三星电子收购美国高端厨房电器品牌Dacor

三星

猎云网注:本文转自腾讯科技(原文链接)。近来,三星频繁进行收购,在收购云计算平台公司Joyent后,又收购了高端厨房电器品牌Dacor。

据美国财经网站MarketWatch报道,三星电子周四宣布收购美国高端厨房电器制造商Dacor。近来,三星电子在美国频繁进行了收购,扩大其核心业务。

三星并未对外宣布收购金额。据称,Dacor目前是一家非上市私营公司,未来该公司将成为“三星电子美国公司”旗下的子公司。

据报道,在过去几年中,在三星电子的移动设备、家用电器、半导体、显示面板等业务中,三星也进行了大量的并购。

在美国,三星收购的节奏也在加快。比如六月份,三星收购了加州旧金山的云服务公司Joyent,金额不详。早前,三星还斥资大约2.5亿美元,收购了智能家居开发商Smartthings公司,这家公司已经成为三星发展智能家居和核心平台,已经构建了一个独立的智能家居生态系统。

另外,三星还曾经斥资1.6亿美元,收购了美国移动支付公司LoopPay,该公司的独家技术,能够让智能手机在古老的磁条银行卡刷卡设备上进行支付,三星后来推出的“三星支付”,整合了这一技术,一下子让三星支付的兼容POS设备数量排名第一。

据报道,Dacor主要制造高端厨房电器,包括微波炉、壁挂式烤炉、酒冰箱。该公司诞生于1965年,在美国的家用电器市场获得了一个高端小众市场的席位。

三星电子在声明中表示,不会对Dacor的品牌、运营、制造等业务作出任何调整。这意味着三星将会继续采取和之前类似的、让被收购公司自由独立发展的策略。

三星电子是全世界最大的家用电器制造商,其产品包括电视机、电冰箱、洗衣机等等。不过和成为“当红业务”的智能手机、半导体芯片相比,家用电器在三星电子内部属于一个比较低调的业务。

去年,在三星电子1830亿美元的总收入中,电器产品占到了大约四分之一。不过在三星全部的运营利润中,只占到了区区4.7%。电器业务的利润率只有2.7%,堪称“比纸还要薄”。这一利润率也远远低于三星的移动设备业务和电子零部件业务。

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印度创企We Do Sky推出VisualAI平台,专业处理无人机拍摄照片

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【猎云网(微信号:ilieyun)】8月11日报道 (编译:蔡妙娴)

印度德里创企We Do Sky开发了一个名为VisualAI的平台,能够处理由无人机拍摄的照片,并生成可为相关行业和政府机构所使用的数据。

We Do Sky致力于解决大部分无人机在使用中的一个问题:如何从数千张原图像中抓取所需的数据。该公司的创始人Jaspreet Makkar表示,VisualAI平台能够从大量图片中抽取出可使用的数据,帮助到哪怕没有任何技术背景的无人机用户。

“任何无人机操控员都可以把照片上传到这个平台。之后,我们的平台会为你抽取出有用的信息及数据,即使你没有任何相关经验也没问题。”

Makkar说:“VisualAI平台的出现几乎是把科学家级别的技术送入了广大无人机操控员的手中。”VisualAI开发了一个以云为基础的系统,用于支持摄影测量技术(常用于根据航空照片来绘制地图和比例图)。

VisualAI将原始图片拆分成数百万个点,然后根据图片中的类似处来串联起这些点。之后,这些点会被拼接到一起,并生成一个三维模型,分析师即可从这些模型中捕捉重要信息。

目前,VisualAI还处于测试阶段,首批试用用户为部分自由职业者及无人机用户。VisualAI之后将推出按月订阅或按年订阅的服务,方便用户一次处理多个项目。

无人机产业正在以惊人的速度发展,从农业到采矿业,从能源产业到基础设施产业,无人机一步步成了产业运营的好帮手、好伙伴。而在全球无人机市场中,印度也是不可忽视的一个组成部分。

