华为俄罗斯市场销售额超过三星 获得市场第一

【TechWeb】据俄罗斯当地杂志《Vedomosti》报道,华为在2018年10月在俄罗斯全国出售了284万台智能手机,销售额约为169亿卢布,市场占有率达到了31%,超过三星达到了市场第一。

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据市场研究机构Counterpoint Research数据显示,今年三星在俄罗斯智能手机市场第二季度的市场份额为30%,而华为一直紧随其后,在10月实现了反超。

此前的俄罗斯智能手机的安卓市场,三星一直领先其他品牌。而这种情况在今年华为推出了Mate 20系列后得到了改善,三星在高端手机市场的优势不复存在。

业内人士表示:“不同于其他中国智能手机,华为对谷歌安卓的优化程度与三星相比相差不大。在安卓OS市场中,三星的竞争力正在消失的疑虑可能会变为现实。”

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保罗的一场扯淡比赛;雷霆的一波防守爆发

火箭VS开拓者

最近有关炮主席的会议气氛热烈,代表们的发言稍显过激,两场比赛发挥失常,把保罗生涯荣誉,个人能力几乎全盘否定,实在不应该,我也比较相信,保罗状态低迷是一时,他的打法不应该一个夏天断崖式滑落,对他的能力我有信心。

但就火箭与开拓者这场比赛来讲,我觉得球迷们生气也是理所应当,这场保罗打的不好,而且在哈登休战,火箭赛季开局不利的情况下,球迷们希望球队另外一位球星能拿出对得起身价的表现,维护火箭的尊严和球迷们的信心——即使输球,还得要脸不是?

结果就是,保罗又打了一场非常小心谨慎,吝惜出手机会的小家子气比赛——保罗整个职业生涯,在技术上经常遭质疑就是产量偏低,在需要大包大揽carry的比赛里,往往还是选择合理分配出手权。今天这场,保罗25.6%的回合占有率,对于一支锋线缺少攻击力,内线毫无自主开发进攻能力的球队来说完全不够。保罗今天唯一提升输出的方式是增加了主场时间,可几乎打满的第四节却是垃圾时间,最后才发力显然没办法有效帮助球队。

为什么火箭想打出输出,必须要保罗火力全开?

原因很简单——火箭压根不是全民皆兵的球队。火箭建队思想是什么?两个持球核心,一票射手环绕,一个终结大神参与挡拆,球队驱动全靠控卫,这是德安东尼体系的基本模式,上个赛季火箭常规赛进攻联盟第一,有什么精妙战术么?没有,火箭各种传切打法全联盟最少,就是一招挡拆,一招单打——无解,纵横联盟——但现在两大持球核心缺一位,你指望大家每个人多扛一点自主进攻,那火箭众将真没这本事,唯二能自己打一打的球员:

戈登的运控传能力你也不可能指望他打出花样——一招三分线外半步的干拔三分,一招扛着炸药包硬挺挺的直杀篮下,简单粗暴,但过去颇为有效。可戈登开赛以来投篮手感烂如泥,三分根本没谱,对手又是联盟顶级护筐球队开拓者,指望戈登这个点打出水准几乎不可能;

另一个持球点东尼老师——讲真,当火箭已经指望安东尼拯救世界时,比赛多半是没啥戏了,安东尼偶尔找到错位打两个还可以保证效率,但想跟过去那样高产扛球员,现在的能力很难了,他开赛以来定点手感也不佳,真实命中率再创生涯新低,参与战术得到投篮机会往往给不出回应。

说白了,今天这个局,火箭想破,就得保罗自己打出输出——开拓者这种护筐和防定点优先,给中距离的球队,正适合保罗发挥强项。

事实上,开拓者本来是相对好做比赛计划的对手,你要是有极致空间阵容,特别是俩内线都会投三分,把努尔基奇和科林斯调出去,那进攻端就好打的多。如果没有,靠持球投大神去针对努尔基奇也是不错的办法。防守端夹击持球人,释当放空锋线,协防努尔基奇,让他在较远的位置抛各种辣眼睛的终结——这些都是过去证明比较有效的针对开拓者的办法。

但火箭这场依然我行我素——火箭现在的状态就是以不变应万变,甭管对手什么球队,我就一招打到底。保罗也是如此,甭管今天队友都是一帮什么水平的球员,我上来先得合理分配球权,让大家都投开,接管比赛的事得等到实在大家都不行了才考虑,于是开场上来保罗就两次莫名其妙的选择:

第一次,利用卡佩拉的掩护已经挡出了机会(利拉德绕防),但保罗分球并没有空挡的安东尼,让他找手感。

第二次,持球墨迹半天,进攻时间还剩4秒,突然分球身边的毫无空位的戈登,后者只能头铁强突,竟然还进了。

这种墨迹半天最后甩锅的球,在火箭的比赛里也并不少见——但今天没有登哥,最强接锅侠不在——我认同保罗精益求精的风格,以及尽可能让更多球员参与到进攻的想法,但现在这支残阵火箭,还真未必受得起这么玩——你不打,别人更没能力打,戈登和安东尼算能力强的了,如果是杰拉德-格林要怎么办?

