程序广告市场日交易金额近3000万,2019年将过百亿

根据阿拉丁小程序广告监测平台及小盟广告监测数据显示,2019年小程序广告市场突飞猛进,广告日交易金额近3000万,相较于去年同比增长了近600倍;自7月小程序广告组件全面开放以来,小程序的广告势能进一步被释放。虽然期间微信调整了群分享和跳转政策,导致从广告投放带来的流量短期下跌,但是之后迅速回升,在12月又达到了顶峰。而2月由于春节的因素,多个行业的广告投放大幅度减少,导致广告投放带来的用户又有所回调,预计下月开始回稳。

3.png 4、小程序改变协同办公市场格局,以金山文档为代表的小程序被广泛使用

近几个月来,通过小程序进行协同办公的用户持续增长,金山旗下的两款小程序“金山文档”和“我的WPS会员”连续进入阿拉丁指数月度榜单的前列。目前国内日常办公中使用微信进行交流的人员占比很高,因此用小程序协同办公就有了丰沃的土壤,金山文档、微软Office文档等为代表的协同办公类小程序将对阿里钉钉产生巨大的威胁。

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5. 2019年,更多资本加速布局小程序赛道

去年,在资本趋冷的情况下,小程序融资超80亿,尽管已经有超过100家的投资机构进场,但仍有很多投资机构在当时选择观望。

截至2018年底,小程序累计创造了超过5000亿元的商业价值,小程序的爆发势能已被证实,所以,2019年,会有更多的资本加速布局小程序赛道。

 5.png6.内容类小程序小年糕+”首次登顶阿拉丁指数月榜

从阿拉丁指数发布的2018-2019年2月的小程序TOP100榜单数据来看,“小年糕+”持续上榜,并且排名从去年下半年起持续上升,到2月首次登顶小程序月榜。“小年糕+”早期通过图片编辑工具进入小程序市场,后期拓展到社交内容领域,聚拢了大量用户,在今年春节期间,其影集制作工具中的“送祝福”模块也得到大量中老年用户的喜爱,通过春节送祝福的社交裂变,其单月访问用户量上升到行业第一。

 6.png7.微信小程序互选广告为小程序带来更大的商业潜力

微信互选广告是广告主和流量主通过微信广告平台双向互选、自由达成广告合作的一种投放模式,广告创意呈现在公众号文章内。

可理解为,广告主(小程序企业)根据需求,选择与自己品牌搭配的流量主(公众号)进行投广告。但是,流量主也有选择权,可以基于广告内容主题与自身粉丝体验,选择是否接受广告投放。

这种广告模式给了流量主和广告主更多选择空间,可精准投放,链接小程序后,可以在品牌曝光之余,更快达到转化目的。

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 8.阿拉丁2TOP100榜单发布

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 春节假期效应,娱乐类上榜增加,网购大幅减少

2月小程序TOP100分布在11个行业中,行业集中度相对有所提高。首先,小游戏的占比相比1月增加明显,其次视频类小程序首次成为TOP100榜单中的第二大品类,春节长假让人们对于休闲娱乐的需求大幅增加,因此小游戏和视频小程序借此时机获得了一轮新用户的增长。春节由于送祝福类小程序火爆,因此图片摄影和社交类小程序占比也都有明显上升。 8.png

榜单更新率保持30%以上,行业竞争持续激烈

程序TOP100榜单更新率连续三个月保持30%以上,行业竞争的激烈程度由此可见一斑,随着各大互联网平台进军小程序领域,开发者对于小程序的开发热情持续高涨,而在小程序的推广力度上也不断加码,因此行业竞争持续激烈。

2月小游戏新上榜数量达到19个,大量小游戏开发者都在春节前进行了充足的准备,开发的游戏质量也不断提高,利用春节假期加强推广、快速获客成为小游戏开发者的共识。

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 掉榜小游戏数量有所下降,中重度游戏有利提升用户留存

2月掉榜小程序主要集中在游戏和网络购物领域,相比1月,小游戏掉榜数量减少了9个。游戏一直是TOP100榜单中新上榜和掉榜第一的品类,大量休闲小游戏由于游戏内容简单以及抄袭严重,导致用户容易较快流失,因此难以持续保持在榜单的前列。而一些中重度小游戏由于更耐玩,所以在用户留存方面就明显好于轻度小游戏,也更容易实现连续上榜。