除了VisualAI平台,We Do Sky公司还在开发一系列针对特定行业的工具,旨在帮助各行各业的无人机操控员采集数据。比方说,政府可以用VisualAI来计算一个村子里的住户数量,继而计算出需要安装多少块太阳能面板,每年能产生多少电能,等等。

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在香港保险“热潮”下的“冷静”思考

自从1898年卖出第一张保单以来,香港保险经过一百多年已发展成是全球最发达的保险市场之一。现在香港共有158间保险公司,人均保费支出维持在高水平。但早在2004年,香港保监处就公布数字称,香港地区每100名香港人平均持有87.9份保单,香港本土的保险市场日趋饱和。

而最新的统计显示,香港人的平均收入仅为15,500港元/月,同比上升不足5%,在这样的情况下,2015年香港保险行业仍然有不俗的表现,该年保费同比上升了10.9%,经济不振,人口老龄化严重的香港,这样的增长速度源自哪里?中国内地。

庞大的内地市场

中国是个人口大国,而保险密度深度低于世界平均水平。但实际上,内地居民的保险意识、对保险的需求已经越来越强2016年内地第一季度的保费收入同比增长了42%,足以看出人们对保险产品的急切需求,而这惊人的数据中,还不包括内地游客向香港保险贡献的132亿元,这一部分超过了同期全港新增保单保费的三分之一。
▲ 数据图来源《南方周末》

而香港地区的内地保单,6年来增长了8倍,正在以无法估计的速度“野蛮生长”,快速增长的同时,高保额的保单催生了赴港买保险的巨大利益链条。

为内地催生的“灰色地带”

相对内地,超高保额的香港保单,可以高达数十万巨额佣金,催生了不少中间人的利益之路。

根据两地保险监管共同签署的《保险监管合作协议》,香港保险中介不能在内地进行香港保险的销售,因此出现了不少以带客过港签单的内地中介。香港保险公司通过高佣金政策刺激,由内地中介推荐内地客户赴港投保,到港后由香港保险经纪主导并且完成签约。对于处在产业链条最前端内地中介,由于监管缺失,既不合法也不违法,他们的行为没有任何法规和执业守则约束,即与中介接洽过程中,哪个环节出现问题,也无从追究,这成为利益之下的灰色地带。

从内地吸引高端客户到过港签约,整个过程,不少中介机构推出了星级的高标准服务,飞机、酒店、旅游购物一气呵成,与内地客人对接的香港经纪也多是有内地背景的“港漂”,而具有语言地域优势的这群人也正成为“灰色链条”中的一部分,拥有高净值客户资源,是入门的第一要义,他们正不断利用手上的人脉资源,挖掘着新的目标。

近几年,每到周末香港某家保险公司窗口前,便会挤满赶着签单的大陆客户,对于那些客户而言“保费低、分红高、保障多、理赔易”,是吸引他们的常见套路,但事实如何,香港保险的优势究竟出自何处?

香港保险的深层优势,在哪?

内地保险行业才走过30年,跟发达国家初期的保险市场很像,监管就像妈妈一样经常帮衬着,无论是产品还是公司经营都有比较多的限制。内地高净值用户快速崛起,追求更高标准的保险产品和保险服务,香港保险的优势正好能满足他们的需求:a.香港保险监管给予香港保险公司的更自由的定价权,加上香港本身更好的医疗条件和更高的人均寿命,香港保险在产品定价上确实存在优势

b.香港保险公司利用香港的地域制度优势,更多的投资渠道,通过全球内资产配置,实现比内地更高投资回报率。

c.香港作为国内唯一国际金融中心,人民币、港币、美元可以自由兑换美元保单成为高净值人士保险的首选。

不过精算君认为这种优势持续时间可能不会很长。内地保险行业这几年一直在深化改革,人身险费率改革放宽保险资金的投资渠道等措施,都在有效地缩小两地保险的差距。 在不久的将来,如果我们也能在内地(某些特定区域)自由兑换货币,内地保险公司也能全球自由配置资产,还需要去香港投保吗?