又得说一下格林——为什么他这些年在联盟里混的不如意?此人对进攻机会没有判断能力,接球就要出手,后卫给他球,他完全不回球。但格林为什么在火箭打的还行?因为灯泡能力强,往往给他球都是不错的机会,而德安东尼也鼓励大量三分出手。

但现在火箭的环境下,想要创造好机会越来越不容易,下面这个回合,特纳想绕防保罗已经完全吃了掩护,但保罗没有选择干拔出手,而是突破被延阻,于是他交球给格林,想要二次发起。

然而,格林直接扔了,保罗张手要球根本不理…

这场球格林的手感奇铁,三分9中1——并不都是这种不合理的瞎扔,有四次机会是保罗分出来的空位格林没把握住,所以这场球不能都怪保罗,火箭这帮角色球员发挥不稳定也让他精致分配机会的策略没能奏效。

如果说队友手感不佳浪费了保罗创造的机会,还能为保罗找点借口,那么上半场他的出手位置就有点头铁了——对手是开拓者,你是保罗,怎么想今天的剧情都应该是中距离射爆努尔基奇,就像昨天步行者的科里森那样,开场上来先啪啪啪干他几发中投再说,保罗今天上半场却少见的各种强行突破,结果来个9中1。

保罗上半场的最后一攻,也是他这场球最离谱的一次出手,明明利拉德已经完全吃了掩护,努尔基奇完全没出来,保罗可以出手一次舒舒服服的长两分,他不知怎么想的非要在罚球线用跑投出手——我也不知道是不是往前一步用奇怪的姿势就比稍远一点用标准的姿势更有把握。

这是保罗上半场的投篮分布,圆圈区域是保罗常见的投篮热区:

保罗就这样奇奇怪怪的墨迹了半场,自己不打或者打的奇怪,队友能力又打不了,球队半场得36分也实在是少见——半场进攻效率67.9简直太丢人了。有一个回合最能反映出火箭这场的懵逼,卡佩拉在弧顶持球做手递手,开拓者放了他几米远,结果卡佩拉等了半天没人过来接球,保罗不过去,安东尼不知道要不要过去,急的弱侧的戈登跳脚,塔克也在指——火箭这场球,大家打的太不主动了。

保罗直到第四节才彻底找回状态,有人说垃圾时间神勇有卵用,但你如果仔细看了这场比赛,能发现第四节那个保罗才是他真实水平,并不只是投篮效率回升,而是投篮选择正常了,为啥?

因为第四节开拓者用的替补阵容,保罗挡拆找的斯瓦尼根,此人身高2.03米,是个小体型内线,敢于直接换防保罗,于是第四节保罗就单打了此人几次——这回节奏对了,保罗上个赛季净练单打了——我在想,如果对手是一支换防型球队,从一开始是就逼迫保罗单打,他这场说不定打的还能好点,很多时候保罗为了精致的找到合理的出手机会,把他事实上不错的攻坚能力给忽视了。即使单靠这个能力今天也赢不了球,他也能多得点分,球队不至于打的这么便秘,会议气氛也不会这么热烈。

然后说说,这场球其他的一些细节。

1.卡佩拉吃饼费劲

我现在越来越觉得,卡佩拉跟哈登是绑定的,保罗喂卡佩拉的能力真不如哈登,戈登就更加不行。我们老说哈登投、突、传、瓷俱佳,所以他比跳投不稳定的威少挡拆更难防,可实际上,哈登因为不投中距离,进了三分线基本就会往篮下走,他的挡拆有很多在第一步就放弃了投,选择往往还更加局限。但哈登给卡佩拉喂饼那一下高抛实在是厉害,纵然是戈贝尔也防不了哈登正面突破,卡佩拉身后爆菊吃饼这招,这套玩法他俩配合的真是天衣无缝。保罗在火箭的挡拆,更厉害的其实是找对手45°或者底角协防时放空的射手。

所以今天卡佩拉进攻端打的难受也好理解了——对面全程有大体型中锋,拆这招最好的办法是持球手正面一打一突破,卡佩拉空切位爆菊,但这招还是哈登玩得转。别看卡佩拉今天拿了14分,这里面很多都是他抢到前场篮板后的补篮,还有俩次靠个人能力得的分。

2.火箭挖潜能力真不行

迈卡威实在太拖空间,他站底角即使有了机会,队友分给他也是心碎。靠快攻能偷几分,但落了阵地,迈卡威实在没用。实际上,我在休假期对此人的预期是第三控卫,但目前来看,德安东尼把他放在了侧翼轮转里,在大量伤员的背景下,每场时间相当稳定。

迈卡威的现象反映出火箭当下一个严重问题——挖潜能力太差。今天加里-克拉克打的不错,未来能不能维持不好讲,如果不是现在伤员太多,恐怕德安东尼真未必会给此人机会。这也是火箭一直以来的问题,德安东尼好像只能帮助球员们优化投篮分布,你随便丢给他一个球员,德安东尼只能让球员适应他,因材施教适应球员特点就不是强项。火箭发掘人才只能靠莫雷淘宝,而不能靠德安东尼挖潜。

3.开拓者是怎么打死火箭的

这场球火箭半场落后15分,看似分差不小,可开拓者半场51分其实也不多,进攻效率98.1说明开拓者进攻打的也不好。

这说明火箭上半场防守不错么?

