相比同级别的BBA，阿尔法罗密欧在国内的销量确实很惨。但肯定不至于跟观致一个结果。
因为对于阿尔法罗密欧来说，中国只是其第四大市场。而对于观致来说，中国市场就是一切。
即便在规模庞大的中国市场销量遭遇了滑铁卢，阿尔法罗密欧依然可以依靠欧洲市场和美国市场站稳脚跟。后面我们将主要分析阿尔法罗密欧的产品现状以及在国内销量低迷的原因。
阿尔法罗密欧现状
目前，阿尔法罗密欧在全球市场均在售的主要产品线主要是以下4款车型，Giulia、Stelvio、4C和4C Spider。在欧洲市场还有Mito 和Qiulietta在售。但实际上，这两款车型已经是阿尔法罗密欧上一代的车型。在进行了FCA对阿尔法罗密欧的复兴之后，阿尔法罗密欧新的目标是是「豪华车市场 」
除去4C这样的纯粹跑车车型。阿尔法罗密欧其实主要只有两款主力车型，即Giulia 和Stelvio。
根据FCA复兴阿尔法罗密欧时的产品规划。阿尔法罗密欧将率先进军豪华车市场的主要细分市场-D级车市场。于是应运而生了D-SUV Stelvio和D-Sedan Giulia。
以D=sedan市场为例，该细分市场的最主要的三款车型是大名鼎鼎的Audi A4、BMW 3-Series和Benz C-class。
销量低迷的原因：
为了更好的从细节分析阿尔法罗密欧销量低迷的原因，我们将通过一个购车流程图来逐级分析。
首先明确阿尔法罗密欧在中国市场的主要竞争对手，是以BBA为主、以雷克萨斯、凯迪拉克、沃尔沃等为辅的豪华车品牌。
相对竞争对手们，阿尔法罗密欧在关于消费者购车的前两个环节-知道（Awareness）和了解（Acquisition）上便遭遇了巨大问题。
- 其一是阿尔法罗密欧在中国市场本身的品牌知名度相比BBA乃至是英菲尼迪和讴歌都相去甚远。这种知名度上的差距，远不是知乎或者虎扑这些论坛上的声量所能体现的。在论坛里几乎人人皆知的“愤怒的小鸟”，在现实的汽车消费市场几乎很少有人知道。更不用说恩佐法拉利和阿尔法罗密欧品牌的情缘。有句调侃虽不中听却十分实在-还是你们穷人懂车。这恰恰描述出了了解汽车和拿钱买车的那一批人在群体上的差异。
- 其二是营销上的乏力。受限于公司的盈利水平和现状，即便在本身的知名度上已经大幅落后，阿尔法罗密欧依然拿不出更多的营销费用去大肆宣传。这就造成了品牌知名度低-利润堪忧-营销费用单薄的恶性循环。
即便消费者以经基本认识并了解了阿尔法罗密欧的车型，依然需要进行竞品比较和实车考察才会购买。
在这两个环节，则体现出了Giulia和Stedvio与竞品车型在产品定义上的不同。对于中国D级豪华车市场的消费者来说，以下四点是产品比较的最主要因素。
- 外观
- 品牌
- 内部空间
- 动力
阿尔法罗密欧的外观在这个级别是最为出挑的那个，为它带来了很大的迷弟。但这样激进的设计风格也让阿尔法罗密欧变得天使&魔鬼。有很多消费者沉迷于阿尔法罗密欧的造型设计不可自拔，也会有不少的消费者因为过于激进的造型直言放弃。阿尔法罗密欧的造型足够吸睛，但受众面不够广。
其实外观只是整车产品的一个缩影。
阿尔法罗密欧在中国市场市场的所有竞争对手都在进行着妥协，以满足消费者多元化的需求。阿尔法罗密欧在外观、品牌、内部空间这三个最重要的影响该细分市场消费者的购买因素（Purchase Reason）上并没有任何优势。而且，阿尔法罗密欧是这个市场上最偏科的选手。而且阿尔法罗密欧偏科的驾驶性并非是购买因素里相对重要的一个。
以D级豪华轿车市场为例，Giulia是你能够买到的驾驶性最纯粹的车型。但这与中国消费者“大而全”的购车宗旨有悖。这是木桶短板效应。
而欧美汽车市场恰恰相反，在发达国家市场，有相当比例的汽车的购买更加注重单一功能性。更加具有多样性（Diversity）。即一个十分突出的优点便可能成为影响购买的主要因素。是长板效应。这也是一些小众车型在欧美市场依然有立足之地的原因。而这也是阿尔法罗密欧品牌的在欧美市场得以安身立命的根本。
当然，保养维护费用和经销商数量也是影响阿尔法罗密欧销量的原因。但这都不是最根本的。
抛开产品分析，以目前的Giulia和Stedvio的优惠力度来说还是十分值得一部分消费者考虑的。我个人在美国的dealer试驾过Giulia Quadrifoglio，上周在他天马山也试乘了 @康贱猫 驾驶的Giulia Quadrifoglio。Giulia是一个能让热爱驾驶的人回味无穷的车。以D级车的出身，在空间、NVH上也说得过去。至于品牌我当然是完全不care。
总而言之，阿尔法罗密欧在国内销量吃瘪主要有两个原因。
- 其一是自身在国内市场几乎完全没有品牌知名度和底蕴。
- 其二是阿尔法罗密欧的产品定位与中国汽车市场的消费需求不符。造成受众面太小。
而至于观致的失败也有类似的原因。当然，相比阿尔法罗密欧更加复杂。
不过Giulia和Stedvio的到来，让阿尔法罗密欧这个历史悠久的品牌将故事继续延续了下去。
来源：知乎 www.zhihu.com
作者：圣安东尼奥小石匠
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