热潮背后的隐藏风险和建议

一、产品导向还是需求导向?

目前香港保险销售制度与内地类似,与美日等国家更为成熟的独立财务顾问模式相比而言,还是较为落后。 据香港《信报》2016年2月一篇标题为《保险界最怕系大陆客断供潮》的文章曾表示:“近兩年保險銷售手法可以用「倒退」來形容,市場又走回"Product selling"(以產品為本)舊路”。精算君提醒,无论在内地还是香港购买保险,都必须基于自身真实财务需求的分析,勿听信中介的一味宣传,别盲目跟风。近期香港保监处提出了新的监管规定,要求客户投保时填写财务需求分析表格,就是希望解决这些问题。

二、“预期收益”与风险

在投保的时候,我们必须清晰了解保险演示过程中“预期收益”的含义(尤其是分红险,想进一步了解精算君对分红险的评价,详见《大家喜欢的分红险,是怎样变成“鸡肋”的?》)。所谓“预期”只是对未来的一种预测内地预期收益的计算规则受到监管严格管控,而香港则由保险公司自由决定。从过往投资回报来讲,精算君也坦诚,香港保险更有优势。但消费者必须了解清楚所谓“预期收益”的背后含义,坚持买保险还是买保障的原则。 根据香港保监处最新颁布的《承保长期保险业务(类别C业务除外)指引》(简称“指引16”),保险公司销售分红险时,必须详实地向消费者披露产品的非保证保险利益部分以及过往红利分配情况。这些都为了让消费者进一步清晰了解自己的利益。

三、【最高诚信】告知条款

香港保险免体检的保额比内地更高(通常保额超过50万美金才需要体检),多数采用问卷式【健康告知】进行核保。香港保险法律崇尚【最高诚信】原则,如因投保人故意隐瞒某些足以影响保险公司是否决定承保或者导致最终理赔的事项,保险公司有权拒保,法律也是支持的,很少出现内地所谓“通融理赔”的案例。 对此,香港保险索偿局的有如下规定:

精算君必须严肃提醒各位消费者,由于内地和香港的语言差异以及简繁体字可能导致的阅读障碍,我们必须与香港保险经纪保持紧密沟通,对于某些告知内容中不太确定的地方,一定要向保险公司咨询清楚,避免之后出现理赔纠纷。香港保险有其价值所在,是否购买香港保险更多取决于你的现实财务需求、保费预算、以及对香港保险可能存在的法律诉讼成本等方面的综合考虑。

保乎精算君强烈建议:理智选择,按需购买,用好保险保障自己。关于香港保险的下一篇文章,我们谈谈:如何评价香港最热销的两类产品。

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作者:广羽人彡

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随手记大数据:揭秘中国人的“浪漫经济”形态

【TechWeb报道】在刚刚过去的七夕节中,原本是纪念牛郎织女鹊桥相会的传统节日,但在互联网的推波助澜下,如今却只剩下商家制造噱头、全民“买买买”的“浪漫节日经济”。

与七夕节同属于“浪漫节日经济”范畴的还有“2·14”情人节、“5·20”和“11·11”光棍节,每当这些节日来临,鲜花脱销、餐厅排队、电影院爆满都成为了节日消费的典型现象。不少嗅觉灵敏的商家提前预热,被瞄准的顾客群也已经不仅仅限于情侣,就连单身人士也加入了“买买买”队伍。

对于这种逢节必买的现象,随手记大数据研究院基于海量用户数据发布了《七夕大数据:揭秘中国人的撩妹形态》报告,通过多维度的数据分析,向大众揭开“浪漫经济”的神秘面纱。