开拓者低位资源相对没那么好,这是火箭相对不那么难受的地方,加之开拓者不打快攻,对于退防问题很大的火箭也是好事。上半场甚至还能看到几处火箭挺有亮点的防守,比如保罗在弱侧1防2时,看到强侧的利拉德突破,就猜到他会分球,提前去封堵了底角库里的接球路线,让利拉德分球给45°相对威胁更小的阿米奴。

保罗在退防时,也会指挥找错人的克拉克去扑外线,可惜还是晚了一步。

但也仅限于此,火箭上半场防守没崩是因为进入衔接段后,他们的换防策略对于攻坚能力相对有限的开拓者替补——特纳、库里、斯陶斯卡斯、斯瓦尼根、科林斯——还是比较有效,这段时间开拓者进攻陷入停滞,但对于双枪其实没啥用,双枪保底输出拿的非常轻松。

等到下半场,开拓者一招就把比赛打花了——利拉德错位找卡佩拉,努尔基奇站篮下等吃饼。

这里有两个问题:

1.过去大防小极为强悍的卡佩拉,这场被利拉德过的不要不要的,原因何在不清楚,但开拓者这招的重点并不是利拉德把卡佩拉过干净,他只需要领先卡佩拉半个身位,能让安东尼往前站一步延误他,把篮下努尔基奇扣篮的空间腾出来就行了;

2.安东尼在保罗与卡佩拉换防后,会主动帮保罗接管努尔基奇——问题在于,您光是接管不行,您得能防住才行啊。利拉德就是吃准了安东尼根本不会兼顾协防与卡位,一招把火箭打死了——安东尼去协防,其实火箭基本就丢分了,他本赛季目前为止护筐时,对手命中率79.2%,但就这样也完爆恩尼斯和迈卡威了。

防开拓者真的要无限换防么?

德安东尼说问题不在换防——说得对,因为火箭问题不只是换防——既然这么最硬,为啥最后被利拉德打的夹击了呢?

夹击利拉德,让努尔基奇处理4打3,派一个球员挡在顺下路线上不让他深入篮下,其他人快速轮转,然后看努尔基奇XJB抛投——这本来就是成熟的防开拓者的套路,火箭早就应该尝试一下。

火箭的夹击也只针对利拉德挡拆找卡佩拉,利拉德找其他球员依然换防—— CJ麦科勒姆找卡佩拉也换防,结果CJ又小打大撸了卡佩拉一发三分;努尔基奇大打小吃到篮下撸了迈卡威和格林,等到第四节,利拉德干脆没上,火箭也就不用夹击了。第四节库里一通XJB打,火箭追回点分数也为时已晚。

另外,说一下这场球火箭很扯淡的一次换防——不仔细看的话,可能注意不到,这是一次无球侧努尔基奇给阿米奴的无球掩护,卡佩拉立刻选择换防,安东尼接管努尔基奇,这时候利拉德突破迈卡威攻筐,安东尼回防护筐没能影响。

我就不懂,防阿米奴的无球掩护也要换防?天下人人是水花兄弟么?

火箭现在能指望的就是伤员回归了——不管怎么说,有登哥在,保罗状态也会回暖,进攻不会差。火箭这场进攻烂也只是因为伤病导致用人捉襟见肘、保罗带这种普遍自主进攻能力有限的阵容不如哈登、以及开拓者的防守类型很需要持球人正面投死但火箭今天没有这种人站出来。

但防守要怎么救,以德安东尼最近对防守的表态,我觉得没啥希望——德帅认为火箭犯规多是问题,没错,火箭犯规是多,但在这赛季吹罚尺度更严的背景下,体型劣势更容易加剧犯规麻烦本来也是正常,而火箭为啥总是体型劣势,我想大家心里都有数。当然,真要给一个彻底解决防守问题的办法,那也实在很难——人员才是根本,雷霆上赛季得靠罗伯森+乔治俩侧翼大神才能给安东尼托住底,火箭这需要别人给托底的球员太多了,而能为别人托底的防守型球员还有几个?

若无交易,这赛季把目标调到现实点的水平才是关键——等哈登回来,火箭用顶级的进攻先轰他个天崩地裂再说,好歹把战绩打回季后赛,现在这个状态,着急生气也没辙。


雷霆VS快船

只说一点,雷霆第三节是怎么翻盘的——

关键词:爆炸式的侵略性防守,身高差

下半场开局,雷霆强侧堆积兵力围抢的防守开始奏效,乔治、威少频频抢断,一通反击打出了第一波攻势。

那么这招为什么对快船这么有效?