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9.成长榜替换率98%,春节假期助小游戏又一轮爆发

本月阿拉丁小程序成长榜TOP50继续保持98%的高替换率,除春节拜年外,其他全部为新上榜小程序,小程序新生力量不断涌现。小游戏在春节假期再次被引爆,本月成长榜中有23个都是小游戏,而且从这些新上榜的游戏玩法来看,更耐玩的中重度竞技类游戏明显增多,说明随着小程序生态的越发成熟,开发者对于小游戏用户的留存有了更大的信心,开发更复杂的游戏有助于付费用户的增长。

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 2月,迎来了春节,与去年春节不同的是,微信小程序除了游戏继续火爆外,今年包括旅游、社交等类目的小程序也都很突出,小程序的使用场景持续丰富。同时,支付宝小程序和百度智能小程序也在春节期间表现出了巨大的爆发力。


微博发布2018年Q4及全年财报:Q4净营收4.819亿美元,同比增长28%

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【猎云网(微信号:)北京】3月5日报道

微博今日公布了截至2018年12月31日的第四季度及全年未经审计的财务报告。

据微博首席执行官王高飞表示,“在激烈的行业竞争中,微博用户数保持增长,用户活跃度持续提升。2018年微博月活跃用户数增长约7000万,12月达到4.62亿,12月的日均活跃用户数突破2亿关口。2019年我们会继续投入于平台的多维度发展,强化社交内容生态体系,赋能内容创作者,同时争取获得更多的线上广告份额并拓展更多的可变现机会。”

2018年第四季度企业业绩

微博第四季度净营收4.819亿美元,较上年同期的3.774亿美元增长了28%,市场预估4.813亿美元。其中,广告和营销营收4.170亿美元,较上年同期的3.323亿美元增长25%,主要得益于来自中小企业和大客户的广告和营销营收增长9150万美元,同比增长31%。

2018年第四季度归属于微博的净利润为1.665亿美元,同比增长27;非美国通用会计准则归属于微博的净利润为1.836亿美元,同比增长26%。

2018年12月的月活跃用户数(MAUs)达到4.62亿,较上年同期净增约7000万。月活跃用户数中93%为移动端用户。平均日活跃用户数(DAUs)达到2亿,较上年同期净增约2800万。

2018年全年企业业绩

微博2018年全年净营收17.2亿美元,较上年度的11.5亿美元增长49%;其中,2018年全年广告和营销营收15.0亿美元,较2017年的9.967亿美元增长50%。2018年全年来自中小企业和大客户的广告和营销营收为13.8亿美元,较2017年的9.121亿美增长51%。2018年全年来自阿里巴巴的广告和营销营收为1.177亿美元,2017年为8470万美元。

2018年全年归属于微博的净利润5.718亿美元,较上年度增长62%;非美国通用会计准则归属于微博的净利润为6.242亿美元,较上年度增长54%。

截至2018年12月31日,微博的现金、现金等价物及短期投资总额为18.3亿美元。

业绩展望

微博预计2019年第一季度净营收将在3.95亿美元至4.05亿美元之间,或以人民币记收的净营收年对年增幅在20.5%至23.5%之间。这一预期假定人民币对美元汇率的均值为6.75元人民币兑1美元。上述预期体现的是微博当前的初步判断,未来可能进行调整。


虎牙Q4及全年财报解读:上市首年即盈利 ,“电竞”、“出海”成关键词

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【猎云网成都】3月5日报道(文/尹子璇)

北京时间2019年3月5日(美国东部时间3月4日), 虎牙直播(NYSE:HUYA)公布了截至2018年12月31日第四季度和全年未经审计的财务报告。

财报显示,2018年虎牙总营收同比增长113.4%至人民币46.634亿元 (约合6.783亿美元),其中,第四季度营收为人民币15.049亿元(约合2.189亿美元),Q4和全年收入均超预期。非美国通用会计准则下,归属于虎牙的净利润为人民币4.609亿元(6700万美元),实现全年盈利。用户增长方面,第四季度虎牙平均MAU(月活用户数)达1.166亿,相比2017年第四季度的8670万增长34.5%。