苏州浪漫节日消费最土豪

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此次数据调研共抽取了10000个样本,覆盖全国90%以上的城市。数据显示,七夕当天人均“撩妹”成本为409元,人均“撩妹”消费排名前十的城市分别为苏州、上海、宁波、杭州、南京、重庆、成都、北京、长沙、广州。值得注意的是,本次数据调研中,江苏省有两城市入围七夕消费榜前五,其中,苏州更是以平均消费732.8元位列消费榜榜首,高于北上广深一线城市,被网友誉为“最浪漫城市”。

“七夕”商战火爆 电影“套路”受欢迎

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“鲜花”、“玫瑰”、“巧克力”、“七夕礼物”,甚至是“开房”、“约炮”早已成为了“浪漫节日经济”的特有标签。在随手记大数据的统计样本中,七夕当天观看电影的人数比例为19.5%,平均支出83元;购买鲜花的人数比例为8.3%,平均支出159元;购买情趣用品的人数比例为8.6%,平均花费95元;有开房支出的人数比例为10%,平均支出455元。

根据相关数据显示,每当浪漫节日来临,鲜花、珠宝、酒店开房、电影等市场都会迎来一个销售小高峰。据悉,七夕当天,内地影市单日票房报收2.5亿,刷新了七夕票房纪录。《盗墓笔记》更是以1.35亿的票房成为最大赢家,完胜所有爱情片。此外,七夕期间酒店价格平均上涨25-45%不等,入住率也比平时高30%。作为传统情人节礼品的鲜花也迎来销售高峰,玫瑰花等鲜花的批发进价就上涨了两倍,零售价格自然也水涨船高。

金牛座更爱星级酒店

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在有开房支出的样本中,七夕当天居住酒店为星级酒店的人群比例为16%,平均消费为900-1500元;居住酒店为连锁酒店的人群比例为56%,平均消费为400-600元;居住酒店为快捷酒店的人群比例为28%,平均消费为380元以下。

在酒店的选择方面,金牛座的“土豪”行为位居十二星座之首。统计数据显示,金牛座对酒店的级别要求较高,大部分金牛座的人在七夕当天选择星级酒店。除了金牛座之外,双子座、巨蟹座对酒店也有所要求,分别为连锁酒店和经济酒店。

收入低和收入高的人更注重情感消费

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随手记大数据显示,收入及年龄不同,各类人群的恋爱消费观也不同。月收入5000元以下的人群中,七夕平均开销为317.5元;月收入5000~10000元,七夕平均开销为323.8元,月收入10000~16000元,七夕平均开销为531.1元;月收入16000~20000元,七夕平均开销为323.8元;月收入20000元以上,七夕平均开销为648.9元。从月收入低于5000元与月收入高于20000元的人群的七夕开销数据可看出,收入低和收入高的群体,恋爱成本占月收入比例则越高,恋爱支出刚需性更强。

除了收入高低影响恋爱消费外,各个年龄层的人群在恋爱消费支出以及消费方式也不尽相同。统计数据显示,70后七夕平均开销为739.0元,80后七夕平均开销为520.0元,90后七夕平均开销为265.8元。对于七夕的过节方式,各个年龄层的偏好也有所不同,70后更喜欢“送珠宝”、“送服饰”,80后则更喜欢“送花”、“送化妆品”,90户则是“看电影”、“开房”。

对于传统节日沦为商家与市民狂欢的现象,有网友坦言:“七夕节、情人节、520这种节日,说到底只不过是商家的促销手段,本质就是买买买,但如果有比较给力的优惠,并不排斥这样的节日,纯噱头么,看过就算了。”有关系民俗专家则认为,节日经济不能只贴个“爱情”的标签,简单的商品打折促销就算过节。这样的过节方式很快就会失去传统节日内涵。以传统节日为代表的民俗文化,蕴含着深厚的文化底蕴和历史积淀,还要充分挖掘节日的文化内涵,这样不仅有利于繁荣商业,更有助于中国传统文化的传承。