因为快船持球人找到弱侧的能力不够强,贝弗利、亚历山大球都传不过去,雷霆抽空弱侧去协防、抄截没有被惩罚,这波防守侵略性加反击有点把快船打懵了。

雷霆的阵地战解法则来自乔治对布拉德利的颜射,以及威少在衔接段哈雷尔出场后,利用快船内线偏矮攻筐打出效果。这是快船的两个弱点,他们没有侧翼单兵防守资源,托拜厄斯横移糟糕,加里纳利是半个内线,快船只能让布拉德利去防乔治,而布拉德利太矮了,乔治在下半场利用了这点,颜射频频得手。哈雷尔出场后,他作为迷你内线也很难阻挡威少。快船打火箭、奇才的时候把体型优势发挥到极致,可遇到雷霆一帮壮汉,反倒是吃了亏,他们最后摆博班出来时倒是体型占尽优势,但比赛已经被打的翻不回来了。

雷霆现在的情况时,防守端水准依旧很高,防守侵略性是真的牛逼,罗伯森回归后雷霆有希望挑战防守顶级。但他们进攻端兼容性太差,空间难题无解,想要有所突破,可能需要威少和乔治找回16-17赛季的跳投手感——威少现在罚球命中率都只有60.6%,这也太扯淡了。


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来源:知乎 www.zhihu.com

作者:静易墨

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苹果官网电池更换费用恢复原价 优惠换新已成为历史

【TechWeb】之前苹果针对于十款iPhone提供了优惠更换电池服务,TechWeb也在2018年的时候提醒过大家,这项更换电池的优惠政策将截止于2018年12月31日。目前苹果官网已经更新,这项优惠补偿措施已经正式成为历史。

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之前苹果宣布,直到2018年12月31日,对于符合条件的所有iPhone 6及其他机型提供保外电池更换费用214元的政策,每部iPhone仅限接受一次定价为214元的服务。

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目前苹果官网已经正式更新,其中iPhone SE、iPhone 6、iPhone 6 Plus、iPhone 6s、iPhone 6s Plus、iPhone 7、iPhone 7 Plus、iPhone 8、iPhone 8 Plus以及符合条件的所有机型保外维修费用恢复到了原价369元,iPhone X、iPhone XS、iPhone XS Max、iPhone XR保外维修费用为528元。

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派早报:Chrome 将在 Windows 支持暗色模式,顺丰向法院申请冻结 ofo 1375 万元,Faraday Future 与恒大达成和解等

Chrome 确认将在 Windows 平台支持暗色模式

Chromium 团队成员、Google Chrome 高级工程师 Peter Kasting 近日正式 确认 称,面向 Windows 平台的原生暗色模式正在开发当中,在正式版本加入暗色模式选项前,他建议用户使用暗色主题。至于 Chrome 移动版本是否有相关开发计划,他暂时还不得而知。来源

顺丰申请财产保全,ofo 被法院裁定冻结 1375 万元

昨日(1 月 1 日),据财联社报道,中国裁判文书网披露的信息显示,广东省深圳市宝安区人民法院裁定,应申请人深圳市顺丰物流综合服务有限公司提出的财产保全申请,冻结被申请人东峡大通(北京)管理咨询有限公司(即 ofo 运营主体)在招商银行账户存款人民币 1375 万元,同时中国太平洋财产保险股份有限公司深圳分公司为申请人提供相应担保。据了解,该申诉是缘于此前双方合作后产生的运输合同纠纷。来源

Faraday Future 与恒大的纠纷以和解收场

12 月 31 日,FF(Faraday Future Inc.)发布官方声明称,已与投资方时颖公司(恒大健康全资子公司)正式签署新的合作协议,终止了原有的投资协议,终止了诉讼,释放了资产保全质押权与股权融资权。

根据协议显示,恒大持有 32% 的 FF 优先股权,并 100% 持有 FF 香港。同时,双方所有原协议将终止,恒大无需再向 FF 注入资金,并同意解除现存的质押。此外,双方还同意撤销及放弃所有现有诉讼、仲裁程序及所有未来诉讼的权利。贾跃亭可以在 5 年内回购恒大持有的 32% FF 股权。来源

魅族 Flyme 事业部总裁杨颜宣布卸任

12 月 31 日,魅族科技高级副总裁、Flyme 事业部总裁杨颜宣布卸任,副总裁周详将接任其工作,总经理彭翻将分管商业化业务。此外,他称会以新的角色继续贡献力所能及的力量,但并未透露具体的职位。来源

图 / 界面

诺基亚五摄新机 Nokia 9 PureView 曝光

近日,Nokia 9 PureView 宣传视频提前曝光,从视频来看,这款新机将采用经蔡司认证的后置五摄(六边形排布)和屏下指纹设计;配备 5.9 英寸 OLED 显示屏,分辨率为 2K;搭载 Android One 原生 9.0 操作系统,支持 Google Photos 无限量原图储存。来源

图 / mysmartprice

macOS 开源播放器 IINA 推出 1.0 正式版

在经过了长时间的公测后,macOS 上知名的播放器 IINA 终于推出了正式版,你可以在其 官网 免费下载。在正式版本中,IINA 带来了暗色模式、画中画、自定义 UI、Touch Bar 支持、触控板和鼠标手势、在线字幕等实用的功能。来源