2018年5月虎牙成功登陆美国纽交所,成为中国第一家美国上市的游戏直播公司。而在保持国内业务高速增长的同时,虎牙的海外战略也成效初显。同时,虎牙在电竞战略上做出重大深化,今年1月,虎牙宣布将成立电竞公司,尝试用更多形式参与电竞生态。

2018年第四季度亮点

• 2018年第四季度的总收入为人民币15.049亿元(2.189亿美元),相比2017年同期的人民币7.410亿元增长103.1%。

• 2018年第四季度按照美国通用会计准则归属于虎牙的净利润为人民币9960万元(1450万美元),相比2017年同期的人民币500万元增长1900.4%。

• 2018年第四季度非美国通用会计准则下归属于虎牙的净利润为人民币1.669亿元(2430万美元),相比2017年同期的人民币2840万元增长486.8%。

• 2018年第四季度的移动端平均MAU(移动端月活用户数)为5070万,相比2017年第四季度的3880万增长30.7%。

• 2018第四季度的平均MAU(月活用户数)为1.166亿,相比2017年第四季度的8670万增长34.5%。

• 2018年第四季度的付费用户数为480万,相比2017年第四季度的280万增长73.1%。

实现连续五季度盈利

作为“游戏直播第一股”,2018财年虎牙全年营收达到46.6亿人民币,继续保持超过100%的营收增速,四季度non-GAAP净利润增长到1.67亿人民币,利润率提升到11.1%,连续五个季度实现盈利。

财报显示,2018年第四季度,虎牙平均MAU(月活用户数)突破1.16亿,相比2017年第四季度的8670万增长34.5%,强劲增长主要受三大因素推动:一,对网页版的观看体验做重大优化;二,一系列的重大电竞赛事在四季度举行,令游戏直播平台收获更多活跃用户;三,持续重视内容合规并加强在应用商店的合作。

另一方面,增长得益于付费用户的持续增加及付费用户转化率的提高。该季度,虎牙的付费用户数同比增长73.1%至480万。在电话会议上,董荣杰特别提到了移动端用户增长的贡献。他表示,虎牙的移动端月活用户现已超过5000万,移动端用户次月留存率继续保持在70%以上。此外,移动端用户还具备更强的变现能力以及更高的付费转化率,在第四季度继续贡献80%以上的直播收入。

而利润同比激增还受惠于持续的技术突破和运营效率提升。四季度数据显示,通过内容分发技术优化,虎牙带宽成本占总收入比重持续降低,在平台内容清晰度和用户体验不断提升的基础上,有力拉动了其毛利润的同比大幅增长120.7%。

战略加码布局电竞

“电竞“成为此次电话会议上的高频词汇。

董荣杰表示,虎牙在电竞赛事上的投入回报显著,2018年第四季度,虎牙播出了包括英雄联盟2018赛季全球总决赛(LOL S8)和王者荣耀职业联赛秋季赛(KPL Autumn)等在内的110多个电竞赛事,观看人次超过3.8亿。这使其2018年的外部赛事直播总数达到约400个,总观看人次超16亿。

同时,在自办赛事方面,四季度虎牙官方组织的近20个赛事观看人次已超过5800万。董荣杰认为,自办赛事是虎牙差异化战略的重要组成部分,既能带来流量和用户,也能持续为平台筛选和培养优秀的游戏主播。虎牙将加强在上游内容的影响力,同时形成虎牙自己的电竞赛事节目和品牌。

今年1月,董荣杰在虎牙年度盛典上表示,虎牙上市公司体系内将成立电竞公司,从架构上将电竞提升至为虎牙公司级战略。此次第四季度电话会议上董荣杰首次对电竞公司作出进一步介绍,他表示,虎牙旗下的电竞公司将运营公司主要的电竞资产,从而提升资产运营管理效率。2019年虎牙将继续加大对高质量电竞赛事的投入以推动增长,未来会围绕赛事、游戏和俱乐部等,做内容加工、自办赛事等更多尝试。