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CareSkore获430万美元种子轮融资,用机器学习预测社会健康趋势

Touchpad in the hospital. The doctor adjusts the parameters of the patient

【猎云网(微信号:ilieyun)】8月11日报道 (编译:小白)

这么说吧,CareSkore想要用机器学习来预知生死。但是,这个新出现的平台,可不像Facebook上的投票游戏那样,告诉你这个圣诞节你会被高空坠落的钢琴给砸死。

CareSkore刚从YC孵化器毕业,今天正式宣布获得430万美元种子轮融资,投资方有Storm Ventures、Cota Capital、Rising Tide Fund和Liquid 2 Ventures等。

CareSkore真正在做的,是把医疗、社会经济、人口统计、行为等数据结合在一起,然后绘制出一副整体的患者趋势图,帮助医生和保险公司提供更好的预防保健措施。

该平台利用Google的TensorFlow和Hadoop删减第三方数据集,然后通过找出环境与临床数据之间的相关性生成预测。

从数据科学的角度看,CareSkore采用了例如随机预测分析这样的集成学习技术,结合各种统计模型,来得出干扰较少,准确度更高的结果。

这个平台可以告诉医生,哪些患者最容易错过诊疗时间,谁特别容易忘记按时吃药。除了死亡风险,该平台还能通过医院和诊所的患者病例来分析再入院风险、跌倒可能性以及感染风险等。借助这些信息,医生可以主动提前联系患者,给他们合理的建议和额外的服务。

这个领域如今十分热门,很多公司都在从不同的角度切入市场。比如去年被Welltok收购的Predilytics,但是这家公司的关注面更倾向于健康风险管理,而较少涉及直接的患者沟通。

CareSkore则从第三方情报入手,以区别市场上其他的分析平台如Ayasdi和Optum。CareSkore目前采用了23个环境数据源,其中包括Google地图和Google APIs,来作为患者数据背景。

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公司其实可以为保险公司整合这些数据,提供收费分析,虽然这样看上去更加利润丰厚,不过CareSkore的首席执行官Jas Grewal更乐意直接面向医疗市场。公司与保险商的关系集中于提供预防措施。如果保险公司可以像医生一样积极地采取预防措施,那么每个人都可以从减少索赔中获益。

自打从YC毕业以来,Grewal已经从签约合同中获得120万美元收入。另有340万美元收入仍在处理中,预计年底可以到账。公司的SaaS模型基于住院和门诊对患者每月、每季度或者每年的收费,以及一次性的提前预付费。

除了在医疗行业的长期销售周期之外,CareSkore还需要处理执行障碍。Grewal希望将新患者的预诊等待时间从2-3个月减少到几周。由于缺乏标准的患者数据模板,公司必须在平台上将部分旧的患者跟踪系统转化成患者数据标准模板。好在,包括Epic和Meditech等在内的四家大公司掌握着80%的医疗市场,CareSkore已经和这四家公司取得了合作。

如果Grewal和他的15人早期团队可以一直顺利地把工作进行下去,公司前景十分广阔,因为帮助照顾病人和桥接家庭与医院沟通隔阂的数据科学智能应用并购市场仍然非常热门。

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Google 和 Uber 冲突升级,在地图上用了竞争对手的叫车服务

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Google Maps 最近更新了三项功能。

面向 Android 用户提供仅在 Wi-Fi 状态下使用地图、离线保存地图可以选择保存在手机或者 SD 卡中。

此外,Google 在地图中加入除了 Uber 以外,更多竞争对手的叫车预约服务。现在如果你身处印度尼西亚、马来西亚、菲律宾以及泰国等国家,可以选择使用当地流行的打车软件 GO-JEK 或者 Grab