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彭博年度亿万富豪身价涨跌榜:雷军排名第二,仅次于贝佐斯

PingWest品玩1月2日讯,彭博社近日公布了彭博亿万富翁身价涨跌指数,智能手机生产商小米的创始人雷军的个人财富在2018年增加86亿美元,增长规模排名第二,仅次于贝佐斯。亚马逊创始人杰夫·贝佐斯连续第二年成为最大赢家,其净资产增长约240亿美元,达到1230亿美元。但因股市大跌,他的财富也在下半年缩水。从9月市场触顶开始,贝佐斯的财富减少了450亿美元。受全球股市下行影响,彭博公布的富豪身家合计蒸发了5000亿美元。

除雷军外,在资产年度增长规模榜单中排名前列的中国富豪还有拼多多创始人黄峥,增加71亿美元,排名第三;宁德时代曾毓群,增加40亿美元,排名第九、小米总裁林斌,增加35亿美元,排名第十三。

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最新款 iPhone 在拼多多打折销售,苹果丧失对手机业上下游的绝对控制

2018 年 12 月 19 日,拼多多首页挂出 iPhone 限时促销的招牌。iPhone Xs Max 卖到 8399 元,并且还有每人都能领的 300 元券,实际价格 8099 。

不用发拼单去朋友圈或者微信群,定价 9599 元的手机卖到了 8099 ,这是苹果发售不到 3 个月的新手机。而这不是拼多多一时的促销,虽然页面上的倒计时一直在提醒你下单,但每隔一小时一个新的倒计时又会开始。截止本文发布,促销已经持续整两周。

发货慢,担心“山寨假货”让第一批花几千块下单的买家忐忑,你从每个评论都在关心“正品”、“发票”、“官网注册”就能看出,这些评论让更多人开始下单。

以往新 iPhone 发售有时也会出现华强北“破发”的消息,比如去年的 iPhone 8。但有苹果授权的渠道如此力度还是第一次。iPhone 的价格体系曾经被苹果严格控制,新机私自降价售卖的经销商会被取消资格。

在拼多多上打折卖 iPhone 的店铺壹号玩家是目前拼多多上销量第一的手机店,它最早在 iPhone XS Max 发售一周不到就降价 1000 元促销。店铺授权书显示其背后由 A 股上市的手机经销商天音控股运营。

财报显示,天音控股在 2011 年就获得苹果授权,成为全系产品的官方分销商。此后,天音科技主要在天猫能良数码店销售 iPhone、华为、三星等手机以及分销给线下 8 万家门店。

不只是拼多多,苹果官网在列的线上授权经销商苏宁易购卖的 iPhone Xs Max 发售一个月后降价 1000 元,现在长期维持在至少减 900 的力度。京东和天猫降价幅度小,但双十一都有 999 减 600 iPhone 购物券直接领取,之后也长时间挂着数百元的折扣券。

也不只在中国,日本第一大移动运营商 NTT Docomo 现在将 iPhone XR 两年合约机起价从原先的 39528 日元(2480 元)打七折到 25920 日元(1600 元)。

电子产品发售一个月后打折并不奇怪——如果那个品牌不是苹果的话。发售第 11 年后,苹果曾经严密控制的 iPhone 销售渠道不再能够维持定价。

曾经 iPhone 是不降价的,这是人们第一时间抢购的原因之一,也提升了苹果的经营效率

拼多多上市后口碑不好,但 iPhone 新机折价销售说明的不是什么面子问题,重点在于发售没几天的降价打折。这让消费者失去了第一时间抢购 iPhone 的理由。

过去十年里,苹果很少允许第三方渠道在新款 iPhone 发售一个月里开始降价销售,首降也大都发生在双十一当天,被渠道商以限时直降或抢券的手段吸引流量,活动结束后恢复原价。

苹果坚持不打折的好处很多,消费者从不用担心手机发售后会跳水般掉价,这在 HTC、三星等其他品牌中很常见。苹果官方惯例只会在新 iPhone 发布后下调旧款价格,幅度也只有 30%,这通常要等上一年。

消费者和苹果品牌建立起信任,习惯不做太多考量的持续购买它的产品。本身定价较高的 iPhone 给人留下始终昂贵的印象,抢鲜、虚荣、惯性都刺激着苹果用户第一时间购买。

不打折还让苹果无需和卖货的零售商、运营商们比拼优惠,从而能在越来越多的直营店和官网销售中获得最大的利润。相同价格下,消费者更愿选择有正品保障的官方渠道。

“早买早享受,晚买也没折扣”,于是人们在发售前通宵彻夜抢购 iPhone,官网订购页面拥挤到开抢十几分钟后都无法正常显示,水客黄牛热炒新机做着加价转卖的生意。连北京联通都曾被曝光悄然加价 1700 元卖土豪金 iPhone 5s 合约机。

不打折导致的首发抢购进一步减轻了官方和第三方渠道的库存积压,苹果会预估首批 iPhone 的销量向富士康下单生产,尽快出货让仓库里的手机变成利润,用于下一步的营销、研发和生产。