海外月活破千万

在当前电竞体育化和全球化的大趋势下,“出海”已成为中国游戏和直播公司在2018年的核心命题。2018年6月虎牙宣布与腾讯展开战略合作,进军东南亚市场。截至2018年12月,虎牙海外产品月活用户已突破1000万。

“我们将海外业务视为直播领域的核心差异化竞争因素。”分析师电话会议环节上,董荣杰表示,除东南亚外,在最近进入的拉丁美洲市场用户增长迅速,占领该市场具有非常大的战略辐射价值和巨大增长潜力。2019年,虎牙希望加速出海,建立起更明显的规模优势。凭借先进的技术,丰富的内容、独特的商业模式以及资本和运营的优势,虎牙有信心在海外的耕耘将为公司带来长期回报。


拼多多发布2018扶贫助农年报,农产品销售额达653亿,同比增长233%

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【猎云网北京】3月5日报道 (文/张鹏会)

3月5日,新电商平台拼多多发布扶贫助农年报,报告显示,2018年度,拼多多平台农产品及农副产品订单总额达653亿元,较2017年的196亿元同比增长233%。

报告显示,截至2018年底,拼多多平台注册地址为国家级贫困县的商户数量超过14万家,年订单总额达162亿元,经营类目以农产品和农副产品为主,预计带动当地物流、运营、农产品加工等新增就业岗位超过30万个,累积触达并帮扶17万建档立卡户。

其中,注册地址为包括西藏、新疆南疆四地州和四省藏区,甘肃临夏州、四川凉山州和云南怒江州在内的“三区三州”深度贫困地区的商户数量为24,555家,相关订单总额达9.35亿元。上述数据表明,在农货新供需模式下,消费扶贫已经成为建设长效扶贫机制的重要抓手。

报告显示,基于新电商的需求聚集效应,拼多多以市场为导向完善覆盖产区的产品结构,以技术为支撑打造契合新消费需求的“农货中央处理系统”,创新了以农户为颗粒度的“山村直连小区”的农货上行模式。

基于“最初一公里”直连“最后一公里”的产销模式,截至2018年底,拼多多已累积带动62,000余名新农人返乡,平台及新农人直连的农业生产者超过700万人。通过精简农产品供应链,拼多多持续提升留存价值链的附加值,推动生产要素尤其是人才要素实现优化配置,有效激发覆盖产区的内生动力。

拼多多联合创始人达达表示:“经过3年的实践和投入,平台‘拼农货’体系已经初显成效。2019年,拼多多将进一步加大农产品基础设施建设的相关投入,持续加大平台‘农货中央处理系统’的技术投入,充分解决平台覆盖产区尤其是深度贫困地区的农产品产销问题。同时,拼多多还将配合各地政府和有关部门,在完善物流基础设施、打造区域农产品知名品牌、推进农产品加工升级等方面,做出应有的贡献。”

农货大规模进城,产销无缝对接

此前,拼多多创始人、CEO黄峥在出席第五届世界互联网大会,就“网络公益与扶贫”发表主题演讲时曾表示:“电商企业参与扶贫工作,核心是利用互联网的优势,解决农产品流通问题,让贫困地区有产就有销,多劳能多得。”

拼多多创立初期,农产品便是平台核心类目,团队很早就发现,“拼”的模式,能在短时间内聚集海量需求,迅速消化掉大批量的当季农产品,为中国农业突破“小而散”的分散化制约提出了新的答案。

“中国大部分农产区尤其是贫困地区的地理条件复杂,只能走‘小农’模式。这些产区天南海北,农产品的成熟期又相对短暂,如何精准匹配生产与需求,在时间和空间上形成归集效应,从而帮助贫困地区形成长效稳定的产销机制,是拼多多一直努力的方向。”拼多多联合创始人达达表示。

据达达介绍:过去三年间,拼多多大力倾斜资源和技术,持续完善“拼农货”模式。期间,平台创新打造了“农货中央处理系统”,输入各大产区包括地理位置、特色产品、成熟周期等信息,经由系统运算后,将各类农产品在成熟期内匹配给消费者。