而在爱尔兰、波兰、意大利、奥地利以及以色列的部分城市,用户可以选择当地的叫车软件 GETT、Hailo 或者 My Taxi 等。

这几项更新在后续也会开放给 iPhone 用户。

在今年三月的更新中,Google 就加入了更多 Uber 的竞争对手,巴西的 99 Taxis、印度的 Ola Cabs 都在其中。

2013 年,Google Venture 投资 2.58 亿美元参与了 Uber 的融资。随后,Google Maps 中加入了 Uber 的叫车服务。在海外地区,Uber 内置的导航地图也是 Google Maps。

但随着两家公司都开始看重无人驾驶技术,尽管 Google 是 Uber 的投资方,两家公司在未来的竞争开始变得不可避免。

最近几年,Uber 在自己的地图业务上做了不少事情。

去年年初,Uber 先是从卡耐基大学挖走了 40 名学生以及导师从事无人车相关的研究。随后,它又收购了几家和地图及卫星定位相关的公司,包括微软 Bing 地图的图像业务、地图创业公司 deCarta 等。

Google 曾表示:希望在 2020 年前把无人驾驶汽车带给普通消费者。现在距离这个时间点越来越近了,都想在无人车领域有所发展的 Google 和 Uber 之间的竞争也会变得越来越激烈。

题图来自 TechNews

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为了新 iPhone,做屏幕的日本巨头 JDI 开始到处借钱

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做苹果的供应商,好处是苹果是最不差钱的大客户,坏处是苹果在抛弃旧合作伙伴时也毫不含糊。

JDI 现在就面临这个危险。

近日,苹果主要显示屏供应商之一的 Japan Display Inc(JDI)发布了第二财季财报,截至六月的本季度净亏损 1.15 亿美元,同比亏损相比去年同期 455 万美元大幅扩大,与公司的预期的一致。

JDI 和日本一家具有官方背景的基金公司日本创新网络公司 (株式会社产业革新机构)投资约 20 亿美元,整合了索尼、东芝和日立的 LCD 屏幕部门,2011 年成立的一家新公司,和三星同为 iPhone 屏幕的供应商。

但和三星不同,JDI 超过一半的销售都是为苹果供货。

在财报发布之后,投资方日本创新网络公司承诺继续为 JDI 投资,以帮助公司渡过难关。

JDI 遇到了什么问题?

首先是 iPhone 销量下滑带来的销售额下降。JDI 公司出产的小尺寸 LCD 屏幕是最好的液晶显示屏之一,但也受苹果影响非常大。JDI 表示,第二季度 iPhone 的销量下滑 15% 造成了公司利润的大幅下降。

同时,JDI 的屏幕还供给其他手机和电子产品厂商,因为全球智能手机出货量的萎缩,加剧了上季度公司现金的紧张。但 JDI 表示,公司的财务还在正常的范围内,寻求大股东的继续投资,是因为产业的前景已经发生了变化。

JDI 在另一份声明中表示,公司有计划制定一个新的合作模式,就是希望客户能分担一部分研发新的 AMOLED 屏幕的费用。

JDI 称小尺寸 AMOLED 屏幕的成本大约是现在的 LCD 屏幕的两倍,现阶段没有几家公司能拿出价格合理的产品。JDI 这次从日本创新网络公司获得的进一步投资,也同样是为了新技术的研发。

作为苹果最大的供应商之一,JDI 的转型从侧面验证 iPhone 换装 AMOLED 屏幕是确有其事。但 JDI 的计划显示,公司要到 2018 年才会量产小尺寸 AMOLED 屏幕,而根据新 iPhone 的情报,最迟明年,iPhone 可能就会使用新的 AMOLED 屏幕。

JDI 的目前展示的大尺寸 OLED 非常先进,小尺寸 AMOLED 屏幕和现有技术是同源的,之前也展示过性能出色的 5.2 英寸实验产品。

但前几年因为颜色和寿命的问题 AMOLED 一直不受业界推崇,JDI 目前没有大规模生产小尺寸 AMOLED 的能力。恰恰是一直给自家产品实验性使用 AMOLED 的三星赶上了苹果的需求,占到了先机。