同时零配件的成本价格会随着时间持续走低,而苹果直营渠道始终不变的售价使后续销量中利润进一步扩大。

财报可以明显看到,iPhone 每年超过 1/3 的销售集中在新机发布后的那个季度。2016 年四季度苹果卖出 7829 万台 iPhone,占整个财年(2016 年 10 月 – 2017 年 9 月)的 36%。

能做到这一点,完全基于 iPhone 本身的竞争力。苹果一年只发布一轮新手机,用户不太需要考虑买了之后又会有新产品,自己买亏了。

同样重要的是,消费者知道,等上一两个月也不会有打折。

零售渠道中,你很少能看到新机发售不久后就降价促销,2016 年天猫双十一 iPhone 打折,5388元的 iPhone 7 降价 600 元,但既要抢到限量的优惠券还要参加预付定金抵扣的活动——这更多是电商贴钱的宣传工具。

经销商一直有动力打折促销,但以往苹果能管住它们

销售渠道想打折降价的想法则强烈得多,理由就是低价能带来规模化的销售,从而达到更大的利润。

假设 iPhone 定价 10000 元,经销商拿货价 9000 元。一个月内卖 3 台,经销商就赚 3000 元。但如果打折到 9500 元可以在同样时间卖掉 10 台,经销商就能赚到 5000 元。

以往它们没法这么做。

2015 年,关注苹果的杂志 Macworld 总编 Marco Tabini 用四个字总结苹果管理渠道的定价策略——“永不打折”。

苹果给经销商的建议零售价和拿货价格相差很小,具体的数字受到保密协议而无从知晓,但它们之间大概只有几个百分点的差距。这导致经销商很难在降价的同时获得高利润。

而为了确保经销商主动销售苹果产品,苹果会提供更多额外奖励,前提是经销商为苹果产品做了广告,并且售价不低于苹果建议零售价。这被称为“minimum advertised price(最低广告价格)”

凭借着 2015 年之前一年又一年稳定的 iPhone 销量增长,经销商以及运营商们很难拒绝苹果开出的价格控制条件。

经销商也乐于推广 iPhone 来确保出货速度,避免库存压力。2012 年,苹果造出一部设备,平均 3.26 天后就能卖给经销商,经销商即使承担库存压力,也很快能销售掉手机。

而不跟随苹果的定价策略还会被“惩罚”。2016 年 2 月,苏宁易购在苹果并未公布理由的情况被直接取消了 Apple 授权线上经销商资格。当时有分析认为,2015 年“双十一”期间,苏宁易购便宜 1300 元促销 iPhone 6 是被苹果官方“除名”的主要原因。

苹果的做法并不是全球唯一,卖各种东西的公司都有这么做的例子。但苹果是唯一能在竞争白热、更新节奏快的手机业做到卖高价、发售一年不但自己不降价,并且还不让合作伙伴降价卖的公司。

曾经,苹果宁愿自己贴钱承担损失,也不让新品在第一个季度降价。2015 年小幅升级的 iPhone 6S/ Plus 就并未重现上一代的热销。但新机发售 3 个月内,没有任何大幅降价出现。如《华尔街日报》当时的总结,苹果自己承担了库存过多的损失,先是自己减产,然后到 2016 年第三季度开始打折清库存。

2016 年 7 月的财报营收会议上,库克表示接下来一个季度苹果营收将会因调整库存减少。苹果 CFO Luca Maestri 则表示将在 2016 年三季度花费超过 20 亿美元来处理积压在销售渠道的 iPhone。

新款 iPhone 渠道价格第一次全面、大幅地松动发生在去年的 iPhone 8 上。

在新机发售 2 个月后的双十一促销季里,京东、天猫两家平台连续对标降了 7 次 iPhone 8 售价,最高直接减价 1111 元。苏宁,唯品会也都调低了售价。但 iPhone 8 不是那一年的主角——iPhone X 才是。

今年力度更大、时间更快,最高端的机型也没有幸免。现在不止是默许降价销售,苹果还开始补贴渠道。《华尔街日报》报道称 iPhone XR 上市一个月后,苹果就尝试补贴日本电信运营商,来鼓励他们降低合约套餐价格吸引用户。

“新手机发布一个月内就降价。这情况不仅对于苹果,而且对于其他智能手机厂商来说都是罕见的。”一位负责管理销售情况的日本运营商经理向日经记者表示。

2010 年 iPhone 销量首次超过 Mac 产品,同时库克接入了更多手机销售渠道。苹果产品库存周期一度降至 3.3 天

曾经苹果靠一个出色的产品把整个手机产业的利润率攥在自己手上,现在利润转移已经开始

手机作为一个庞大的产业过去二十几年都吸引着极端激烈的竞争,厂商多、销售渠道少,曾经手机行业的利润主要在最大手机销售渠道——运营商的手上。

比如 2006 年 12 月,占据当时手机市场 36% 份额的诺基亚市值 1129 亿美元,年利润 54.1亿美元——这比其它所有竞争对手之和还高。但同一时间,用户规模只有诺基亚三分之一的中国移动,市值却有 2540 亿美元,净利润为 158 亿美元,三倍于诺基亚。美国运营商 Verizon 市值 1478 亿美元,净利润 61.9 亿美元、日本第一大运营商 NTT Docomo 年利润 21.3 亿美元。