通过“拼农货”模式,拼多多为分散的农产品整合出了一条直达4.185亿用户的快速通道。经由这条通道,吐鲁番哈密瓜48小时就能从田间直达消费者手中,价格比批发市场还便宜;一度滞销的河南中牟大蒜,打包卖到了北京,价格只有超市的四分之一。经由这条通道,平台将全国贫困县的农田,和城市的写字楼、小区连在一起,成功建立起了一套可持续扶贫助农机制。

报告显示:2018年度,平台一二线城市的消费者,累计农产品及农副产品订单数逾9亿笔。其中,仅上海地区便消费此类产品约11万吨,多次出现同个小区通过“拼单”方式包下一片果园的盛况。

北京工商大学商业经济研究所所长、中国流通三十人论坛(G30)专家洪涛分析认为:“新型电商模式的出现,对农产区和市场进行了双向渗透,从而进一步解决了农货产销结合的问题,打通了一条可持续的上行通路。”

三年带动6.2万新农人返乡,将利益留在农村

“深入各大产区的过程中,农货团队遇到了两个普遍难题:一是贫困地区的上行基础设施薄弱,快递物流吞吐量较小,部分贫困县的农产品要运输到地级市才能进行有效集散,不仅错过了农产品的最佳成熟期,也由此产生了大额冷链及仓储成本,无法形成价格优势,只能靠固定补贴维持。”达达表示:“二是贫困地区懂电商的青年人稀缺,较为依赖外地客商,很难形成该地区的‘内生动力’。”

基于上述普遍问题,拼多多于2017年底全面践行“人才本地化、产业本地化、利益本地化”策略,并通过“多多大学”和“新农人返乡体系”,带动有能力的、特别是受过高等教育的青年人返乡创业。

拼多多扶贫助农报告显示:2018年,平台累计带动18,390名新农人,其中超过11,000名为返乡人才。过去三年以来,拼多多已累积带动62,000余名新农人,基本实现覆盖中国各大主要农产区。

“除电商运营外,拼多多平台上的新农人还承担两大职责,一是联合平台及地方资源,对封装、物流进行优化梳理。二是直连本地建档立卡户,在当地有关部门和平台的监督下,贯彻总书记‘真扶贫、扶真贫、真脱贫’的精神,确保各项资源扶持和溢价收购能切实帮助贫困户实现增收。”达达表示。

多多大学的统计显示,本地化新农人所激发的“内生动力”,能有效带动地区农货上行。拥有返乡新农人最多的贫困县,在区域店铺数量、冠军单品、产业升级等方面均具备明显优势。

2018年,拼多多平台开店数量最多的20个贫困县中,西藏城关区、河南镇平县、安徽寿县、湖南邵阳县、江西上饶县、湖北麻城市、安徽望江县、河南虞城县、西藏日喀则市等9个县市区,拥有最多的返乡新农人。

基于新农人主导产地农产品集聚、分级、加工、包装工作的梳理和整合,“拼农货”模式有效推动了覆盖产区实现增收,使得乡村常驻人口中包括老人、妇女在内的非技能型人口,可以通过出租土地、被雇佣的方式,获得更多的收入。

孵化13款百万+“冠军农货”,带动产业下沉

全国人大农业与农村委员会主任委员陈锡文曾表示,乡村振兴的关键是“留人”,要保证农民收入不比非农收入低,“能不能让农民成为体面的职业,如果把农业产业做好,收入比进城务工还要高,农村是有吸引力的。”

为了充分保障新农人及农民的收益,2018年度,拼多多累计投入86亿营销资源,持续加大关键地区农货上行扶持力度。在此带动下,2018年,拼多多平台累计诞生13款销售百万+的冠军单品,以及超过600款销量10万+的爆款农货,由此孵化出了一批带有地理标志的新农货品牌。

拼多多扶贫助农报告显示:销量过百万的“冠军农货”中,雪莲果、芒果、百香果、大蒜、小黄姜等名列前茅。此前,雪莲果、百香果等非传统消费类水果,在“拼农货”体系的推动下,已成为北上广深等一线城市消费者的新宠。

除挖掘新消费市场外,拼多多“农货上行”还呈现两大趋势:一是批发采购订单量激增,二是乡域、县域农副产品加工业显著升级。

拼多多扶贫助农报告显示:2018年度,包括黄姜、大蒜、芒果等在内的单笔金额超千元的农产品订单逾10万笔,采购方多为线下餐饮连锁品牌以及食品加工类企业。该项数据表明,拼多多“农货上行”体系,已经成为部分线下产业的固定原材料采购源。