同时,AMOLED 一旦形成规模,成本有望和 LCD 屏幕持平或者更低,JDI 寻求的新投资,目的大概就是拿出 AMOLED 屏幕产品,重新赶上苹果的要求。

但 JDI 也不轻松,已经被鸿海买下的夏普和 LG 都在争夺 AMOLED 的订单。要满足苹果这样的客户,也真不容易。

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微信订购汽车票落地浙江全国274城市已覆盖

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【猎云网(微信号:ilieyun)】8月11日报道

浙江全省居民可通过微信“城市服务”购买长途汽车票了!进入微信城市服务平台即可享受便捷的“浙江省长途汽车票”服务。从快速查询、购买长途汽车票,到通过微信支付,实现一站式查询和购票体验,这是腾讯互联网+推动便捷交通的又一个落地案例。至此,腾讯互联网+城市服务平台上的订购长途汽车票服务,已覆盖全国30个省份及直辖市,274个城市。

需要购买浙江省各地汽车票的用户只需打开微信,找到“我-钱包-城市服务”,城市选择浙江省出发地,在“汽车票”服务中,即可进行长途汽车票的查询及购买。用户可以根据自身情况选择出发地、目的地、日期,进入所有车次列表页面,选择所需车次点击购票。之后进入订单填写页面,输入姓名、身份证号、手机号码等相关信息,确认信息点击立即下单,完成支付,即成功购票。

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(图1:微信“我-钱包-城市服务”,找到“汽车票”)

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(图2:选择出发地、目的地、日期及车次)

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(图3:进入订单填写页面,输入相关信息,支付完成购票)

购票成功的用户可以在我的“个人中心”中,查询所有订单详情,包括取票号和密码都记录在此。当用户需要取票时,只需携带有效身份证件,凭借取票号和密码,到始发车站自助取票机取票即可,之后便可以开始一段愉快的旅程。

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(图4:在“我的订单”中查询订单详情)

另外,微信城市服务“汽车票”还提供汽车站查询服务。需要查询汽车站信息的用户,只需点击【汽车站查询】按钮,即可看到所在城市各汽车站的地址及电话,保障高效出行。

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随着出行方式日趋多样,居民对出行品质的要求也日益提高。如何帮助出行者迅速获取有效的交通信息,提高交通服务能力,成为了政府和企业的重要课题。近日,发改委和交通部印发《推进“互联网+”便捷交通促进智能交通发展的实施方案》,意在促进交通与互联网深度融合,推动交通智能化发展。

腾讯公司通过“互联网+”连接器,与政府、企业深度合作,合力推动“互联网+交通”的智能发展,以“互联网+”方式提高市民出行效率,为市民提供便捷出行的便民服务,“汽车票”购买服务便是其中的重要一项,而且已经在全国取得可喜成果。截止8月初,腾讯互联网+城市服务平台上的订购长途汽车票服务,已在全国30个省份及直辖市,274个城市上线,例如安徽、北京、福建、甘肃、四川等,并受到市民一致好评。

“互联网+”赋能交通,构建便捷出行和智慧交通的趋势已成主流。随着工作逐渐完善,未来,腾讯互联网+城市服务还将上线更多便民的出行服务,包括景区直通车、机场巴士、租车、包车、门到门、定制旅游线路等,为用户提供更加丰富、多元化的便捷出行选择。

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案例实战:用户关心的,并非你的产品!