用户从运营商手上买了合约机,然后继续买各种所谓增值服务、为游戏付钱,最后利润都在渠道手上。

而苹果从 2007 年开始就回收了所有利润。

它首先将生产外包出去,不自己建厂,节省了投入。富士康招人、建厂、拿政府补助造 iPhone,但它只能拿到一部 iPhone 售价中不到 0.5%。

去年,中金公司曾经拆解计算过一部iPhone X 的生产成本,大约为 417 美元,其中,属于组装的只有 4.2 美元,这就是富士康等代工厂的利润来源。

苹果和经销商赚走了售价 999 美元中剩下 582 美元的毛利润。这意味着所有提供零件的公司从一部 iPhone X 上获得的收入总和还没有它们的毛利润高。

根据半年报,蓝思科技的半年净利润只有 4.4 亿元;德赛电池 1.67 亿元;欣旺达 2.23 亿元;歌尔声学 4.3 亿元,而苹果 2018 年上半年净利润 2600 亿元,中国所有的苹果供应商净利润全部加起来都不够苹果的零头。

压低供应商和代工厂利润的同时,苹果要求代工厂的收款账期在 28 日内,但对原材料供应商、代工厂组装的付款账期超过 100 天。这样利用账期和现金周转,苹果还可以拿别人的钱做自己的生意,保持可观的现金流。

经销商也不好过,不止是前面提到的价格控制,以往苹果进入每一个重要市场的策略几乎都是只找当地一个运营商建立为期两三年的排它合作。为了在谈判中确保最有利的补贴和推广条件,苹果选择的一般都不是最大的那一家,比如美国的 AT&T 和中国的联通都是当时的第二名。

所有这些运营商都给了苹果巨额补贴

比如联通为了和中国移动抗衡,在 2008 年和苹果签订了销售 iPhone 协议。这也的确帮助联通分流了大量移动用户,但却付出了净利润大幅减少的代价。联通 2010 年的手机补贴为 31.72 亿元,2011 年几乎翻倍,增至 57.9 亿元。iPhone 是当时联通补贴最多的机型。

与此同时运营商卖软件、游戏甚至铃声的权力也被苹果收走。仅 2017 年,苹果应用商店 App Store 产生了 385 亿美元的收入,其中苹果收走上百亿美元,这基本上是净利润。

十年之后,苹果市值一度达到 10125 亿美元,而中国移动的市值只剩下 1960 亿美元,虽然中国移动的用户规模并不比全球 iPhone 用户规模低多少。

这些都是因为 iPhone 本身体验足够好,好到用户非买不可,宁愿换地方买、甚至换运营商也得用它。运营商再垄断,每个国家也有三四个。电商再垄断中国也有阿里、京东、拼多多这三大,但苹果只有一个。当消费者对 iPhone 的渴望不能被其它任何一个手机满足的时候,苹果就有了绝对的控制权。

但这样对产业的绝对控制建立在苹果每年都能说服足够多的消费者继续换新手机,并且只换 iPhone 的前提下。而就像我们在年度报道里写的那样,用户还在继续用 iPhone,但已经越来越少有动力换最新的产品。

当苹果不得不依赖渠道的时候,话语权就会开始转移。用户不再急着买最新的 iPhone,苹果无法确保销售渠道不降价,用户从而变得更没有动力第一时间买新 iPhone,这是一个循环。

11 年之后,苹果依靠 iPhone 建立的绝对控制开始失效,它和销售渠道的关系开始变得像其它手机厂一样。

要重新夺回对渠道的控制,苹果需要重新让人在第一时间购入新 iPhone,不管用产品、服务还是其它办法。

但在今天整个手机业的瓶颈下,这看上去很难。

题图来源:unsplash

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「票房」《地球最后的夜晚》,一个营销手法制造的争议案例

毫无疑问,可以忍受《地球最后的夜晚》的人不占任何数量上的优势。这不仅是基于所有观影群体而言,而且基于票房走势而言。

有赖于相当不错的预售成绩,《地球最后的夜晚》单日分账票房接近 2.4 亿元,但狂欢仅仅持续了一个晚上就迅速消退,最后单日票房只是略高于 1000 万元。

这个过程,也让《地球最后的夜晚》的上映成为一个含义丰富(或者模糊)的样本。比如说,到底是 1000 万是它该有的票房表现,还是实际上它可以超越 1000 万,拉回一些被口碑吓到的摇摆人群?