随着农产品需求量的攀升,区域性农副产品产业实现快速升级,乡村车间、县域加工产业集群扎堆涌现。拼多多扶贫助农报告显示,2018年度,平台新增林特花卉苗木等特色农产品商户超8万家,绝大部分注册地址为农村地区。

“新电商模式对需求端产生的聚集效应,一旦与公益相结合,能产生巨大的社会价值。为此,我们持续探索、实践创新的技术和产品,激发更多新人群参与公益与扶贫活动,对‘拼农货’体系进行有效补充,进一步提升扶贫助农工作的精准度。”达达表示。

2018年拼多多上线多款产品尝试创新助农扶贫,其中5月上线的“多多果园”,可以让用户在线上虚拟的果园中种下树苗,并以社交、互动方式育果。果实成熟后,用户将免费收到一份由拼多多寄出的扶贫水果,其大多来自四川大凉山、新疆南疆等国家脱贫攻坚的重点地区。

除平台直采外,“多多果园”还专门开设扶贫助农频道“多多助农”,定向帮助贫困村解决销路问题。在云南文山州丘北县黎家村,村里青壮年大多外出打工,留守老人依靠种植雪莲果为生,“多多助农”联合新农人商家,包销全村80岁以上老人的雪莲果,丘北县雪莲果仅两天销出30万斤;在陕西周至县军寨村,“多多助农”帮助当地包括留守老人在内的农户共计销出500万斤猕猴桃。

目前,“多多助农”项目已覆盖25省,共启动65期对口助农项目,累计销售1600万斤农产品。

北京工商大学商业经济研究所所长、中国流通三十人论坛(G30)专家洪涛分析表示:2019年中央一号文件提出,聚力精准施策,决战决胜脱贫攻坚。2019年、2020年是脱贫攻艰的关键时期,需要探索具有中国特色的、切实有效的、符合贫困地区特点的电商模式。拼多多采取的模式符合中国实际,以农产品上行为主,采取拼单的模式,特别是“多多果园”模式的探索,真正起到精准电商扶贫的目的,对以需求为导向,建设高效安全绿色的农产品智慧供应链生态链(圈)具有重要意义。

扶贫助农是本分

“农产品是拼多多的核心类目,对于公司而言,扶贫助农是‘本职工作’。通过首倡的‘产地直发’模式,拼多多不仅有效助力了农户的直接增收,也让城市居民以最直接的方式买到新鲜、实惠的农产品,实现了消费者、农户、平台三赢。”达达表示,在此前的基础上,拼多多将探索更多创新模式,继续扎根深度贫困地区,形成可循环的造血式扶贫机制,帮助更多贫困农户脱贫摘帽。

据悉,2019年度,拼多多“农货上行”工程建设团队将扩招500-800人。该团队包含“拼农货”、“多多大学”、“扶贫专项组”三个主要团队,由农业专家、扶贫专家、数据分析师、平台农货运营专员、农产区拓展专员等人员构成。

扩招后的“农货上行”工程建设团队,将深入更多中国农产区,在当地有关部门的指导下,有效整合分拣、包装、物流资源,进一步稳固直连全国城市和农产区的“产地直发”供应链体系。

近年来,农产品上行持续保持超高速增长。2012年,中国农产品网络零售额为198.6亿元,2017年增长至2436.6亿元,增长达12倍。据国家统计局预测,到2020年中国农产品电商交易额将增长至8000亿元,复合年增长率为39.8%,该项数值的增长,也将带动巨大的社会价值。

对于农货上行的机遇和责任,达达表示:2019年,“拼农货”既要“保守”,也要“激进”。“在已覆盖的贫困农产区,首要目标是确保上行系统运行稳定、农户有产就有销;在深度贫困地区,平台将联合地方政府启动建档立卡户‘白名单’机制,制定快速采购通道,实现大面积包销到户,持续增强贫困地区的内生动力和自我发展能力,为精准扶贫和乡村振兴作出应用的贡献!”