用户需求

猎云网注:本文转自金同会客厅(微信号: sinanwenfang),作者为伊视可眼镜创始人马金同。他用自己营销眼镜的案例进行分析,用户会因为什么样的原因进行付费,以下为文章原文。

一次营销推广的失败,一般来说问题会出在企业只关注了自己的产品,却忽略的用户掏钱的目的。说白了,你卖产品就是要给客户一个购买你的理由。而客户其实并不在意你满嘴的专业术语和产品参数。

举几个简单的例子。我们买“美的空调”为什么?因为人家说一晚只用一度电嘛(虽然后来知道是忽悠,但我真的曾为此而买过单);你在淘宝上买东西是为什么?因为便宜而且不用出门啊;你找伊视可配眼镜是为什么?因为验光车开到家门口给你配,又方便又快嘛!你在饿了么上面下单叫外卖是为什么?当然也是方便咯!

如果你是卖情趣香水的,说自己的香水是某某大师潜行研究50年发明的。没用!但是如果你说“喷一下,老公早回家”。嗯,很多女人一定会因此而买单。

通过以上例子对比,我们不难发现,营销推广的核心不是宣传产品,而是告诉用户,你能给他带来什么好处,也就是告诉客户,他在为什么而付款。这才是重点!

上面举例,说来轻松,那么这里到底有没有什么方法可以遵循呢?以我近20年的品牌营销经验来看,方法是有的,而且还简单易学。

面对一个新产品或服务,首先我们要给自己出10道题目。也就是用10个3字“通配词”,把产品和用户价值连接起来。哪10个“通配词”?

  1. ×××减轻了×××
  2. ×××解决了×××
  3. ×××解答了×××
  4. ×××改善了×××
  5. ×××进一步×××
  6. ×××节省了×××
  7. ×××有利于×××
  8. ×××方便了×××
  9. ×××提高了×××
  10. ×××更容易×××

大家一定会问,为什么是10个?其实你也可以是100个,但你得绞尽脑汁想得出来不是?当然你也可以是3个或者5个,但是那样和10个不就少了一半吗?所以,10个也就是大概,咱们没必要上纲上线较这个真儿。

这10个“造句”出来后,我们就可以找人做灰度测试了,通过数据统计来获得最最合理的那个卖点,从而成为你推广和销售的唯一卖点。其它的怎么办?扔掉啊!不舍不得嘛,胡子眉毛一把抓,肯定啥也抓不住。

把一个最强的卖点,植入到顾客的使用场景中,变现给他看。

我是卖眼镜的,此前设计了一款运动防滑专利眼镜。产品出来后,上市前,我找来我们一位销售,问他应该怎么卖。他告诉我:这眼镜不仅运动时候防滑,而且材料很轻,并且是专利设计,还可以和很多衣服百搭,儿童、成年人都可以戴……就这样,他跟我说了近10分钟,我被他搞的开始怀疑自己的设计,怀疑自己的能力,怀疑自己……

然后我又找来另一位销售,他拿着眼镜翻来覆去端详了10分钟后,戴在脸上在我面前学僵尸跳,而且跳的特别卖力。嘴里还念叨:你看,不滑哦!没滑哦!不用扶眼镜哦!我哈哈大笑,终于找回了一些自信。

后来他带着他的团队,巡回了几乎所有的运动场馆,穿上T恤,绕着运动场馆,拿着羽毛球拍连续反复的原地跳。而T恤上印着:怎么跳,眼镜也不滑!

就这样,这款运动防滑眼镜每个月都卖到脱销。而他后来也成了我的市场总监。

所以,做推广和销售,我们一定要了解一件事情:客户只关心自己,并不关心你的产品。而你要把产品卖给客户,就需要告诉他“好处”是什么。当你的产品在客户的生活、工作、运动、恋爱……等场景中出现,可以带来极大的好处,那么你就成功了。

至于你的产品到底是不是专利,什么材质做的,参数如何……在客户没有购买冲动之前,这些和他都没什么太大关系。他们只关系利益,自己的利益。而且他们需要场景提示和使用提示,当他们能够被你提示,并且轻松的把自己置身于你设定的场景中时,那么你就不用担心客户不买单了。

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