专注高品质旅行生活,柳先生美学旅程想要搭载消费升级这趟车

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【猎云网(微信号:ilieyun)杭州】4月20日报道(文/陈天琪)

消费升级的概念起来后,旅行市场的潜力再次被挖掘。

我在之前的文章中提到过,OTA公司或者周末去哪儿这些平台,已经把持了流量入口,但是她们在体验或者服务这块无法做深、做重,这就给了创业者机会。猎云网报道过的狐朋游玩小浪旅行欧拉旅行指南猫等这些创业公司近两年已经从旅行的各个方向进行切入。

今天要聊的柳先生美学旅程(以下简称柳先生)从美学旅行方向进入市场,倒是符合现在年轻人追求高品质生活的理念。

柳先生主要定制自驾游、周边游以及主题游三大块。自驾游主打房车+营地结合的方式,现自有房车50多辆;周边游和主题游往往会结合在一起做,比如在户外旅行中加入滑翔伞体验等项目,或者走访古镇,感受当地的文化氛围。

另外值得一提的是,柳先生在浙江盐官有自己的美学生活馆,旅行中可以带游客体验木刻版画的制作、弹奏古琴等,深度感受文化美学旅程。

在流程上,用户预定旅程后,会提前一至两周收到此段旅途必备物品的包裹。这个包裹被称为是趣包包,一般会放有应急卡片、当地地图、收纳包以及带有目的地介绍的音频。据创始人钟山介绍,音频主要由来自歌者盟等平台的播主录制,这些自带IP属性的播主也同时与柳先生进行合作,作为其户外旅行的领队。

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价格方面,我们以海宁盐官2天1夜星空房车主题旅程举例,旅程所有费用打折后的尝鲜价为1699/人,包含房车费用,滑翔伞项目中的保险费,教练费,视频服务费以及中餐、晚餐的费用。对比整个市场来说,这样的价格并不低。但是从主打高品质的美学旅行生活来说,倒也在我们意料之中。

钟山认为,在目前众多旅游平台中,基于大数据分析,旅游产品趋于雷同,内容信息缺乏真实感,价格战只会降低旅游产品的服务与品质。

团队现有7人,创始人钟山毕业于中国美术学院,毕业后开设了一家美学生活馆。其家族企业立足于汽车领域,所以相对来说在旅行房车上更有优势。现已与中国美院、浙江大学、上汽大通、杭州梦想小镇、玛莎拉蒂进口、雷霆赛车、hi婚礼、殊胜、CM等单位达成合作。

盈利模式上,主要是售卖299元的会员卡、旅行产品以及商城的产品。未来,柳先生想要把整个旅行配套优质的内容、短视频以及线下活动进行包装,打造咨询与旅行相结合的产品。

 

产品:柳先生美学旅程
公司:杭州柳夜文化艺术有限公司
微信公众号:柳先生美学生活

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