但无论如何,2.4 亿肯定超出了这样一部电影可以承受的重量——对不起,我们还是得对一部文艺片保持适当的商业理性。《地球最后的夜晚》因为前期营销的巨大成功而获得了更多的受众,自然也得承受更强烈的反噬效果。

一开始,和毕赣前作《路边野餐》一样,《地球最后的夜晚》在宣传上走的也是艺术电影的常规套路,送到海外电影节评奖,获得影评人的高度赞誉,在影迷的小圈子里培养期待,最后在上映时候获得一批稳定的票房。但这可能不会为电影带来足够多的收益——《地球最后的夜晚》投资额据报道高达 7000 万元,如果你看了电影,看到那长长的各类人员名单,你也能领会到它早已不是当年《路边野餐》那个级别的制作了。

如果扯开一些题外话,我们可以看到《路边野餐》成功后,有多少资源涌向毕赣,而这对一个初入行业的导演到底意味着什么,没有人可以给出答案,就连毕赣本人可能也不能。

说回《地球最后的夜晚》,毕赣和制片人单佐龙承受了巨大压力。单佐龙在影片上映前一天发布文章,细数了影片拍摄过程中遭遇到的困难。期间历经停拍、演员档期无法协调、需要投资方追加投资、以及长镜头技术难题等诸多困难。在单佐龙的描述中,似乎任何地方出现问题,就不会有现在的这样一部电影。

在这种情况下,片方希望能够撬动影迷之外的群体进入电影院观影。或许,这种撬动只能使用一次,所以必须竭尽全力——当然,这是未经任何证实的说法。

2018 年 12 月 6 日,他们在抖音上获得了惊人的成功。“和喜欢的人,在 2018 年的最后一天,去电影院看《地球最后的夜晚》,最后在电影结束时相拥而吻。”

这样浪漫的诉求瞬间击中了抖音上的大量年轻用户。也正是在这一天,猫眼这样的购票软件上,想看人数突然暴增。电影预售也由此开启,预售票房在上映前一周,超过了 1 亿元。

后来的结局或许你已经听说了。导演毕赣的微博被愤怒的观众攻占(后来出品方发表声明称这只是高仿账户,毕赣本人并没有认证的微博账号),影评人为这部电影的好坏争执不休(这倒没什么好奇怪的),甚至,关于电影本身是否属于营销诈骗也成为了一个电影之外意想不到的话题。

《地球最后的夜晚》究竟适不适合“一吻跨年”?这个提问本身并没有错,如果审慎一点,营销团队更应该把这个问题抛向潜在的观众(虽然有点媚俗),而不是推销那个肯定语气的答案。大众心目中“一吻跨年”应该是《后来的我们》或者是《北京遇上西雅图》,再或者是别的什么,反正不会是《地球最后的夜晚》。

因为这种落差,所有的矛盾在 12 月 31 日这一天集中爆发了。大学 BBS 上涌现了转票的人群,豆瓣评分从上映前的 7.5 分骤降到 6.8 分,而相对更体现大众观影口味的猫眼评分直接锁死在了 3.7 分,上映一天后更是再一次下滑到 3.2 分。点赞最多的一条评论尽管给了五星,说的却是四星给的是影院座椅,剩下一星是因为治好了她的失眠。

那么《地球最后的夜晚》好看吗?

怎么说呢,它是那种如果此前你没有类似的观影经验,那么看再多影评也无助于提升体验的电影——简单来说,就是它不是知识性的电影。此处知识性设定相当宽泛,比如说各种“梗”,比如说悬疑推理或者物理定理。《地球最后的夜晚》和这些经验都没有关系,它需要的是耐心和一点点代入感。

拍摄手法是需要耐心的。摇晃的、长长的镜头,通向没什么悬念的下一个镜头。故事的展开是需要耐心的,不同的人物身份、不同的时间空间叠加在了一起,甚至记忆里面嵌套了梦境,而你在莫名其妙走出电影院的时候还不能完全理清楚“钉是钉,铆是铆”的逻辑。

这部电影把逻辑淡化到了最小,有,但是好像也不太重要。如果仔细分辨,你大约能看出一个男人在讲述一些往事,但这些往事就像那个反复出现的水面镜头一样,看起来清澈,其实里面零零杂杂,什么都有,完全缺乏视觉焦点。

在这种情况下,你只能感觉到你在看着一个水面。你只能“感觉到”你在听人讲述一些往事。毕赣还把台词设置得很不口语化,如果说《路边野餐》里诗一样的句子是一种恰到好处的错位,《地球最后的夜晚》里的台词、旁白就是把观众进一步拖入迷幻境地的“帮凶”。

它适不适合“一吻跨年”?你要是感受到了那种不确定,摇摇晃晃,似真非真,似梦非梦的状态,又恰好感受爱情、亲情中的那种失落和怀念,惋惜和眷恋,那么,又有什么不合适的呢?

很可惜这是一个小概率事件。而电影的票房不能赌在一个小概率事件上,而宣发团队的确也没有把票房赌在这样一个小概率事件上。他们选择制造一个错位,或者无意中制造了一个错位。

面对争议,毕赣也从未对外发表过什么说辞。在与许知远的对话中,毕赣说自己“不顺从,不反抗”。他看上去只关心电影,而他自己心里的东西已经全部说完了。“我想要讲的全部都讲完了,我想要抒发的全部都抒发完了。所以接下来,我自己写不出来了。”

《地球最后的夜晚》的争议是营销的争议,它用媚俗制造了音量,看起来损害了口碑,但也有可能让更多无意接近这一类电影的人进入了毕赣的世界——尽管这个可能性不知道有多大,但它理论上是存在的。

1000 万的单日票房,到底是多了,还是少了呢?

制图 / 郑舒雅

题图 / 《地球最后的夜晚》剧照

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